Бестселлеры Amazon - как выбрать самые продаваемые товары для FBA

Этот пост научит вас исследовать и находить потенциальных бестселлеров Amazon для продажи в Интернете.

Но прежде чем мы углубимся в детали, вы должны сначала понять, что нужно, чтобы попасть в список бестселлеров Amazon. В наши дни продавать на Amazon намного сложнее, чем это было раньше.

Мало того, что на Amazon свирепствует пиратство, китайские продавцы почти полностью захватили рынок Amazon.

Чтобы освободиться от шума, ключом к поиску потенциального бестселлера Amazon является выбор продукта, который несет в себе сильное уникальное ценностное предложение, и создание узнаваемого бренда, которому доверяют люди.

Но как вообще создать отличный продукт для продажи? Вы просто сидите и ждете, когда вам в голову придет блестящая идея?

Точно нет! Случайный поиск продуктов для продажи на Amazon - неправильный путь.

Вместо этого лучший подход - полагаться на данные рынка для исследования прибыльных продуктов для продажи. Специализированные инструменты Amazon могут предоставить вам подробную статистику, которая позволит вам избежать перенасыщения рынков и сосредоточиться на продуктах, пользующихся большим спросом.

Вы заинтересованы в создании сильного и надежного бренда для своей продукции? Если да, то я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Как выбрать бестселлеров Amazon - полное руководство

Во-первых, ключом к поиску лидера продаж на Amazon является методический подход . И очень важно не позволять личному опыту или вкусам мешать поиску подходящей ниши.

Теперь есть причина, по которой ведущие продавцы Amazon полагаются на специализированные инструменты для исследования продуктов. Эти инструменты могут помочь вам объективно найти выгодный продукт для продажи в Интернете и избежать ваших личных предубеждений.

Например, я использую инструменты Amazon каждый день (которыми я расскажу в этом посте), и они помогли мне найти отличные продукты для продажи как на Amazon, так и в моем интернет-магазине.

Ниже приведены практические шаги по поиску потенциальных бестселлеров на Amazon!

Шаг 1. Продавайте обезболивающие, а не конфеты

Хотя есть тысячи продуктов, которые вы можете продавать в Интернете, скорее всего, они попадают в одну из категорий ниже .

Если вы сможете быстро определить, к какой категории относится ваша идея продукта, вы сможете спрогнозировать ее шансы на получение стабильных долгосрочных продаж.

Ваш продукт - конфета?

Многие любят конфеты, но в этом нет необходимости. Candy на самом деле не решает проблему и не предлагает каких-либо ощутимых преимуществ. Вместо этого конфеты - это просто вещь, которую приятно иметь .

В результате продажи конфет могут быть непостоянными.

Например, прядильщики-непоседы продавались как конфеты - сотни миллионов штук были проданы по всему миру. Но шумиха в конце концов утихла , как и продажи.

Продукты, похожие на конфеты, могут принести вам много денег, но только в краткосрочной перспективе, когда настроения покупателей высоки. Вы можете оседлать волну, но имейте в виду, что продукты, похожие на конфеты, могут не быть хорошим долгосрочным выбором для бизнеса электронной коммерции.

В конце концов, вам придется придумывать новые идеи продуктов, чтобы поддерживать свой бизнес.

Ваш продукт - витамин?

С другой стороны, витамины решают долгосрочную потребность . Они обеспечивают организм питательными веществами, необходимыми для поддержания здоровья и предотвращения болезней.

Но витамины не приносят мгновенной пользы, которую вы можете увидеть или почувствовать.

Например, когда я принимаю витамин, я понятия не имею, делает ли он что-нибудь . Когда я чувствую себя плохо, я принимаю Airborne, даже если не вижу фактического мгновенного воздействия на свое тело, чтобы предотвратить простуду или улучшить свою иммунную систему.

Но я все равно покупаю продукт и надеюсь, что делаю что-нибудь, чтобы побороть свою болезнь.

Лучшие «витаминные» продукты удовлетворяют психологическую потребность (т.е. заставляют людей чувствовать, что они улучшают свое здоровье, безопасность или другие долгосрочные потребности) и в конечном итоге становятся привычкой.

В целом витаминоподобные продукты намного лучше приносят долгосрочный и стабильный доход, чем конфеты.

Ваш продукт болеутоляющий?

Если ваш продукт удовлетворяет сиюминутную потребность , клиенты будут устремляться к вам. Обезболивающие моментально решают очевидную проблему.

После прохождения моего курса «Создание прибыльного интернет-магазина» моя ученица Эбби решила продавать специальные стельки для женских туфель на высоких каблуках. И теперь она зарабатывает миллионы долларов каждый год!

Эбби решила реальную проблему, с которой могут столкнуться многие женщины: дискомфорт от ношения высоких каблуков весь день. Ее продукция буквально снимает боль, поэтому ее продукция пользуется таким большим спросом.

Вот эпизод подкаста, который я записал с ней.

Мой друг Кевин зарабатывает миллионы долларов в год на продаже средств для лазерного роста волос.

Если бы у меня выпадали волосы, я бы потратил много денег, чтобы отрастить их снова. Люди часто хотят поддерживать хороший внешний вид.

Вы можете послушать рассказ Кевина ниже.

Ключевой вывод заключается в том, что почти все бестселлеры Amazon решают немедленную проблему . И вы можете думать о обезболивающих как о Святом Граале электронной коммерции.

Шаг 2. Следуйте этим рекомендациям по продуктам для лучших продавцов Amazon.

Следуя приведенным ниже рекомендациям по продукту , вы можете избежать множества головных болей и повысить свои шансы на успешные продажи на Amazon.

Обратите внимание, что эти правила не являются жесткими и быстрыми, но в ваших интересах следовать как можно большему количеству.

Прежде всего, вот характеристики продукта, которых следует избегать.

• Хрупкие предметы - выбор того, что не сломается, избавит вас от головной боли, связанной с доставкой. Ваша жизнь станет намного проще, если вы будете продавать не хрупкие вещи.
• Продукты, которые со временем теряют ценность - вы хотите продать что-то вневременное. По этой причине избегайте продуктов, которые теряют ценность, чем дольше они находятся на полке.
• Сезонные товары - цель состоит в том, чтобы товар продавался круглый год. Например, вы не захотите продавать зимнюю одежду, так как у вас не будет достаточного спроса на эту продукцию в течение всего года.
• Предметы, которые занимают слишком много места - на этом этапе вы уже должны думать о логистике. В идеале ваш продукт должен умещаться в обувной коробке, чтобы вы могли избежать чрезмерных комиссий Amazon.
• Товары с известной внутренней ценностью - стремитесь к товарам с неоднозначной ценностью. Электроника, например, имеет общеизвестные цены. Между тем покупателям сложнее назначить цену на сувениры и персонализированные товары. Эти типы продуктов дают вам больше гибкости в ценообразовании.

В качестве дополнительного ориентира, идеальный диапазон цен для покупок в Интернете составляет от 20 до 200 долларов . Поэтому стремитесь устанавливать цены на свою продукцию в пределах этого ценового диапазона.

После того, как вы разберетесь с основами, вот несколько дополнительных руководств по продукту, которые «приятно иметь» .

• Ваш клиент захочет купить более одной единицы вашего товара? Когда невеста покупает платок в нашем магазине, она редко заказывает только один кусок. Обычно она покупает несколько штук, чтобы подарить подружкам невесты или даже родителям. По этой причине типичная невеста покупает до 10 носовых платков за раз.
• Можете ли вы расширить свою нишу, чтобы продавать сопутствующие товары? Может ли ваш продукт стать похожим в будущем? Вы можете заработать много денег на кросс-продажах своих товаров на Amazon. Например, мы продаем салфетки для ужина в нашем магазине, но мы также осуществляем перекрестную продажу салфеток для коктейлей тем же клиентам.
• У вашего продукта есть фанаты? Продукт со специальными блогами или фан-страницами мгновенно принесет вам клиентов.
• Есть ли у вашего продукта аксессуары? Аксессуары - это отличные перекрестные продажи, позволяющие увеличить среднюю стоимость вашего заказа.
• Можете ли вы персонализировать свой продукт? Если вы можете придумать способ персонализировать свой продукт - отлично! Персонализация позволяет вам взимать значительно более высокую цену для увеличения вашей прибыли.
• Ваш предмет расходный материал? Расходные материалы с большей вероятностью принесут вам стабильные, стабильные продажи.
• Можете ли вы создать контент вокруг своего продукта? Можете ли вы предоставить ценную информацию о своем продукте и нише? Сообщения в блогах отлично подходят для поисковой оптимизации, которая привлекает трафик на ваш сайт и / или Amazon.

Теперь, когда вы понимаете основные принципы, пора приступить к мозговому штурму продуктов. Продолжайте читать, чтобы узнать, какие инструменты и платформы использовать для поиска потенциальных бестселлеров на Amazon!

Шаг 3. Используйте онлайн-инструменты, чтобы найти потенциальных бестселлеров Amazon

Как я уже упоминал ранее, бездумный мозговой штурм продуктов или просмотр списка бестселлеров Amazon не принесут вам многого .

Вместо этого вам следует использовать определенный набор исследовательских инструментов Amazon, чтобы предлагать идеи продуктов на основе данных.

По сути, эти инструменты могут сказать вам, что люди ищут, что продается и в каких нишах низкая конкуренция. В целом цель - найти продукт с низкой конкуренцией и высоким спросом.

Вот пошаговое руководство по всем инструментам, которые я использую для исследования идей продукта.

Инструмент №1: данные Amazon BSR (бесплатно)

Если у вас большой бюджет и вы не хотите платить за исследовательский инструмент Amazon, вы действительно можете оценить продажи продукта, просто внимательно изучив список Amazon.

Вот как.

Amazon присваивает рейтинг BSR или рейтинг бестселлеров каждому продукту, продаваемому на платформе. Этот номер ранжирует продукты в той же категории, чтобы узнать, насколько хорошо продукт продается.

Чтобы узнать рейтинг BSR продукта, просто перейдите на страницу определенного продукта на Amazon и прокрутите вниз до сведений о продукте.

Возьмем, к примеру, этот рейтинг BSR для силиконовых ковриков для выпечки на Amazon. (Продукт занимает 7228 место в категории «Кухня и столовая».)

Этот рейтинг BSR может помочь вам сделать обоснованное предположение о том, сколько единиц продукта продается в день. Чтобы не усложнять задачу, мой приятель Грег Мерсер предоставил эту диаграмму BSR для продаж , которую вы можете использовать для собственного анализа продаж Amazon.

Если ваш целевой продукт (в данном случае коврики для выпечки) имеет BSR 7228, эта диаграмма показывает, что рейтинг эквивалентен примерно 10 продажам в день.

По сути, вы можете искать идеи продуктов, просматривая данные о продажах Amazon и выясняя, что продается. Или, если у вас уже есть идея продукта, вы можете найти ее на Amazon, чтобы узнать, есть ли на нее спрос на основе ее BSR.

Инструмент №2: используйте Jungle Scout для ускорения процесса исследования продукта (~ 39 долларов в месяц)

Проверка BSR продукта Amazon может дать вам общее представление о спросе на продукт, но этот процесс может быть очень утомительным.

Для более быстрого и целенаправленного исследования мне нравится использовать Jungle Scout для исследования продуктов на Amazon. Мне нравится этот инструмент, потому что он собирает все продукты Amazon в аккуратную таблицу.

Более того, я могу отфильтровать свой поиск, чтобы найти продукты, соответствующие моим критериям.

Например, я могу сузить область поиска в категории «Искусство и ремесла», ограничив результаты поиском продуктов, которые приносят не менее 5000 долларов в месяц, но имеют менее 100 отзывов.

Вот 4-минутная видеодемонстрация того, как я занимаюсь исследованием продуктов с помощью JungleScout.

Примечание редактора: в видео я упоминаю 2 инструмента JungleScout.

Вот два инструмента Jungle Scout, которые вы можете использовать для исследования продукта:

• Плагин JungleScout для Chrome - узнайте , насколько хорошо другие продукты продаются на Amazon, прямо в вашем браузере.
• Веб-приложение JungleScout - проведите мозговой штурм для продажи на Amazon, введя критерии продукта и попросив Jungle Scout сказать вам, что продавать.

Нажмите здесь, чтобы сэкономить 30% на Jungle Scout

Инструмент № 3: Используйте вирусный запуск для исследования ключевых слов (~ 40 долларов в месяц)

Еще один инструмент для исследования продуктов, который я использую все время, - Viral Launch. Viral Launch может помочь вам найти определенные ключевые слова, которые люди ищут на Amazon.

Их инструмент исследования ключевых слов Amazon может помочь вам найти и собрать ключевые слова с большим объемом поиска и низкой конкуренцией . Исследование ключевых слов необходимо, если вы хотите убедиться, что ваш продукт виден на Amazon.

В этом 5-минутном демонстрационном видео я покажу вам, как я использую Viral Launch для исследования продукта.

Щелкните здесь, чтобы сэкономить 40% при запуске вирусов

Шаг 4. Используйте данные о продажах EBay, чтобы найти потенциальных бестселлеров Amazon

EBay - еще одна отличная платформа электронной коммерции для исследования продуктов, поскольку она предоставляет вам данные о продажах в режиме реального времени .

Вот как сделать исследование продукта на eBay. Во-первых, найдите продукт в строке поиска eBay.

Перейдите на боковую панель и нажмите «Проданные объявления».

Затем вы найдете каждый продукт, который был продан в определенной категории продуктов , а также окончательные цены продажи.

Сосредоточившись на заполненных списках Ebay, вы можете собрать данные о спросе и стандартных отпускных ценах на бесчисленное количество продуктов.

Шаг 5. Используйте данные поиска Google, чтобы найти потенциальных бестселлеров Amazon

Многие онлайн-покупатели при совершении покупок сразу переходят к поисковым системам, таким как Google, вместо Amazon или eBay. В результате вам также следует использовать данные поиска по ключевым словам от Google для исследования вашего продукта.

Планировщик ключевых слов Google - это бесплатный и простой в использовании инструмент, который позволяет собирать данные поиска по определенным ключевым словам. Эти данные могут дать вам представление о том, какой доход вы можете получить от продуктов на основе ключевых слов с точным соответствием.

Вот несколько советов при проведении исследования ключевых слов в Google:

Найдите ключевые слова, ориентированные на продукт.

Объем поиска по общим ключевым словам, таким как «советы по планированию свадьбы», бесполезен, поскольку обычно ведет к информационным статьям .

Поэтому обязательно ищите ключевые слова, которые демонстрируют намерения покупателей . Например, ключевое слово «халаты для подружек невесты» будет гораздо более подходящим поисковым запросом, ориентированным на продукты.

Проверьте конкуренцию ключевых слов

Будет ли вам сложно или легко ранжироваться по определенному ключевому слову? Ваша цель должна заключаться в том, чтобы попасть в число лучших результатов по определенному поисковому запросу и привлечь трафик на Amazon или в ваш собственный магазин электронной коммерции.

К сожалению, Планировщик ключевых слов Google не предоставляет этих данных. Если вы хотите получить представление о своих конкурентах, я рекомендую инструмент под названием Long Tail Pro.

В этом 5-минутном видео я покажу вам, как я использую Long Tail Pro для поиска ключевых слов с большим объемом, по которым вы можете легко ранжироваться в поиске.

Нажмите здесь, чтобы попробовать Long Tail Pro бесплатно

В общем, я стараюсь нацеливаться на ключевые слова с объемом поиска не менее 1500-3000 поисков в месяц и рейтингом конкурентоспособности ключевых слов 35 или меньше .

Дополнительные рекомендации по поиску отличного продукта для продажи через Google

Самый важный вывод при проведении исследования продуктов в Google заключается в том, что большинство людей используют Google для поиска информации, а не обязательно для совершения покупок.

Уловка состоит в том, чтобы проверить намерение поиска по ключевым словам.

Выполните поиск по определенному ключевому слову в Google, а затем просмотрите типы контента, которые появляются на верхней странице результатов.

Если в результатах поиска появляются блоги и информационные сообщения, то, вероятно, не рекомендуется использовать это ключевое слово для вашего продукта.

Пока вы это делаете, внимательно посмотрите на веб-сайты на первой странице и посмотрите, сможете ли вы обеспечить лучший покупательский опыт, чем существующие конкуренты.

Если вы хотите, чтобы ваш интернет-магазин преуспел, недостаточно найти продукты с большим потенциалом посещаемости. Вы также должны найти рынок, на котором вы сможете выделиться и создать бренд.

Шаг 6. Используйте Pinterest, чтобы найти потенциальных бестселлеров на Amazon

Интересный факт: 90% пользователей Pinterest используют платформу для принятия решений о покупке. Платформа с миллионами активных пользователей является отправной точкой для идей и продуктов, которые повышают ценность жизни людей.

Вот несколько удивительных статистических данных о том, почему Pinterest - отличный способ найти товары для продажи в Интернете:

• Pinterest приносит в интернет-магазины на 33% больше трафика, чем Facebook
• 70% пользователей Pinterest переходят на платформу, чтобы открыть для себя новые продукты
• 72% людей вдохновляются совершать покупки после перехода на Pinterest, даже если они не собирались ничего покупать, прежде чем перейти на платформу.
• 41% людей, которые покупают товары в магазине, используют Pinterest во время покупок.
• 59% людей используют Pinterest для дальнейшего изучения продукта, который они собираются купить.

При использовании Pinterest для мозгового штурма продуктов для продажи в Интернете имейте в виду, что поисковое поведение в Pinterest отличается от Google и других типичных поисковых систем.

Люди обычно не ищут конкретные товары на Pinterest. Вместо этого они ищут решения своих проблем.

Например, пользователь не будет искать конкретный кухонный шкаф в Pinterest. Вместо этого они будут вводить более общие темы, такие как «как максимально увеличить пространство для хранения на кухне».

По этой причине при проведении мозгового штурма по продукту расширьте свой поиск до общих тем, таких как «идеи подарков для свадебного душа».

После этого вы можете сузить круг ваших поисковых запросов с помощью изящной панели поиска Pinterest.

Выполните поиск по определенному ключевому слову на платформе, и вы найдете отличные статьи и идеи продуктов в своей ленте Pinterest. Обратите внимание на булавки с наибольшим количеством репинов, так как это обычно популярные товары, которые вы можете продать на Amazon.

Шаг 7. Следуйте этим рекомендациям Amazon

Теперь, когда у вас есть инструменты для проведения собственного исследования продукта, вот несколько критериев, характерных для Amazon, о которых вам следует помнить.

Достаточно ли востребован ваш продукт на рынке в целом?

Вы не получите точной оценки спроса на продукт, если просто посмотрите на список одного продукта Amazon.

Вместо этого вы можете получить гораздо более точное представление о спросе, просмотрев ежемесячные оценки продаж аналогичных продуктов на главной странице Amazon.

Лично мне нравится видеть средние продажи не менее 1500 в месяц у 10 ведущих продавцов на первой странице поиска.

Ваша продуктовая ниша слишком конкурентоспособна?

Если вы хотите иметь хорошие шансы попасть в список бестселлеров Amazon, вам необходимо проверить общую силу ваших конкурентов в своей продуктовой нише.

Сильность листинга на Amazon можно оценить, посмотрев на количество отзывов о продукте .

В целом, среднее количество отзывов для списка схожих товаров в идеале должно быть меньше 100 отзывов, но все, что ниже 100 - это нормально.

В целом, низкие числа отзывов говорят вам о том, что проникнуть на рынок будет проще .

Есть ли равномерное распределение продаж между продавцами?

Вероятно, не самая лучшая идея выходить на рынок, где только 1 или 2 продавца обеспечивают большую часть продаж .

Вам нужен рынок, на котором все продавцы имеют равные шансы на продажи . Если на рынке доминирует всего несколько брендов, возможно, вам лучше не конкурировать с этими сильными брендами.

Jungle Scout может помочь вам оценить ваших конкурентов в этом отношении. Если вы видите равное распределение продаж среди продавцов , то это показатель того, что у вас есть неплохие шансы успешно выйти на рынок.

Добавляет ли ваш продукт ценность?

Помимо анализа цифр, ваш продукт также должен повышать ценность рынка . Меньше всего вам хочется продавать лишний товар. Можете ли вы выделиться среди других продавцов на главной странице поиска Amazon?

Обдумывая продукты, вы всегда должны внимательно следить за конкурентами, чтобы увидеть, может ли ваш продукт предложить уникальное ценностное предложение.

Например, коврики для йоги очень конкурентоспособны на Amazon. Но если вы хотите продавать коврики для йоги, вам нужно спросить себя, как вы можете воспользоваться высоким спросом, выделив свой продукт.

Возможно, вам удастся продать специальный коврик толщиной 6 дюймов. Возможно, вам удастся сделать коврик из специального материала, отводящего пот.

Другими словами, найдите пробелы на рынке и выясните, чем ваш продукт может отличаться от ваших конкурентов.

Можно ли найти ваш товар в магазинах кирпича и строительного раствора?

Может быть трудно убедить клиентов покупать ваши товары в Интернете, если они могут найти аналогичные товары в обычном магазине .

Хотя это может показаться нелогичным, при онлайн-продажах всегда следует уступать нишу, а не расширяться . Традиционные магазины обычно не продают малоизвестные товары и не продают в своих магазинах различные специфические товары.

Вот где у вас есть главное преимущество. Продавая продукт, который нравится определенной группе людей, вы можете полностью доминировать на рынке.

Вы можете предлагать товары, которые люди не могут легко найти в другом месте. В моем интернет-магазине мы продаем носовые платки, которые трудно найти в обычных магазинах.

Неизвестные продукты с хорошим спросом могут принести вам большую прибыль и помочь вам достичь статуса бестселлера Amazon в своей категории.

Есть ли у вашего продукта высокая прибыль?

При выборе продукта для продажи вы также должны проверить, сколько аналогичных продуктов продается на Amazon. Можете ли вы закупить свой продукт и при этом получить достаточно прибыли при текущей отпускной цене?

Лично я не буду продавать товар на Amazon, если у меня не будет хотя бы 60-66% маржи . В результате я обычно ищу поставщиков в Азии, где стоимость рабочей силы значительно ниже.

Для получения дополнительной информации о поиске отличных поставщиков, пожалуйста, ознакомьтесь со следующими сообщениями.

• Как найти оптовых поставщиков Китая и напрямую импортировать их с китайских фабрик
• 10 советов по импорту оптовых товаров из Китая с помощью Alibaba или GlobalSources
• Импорт из Китая - как избежать распространенных ошибок и почему не стоит бояться

Заключение

Вам не нужно возиться в темноте при поиске товаров для продажи в Интернете. Надеюсь, этот пост показал, что вы должны применять стратегический подход, основанный на данных, при поиске хороших продуктов для продажи на Amazon.

Если вы нашли хороший продукт, который может принести вам прибыль с сильным ценностным предложением? Дать ему шанс. Вы уже хорошо начали.

Если вы нашли этот пост полезным, то есть еще кое-что из моего бесплатного 6-дневного мини-курса.

Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться бесплатно