O que é Amazon DSP e como funciona? (Estudo de caso)

No momento, existem muitas maneiras de anunciar seus produtos diretamente na plataforma Amazon . Mas como você alcança clientes que não estão comprando na Amazon? Como você pode anunciar para clientes que não estão necessariamente procurando seus produtos? É aqui que entra o Amazon DSP.

No momento, existem mais de 5 milhões de vendedores na Amazon. E todos esses vendedores estão lutando por olhos limitados (~ 200 milhões de compradores / mês) no mercado da Amazon. Com uma proporção tão baixa de compradores para vendedores, não é de se admirar que os custos dos anúncios PPC da Amazon tenham subido dramaticamente ao longo dos anos.

Antes do Amazon DSP, se seu cliente não estivesse comprando no site da Amazon e não usando o aplicativo da Amazon, seus anúncios não seriam exibidos.

Neste artigo, vou cobrir o que é Amazon DSP e como usá-lo para impulsionar suas vendas. Também mostrarei alguns de meus próprios anúncios Amazon DSP e minhas estatísticas e resultados .

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O que é Amazon DSP?

Amazon DSP significa plataforma de demanda e permite que você compre veiculações de anúncios de vídeo e imagem dentro e fora da Amazon . Basicamente, o Amazon DSP oferece a capacidade de exibir anúncios em qualquer site que seja de sua propriedade ou parceiro da Amazon.

Essas propriedades incluem ...

• Acender
• TV de fogo
• IMDb
• Freedive
• Apps
• Parceiros Publicados
• Trocas de terceiros
• Propriedades pertencentes e operadas pela Amazon

Aqui está uma lista resumida de parceiros terceirizados. (A lista real é muito maior)

Basicamente, o Amazon DSP se comporta exatamente como a Rede de Display do Google e você pode exibir seus anúncios na maioria dos sites em todo o mundo .

Provavelmente, você já viu anúncios do Amazon DSP nos formulários a seguir, mesmo sem perceber.

• Anúncios gráficos para desktop
• Anúncios em banners para celular
• Anúncios intersticiais para celular
• Anúncios gráficos e de texto
• Anúncios de vídeo in-stream

No momento, estou exibindo anúncios Amazon DSP para meus produtos Amazon e estou obtendo um bom ROI exibindo meus anúncios em sites convencionais (mostrarei estatísticas reais posteriormente no post).

Os anúncios Amazon DSP são poderosos porque você tem acesso a dados comportamentais de compras sobre seus clientes da Amazon que não podem ser acessados ​​em nenhum outro lugar.

Como a Amazon é a maior plataforma de comércio eletrônico dos Estados Unidos, com 50% do mercado de varejo online , a Amazon tem facilmente um dos bancos de dados de comércio eletrônico mais abrangentes do mundo.

Basicamente, a Amazon conhece todos os detalhes sobre seus clientes e você pode aproveitar esses dados para criar anúncios gráficos de conversão extremamente alta .

Aqui estão algumas estratégias de anúncios que você pode aplicar com o Amazon DSP. Por exemplo, você pode segmentar ...

• Pessoas que navegaram em algum de seus produtos na Amazon
• Pessoas que navegaram em uma determinada categoria de produto
• Pessoas que compraram marcas conhecidas na Amazon
• Pessoas que pesquisaram produtos complementares
• Públicos semelhantes a partir de seus dados de clientes existentes
• Seus próprios públicos-alvo personalizados que você envia

Amazon DSP vs. Anúncios de produtos patrocinados pela Amazon

Com tantas maneiras diferentes de anunciar na Amazon, a miríade de opções pode ser confusa, então aqui está um rápido resumo dos diferentes tipos de anúncios da Amazon.

Produtos Patrocinados pela Amazon

Os anúncios de produtos patrocinados da Amazon funcionam exatamente como os anúncios de pesquisa do Google e são exibidos sempre que um cliente realiza uma pesquisa na Amazon . Ao digitar uma palavra-chave, os clientes veem produtos que correspondem às suas intenções de pesquisa

Marcas patrocinadas pela Amazon

Os anúncios de marca patrocinada da Amazon funcionam de forma semelhante aos anúncios de produtos patrocinados da Amazon, pois também são exibidos com base na intenção de pesquisa .

No entanto, os anúncios de marca patrocinada da Amazon são exibidos na parte superior dos resultados da pesquisa . Quando um visitante clica em um anúncio de marca patrocinado, ele é levado a uma página de marca ou a uma lista de produtos selecionados.

Amazon DSP (anúncios de exibição patrocinados pela Amazon)

Ao contrário dos produtos patrocinados pela Amazon e dos anúncios de marca patrocinados da Amazon, os anúncios DSP da Amazon se comportam mais como os anúncios da Rede de Display do Google e do Facebook .

Além disso, os anúncios Amazon DSP podem ser exibidos em sites arbitrários fora da Amazon e não dependem de consultas de pesquisa para serem exibidos.

O faturamento para anúncios Amazon DSP também funciona de maneira diferente. Enquanto você paga pelos anúncios de produtos patrocinados da Amazon e pelos anúncios de marcas patrocinadas da Amazon com base no custo por clique, os anúncios do Amazon DSP são cobrados por impressão.

Em outras palavras, você paga à Amazon cada vez que seu anúncio é exibido, independentemente de um visitante realizar uma ação em seu anúncio.

Outra diferença importante é que os anúncios Amazon DSP não são acionados por pesquisas de palavras-chave . Em vez disso, você especifica um público-alvo e a Amazon veiculará seus anúncios de maneira adequada.

Mas o aspecto mais poderoso do Amazon DSP é que você pode direcionar seu tráfego de anúncios para qualquer lugar que desejar . Por exemplo, você pode direcionar os clientes que compraram na Amazon diretamente para o seu próprio site!

Se você conseguir fechar a venda em seu próprio site, poderá manter as informações do cliente e construir seu próprio público e marca .

Como integrar o Amazon DSP aos seus anúncios existentes

Antes do Amazon DSP, você só podia segmentar o meio e a parte inferior de seu funil de vendas.

Por exemplo, os produtos patrocinados da Amazon e os anúncios de marca patrocinados da Amazon permitem apenas que você anuncie para clientes com a intenção de pesquisa, o que limita o seu alcance.

Não há como alcançar pessoas que não estão procurando ativamente o que você vende! Em outras palavras, é impossível gerar conhecimento da marca com um anúncio regular de produtos patrocinados da Amazon ou de marca patrocinada.

Mas, graças ao Amazon DSP, agora você pode alcançar praticamente qualquer pessoa no mundo e colocar seus produtos na frente de pessoas que nunca souberam que precisavam do seu produto.

No momento, o Amazon DSP permite que você exiba seus anúncios com base em 6 opções de segmentação

• Segmentação por estilo de vida - você pode exibir anúncios para públicos com base em amplos grupos de interesse, como culinária, pesca, entusiastas de tecnologia, etc.
• Segmentação no mercado - você alcança clientes que provavelmente farão uma compra com base em pesquisas recentes ou comportamento de navegação
• Segmentação contextual - você pode exibir anúncios para públicos com base no que eles estão navegando no momento
• Segmentação demográfica - você pode exibir anúncios com base na idade, sexo, renda, localização, etc ...
• Remarketing - você pode exibir anúncios para públicos que visualizaram ou compraram seus produtos
• Segmentação semelhante - você pode fazer com que a Amazon procure compradores semelhantes aos que já compraram de você
• Segmentação por público-alvo personalizada - você pode enviar seu próprio público-alvo para segmentação

Como executar anúncios Amazon DSP

Os anúncios Amazon DSP são fortemente baseados no aprendizado de máquina. Você basicamente diz à Amazon quem você deseja atingir, quais produtos deseja vender, quando veicular seus anúncios e a Amazon faz o resto.

Os anúncios DSP da Amazon também podem ser criados automaticamente usando as ferramentas de criação de anúncios da Amazon, mas, em geral, é do seu interesse criar seus próprios anúncios .

Depois de criar seus anúncios, a Amazon os colocará em vários sites , descobrirá quais anúncios serão convertidos e otimizará continuamente suas campanhas.

Se você tem sua própria loja online, você também pode colocar um pixel em seu próprio site que passará informações da Amazon sobre os visitantes de sua loja, que você pode usar para criar públicos semelhantes, etc ...

Nota do editor: Ao implementar o pixel da Amazon, você deve ter cuidado com as informações que deseja transmitir a eles. Afinal, a Amazon é conhecida por obter dados de vendedores e lançar seus próprios produtos de marca própria concorrentes!

Em geral, os anúncios Amazon DSP tendem a converter melhor quando você está enviando visitantes de volta à Amazon e não ao seu próprio site.

No entanto, se você tiver um alto valor de vida útil do cliente , convém tentar obter a venda em sua própria loja.

O verdadeiro poder do Amazon DSP é a riqueza de informações específicas do cliente da Amazon às quais você tem acesso para direcionar seus anúncios.

Como começar a usar o Amazon DSP Bottom Of Funnel Ads

A maneira mais rápida e fácil de começar a usar os anúncios Amazon DSP é simplesmente executar uma campanha de retargeting.

Aqui estão suas opções de redirecionamento.

• Amazon Pixel Remarketing - você pode segmentar novamente os clientes que compraram em seu próprio site
• Remarketing de produto da Amazon - você pode segmentar novamente os compradores que visualizaram um produto específico, mas não compraram
• Remarketing de marca da Amazon - você pode segmentar novamente os compradores que visualizaram QUALQUER um de seus produtos com um anúncio específico de marca
• Remarketing de produtos semelhantes da Amazon - você pode exibir anúncios para compradores que navegaram em produtos semelhantes aos seus
• Amazon Cross Sell Remarketing - você pode exibir anúncios de produtos complementares para sua base de clientes existente

Para começar, você simplesmente cria um público da Amazon composto por compradores de uma das categorias acima.

Em seguida, você cria um anúncio para esse produto em todos os tamanhos de anúncio suportados pela Amazon, conforme mostrado abaixo

Lembre-se de que você pode permitir que a Amazon crie todos os seus anúncios para você, mas, em geral, é melhor fazer o seu próprio para que possa incluir sua proposta de valor exclusiva.

Esta é a aparência dos meus anúncios.

Esta é minha página de loja da Amazon, para onde estou direcionando o tráfego de anúncios.

Veja como meus anúncios de retargeting se saíram no mês passado

No momento, estou obtendo um ROI de cerca de 3X, mas só estou exibindo anúncios DSP há cerca de 3 meses. Com o tempo, meu ROAS melhorará com mais refinamento.

Como começar a usar o Amazon DSP Parte superior dos anúncios de funil

O Amazon DSP é poderoso porque permite que você acesse o tesouro oculto da Amazon de preferências e comportamento do comprador .

Conforme mencionado acima, você pode usar quatro maneiras principais de direcionar seus clientes principais do funil

• Segmentos de estilo de vida - amplos grupos de interesse nos quais seus clientes estão interessados
• Segmentos no mercado - grupos com base nas pesquisas dos clientes recentemente
• Segmentos demográficos - grupos com base em onde seus clientes vivem, quantos anos eles têm etc ...
• Segmentos semelhantes - grupos que a Amazon cria com base em sua lista de clientes existente

Por exemplo, para meus guardanapos de linho, posso segmentar mulheres com mais de 35 anos que gostam de produtos para a casa e jardim .

Ao contrário dos públicos-alvo de anúncios gráficos do Google, todos os públicos-alvo da Amazon são baseados em clientes que procuram compras, não informações .

Como resultado, a parte superior do funil de anúncios Amazon DSP deve converter melhor do que os anúncios gráficos do Google, dependendo de sua oferta.

Em seguida, você pode usar o tráfego do Amazon DSP na parte superior do funil para criar públicos de retargeting para os anúncios na parte inferior do funil.

Quem está qualificado para o Amazon DSP?

Se a publicidade do Amazon DSP parece interessante para você, você ficará feliz em saber que está disponível para todos os vendedores da Amazon com algumas restrições.

Em primeiro lugar, você só pode executar anúncios Amazon DSP por meio da Amazon ou de uma agência de anúncios autorizada da Amazon. Além disso, você deve estar disposto a gastar pelo menos $ 35k .

Realisticamente, a maioria das pequenas marcas não atingirá o limite de gastos com publicidade, então você deve procurar as agências de publicidade da Amazon para compartilhar seus gastos com publicidade com outros clientes.

É exatamente assim que estou exibindo meus anúncios atuais do Amazon DSP para minha marca de comércio eletrônico.

No momento, estou usando o OMGCommerce para executar minhas campanhas Amazon DSP e eles me cobram uma vez por mês para exibir meus anúncios. Dessa forma, não preciso me preocupar em cumprir o mínimo de $ 35.000 e posso aproveitar os anúncios do Amazon DSP para impulsionar minhas vendas.

Não deixe que o mínimo de 35K o impeça de exibir anúncios Amazon DSP porque existem maneiras de contornar isso!

Nota do editor: você deve ter pelo menos US $ 5 mil em gastos totais mensais com publicidade para trabalhar com OMGCommerce

A peça que falta no quebra-cabeça de publicidade da Amazon

Até agora, você só podia anunciar na Amazon usando publicidade baseada em consulta, o que limitava muito o seu alcance de público .

Mas com o Amazon DSP, agora você pode alcançar praticamente qualquer comprador na Internet . Na verdade, o Amazon DSP está perturbando toda a indústria de publicidade, assim como a publicidade no Facebook conquistou o mundo há não muito tempo.

Ao contrário do Facebook e do Google, no entanto, os dados da Amazon são exclusivamente focados em compras, o que torna seu público o mais valioso para o comércio eletrônico.

Se você quiser aproveitar as vantagens do Amazon DSP, entre em contato com sua agência de anúncios Amazon favorita hoje. Afinal, 90% dos vendedores da Amazon não estão aproveitando esses anúncios agora por causa do gasto mínimo com anúncios.

Ao tomar um pouco de iniciativa, você pode ter uma vantagem sobre a concorrência!