Amazon Dropshipping - стоит ли этого рискованная бизнес-модель?

В этом посте будут рассмотрены плюсы и минусы дропшиппинга Amazon, а также то, почему зарабатывать деньги таким способом по своей сути рискованно и не является хорошей долгосрочной бизнес-моделью.

Занимаясь электронной коммерцией с 2007 года, я видел, как многие популярные бизнес-модели электронной коммерции терпят крах и сгорают. И за все годы, что я этим занимаюсь, один урок всегда звучит правдоподобно.

Если это звучит слишком легко и слишком хорошо, чтобы быть правдой, то это, вероятно, не продлится долго.

Дропшиппинг Amazon попадает в эту категорию.

Прежде всего, я хочу сказать, что на дропшиппинге на Amazon есть деньги . И, вероятно, это один из наименее дорогих способов начать продавать в Интернете с практически нулевым первоначальным денежным риском .

Но прежде чем бросить вызов, я хочу, чтобы вы задали себе несколько важных вопросов .

• Вы бы предпочли начать бизнес, который в краткосрочной перспективе приносит несколько долларов здесь и там?
• Вы бы предпочли построить фирменный бизнес, который выдержит испытание временем?

Сегодня я собираюсь проанализировать плюсы и минусы бизнес-модели прямой поставки Amazon и предоставить вам точную картину, чтобы вы могли решить, хотите ли вы попробовать прямую поставку Amazon.

Вы заинтересованы в создании сильного и надежного бренда для своей продукции? Если да, то я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Что такое дропшиппинг Amazon

Amazon dropshipping - это бизнес-модель электронной коммерции, при которой вы продаете физические товары на Amazon без необходимости иметь дело с запасами , доставкой и обработкой или обслуживанием клиентов.

По сути, Amazon и ваш поставщик берут на себя всю тяжелую работу за вас . Когда вы совершаете продажу на Amazon, вы просто уведомляете своего дропшиппера, и он отправляет ваши продукты напрямую покупателю Amazon от вашего имени.

Вы не прикасаетесь ни к одному продукту в процессе, почти нет предоплаты за пределами регистрации учетной записи Amazon, и вам не нужно покупать какие-либо запасы вообще, пока товар не будет продан.

Аспект низкого риска дропшиппинга Amazon делает его привлекательной бизнес-моделью, потому что это может сделать любой, и вам не нужно быть технически подкованным, чтобы начать.

При оценке различных бизнес-моделей электронной коммерции дропшиппинг Amazon, вероятно, является самым дешевым способом начать продажи в Интернете.

Чем дропшиппинг с Amazon отличается от обычного?

В типичной схеме прямой поставки с интернет-магазином вы размещаете свои продукты на своем собственном веб-сайте, не проводя инвентаризацию.

Затем, когда поступает заказ, вы уведомляете своего поставщика, который затем отправляет продукт конечному покупателю от вашего имени.

Дропшиппинг Amazon следует аналогичному процессу, за исключением того, что вместо продажи на вашем собственном веб-сайте торговая площадка Amazon является вашей витриной.

Однако, когда вы дропшиппинг на Amazon, вы должны следовать их правилам, иначе вы рискуете получить бан.

Согласно Amazon, на их платформе разрешена дропшиппинг. Однако вы должны поставлять свои товары у законного оптовика, а не у другого розничного продавца.

Следующая выдержка дословно взята с веб-сайта Amazon.

Прямая доставка или разрешение третьей стороне выполнять заказы клиентов от вашего имени, как правило, приемлемо. Если вы намерены выполнять заказы с использованием дропшипперов, вы всегда должны:

• Будьте продавцом ваших товаров;
• Указывайте себя продавцом своих продуктов на всех упаковочных листах, счетах-фактурах, внешней упаковке и другой информации, включенной или предоставленной в связи с ними;
• Удалите все упаковочные листы, счета-фактуры, внешнюю упаковку или другую информацию, идентифицирующую стороннего отправителя, до отправки заказа;
• Нести ответственность за прием и обработку возврата вашей продукции покупателем; и
• Соблюдайте все остальные условия вашего соглашения с продавцом и применимые политики Amazon.

Примеры недопустимой прямой доставки:

Покупка продуктов у другого интернет-магазина и прямая доставка этим розничным продавцом покупателям, если посылка не идентифицирует вас как зарегистрированного продавца или если кто-либо, кроме вас (включая другого интернет-магазина), указан на упаковочных листах, счетах-фактурах или внешней упаковке ; или

Заказы на доставку с упаковочными листами, счетами-фактурами, внешней упаковкой или другой информацией с указанием имени продавца или контактной информации, отличной от вашей.

Кроме того, Amazon требует, чтобы все продавцы прямых поставок соблюдали их строгий кодекс поведения . Если вы постоянно нарушаете какое-либо из следующих правил, вас приостанавливают .

• Доля дефектных заказов должна быть меньше 1% - общее количество заказов, отгруженных с дефектами, должно быть меньше 1%. Товар считается дефектным, если он получает отрицательный отзыв, возвратный платеж или претензию АЗ. Как только ваш ODR (процент дефектных заказов) превысит 1%, ваша учетная запись, скорее всего, будет заблокирована.
• Уровень отмены должен быть менее 2,5% - если заказ отменен вами или клиентом до выдачи подтверждения доставки, это противоречит вашей ставке отмены. Если частота отмен превышает 2,5%, вы рискуете получить дисквалификацию. Обычно это происходит, если вы делаете много продаж, но вашего поставщика нет в наличии.
• Уровень поздней доставки должен быть менее 4% - если ваш поставщик прямых поставок постоянно отправляет продукты с опозданием, вы рискуете заблокировать свою учетную запись Amazon.

На данный момент существует 3 популярные бизнес-модели прямой поставки Amazon . Два из них незаконны, а третий - ваш единственный вариант.

Дропшиппинг AliExpress на Amazon

Первый «нелегальный» метод прямой поставки Amazon называется прямой доставкой на AliExpress.

Дропшиппинг AliExpress - это особый тип прямой поставки, при котором все заказы Amazon выполняются напрямую из Китая через AliExpress , торговую площадку, подобную Ebay, принадлежащую Alibaba.

Поскольку AliExpress находится в Китае, где товары, как правило, дешевле, дропшипперы Amazon пользуются разницей в ценах, чтобы продавать китайские товары по ценам в США, чтобы получить разницу.

Большая проблема с дропшиппингом AliExpress заключается в том, что товары, как правило, являются мусором, и время доставки может занять 3-4 недели или больше .

Поскольку Amazon прямо запрещает прямую поставку с другого рынка, прямая поставка AliExpress на Amazon запрещена. Если вас поймают, вас отстранят, так что даже не пытайтесь.

Прямая поставка Ebay на Amazon

Другой устаревший и незаконный метод прямой поставки Amazon называется прямой поставкой Ebay.

Прямая поставка на Ebay - это место, где все заказы Amazon выполняются напрямую из более дешевого предложения на Ebay . По сути, продавец размещает товар на Amazon по более высокой цене, чем эквивалентный продукт Ebay, и получает разницу.

Еще раз, Amazon категорически запрещает прямую поставку с торговых площадок, таких как Ebay, поэтому даже не пытайтесь это сделать.

Прямая поставка на Amazon от оптового поставщика

Как упоминалось выше, единственный законный способ вести бизнес прямой поставки на Amazon - это использовать дистрибьютора или оптовика в качестве вашего прямого поставщика.

Все поставки должны иметь марку с вашей торговой маркой как зарегистрированного продавца, и вы должны удалить любые следы поставщика прямых поставок в ваших упаковочных материалах.

Если вы ищете законных поставщиков услуг прямой доставки, рассмотрите возможность использования следующих методов.

• Свяжитесь с дистрибьютором напрямую - каждый продукт, продаваемый через Интернет, содержит штрих-код UPC. Посмотрев напрямую на производителя и связавшись с дистрибьютором, вы можете узнать, есть ли у них программа прямой поставки.
• Посещайте оптовые выставки - повсюду в мире есть оптовые выставки, предлагающие товары каждой категории. Посещая выставку, вы можете быстро и легко найти оптовых поставщиков в одном месте. Вы можете использовать такой сайт, как WholesaleCentral.com, чтобы найти выставки в вашем районе.
• Используйте каталог прямых поставок - такие каталоги, как Worldwide Brands, предварительно проверяют законных оптовых дистрибьюторов, предлагающих прямые поставки. Доступ к этому каталогу осуществляется за раз.

Как правило, большинство прямых поставщиков работают только с законными розничными продавцами, поэтому вы должны попрактиковаться в своем питании и выглядеть как опытный продавец.

Никогда не признавайся, что ты новичок.

Для получения дополнительной информации о поиске оптовых поставщиков обратитесь к следующим руководствам.

• Лучший способ найти оптовых поставщиков
• Как связаться с оптовым поставщиком

Важные вопросы, которые нужно задать своему дропшипперу Amazon

Когда дело доходит до дропшиппинга Amazon, ваши отношения с поставщиком дропшиппинга чрезвычайно важны. В конце концов, успех вашего бизнеса зависит от способности вашего поставщика своевременно доставлять ваши заказы.

Любой сбой увеличит ваш риск быть приостановленным Amazon и потерять весь ваш бизнес в одночасье.

В результате я составил список вопросов, которые вы ДОЛЖНЫ задать своему поставщику дропшиппинга, прежде чем приступить к работе.

Есть ли сборы за дропшиппинг?

Маржа дропшиппинга очень низкая и обычно составляет 10-30% . Помимо низкой маржи, большинство поставщиков прямых поставок также взимают плату за доставку за заказ .

Эта плата за дропшиппинг может варьироваться от нескольких долларов и более в зависимости от вашего продукта. Кроме того, вам придется оплатить доставку и погрузочно-разгрузочные работы поставщика, чтобы он отправил ваш продукт конечному покупателю.

Некоторые дропшипперы могут увеличить стоимость доставки, чтобы получить дополнительную маржу по транзакции.

Убедитесь, что вы провели подсчет, чтобы убедиться, что вы все еще можете получать прибыль после всех сборов за прямую поставку.

Требуются ли какие-либо депозиты или предоплата?

Некоторые поставщики дропшиппинга будут просить заранее внести залог для будущих заказов на продукцию. Но со временем, когда доверие будет установлено, вы часто можете договориться об условиях оплаты и удалить этот залог.

Тем не менее, не забудьте спросить своего поставщика, как он хочет получать оплату. Некоторые требуют счета-фактуры для каждого заказа на покупку, в то время как другие позволяют создавать один счет-фактуру на массовую оплату в конце дня.

Попросите образец счета-фактуры, чтобы узнать, есть ли какие-либо скрытые или непредвиденные расходы. Делай свою домашнюю работу!

Вы продаете на Amazon?

Некоторые поставщики дропшиппинга уже продают свои продукты на Amazon, что ставит ваш бизнес по прямой поставке в невыгодное положение.

Поскольку у вашего поставщика цены лучше, чем у вас, будет сложно, если не невозможно, напрямую конкурировать с вашим поставщиком.

Какова Ваша политика возврата?

Возврат - это реальность любого бизнеса электронной коммерции, и вам нужно знать, как вернуть свои деньги за любые возвращенные заказы.

На практике обработка возврата может стать настоящим испытанием. Как правило, вам нужно сначала подать RMA своему поставщику, а затем попросить клиента отправить продукт обратно вашему поставщику напрямую.

После получения товара ваш поставщик оставляет за собой право вернуть вам деньги в зависимости от состояния товара.

Предоставляете ли вы фид данных инвентаризации?

Поскольку требования Amazon к продажам настолько строги, вы должны следить за тем, чтобы уровни ваших запасов обновлялись в режиме реального времени.

В конце концов, если вы продаете на Amazon кучу товаров, которых нет в наличии, вам придется отменить эти заказы и рискнуть заблокировать вашу учетную запись.

В общем, уровни запасов вашего поставщика постоянно меняются , особенно если они работают с крупными розничными торговцами, такими как Target или Walmart. В результате вам необходимо знать, сколько товара вы можете продать, БЕЗ на складе .

Всегда спрашивайте своего поставщика, поддерживают ли они EDI, что означает электронный обмен данными. Если они не могут предоставить вам обновления инвентаря в реальном времени или ежедневно, рассмотрите возможность использования другого поставщика.

Риск приостановки аккаунта Amazon не стоит того.

Можно ли на упаковке использовать ваш логотип?

Поскольку Amazon требует, чтобы вы были продавцом, важно, чтобы ваша упаковка и вкладыши были снабжены вашим логотипом.

Если ваш поставщик отказывается поставлять товары под вашим брендом , вы, вероятно, должны пройти его, иначе рискуете быть заблокированным на Amazon.

Как часто меняются цены?

Цены могут измениться в любое время, и важно, чтобы вы немедленно получали уведомление о любом повышении цен. Поскольку маржа прямой поставки очень мала, любое повышение цены может привести к убыткам .

В идеале ваш поставщик будет соблюдать цены, указанные в ваших заказах на покупку, но вы должны попросить об этом убедиться .

Задайте все эти вопросы заранее, чтобы замести следы, иначе вы можете в конечном итоге потерять много денег.

Как часто меняются продукты?

Amazon очень строго относится к спискам своих товаров.

Некоторые продукты могут время от времени подвергаться пересмотру упаковки, и важно, чтобы список продуктов ТОЧНО совпадал с отправленным продуктом .

Ваш поставщик должен иметь возможность уведомить вас о любых изменениях упаковки продукта и / или пересмотре продукта.

Чтобы быть абсолютно безопасным, убедитесь, что вы вручную сопоставили Amazon ASINS и UPC, чтобы ваши продукты точно соответствовали тому, что продает ваш поставщик прямых поставок .

Как подаются заказы?

Вы обязаны отправить данные своего заказа поставщику, как только совершите продажу на Amazon. В результате вам необходимо выяснить, какую систему использует ваш поставщик для обработки заказов.

В идеале процесс должен быть автоматизирован, чтобы вам не приходилось кропотливо вводить заказы вручную. Но некоторые неискушенные поставщики дропшиппинга все еще используют факсимильные аппараты или электронную почту!

Как скоро заказ будет отправлен?

Чтобы ваша учетная запись Amazon оставалась в хорошем состоянии, ваши заказы должны быть отправлены вовремя . Если ваш поставщик опаздывает с доставкой, вы берете на себя вину и рискуете заблокировать всю вашу учетную запись.

Спросите своего поставщика, как выглядит его послужной список по доставке и предлагают ли они какие-либо гарантии .

После отправки заказа ваш поставщик также должен предоставить вам информацию о доставке и отслеживании в электронном виде. Эта информация требуется для каждого заказа Amazon, и ваша задача - отправить ее.

Плюсы Amazon Dropshipping

Предполагая, что у вас есть дропшиппинг-поставщик, давайте подробно рассмотрим плюсы и минусы дропшиппинга Amazon как онлайн-бизнес-модели.

Это основные преимущества дропшиппинга на Amazon.

Amazon - огромный рынок

На момент публикации этой публикации у Amazon более 50% рынка всей электронной коммерции. В результате Amazon на сегодняшний день является крупнейшим интернет-магазином в США.

Когда дело доходит до запуска интернет-магазина, большинство людей озабочены тем, как привлечь трафик в ваш магазин, и Amazon в значительной степени решает проблему трафика за вас .

Каждый день на Amazon миллиарды покупателей хотят купить товары, которые вы хотите продать. Добавив свои продукты в существующие списки и выиграв коробку покупки, вы можете использовать огромный трафик Amazon для немедленных продаж!

Amazon Dropshipping легко настроить

Большинство людей опасаются технических аспектов открытия собственного бизнеса в сфере электронной коммерции. Но с Amazon вам совсем не нужно разбираться в технологиях .

Вам не нужен сайт. Вам не нужна хостинговая компания и вам не нужно ничего знать об оптимизации конверсии.

С Amazon все, что вам нужно сделать, это создать список Amazon и разместить свои продукты в Интернете.

В большинстве случаев вам даже не нужно создавать новую запись, потому что она уже существует. В результате вам может даже не понадобиться фотографировать продукт!

Дропшиппинг с Amazon не опасен

Дропшиппинг Amazon, вероятно, имеет самые низкие барьеры для входа из любой бизнес-модели электронной коммерции. Имея бесплатную учетную запись продавца Amazon, вы можете буквально сразу начать зарабатывать деньги, не требуя никаких денег заранее .

Вам не нужно покупать инвентарь. И в результате вам вообще не нужно беспокоиться о денежных потоках, непродаваемых товарах или товарах для распродажи. Отсутствуют накладные расходы и риски, связанные с запасами, что означает, что практически любой может сделать это с нулевым опытом .

Минусы Amazon Dropshipping

Основным преимуществом прямой поставки Amazon является то, что начать работу легко, но то, что что-то «легко», не означает, что это лучше.

По моему опыту, «легко» почти всегда означает, что этого не стоит делать.

У дропшиппинга Amazon есть огромный список минусов, которые я перечислю ниже.

Маржа Amazon Dropshipping очень тонкая

Наценки на дропшиппинг уже очень низкие. В зависимости от поставщика и продукта для продажи, дропшиппинг обычно приносит 10-30% маржи.

Для некоторых продуктов я видел маржу до 50%, но это определенно не норма .

Между тем, продавать на платформе Amazon может быть довольно дорого .

Например, Amazon обычно сразу же забирает 15% от вашей выручки . Если ваша маржа составляет всего 30%, это означает, что у вас осталось только 15%, чтобы поиграть.

При такой низкой прибыли любой незначительный промах может разрушить ваш бизнес.

Чтобы понять почему, важно понять, как работают продажи на Amazon.

Дропшиппинг продуктов других людей на Amazon основан на выигрыше при покупке и максимизации вашей валовой прибыли. Скорее всего, вы НЕ будете единственным на Amazon, продающим точно такие же продукты.

В результате вам постоянно приходится играть со своими ценами, чтобы конкурировать с другими продавцами, и обычно самая низкая цена выигрывает при покупке.

Если у вас не будет максимальной прибыли для вашего продукта (что маловероятно), будет чрезвычайно сложно выиграть коробку покупки и по-прежнему получать приемлемую прибыль после вычета комиссионных сборов Amazon.

Я видел это снова и снова. Дропшипперы Amazon часто оказываются в ценовой спирали к дну, потому что каждый продавец снижает свои цены, чтобы бороться за коробку покупок.

Низкая маржа также означает, что вы не можете тратить деньги на рекламу и продвижение.

Цены на Amazon и поставщиков постоянно меняются

Цены на Amazon динамичны и постоянно меняются. Точно так же цены вашего поставщика также регулярно меняются.

Если вы не следите как за ценами Amazon, так и за ценами поставщиков, как ястреб, очень легко либо потерять потенциальные продажи (не имея коробки для покупки), либо вообще потерять деньги на продажах из-за устаревших цен поставщиков.

Как дропшиппер Amazon, почти невозможно вручную изменять цены для всех ваших списков Amazon и одновременно учитывать изменения цен поставщиков БЕЗ использования автоматизированного инструмента.

Однако инструменты переоценки Amazon дороги и повлекут за собой дополнительные накладные расходы для бизнеса, который уже имеет очень тонкую маржу.

Бизнес Amazon Dropshipping - это не продаваемый актив

В отличие от традиционного магазина прямой поставки, бизнес прямой поставки на Amazon не является продаваемым активом . В конце концов, когда вы дропшипуете на Amazon, у вас нет ни одной вещи.

Вам не принадлежит торговая площадка. Вам не принадлежат клиенты. Вы даже не владеете продуктами!

С дропшиппингом Amazon вы, по сути, бесполезный посредник , торгующий товарами, которыми вы даже не владеете и не контролируете.

Конечно, таким образом можно заработать краткосрочные деньги, но это денежный поток, а не актив .

Amazon скрывает от вас данные клиентов

Согласно Bain and Co, повторный бизнес - это жизненная сила любого магазина электронной коммерции . А увеличение удержания клиентов на 5% может привести к увеличению выручки на 75%.

Однако Amazon скрывает от вас все данные о клиентах. В результате вы никогда не сможете построить значимые отношения со своей аудиторией и никогда не сможете намеренно продать ей снова.

Например, мой магазин электронной коммерции на BumblebeeLinens.com имеет только 12% повторных клиентов. Но эти 12% составляют более 36% моего годового дохода.

У меня есть коллеги, которые управляют магазинами, где более 50% продаж приходится на уже существующих клиентов!

Поскольку Amazon не позволяет вам связаться с вашим клиентом, вы упускаете много продаж .

Большинство поставщиков Dropship не будут работать с вами

При собеседовании с оптовыми поставщиками они часто задают вам вопрос, есть ли у вас реальная физическая витрина или интернет-магазин .

В конце концов, большинство поставщиков НЕ хотят, чтобы вы продавали их товары на Amazon. Почему?

Это потому, что поставщики не хотят, чтобы кучка разных компаний начала ценовую войну с Amazon . Как правило, поставщик либо сам продает на Amazon, либо выбирает несколько ключевых компаний, которые будут продавать Amazon от своего имени.

Продажа оптом намного менее рискованна и требует меньшего обслуживания, чем прямая поставка, что делает работу с компаниями прямой поставки Amazon менее желательной с точки зрения поставщика.

Amazon может забанить вас в любое время

Помните все строгие требования, которые Amazon предъявляет к своим продавцам, упомянутые выше?

Чтобы любой бизнес по прямой поставке на Amazon был успешным, ваши поставщики должны быть на высшем уровне.

• Они должны отправлять все заказы вовремя
• Они должны в электронном виде обеспечивать инвентаризацию.
• Они должны в электронном виде сообщать об изменениях сведений о продукте.

В принципе, вы в значительной степени зависит от вашего поставщика , и это очень легко для шурупа вверх вне вашего контроля , чтобы снести весь свой бизнес!

Например, если вы случайно забыли закрыть свой листинг из-за того, что товар закончился, и вы генерируете кучу продаж, которую не можете выполнить, вас, вероятно, забанят.

Если ваш поставщик случайно отправит кучу товаров, которые не совсем соответствуют вашему списку продуктов Amazon , вы, вероятно, получите кучу жалоб и будете заблокированы.

Если ваш поставщик облажается и отправит пачку заказов с опозданием, вас, вероятно, забанят.

Но не верьте мне на слово. Мой друг Джон Рэмптон имел обыкновение вести бизнес по прямой поставке на Amazon с семизначными суммами, пока его не забанили на Amazon и он не потерял ВСЕ в одночасье.

Ниже приводится подкаст-интервью, которое я записал с Джоном, в котором описывается его травматический опыт.

Как добиться успеха с помощью Amazon Dropshipping

Хотя дропшиппинг с Amazon - это простая бизнес-модель для начала, ее сложно освоить, если вы хотите заработать значительные деньги в Интернете.

Поскольку ваша маржа настолько мала, вы можете получить значительную прибыль только в масштабе.

В итоге вам нужно продать кучу разных продуктов, снизить свои расходы и убедиться, что ваши списки Amazon динамически оптимизированы по ценам.

Между тем, вы также должны убедиться, что ваши инвентаризационные подсчеты и описания продуктов всегда точны, чтобы ваша учетная запись Amazon не была заблокирована.

В результате вы не можете сделать все это вручную, и вам придется полагаться на программное обеспечение для управления операциями.

Вот что вам нужно автоматизировать , чтобы даже иметь шанс получить прибыль.

• Создание заказа на закупку - когда поступает заказ, вы должны автоматически отправить его своему поставщику для выполнения.
• Переоценка - поскольку цены на Amazon постоянно колеблются, вы должны убедиться, что у вас есть коробка для покупок. В противном случае вы не будете продавать.
• Управление списком инвентаря - когда у вас нет запасов, вы должны обязательно деактивировать свой листинг, чтобы предотвратить невыполненные продажи.
• Синхронизация данных о продукте - продукты, отправляемые вашим поставщиком, должны ТОЧНО соответствовать вашему списку продуктов Amazon. Любые изменения в упаковке или версии продукта необходимо учитывать.
• Отслеживание заказа - ваш поставщик должен предоставить в электронном виде информацию о доставке и отслеживании, которую вы должны немедленно отправить в Amazon. Этот процесс должен быть полностью автоматизирован, чтобы обрабатывать объем заказов, которые вы получите.

По сути, каждая область вашего дропшиппинг-бизнеса Amazon должна общаться друг с другом. Успех дропшиппинга Amazon - это игра с низким объемом прибыли и очень высокими рисками .

Вы можете заработать на этой бизнес-модели только в том случае, если вы масштабируетесь, и любая ошибка может означать потерю всего вашего бизнеса в одночасье .

Мой друг Джон Рэмптон усвоил это на собственном горьком опыте. Вы будете?