Was ist Amazon DSP und wie funktioniert es? (Fallstudie)

Derzeit gibt es viele Möglichkeiten, Ihre Produkte direkt auf der Amazon-Plattform zu bewerben. Doch wie erreicht man Kunden, die nicht bei Amazon einkaufen? Wie können Sie bei Kunden werben, die nicht unbedingt nach Ihren Produkten suchen? Hier kommt Amazon DSP ins Spiel.

Derzeit gibt es über 5 Millionen Verkäufer bei Amazon. Und all diese Verkäufer kämpfen auf dem Amazon-Marktplatz um limitierte Augäpfel (~200 Millionen Käufer/Monat). Bei einem so niedrigen Verhältnis von Käufern zu Verkäufern ist es kein Wunder, dass die Amazon PPC-Anzeigenkosten im Laufe der Jahre dramatisch gestiegen sind .

Wenn Ihr Kunde vor Amazon DSP nicht auf der Amazon-Website eingekauft und die Amazon-App nicht verwendet hat, wurden Ihre Anzeigen nicht angezeigt.

In diesem Artikel werde ich behandeln, was Amazon DSP ist und wie Sie damit Ihren Umsatz steigern können. Ich zeige Ihnen auch einige meiner eigenen Amazon DSP-Anzeigen sowie meine Statistiken und Ergebnisse .

Sind Sie daran interessiert, eine starke, vertretbare Marke für Ihre Produkte zu schaffen? Wenn ja, habe ich ein umfassendes Ressourcenpaket zusammengestellt , das Ihnen hilft , Ihren eigenen Online-Shop von Grund auf neu zu starten . Achten Sie darauf, es zu schnappen, bevor Sie gehen!

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Was ist Amazon DSP?

Amazon DSP steht für Demand Side Platform und ermöglicht es Ihnen , Video- und Image-Anzeigenplatzierungen sowohl auf als auch außerhalb von Amazon zu kaufen . Grundsätzlich bietet Amazon DSP Ihnen die Möglichkeit, Anzeigen auf jeder Website anzuzeigen, die entweder im Besitz von Amazon ist oder mit Amazon zusammenarbeitet.

Zu diesen Eigenschaften gehören…

• Entzünden
• Fire-TV
• IMDb
• Freies Tauchen
• Apps
• Veröffentlichte Partner
• Austausch von Drittanbietern
• Amazon-eigene und von Amazon betriebene Immobilien

Hier ist eine gekürzte Liste von Drittanbieter-Partnern. (Die wirkliche Liste ist viel größer)

Grundsätzlich verhält sich Amazon DSP wie das Google Display-Netzwerk und Sie können Ihre Anzeigen auf den meisten Websites auf der ganzen Welt schalten .

Wahrscheinlich haben Sie bereits Amazon DSP-Anzeigen in den folgenden Formularen gesehen, ohne es zu merken.

• Desktop-Display-Anzeigen
• Mobile Banner-Anzeigen
• Mobile Interstitial-Anzeigen
• Bild- und Textanzeigen
• In-Stream-Videoanzeigen

Im Moment schalte ich Amazon DSP-Anzeigen für meine Amazon-Produkte und erziele einen guten ROI , wenn meine Anzeigen auf Mainstream-Websites angezeigt werden (ich werde Ihnen später in diesem Beitrag echte Statistiken zeigen).

Amazon DSP-Anzeigen sind leistungsstark, da Sie Zugriff auf verhaltensbezogene Einkaufsdaten Ihrer Amazon-Kunden erhalten , auf die nirgendwo anders zugegriffen werden kann.

Da Amazon mit einem Marktanteil von 50 % im Online-Handel die größte E-Commerce-Plattform in den USA ist, verfügt Amazon mit Leichtigkeit über eine der umfassendsten E-Commerce-Datenbanken der Welt.

Grundsätzlich kennt Amazon jedes Detail über seine Käufer und Sie können diese Daten nutzen, um Display-Anzeigen mit extrem hoher Konversion zu erstellen .

Hier sind einige Anzeigenstrategien, die Sie mit Amazon DSP anwenden können. Sie können beispielsweise gezielt…

• Personen, die eines Ihrer Produkte auf Amazon durchsucht haben
• Personen, die eine bestimmte Produktkategorie durchsucht haben
• Personen, die bekannte Marken bei Amazon eingekauft haben
• Personen, die nach ergänzenden Produkten gesucht haben
• Lookalike Audiences aus Ihren bestehenden Kundendaten
• Ihre eigenen benutzerdefinierten Zielgruppen , die Sie hochladen

Amazon DSP vs. von Amazon gesponserte Produktanzeigen

Bei so vielen verschiedenen Möglichkeiten, bei Amazon zu werben, können die unzähligen Optionen verwirrend sein, daher hier eine kurze Zusammenfassung der verschiedenen Amazon-Anzeigentypen.

Von Amazon gesponserte Produkte

Amazon Sponsored Products-Anzeigen funktionieren genauso wie Google-Suchanzeigen und werden angezeigt, wenn ein Kunde eine Suche bei Amazon durchführt . Durch die Eingabe eines Keywords werden Kunden Produkte angezeigt, die ihrer Suchabsicht entsprechen

Von Amazon gesponserte Marken

Amazon Sponsored Brand Ads funktionieren ähnlich wie Amazon Sponsored Product Ads, da sie auch basierend auf der Suchabsicht angezeigt werden .

Allerdings werden Amazon Sponsored Brand Ads ganz oben in den Suchergebnissen angezeigt . Wenn ein Besucher auf eine gesponserte Markenanzeige klickt, wird er entweder zu einer Markenseite oder einer Liste ausgewählter Produkte weitergeleitet.

Amazon DSP (von Amazon gesponserte Display-Anzeigen)

Im Gegensatz zu Amazon Sponsored Products und Amazon Sponsored Brand Ads verhalten sich Amazon DSP-Anzeigen eher wie Google Display- und Facebook-Anzeigen .

Darüber hinaus können Amazon DSP-Anzeigen auf beliebigen Seiten außerhalb von Amazon geschaltet werden und sind nicht auf die Anzeige von Suchanfragen angewiesen .

Die Abrechnung für Amazon DSP-Anzeigen funktioniert ebenfalls anders. Während Sie für Amazon Sponsored Products-Anzeigen und Amazon Sponsored Brand-Anzeigen basierend auf den Kosten pro Klick bezahlen, werden Amazon DSP-Anzeigen pro Impression berechnet.

Mit anderen Worten, Sie bezahlen Amazon jedes Mal, wenn Ihre Anzeige geschaltet wird, unabhängig davon, ob ein Besucher eine Aktion auf Ihre Anzeige ausführt.

Ein weiterer wichtiger Unterschied besteht darin, dass Amazon DSP-Anzeigen nicht durch Keyword-Suchen ausgelöst werden . Stattdessen geben Sie eine Zielgruppe an, die Sie ansprechen möchten, und Amazon wird Ihre Anzeigen entsprechend schalten.

Der leistungsstärkste Aspekt von Amazon DSP besteht jedoch darin, dass Sie Ihren Anzeigen-Traffic an einen beliebigen Ort lenken können . So können Sie beispielsweise Kunden, die bei Amazon eingekauft haben, direkt auf Ihre eigene Website zurückführen!

Wenn Sie den Verkauf auf Ihrer eigenen Website abschließen können, behalten Sie Ihre Kundeninformationen und bauen Ihre eigene Zielgruppe und Marke auf .

So integrieren Sie Amazon DSP in Ihre bestehenden Anzeigen

Vor Amazon DSP konnten Sie nur die Mitte und das Ende Ihres Verkaufstrichters ansprechen .

Mit Amazon Sponsored Products und Amazon Sponsored Brand Ads können Sie beispielsweise nur für Kunden mit Suchabsicht werben, die Ihre Reichweite einschränkt.

Es gibt keine Möglichkeit, Leute zu erreichen , die nicht aktiv nach dem suchen, was Sie verkaufen! Mit anderen Worten, es ist unmöglich, mit einer regulären Amazon Sponsored Products oder Sponsored Brand Anzeige Markenbekanntheit zu generieren.

Aber dank Amazon DSP können Sie jetzt praktisch jeden auf der Welt erreichen und Ihre Produkte vor Leuten platzieren, die nie wussten, dass sie Ihr Produkt brauchen.

Derzeit können Sie mit Amazon DSP Ihre Anzeigen basierend auf 6 Targeting-Optionen anzeigen

• Lifestyle-Targeting – Sie können Anzeigen für Zielgruppen basierend auf breiten Interessengruppen wie Kochen, Angeln, Technikbegeisterten usw. anzeigen.
• In-Market-Targeting – Sie erreichen Kunden, die aufgrund der letzten Suchanfragen oder des Surfverhaltens wahrscheinlich einen Kauf tätigen
• Kontextbezogenes Targeting – Sie können Anzeigen für Zielgruppen basierend auf dem anzeigen, was sie gerade durchsuchen
• Demografisches Targeting – Sie können Anzeigen basierend auf Alter, Geschlecht, Einkommen, Standort usw. anzeigen.
• Remarketing – Sie können Anzeigen für Zielgruppen schalten , die sich Ihre Produkte angesehen oder gekauft haben
• Lookalike Targeting – Sie können Amazon nach Käufern suchen lassen, die denen ähnlich sind, die bereits bei Ihnen gekauft haben
• Benutzerdefiniertes Zielgruppen-Targeting – Sie können Ihre eigene Zielgruppe für das Targeting hochladen

So führen Sie Amazon DSP-Anzeigen aus

Amazon DSP-Anzeigen basieren stark auf maschinellem Lernen. Sie sagen Amazon im Grunde, wen Sie ansprechen möchten, welche Produkte Sie verkaufen möchten, wann Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen und Amazon erledigt den Rest.

Amazon DSP-Anzeigen können auch automatisch mit den Tools zur Anzeigenerstellung von Amazon erstellt werden, aber im Allgemeinen ist es in Ihrem Interesse , Ihre eigenen Anzeigen-Creatives zu erstellen .

Sobald Sie Ihre Anzeigen erstellt haben, platziert Amazon diese auf verschiedenen Websites , ermittelt, welche Anzeigen konvertieren und optimiert Ihre Kampagnen kontinuierlich.

Wenn Sie einen eigenen Online-Shop haben, können Sie auch ein Pixel auf Ihrer eigenen Website platzieren, das Amazon-Informationen über Ihre Shop-Besucher weiterleitet, die Sie dann verwenden können, um ähnliche Zielgruppen usw. zu erstellen.

Anmerkung der Redaktion: Bei der Implementierung des Amazon-Pixels sollten Sie vorsichtig sein, welche Informationen Sie ihnen übergeben möchten. Immerhin ist Amazon dafür bekannt, Verkäuferdaten zu verwenden und ihre eigenen konkurrierenden Private-Label-Produkte zu veröffentlichen!

Im Allgemeinen neigen Amazon DSP-Anzeigen dazu, besser zu konvertieren, wenn Sie Besucher zu Amazon zurückschicken und nicht zu Ihrer eigenen Website.

Wenn Sie jedoch einen hohen Customer Lifetime Value haben , möchten Sie vielleicht versuchen, den Verkauf in Ihrem eigenen Shop zu ergattern.

Die wahre Stärke von Amazon DSP liegt in der Fülle an Amazon-spezifischen Kundeninformationen, auf die Sie Zugriff haben, um Ihre Anzeigen gezielt auszurichten.

Erste Schritte mit Amazon DSP Bottom of Funnel Ads

Der schnellste und einfachste Weg, um mit Amazon DSP-Anzeigen zu beginnen, besteht darin, einfach eine Retargeting-Kampagne durchzuführen.

Hier sind Ihre Retargeting-Optionen.

• Amazon Pixel Remarketing – Sie können Kunden, die auf Ihrer eigenen Website eingekauft haben, erneut ansprechen
• Amazon Product Remarketing – Sie können Käufer erneut ansprechen , die ein bestimmtes Produkt angesehen, aber nicht gekauft haben
• Amazon Brand Remarketing – Sie können Käufer, die IRGENDWELCHE Ihrer Produkte angesehen haben, mit einer markenspezifischen Anzeige erneut ansprechen
• Amazon-Remarketing für ähnliche Produkte – Sie können Anzeigen für Käufer schalten , die ähnliche Produkte wie Ihres gesucht haben
• Amazon Cross Sell Remarketing – Sie können Anzeigen für ergänzende Produkte zu Ihrem bestehenden Kundenstamm schalten

Zu Beginn erstellen Sie einfach eine Amazon-Zielgruppe , die aus Käufern einer der oben genannten Kategorien besteht.

Anschließend erstellen Sie eine Anzeige für dieses Produkt in allen von Amazon unterstützten Anzeigengrößen, wie unten gezeigt

Denken Sie daran, dass Sie Amazon erlauben können , alle Ihre Anzeigen für Sie zu erstellen , aber im Allgemeinen ist es besser, Ihre eigenen zu erstellen , damit Sie Ihr einzigartiges Wertversprechen einbringen können.

So sehen meine Anzeigen aus.

Hier ist meine Amazon-Storefront-Seite, auf die ich den Anzeigenverkehr lenke.

So haben meine Retargeting-Anzeigen im letzten Monat abgeschnitten

Im Moment erziele ich einen 3x-ROI , schalte aber erst seit etwa 3 Monaten DSP-Anzeigen. Im Laufe der Zeit wird sich mein ROAS mit weiterer Verfeinerung verbessern .

Erste Schritte mit Amazon DSP Top of Funnel Ads

Amazon DSP ist leistungsstark, da Sie damit auf Amazons verborgenen Schatz an Käuferpräferenzen und -verhalten zugreifen können .

Wie oben erwähnt, können Sie 4 Hauptmethoden verwenden, um Ihre Top-of-Funnel-Kunden anzusprechen

• Lifestyle-Segmente – Breite Interessengruppen, an denen Ihre Kunden interessiert sind
• Segmente mit Kaufbereitschaft – Gruppen basierend auf dem, wonach Kunden in letzter Zeit gesucht haben
• Demografische Segmente – Gruppen basierend darauf, wo Ihre Kunden leben, wie alt sie sind usw.
• Lookalike Segments – Gruppen, die Amazon basierend auf Ihrer bestehenden Kundenliste erstellt

Zum Beispiel könnte ich für meine Leinenservietten Frauen über 35 ansprechen, die Haushalts- und Gartenprodukte mögen .

Im Gegensatz zu den Zielgruppen von Google Display-Anzeigen basieren alle Zielgruppen von Amazon auf Kunden, die nach Käufen und nicht nach Informationen suchen .

Daher sollten Ihre Top-of-Funnel-Amazon-DSP-Anzeigen je nach Angebot besser konvertieren als Ihre Google Display-Anzeigen-Pendants.

Anschließend können Sie Ihren Top-of-Funnel-Amazon-DSP-Traffic verwenden, um Retargeting-Zielgruppen für Ihre Bottom-of-Funnel-Anzeigen zu erstellen .

Wer hat Anspruch auf Amazon DSP?

Wenn Amazon DSP-Werbung für Sie spannend klingt, werden Sie sich freuen, dass sie mit einigen Einschränkungen für alle Amazon-Verkäufer verfügbar ist .

Zunächst einmal können Sie Amazon DSP-Anzeigen nur über Amazon oder einen autorisierten Amazon-Werbeagenturpartner schalten. Darüber hinaus müssen Sie bereit sein, mindestens 35.000 US-Dollar auszugeben .

Realistischerweise erreichen die meisten kleinen Marken den Schwellenwert für Werbeausgaben nicht, sodass Sie sich an Partner von Amazon-Werbeagenturen wenden müssen , um Ihre Werbeausgaben mit anderen Kunden zu teilen.

Genau so betreibe ich meine aktuellen Amazon DSP-Anzeigen für meine E-Commerce-Marke.

Im Moment verwende ich OMGCommerce, um meine Amazon DSP-Kampagnen auszuführen, und sie stellen mir einmal pro Monat in Rechnung, dass meine Anzeigen geschaltet werden . Auf diese Weise muss ich mir keine Sorgen machen, das Minimum von 35.000 US-Dollar zu erreichen, und kann Amazon DSP-Anzeigen nutzen, um meine Verkäufe zu steigern.

Lassen Sie sich nicht von dem 35K-Minimum davon abhalten, Amazon DSP-Anzeigen zu schalten, denn es gibt Möglichkeiten, dies zu umgehen !

Anmerkung des Herausgebers: Um mit OMGCommerce arbeiten zu können, müssen Sie monatliche Werbeausgaben von mindestens 5.000 $ haben

Das fehlende Teil des Amazon-Werbepuzzles

Bisher konnten Sie bei Amazon nur mit abfragebasierter Werbung werben, was die Reichweite Ihres Publikums stark einschränkte .

Aber mit Amazon DSP erreichen Sie mittlerweile praktisch jeden Shopper im Internet . Tatsächlich stört Amazon DSP die gesamte Werbebranche, ähnlich wie Facebook-Werbung vor nicht allzu langer Zeit die Welt im Sturm eroberte.

Im Gegensatz zu Facebook und Google konzentrieren sich die Daten von Amazon jedoch ausschließlich auf das Einkaufen , was ihre Zielgruppen für den E-Commerce am wertvollsten macht.

Wenn Sie Amazon DSP nutzen möchten, wenden Sie sich noch heute an Ihren bevorzugten Amazon-Werbeagentur-Partner. Immerhin nutzen 90% der Amazon-Verkäufer diese Anzeigen aufgrund der Mindestwerbeausgaben derzeit nicht .

Mit ein wenig Initiative können Sie sich von der Konkurrenz absetzen!