Qu'est-ce qu'Amazon DSP et comment ça marche ? (Étude de cas)

À l'heure actuelle, il existe de nombreuses façons de faire de la publicité pour vos produits directement sur la plateforme Amazon . Mais comment toucher les clients qui ne font pas leurs achats sur Amazon ? Comment faire de la publicité auprès de clients qui ne recherchent pas nécessairement vos produits ? C'est là qu'Amazon DSP entre en jeu.

Il y a actuellement plus de 5 millions de vendeurs sur Amazon. Et tous ces vendeurs se battent pour des globes oculaires limités (environ 200 millions d'acheteurs/mois) sur le marché Amazon. Avec un ratio acheteurs/vendeurs aussi bas, il n'est pas étonnant que les coûts publicitaires d'Amazon PPC aient considérablement augmenté au fil des ans.

Avant Amazon DSP, si votre client n'achetait pas sur le site Web d'Amazon et n'utilisait pas l'application Amazon, vos annonces ne seraient pas affichées.

Dans cet article, je vais expliquer ce qu'est Amazon DSP et comment l'utiliser pour augmenter vos ventes. Je vais également vous montrer certaines de mes propres publicités Amazon DSP ainsi que mes statistiques et mes résultats .

Êtes-vous intéressé à créer une marque forte et défendable pour vos produits ? Si tel est le cas, j'ai mis en place un ensemble complet de ressources qui vous aideront à lancer votre propre boutique en ligne à partir de zéro. Assurez-vous de l'attraper avant de partir!

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Qu'est-ce qu'Amazon DSP ?

Amazon DSP signifie plate-forme côté demande et vous permet d' acheter des emplacements d'annonces vidéo et image à la fois sur et hors d'Amazon . Fondamentalement, Amazon DSP vous donne la possibilité d'afficher des publicités sur n'importe quel site Web détenu ou en partenariat avec Amazon.

Ces propriétés comprennent…

• Allumer
• Feu TV
• IMDb
• Apnée
• applications
• Partenaires publiés
• Échanges tiers
• Propriétés détenues et exploitées par Amazon

Voici une liste abrégée des partenaires tiers. (La vraie liste est beaucoup plus longue)

Fondamentalement, Amazon DSP se comporte comme le Réseau Display de Google et vous pouvez diffuser vos annonces sur la plupart des sites Web du monde entier .

Il y a de fortes chances que vous ayez déjà vu des publicités Amazon DSP sous les formes suivantes sans même vous en rendre compte.

• Annonces display sur ordinateur
• Bannières publicitaires mobiles
• Annonces interstitielles pour mobile
• Annonces illustrées et textuelles
• Annonces vidéo InStream

En ce moment, je diffuse des publicités Amazon DSP pour mes produits Amazon et j'obtiens un bon retour sur investissement en affichant mes publicités sur des sites Web grand public (je vous montrerai de vraies statistiques plus tard dans la publication).

Les publicités Amazon DSP sont puissantes car vous avez accès à des données d'achat comportementales sur vos clients Amazon qui ne sont accessibles nulle part ailleurs.

Parce qu'Amazon est la plus grande plate-forme de commerce électronique aux États-Unis avec une part de marché de 50 % de la vente au détail en ligne , Amazon possède facilement l'une des bases de données de commerce électronique les plus complètes au monde.

Fondamentalement, Amazon connaît tous les détails de ses acheteurs et vous pouvez exploiter ces données pour créer des annonces display à conversion extrêmement élevée .

Voici quelques stratégies publicitaires que vous pouvez appliquer avec Amazon DSP. Par exemple, vous pouvez cibler…

• Les personnes qui ont parcouru l'un de vos produits sur Amazon
• Les personnes qui ont parcouru une certaine catégorie de produits
• Les personnes qui ont acheté des marques bien connues sur Amazon
• Les personnes qui ont recherché des produits complémentaires
• Audiences similaires à partir de vos données clients existantes
• Vos propres audiences personnalisées que vous téléchargez

Annonces de produits sponsorisés par Amazon DSP vs Amazon

Avec autant de façons différentes de faire de la publicité sur Amazon, la myriade d'options peut être déroutante. Voici donc un bref résumé des différents types d'annonces Amazon.

Produits sponsorisés par Amazon

Les annonces de produits sponsorisés par Amazon fonctionnent comme les annonces de recherche Google et sont affichées chaque fois qu'un client effectue une recherche sur Amazon . En saisissant un mot-clé, les clients voient des produits qui correspondent à leur intention de recherche

Marques sponsorisées par Amazon

Les publicités Amazon Sponsored Brand fonctionnent de la même manière que les publicités Amazon Sponsored Product en ce sens qu'elles sont également affichées en fonction de l'intention de recherche .

Cependant, les publicités des marques sponsorisées par Amazon sont affichées en haut des résultats de recherche . Lorsqu'un visiteur clique sur une annonce de marque sponsorisée, il est redirigé vers une page de marque ou une liste de produits sélectionnés.

Amazon DSP (annonces display sponsorisées par Amazon)

Contrairement aux produits sponsorisés par Amazon et aux publicités de marque sponsorisées par Amazon, les publicités Amazon DSP se comportent davantage comme les publicités Google Display et Facebook .

De plus, les publicités Amazon DSP peuvent être affichées sur des sites arbitraires en dehors d'Amazon et ne dépendent pas des requêtes de recherche à afficher.

La facturation des publicités Amazon DSP fonctionne également différemment. Alors que vous payez pour les publicités Amazon Sponsored Products et les publicités Amazon Sponsored Brand en fonction du coût par clic, les publicités Amazon DSP sont facturées par impression.

En d'autres termes, vous payez Amazon chaque fois que votre annonce est affichée, qu'un visiteur agisse ou non sur votre annonce.

Une autre différence clé est que les publicités Amazon DSP ne sont pas déclenchées par des recherches par mot clé . Au lieu de cela, vous spécifiez un public à cibler et Amazon diffusera vos annonces de manière appropriée.

Mais l'aspect le plus puissant d'Amazon DSP est que vous pouvez diriger votre trafic publicitaire vers n'importe où . Par exemple, vous pouvez rediriger les clients qui ont effectué des achats sur Amazon directement vers votre propre site Web !

Si vous pouvez conclure la vente sur votre propre site, vous pourrez alors conserver les informations de vos clients et développer votre propre audience et votre propre marque .

Comment intégrer Amazon DSP dans vos annonces existantes

Avant Amazon DSP, vous ne pouviez cibler que le milieu et le bas de votre entonnoir de vente.

Par exemple, Amazon Sponsored Products et Amazon Sponsored Brand Ads vous permettent uniquement de faire de la publicité auprès des clients avec une intention de recherche qui limite votre portée.

Il n'y a aucun moyen d'atteindre les personnes qui ne recherchent pas activement ce que vous vendez ! En d'autres termes, il est impossible de générer une notoriété de marque avec une publicité régulière de produits sponsorisés Amazon ou de marque sponsorisée.

Mais grâce à Amazon DSP, vous pouvez désormais atteindre pratiquement n'importe qui dans le monde et placer vos produits devant des personnes qui n'ont jamais su qu'elles avaient besoin de votre produit.

À l'heure actuelle, Amazon DSP vous permet d'afficher vos publicités en fonction de 6 options de ciblage

• Ciblage par style de vie – Vous pouvez afficher des publicités auprès d'audiences basées sur de larges groupes d'intérêt comme la cuisine, la pêche, les passionnés de technologie, etc.
• Ciblage sur le marché – Vous atteignez les clients susceptibles de faire un achat en fonction de recherches récentes ou de comportement de navigation
• Ciblage contextuel – Vous pouvez afficher des publicités auprès d'audiences en fonction de ce qu'elles parcourent actuellement
• Ciblage démographique – Vous pouvez afficher des publicités en fonction de l'âge, du sexe, du revenu, de l'emplacement, etc.
• Remarketing – Vous pouvez afficher des publicités auprès d'audiences qui ont regardé ou acheté vos produits
• Ciblage par ressemblance – Vous pouvez demander à Amazon de rechercher des acheteurs similaires à ceux qui ont déjà acheté chez vous
• Ciblage d'audience personnalisé - Vous pouvez télécharger votre propre audience pour le ciblage

Comment exécuter des publicités Amazon DSP

Les publicités Amazon DSP sont fortement basées sur l'apprentissage automatique. En gros, vous dites à Amazon qui vous souhaitez cibler, quels produits vous souhaitez vendre, quand diffuser vos annonces et Amazon fait le reste.

Les publicités Amazon DSP peuvent également être créées automatiquement à l'aide des outils de création publicitaire d'Amazon, mais en général, il est dans votre intérêt de créer vos propres créations publicitaires .

Une fois que vous avez créé vos annonces, Amazon les placera ensuite sur différents sites Web , déterminera quelles annonces convertiront et optimisera en permanence vos campagnes.

Si vous avez votre propre boutique en ligne, vous pouvez également mettre un pixel sur votre propre site qui transmettra à Amazon des informations sur les visiteurs de votre boutique que vous pourrez ensuite utiliser pour créer des audiences similaires, etc.

Note de l'éditeur : lors de la mise en œuvre du pixel Amazon, vous devez vous méfier des informations que vous souhaitez leur transmettre. Après tout, Amazon est connu pour prendre les données des vendeurs et publier ses propres produits de marque privée concurrents !

En général, les publicités Amazon DSP ont tendance à mieux se convertir lorsque vous renvoyez des visiteurs sur Amazon et non sur votre propre site.

Cependant, si vous avez une valeur à vie client élevée , vous pouvez essayer de conclure la vente sur votre propre boutique.

La véritable puissance d'Amazon DSP réside dans la richesse des informations client spécifiques à Amazon auxquelles vous avez accès pour cibler vos annonces.

Comment démarrer avec Amazon DSP Bottom Of Funnel Ads

Le moyen le plus rapide et le plus simple de démarrer avec les publicités Amazon DSP consiste simplement à lancer une campagne de reciblage.

Voici vos options de reciblage.

• Amazon Pixel Remarketing – Vous pouvez recibler les clients qui ont effectué des achats sur votre propre site Web
• Amazon Product Remarketing – Vous pouvez recibler les acheteurs qui ont consulté un produit spécifique mais qui n'ont pas acheté
• Remarketing de la marque Amazon – Vous pouvez recibler les acheteurs qui ont consulté TOUS vos produits avec une annonce spécifique à la marque
• Remarketing de produits similaires sur Amazon – Vous pouvez diffuser des annonces auprès des acheteurs qui ont parcouru des produits similaires aux vôtres.
• Amazon Cross Sell Remarketing – Vous pouvez diffuser des publicités pour des produits complémentaires à votre clientèle existante

Pour commencer, vous créez simplement une audience Amazon composée d'acheteurs de l'une des catégories ci-dessus.

Vous créez ensuite une annonce pour ce produit dans toutes les tailles d'annonces prises en charge par Amazon, comme indiqué ci-dessous.

N'oubliez pas que vous pouvez autoriser Amazon à créer toutes vos annonces pour vous, mais en général, il est préférable de créer les vôtres afin d' inclure votre proposition de valeur unique.

Voici à quoi ressemblent mes annonces.

Voici ma page vitrine Amazon vers laquelle je dirige le trafic publicitaire.

Voici les performances de mes annonces de reciblage le mois dernier

À l'heure actuelle, j'obtiens un retour sur investissement d' environ 3X, mais je ne diffuse des annonces DSP que depuis environ 3 mois. Au fil du temps, mon ROAS s'améliorera avec un raffinement supplémentaire.

Comment démarrer avec Amazon DSP Top Of Funnel Ads

Amazon DSP est puissant car il vous permet d'accéder au trésor caché d'Amazon des préférences et du comportement des acheteurs .

Comme mentionné ci-dessus, vous pouvez utiliser 4 méthodes principales pour cibler vos clients les plus en vue

• Segments de style de vie - Grands groupes d'intérêt qui intéressent vos clients
• Segments sur le marché - Groupes basés sur ce que les clients ont recherché récemment
• Segments démographiques - Groupes basés sur l'endroit où vivent vos clients, leur âge, etc.
• Segments similaires – Groupes créés par Amazon en fonction de votre liste de clients existante

Par exemple pour mes serviettes en lin, je pourrais cibler les femmes de plus de 35 ans qui aiment les produits pour la maison et le jardin .

Contrairement aux audiences d'annonces display de Google, toutes les audiences d' Amazon sont basées sur des clients à la recherche d'achats et non d'informations .

En conséquence, vos annonces Amazon DSP en haut de l'entonnoir devraient être mieux converties que vos homologues Google Display Ad, en fonction de votre offre.

Ensuite, vous pouvez utiliser votre trafic Amazon DSP en haut de l'entonnoir pour créer des audiences de reciblage pour vos annonces en bas de l'entonnoir.

Qui est éligible pour Amazon DSP ?

Si la publicité Amazon DSP vous semble intéressante, vous serez heureux de savoir qu'elle est disponible pour tous les vendeurs Amazon avec quelques restrictions.

Tout d'abord, vous ne pouvez diffuser des publicités Amazon DSP que via Amazon ou une agence de publicité Amazon agréée partenaire. De plus, vous devez être prêt à dépenser au moins 35 000 $ .

De manière réaliste, la plupart des petites marques n'atteindront pas le seuil de dépenses publicitaires, vous devez donc vous tourner vers les agences de publicité Amazon partenaires pour partager vos dépenses publicitaires avec d'autres clients.

C'est exactement ainsi que je diffuse mes annonces Amazon DSP actuelles pour ma marque de commerce électronique.

À l'heure actuelle, j'utilise OMGCommerce pour exécuter mes campagnes Amazon DSP et ils me facturent une fois par mois pour diffuser mes annonces. De cette façon, je n'ai pas à me soucier d'atteindre le minimum de 35 000 $ et je peux tirer parti des publicités Amazon DSP pour augmenter mes ventes.

Ne laissez pas le minimum de 35K vous dissuader de diffuser des publicités Amazon DSP, car il existe des moyens de le contourner !

Note de l'éditeur : vous devez disposer d'au moins 5 000 $ de dépenses publicitaires mensuelles globales pour travailler avec OMGCommerce.

La pièce manquante du puzzle publicitaire d'Amazon

Jusqu'à présent, vous ne pouviez faire de la publicité sur Amazon qu'à l'aide de publicités basées sur des requêtes, ce qui limitait considérablement la portée de votre public .

Mais avec Amazon DSP, vous pouvez désormais atteindre pratiquement n'importe quel acheteur sur Internet . En fait, Amazon DSP perturbe l'ensemble du secteur de la publicité, un peu comme la publicité sur Facebook a pris d'assaut le monde il n'y a pas si longtemps.

Contrairement à Facebook et Google, les données d'Amazon sont uniquement axées sur les achats, ce qui fait de leur public le plus précieux pour le commerce électronique.

Si vous souhaitez profiter d'Amazon DSP, contactez dès aujourd'hui votre agence publicitaire Amazon partenaire préférée. Après tout, 90 % des vendeurs Amazon n'exploitent pas ces publicités pour le moment en raison du minimum de dépenses publicitaires.

En prenant un peu d'initiative, vous pouvez avoir une longueur d'avance sur la concurrence !