ما هو Amazon DSP وكيف يعمل؟ (دراسة الحالة)
نشرت: 2021-08-19في الوقت الحالي ، هناك العديد من الطرق للإعلان عن منتجاتك مباشرة على منصة أمازون . لكن كيف تصل إلى العملاء الذين لا يتسوقون على أمازون؟ كيف يمكنك الإعلان للعملاء الذين لا يبحثون بالضرورة عن منتجاتك؟ هذا هو المكان الذي يأتي فيه Amazon DSP.
يوجد الآن أكثر من 5 ملايين بائع على Amazon. وكل هؤلاء البائعين يقاتلون من أجل مقل عيون محدودة (حوالي 200 مليون متسوق / شهر) في سوق أمازون. مع هذه النسبة المنخفضة من المتسوقين إلى البائعين ، فلا عجب أن تكاليف إعلانات Amazon PPC قد ارتفعت بشكل كبير على مر السنين.
قبل Amazon DSP ، إذا لم يكن عميلك يتسوق على موقع Amazon ولا يستخدم تطبيق Amazon ، فلن يتم عرض إعلاناتك.
في هذه المقالة ، سأغطي ماهية Amazon DSP وكيفية استخدامها لزيادة مبيعاتك. سأعرض لك أيضًا بعضًا من إعلانات Amazon DSP وإحصائياتي ونتائجي .
هل أنت مهتم بإنشاء علامة تجارية قوية يمكن الدفاع عنها لمنتجاتك ؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد جمعت حزمة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من البداية. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!
ما هو Amazon DSP؟
يرمز Amazon DSP لمنصة جانب الطلب ويسمح لك بشراء مواضع إعلانات الفيديو والصور داخل Amazon وخارجها . بشكل أساسي ، يمنحك Amazon DSP القدرة على عرض الإعلانات على أي موقع ويب إما مملوك أو شريك مع Amazon.
تشمل هذه الخصائص ...
- أضرم
- فاير تي في
- شجونه
- غوص حر
- تطبيقات
- الشركاء المنشورون
- تبادلات الطرف الثالث
- العقارات التي تملكها وتديرها أمازون
فيما يلي قائمة مختصرة بشركاء الجهات الخارجية. (القائمة الحقيقية أكبر بكثير)
بشكل أساسي ، تتصرف Amazon DSP تمامًا مثل شبكة Google الإعلانية ويمكنك تشغيل إعلاناتك على معظم مواقع الويب في جميع أنحاء العالم .
هناك احتمالات ، لقد شاهدت بالفعل إعلانات Amazon DSP في الأشكال التالية دون أن تدرك ذلك.
- الإعلانات الصورية لأجهزة الكمبيوتر المكتبية
- إعلانات لافتات الجوال
- إعلانات بينية للجوال
- إعلانات مصورة ونصية
- إعلانات الفيديو أثناء البث
في الوقت الحالي ، أقوم بتشغيل إعلانات Amazon DSP لمنتجات Amazon الخاصة بي وأحصل على عائد استثمار جيد يعرض إعلاناتي على مواقع الويب الرئيسية (سأعرض لك إحصائيات حقيقية لاحقًا في المنشور).
تعد إعلانات Amazon DSP قوية لأنه يتم منحك الوصول إلى بيانات التسوق السلوكية حول عملاء Amazon الذين لا يمكن الوصول إليهم في أي مكان آخر.
نظرًا لأن Amazon هي أكبر منصة للتجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة بحصة سوقية تبلغ 50٪ من البيع بالتجزئة عبر الإنترنت ، فإن Amazon تمتلك بسهولة واحدة من أكثر قواعد بيانات التجارة الإلكترونية شمولاً في العالم.
في الأساس ، تعرف أمازون كل التفاصيل الأخيرة حول المتسوقين ، ويمكنك الاستفادة من هذه البيانات لإنشاء إعلانات عرض تحويل عالية للغاية .
فيما يلي بعض استراتيجيات الإعلان التي يمكنك تطبيقها باستخدام Amazon DSP. على سبيل المثال ، يمكنك استهداف ...
- الأشخاص الذين تصفحوا أيًا من منتجاتك على Amazon
- الأشخاص الذين تصفحوا فئة منتج معينة
- الأشخاص الذين قاموا بالتسوق من العلامات التجارية المعروفة على Amazon
- الأشخاص الذين بحثوا عن المنتجات التكميلية
- جماهير متشابهة من بيانات العملاء الحالية
- الجماهير المخصصة الخاصة بك التي تقوم بتحميلها
إعلانات المنتجات الدعائية أمازون DSP مقابل أمازون إعلانات المنتجات
مع وجود العديد من الطرق المختلفة للإعلان على أمازون ، يمكن أن يكون العدد الهائل من الخيارات مربكًا ، لذا إليك ملخص سريع لأنواع إعلانات أمازون المختلفة.
منتجات أمازون الدعائية
تعمل إعلانات منتجات أمازون الدعائية تمامًا مثل إعلانات بحث Google ويتم عرضها عندما يقوم أحد العملاء بإجراء بحث على أمازون . من خلال كتابة كلمة رئيسية ، يتم عرض المنتجات التي تطابق هدف البحث للعملاء
العلامات التجارية أمازون برعاية
تعمل إعلانات العلامات التجارية المدعومة من أمازون بشكل مشابه لإعلانات المنتجات الدعائية من أمازون من حيث أنها تُعرض بناءً على هدف البحث أيضًا.
ومع ذلك ، تظهر إعلانات العلامات التجارية المدعومة من أمازون أعلى نتائج البحث . عندما ينقر الزائر على إعلان العلامة التجارية المدعومة ، يتم نقله إما إلى صفحة العلامة التجارية أو قائمة المنتجات المختارة.
Amazon DSP (إعلانات أمازون الإعلانية الإعلانية)
على عكس منتجات Amazon الدعائية وإعلانات العلامات التجارية التي ترعاها أمازون ، فإن إعلانات Amazon DSP تتصرف مثل إعلانات Google Display و Facebook .
بالإضافة إلى ذلك ، يمكن عرض إعلانات Amazon DSP على مواقع عشوائية خارج Amazon ولا تعتمد على استعلامات البحث التي سيتم عرضها.
تعمل الفواتير الخاصة بإعلانات Amazon DSP بشكل مختلف أيضًا. في حين أنك تدفع مقابل إعلانات المنتجات الدعائية من أمازون وإعلانات العلامات التجارية التي ترعاها أمازون بناءً على تكلفة النقرة ، فإن إعلانات Amazon DSP يتم تحصيلها مقابل كل مرة ظهور.
بمعنى آخر ، تدفع لشركة Amazon في كل مرة يتم فيها عرض إعلانك بغض النظر عما إذا كان الزائر يتخذ إجراءً بشأن إعلانك أم لا.
الفرق الرئيسي الآخر هو أن إعلانات Amazon DSP لا يتم تشغيلها عن طريق البحث عن الكلمات الرئيسية . بدلاً من ذلك ، تحدد جمهورًا لاستهدافه وستقوم أمازون بعرض إعلاناتك بشكل مناسب.
لكن أقوى جانب في Amazon DSP هو أنه يمكنك توجيه حركة مرور إعلاناتك إلى أي مكان تريده . على سبيل المثال ، يمكنك إعادة العملاء الذين تسوقوا على أمازون مباشرة إلى موقع الويب الخاص بك!
إذا تمكنت من إغلاق عملية البيع على موقعك الخاص ، فستتمكن من الاحتفاظ بمعلومات العميل وبناء جمهورك وعلامتك التجارية .
كيفية دمج Amazon DSP في إعلاناتك الحالية
قبل Amazon DSP ، كان بإمكانك فقط استهداف منتصف وأسفل مسار تحويل المبيعات.
على سبيل المثال ، لا تسمح لك منتجات Amazon الدعائية وإعلانات العلامة التجارية التي ترعاها Amazon إلا بالإعلان للعملاء بقصد البحث الذي يحد من وصولك .
لا توجد طريقة للوصول إلى الأشخاص الذين لا يبحثون بنشاط عما تبيعه! بعبارة أخرى ، من المستحيل توليد الوعي بالعلامة التجارية باستخدام منتجات أمازون العادية أو إعلان العلامة التجارية المدعومة.
ولكن بفضل Amazon DSP ، يمكنك الآن الوصول عمليًا إلى أي شخص في العالم ووضع منتجاتك أمام الأشخاص الذين لم يعرفوا أبدًا أنهم بحاجة إلى منتجك.
في الوقت الحالي ، تتيح لك Amazon DSP عرض إعلاناتك استنادًا إلى 6 خيارات استهداف
- استهداف أسلوب الحياة - يمكنك عرض الإعلانات على الجماهير بناءً على مجموعات اهتمامات واسعة مثل الطهي وصيد الأسماك وعشاق التكنولوجيا وما إلى ذلك ...
- الاستهداف في السوق - تصل إلى العملاء الذين يُرجح أن يجروا عملية شراء بناءً على عمليات البحث الأخيرة أو سلوك التصفح
- استهداف المحتوى - يمكنك عرض الإعلانات على الجماهير بناءً على ما يتصفحونه الآن
- الاستهداف السكاني - يمكنك عرض الإعلانات على أساس العمر والجنس والدخل والموقع وما إلى ذلك ...
- تجديد النشاط التسويقي - يمكنك عرض الإعلانات على الجماهير التي شاهدت منتجاتك أو اشترتها
- الاستهداف المتشابه - يمكنك جعل أمازون تبحث عن مشترين مشابهين لأولئك الذين اشتروا منك بالفعل
- استهداف الجمهور المخصص - يمكنك تحميل جمهورك للاستهداف
كيفية تشغيل إعلانات Amazon DSP
تعتمد إعلانات Amazon DSP بشكل كبير على التعلم الآلي. أنت تخبر Amazon بشكل أساسي بمن تريد استهدافه ، والمنتجات التي ترغب في بيعها ، ومتى تقوم بتشغيل إعلاناتك ، وتقوم أمازون بالباقي.
يمكن أيضًا إنشاء إعلانات Amazon DSP تلقائيًا باستخدام أدوات إنشاء إعلانات Amazon ولكن بشكل عام ، من مصلحتك إنشاء تصميمات الإعلانات الخاصة بك .
بمجرد إنشاء إعلاناتك ، ستضعها Amazon بعد ذلك على مواقع ويب مختلفة ، وتكتشف الإعلانات التي تحول وتحسِّن حملاتك باستمرار.
إذا كان لديك متجرك الخاص على الإنترنت ، فيمكنك أيضًا وضع بكسل على موقعك الخاص والذي سيمرر معلومات Amazon حول زوار متجرك والتي يمكنك استخدامها بعد ذلك لإنشاء جماهير متشابهة وما إلى ذلك ...
ملاحظة المحرر: عند تطبيق Amazon pixel ، يجب أن تكون حذرًا من المعلومات التي تريد تمريرها إليهم. بعد كل شيء ، من المعروف أن أمازون تأخذ بيانات البائع وتصدر منتجاتها الخاصة المنافسة!
بشكل عام ، تميل إعلانات Amazon DSP إلى التحويل بشكل أفضل عندما ترسل الزوار مرة أخرى إلى Amazon وليس إلى موقعك الخاص.
ومع ذلك ، إذا كان لديك قيمة عالية لعمر العميل ، فقد ترغب في محاولة الحصول على البيع في متجرك الخاص.
تتمثل القوة الحقيقية لـ Amazon DSP في ثروة معلومات عملاء Amazon المحددة التي يمكنك الوصول إليها لاستهداف إعلاناتك.
كيف تبدأ مع Amazon DSP أسفل إعلانات مسار التحويل
الطريقة الأسرع والأسهل لبدء استخدام إعلانات Amazon DSP هي ببساطة تشغيل حملة إعادة توجيه.
فيما يلي خيارات إعادة الاستهداف الخاصة بك.
- Amazon Pixel Remarketing - يمكنك إعادة استهداف العملاء الذين قاموا بالتسوق على موقع الويب الخاص بك
- إعادة تسويق منتجات أمازون - يمكنك إعادة استهداف المتسوقين الذين شاهدوا منتجًا معينًا ولكنهم لم يشتروا
- إعادة تسويق علامة أمازون التجارية - يمكنك إعادة استهداف المتسوقين الذين شاهدوا أيًا من منتجاتك بإعلان خاص بالعلامة التجارية
- تجديد النشاط التسويقي للمنتجات المماثلة من أمازون - يمكنك تشغيل الإعلانات للمتسوقين الذين تصفحوا منتجات مماثلة لمنتجاتك
- إعادة التسويق عبر Amazon Cross Sell - يمكنك تشغيل إعلانات للمنتجات التكميلية لقاعدة عملائك الحالية
للبدء ، يمكنك ببساطة إنشاء جمهور أمازون مكون من متسوقين من إحدى الفئات المذكورة أعلاه.
يمكنك بعد ذلك إنشاء إعلان لهذا المنتج بجميع أحجام الإعلانات المدعومة من Amazon كما هو موضح أدناه
| موضع الإعلان | حجم الإعلان | الأبعاد الإبداعية * | الأعلى. وزن الملف | تنسيق الملف |
| مستطيل متوسط | 300 × 250 بكسل | 300 × 250 بكسل | 200 كيلو بايت HTML ، 40 كيلو بايت ثابت (50 كيلو بايت FR ، IT ، ES ، JP) | JPG / PNG-8 |
| ليدربورد | 728 × 90 بكسل | 728 × 90 بكسل | 200 كيلو بايت HTML ، 40 كيلو بايت ثابت (50 كيلو بايت FR ، IT ، ES ، JP) | JPG / PNG-8 |
| ناطحة سحاب واسعة | 160 × 600 بكسل | 160 × 600 بكسل | 200 كيلو بايت HTML ، 40 كيلو بايت ثابت (50 كيلو بايت FR ، IT ، ES ، JP) | JPG / PNG-8 |
| مستطيل كبير | 300 × 600 بكسل | 300 × 600 بكسل | 200 كيلو بايت HTML ، 50 كيلو بايت ثابت | JPG / PNG-8 |
| لوحة | 970 × 250 بكسل ، 800 × 250 بكسل (DE) | 970 × 250 بكسل ، 800 × 250 بكسل (DE) | 200 كيلو بايت | JPG / PNG-8 |
| ليدربورد للجوال | 320 × 50 بكسل | 640 × 100 بكسل @ 2X (مطلوب) | 50 كيلو بايت | JPG / PNG-8 |
| تفاصيل الجوال وصفحة نتائج البحث | 414 × 125 بكسل | 1242 × 375 بكسل @ 3X (مطلوب) | 100 كيلو بايت | JPG / PNG-8 |
تذكر أنه يمكنك السماح لشركة Amazon بإنشاء جميع إعلاناتك نيابةً عنك ، ولكن بشكل عام ، من الأفضل إنشاء إعلاناتك الخاصة بك حتى تتمكن من تضمين عرض القيمة الفريد الخاص بك.
هذا ما تبدو عليه إعلاناتي.
هذه هي صفحة واجهة متجر أمازون الخاصة بي حيث أقوم بتوجيه حركة مرور الإعلانات إليها.
إليك كيفية أداء إعلانات إعادة الاستهداف الخاصة بي الشهر الماضي
في الوقت الحالي ، أحصل على حوالي 3 أضعاف عائد الاستثمار ، لكنني لم أقم بتشغيل إعلانات DSP إلا لمدة 3 أشهر تقريبًا. بمرور الوقت ، سيتحسن عائد النفقات الإعلانية الخاص بي مع مزيد من التحسين.
كيف تبدأ مع Amazon DSP Top Of Funnel Ads
يعد Amazon DSP قويًا لأنه يسمح لك بالوصول إلى كنز Amazon المخفي من تفضيلات المتسوقين وسلوكهم .
كما هو مذكور أعلاه ، يمكنك استخدام 4 طرق رئيسية لاستهداف كبار العملاء في مسار التحويل
- شرائح نمط الحياة - مجموعات الاهتمامات الواسعة التي يهتم بها عملاؤك
- شرائح في السوق - مجموعات تستند إلى ما بحث عنه العملاء مؤخرًا
- شرائح ديموغرافية - مجموعات بناءً على مكان إقامة عملائك ، وكم عمرهم ، وما إلى ذلك ...
- قطاعات متشابهة - المجموعات التي تنشئها أمازون بناءً على قائمة العملاء الحالية
على سبيل المثال بالنسبة لمناديل الكتان الخاصة بي ، قد أستهدف النساء فوق سن 35 عامًا اللواتي يعشقن منتجات المنزل والحديقة .
على عكس جماهير الإعلانات المصوّرة من Google ، تعتمد جميع جماهير Amazon على عملاء يبحثون عن عمليات شراء وليس معلومات .
نتيجةً لذلك ، يجب أن يتم تحويل إعلانات Amazon DSP ذات المسار العلوي بشكل أفضل من نظيراتها في Google Display Ad اعتمادًا على عرضك.
بعد ذلك ، يمكنك استخدام الجزء العلوي من حركة مرور Amazon DSP لإنشاء جماهير مستهدفة لإعلانات المسار السفلي.
من هو المؤهل للحصول على Amazon DSP؟
إذا كان إعلان Amazon DSP مثيرًا بالنسبة لك ، فسوف يسعدك معرفة أنه متاح لجميع بائعي Amazon مع بعض القيود.
أولاً ، يمكنك فقط تشغيل إعلانات Amazon DSP من خلال Amazon أو شريك وكالة إعلانات Amazon معتمد. علاوة على ذلك ، يجب أن تكون على استعداد لإنفاق 35 ألف دولار على الأقل .
من الناحية الواقعية ، لن تلبي معظم العلامات التجارية الصغيرة حد الإنفاق الإعلاني ، لذا يجب أن تبحث عن شركاء وكالة إعلانات أمازون لمشاركة إنفاق إعلانك مع عملاء آخرين.
هذه هي بالضبط الطريقة التي أدير بها إعلانات Amazon DSP الحالية لعلامتي التجارية الإلكترونية.
في الوقت الحالي ، أستخدم OMGCommerce لتشغيل حملات Amazon DSP الخاصة بي وهم يقومون بفاتوري مرة واحدة شهريًا لتشغيل إعلاناتي. وبهذه الطريقة ، لا داعي للقلق بشأن تلبية الحد الأدنى البالغ 35 ألف دولار ، ويمكنني الاستفادة من إعلانات Amazon DSP لزيادة مبيعاتي.
لا تدع الحد الأدنى البالغ 35 ألفًا يمنعك من تشغيل إعلانات Amazon DSP لأن هناك طرقًا للتغلب عليها!
ملاحظة المحرر: يجب أن يكون لديك ما لا يقل عن 5 آلاف دولار أمريكي إجمالي إنفاق إعلاني شهريًا للعمل مع OMGCommerce
القطعة المفقودة من لغز إعلانات أمازون
حتى الآن ، لا يمكنك الإعلان إلا على أمازون باستخدام الإعلانات القائمة على الاستعلام والتي حدت بشكل كبير من وصول جمهورك .
ولكن مع Amazon DSP ، يمكنك الآن الوصول عمليًا إلى أي متسوق على الإنترنت . في الواقع ، تعمل خدمة Amazon DSP على تعطيل صناعة الإعلان بأكملها تمامًا مثل الطريقة التي استحوذت بها إعلانات Facebook على العالم منذ وقت ليس ببعيد.
على عكس Facebook و Google ، تركز بيانات Amazon فقط على التسوق مما يجعل جمهورها هو الأكثر قيمة للتجارة الإلكترونية.
إذا كنت ترغب في الاستفادة من Amazon DSP ، فتواصل اليوم مع شريك وكالة إعلانات Amazon المفضل لديك. بعد كل شيء ، لا يستفيد 90 ٪ من بائعي Amazon من هذه الإعلانات في الوقت الحالي بسبب الحد الأدنى من الإنفاق الإعلاني.
من خلال اتخاذ القليل من المبادرة ، يمكنك أن تتفوق على المنافسة!