Amazon DSPとは何ですか？どのように機能しますか？（ケーススタディ）

公開: 2021-08-19

現在、 Amazonプラットフォームで直接商品を宣伝する方法はたくさんあります。しかし、Amazonで買い物をしていない顧客にどのようにリーチしますか？必ずしもあなたの製品を検索していない顧客にどのように宣伝できますか？ これがAmazonDSPの出番です。

現在、Amazonには500万を超える出品者がいます。そして、これらの売り手はすべて、Amazonマーケットプレイスで限られた目玉（約2億人の買い物客/月）を求めて戦っています。買い物客と売り手の比率が非常に低いため、 AmazonPPC広告のコストがここ数年で劇的に上昇しているのも不思議ではありません。

Amazon DSP以前は、顧客がAmazon Webサイトで買い物をしておらず、Amazonアプリを使用していない場合、広告は表示されませんでした。

この記事では、Amazon DSPとは何か、そしてそれを使用して売り上げを伸ばす方法について説明します。また、私自身のAmazonDSP広告と統計および結果のいくつかを紹介します。

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Amazon DSPとは何ですか？

Amazon DSP

Amazon DSPはデマンドサイドプラットフォームの略で、Amazonの内外で動画と画像の広告プレースメントを購入できます。基本的に、Amazon DSPを使用すると、Amazonが所有または提携している任意のWebサイトに広告を表示できます。

これらのプロパティには…

Kindle
FireTV
IMDb
フリーダイビング
アプリ
公開されたパートナー
サードパーティの取引所
アマゾンが所有および運営するプロパティ

これは、サードパーティパートナーの要約リストです。 （実際のリストははるかに大きいです）

AmazonDSPプロバイダー

基本的に、AmazonDSPはGoogleディスプレイネットワークと同じように動作し、世界中のほとんどのWebサイトに広告を掲載できます。

おそらく、 Amazon DSP広告は、気付かないうちに次の形式で表示されている可能性があります。

デスクトップディスプレイ広告
モバイルバナー広告
モバイルインタースティシャル広告
画像とテキスト広告
インストリーム動画広告

AmazonDSPの例

現在、Amazon製品のAmazon DSP広告を実行しており、主流のWebサイトに広告を表示することで優れたROIが得られています（実際の統計は投稿の後半で示します）。

Amazon DSP広告は、他の場所ではアクセスできないAmazon顧客に関する行動ショッピングデータへのアクセスが許可されているため、強力です。

アマゾンはオンライン小売の50％の市場シェアを持つ米国最大のeコマースプラットフォームであるため、アマゾンは簡単に世界で最も包括的なeコマースデータベースの1つを持っています。

基本的に、Amazonは買い物客に関するすべての詳細を知っており、そのデータを活用して非常にコンバージョン率の高いディスプレイ広告を作成できます。

AmazonDSPで適用できる広告戦略を次に示します。たとえば、ターゲットにできます…

Amazonであなたの商品を閲覧したことがある人
特定の商品カテゴリを閲覧したことがある人
Amazonで有名なブランドを買い物をしている人
補完的な製品を検索した人
既存の顧客データからの類似オーディエンス
アップロードする独自のカスタムオーディエンス

アマゾンDSP対アマゾンスポンサー製品広告

アマゾンで宣伝するための非常に多くの異なる方法で、無数のオプションが混乱する可能性があるので、ここに異なるアマゾン広告タイプの簡単な要約があります。

アマゾン広告

アマゾンスポンサー製品

Amazonスポンサー製品広告はGoogle検索広告と同じように機能し、顧客がAmazonで検索を実行するたびに表示されます。キーワードを入力すると、検索目的に一致する商品が表示されます

アマゾンスポンサー製品広告

アマゾンスポンサーブランド

Amazonスポンサーブランド広告は、検索意図に基づいて表示されるという点で、Amazonスポンサー製品広告と同様に機能します。

ただし、Amazonスポンサーブランドの広告は検索結果の上部に表示されます。訪問者がスポンサー付きのブランド広告をクリックすると、ブランドページまたは選択した製品のリストに移動します。

アマゾンスポンサーブランド広告

Amazon DSP（Amazonスポンサーディスプレイ広告）

Amazonスポンサー製品やAmazonスポンサーブランド広告とは異なり、 AmazonDSP広告はGoogleディスプレイやFacebook広告のように動作します。

さらに、Amazon DSP広告は、Amazon以外の任意のサイトに表示でき、表示される検索クエリに依存しません。

IMDBのAmazonDSP広告

AmazonDSP広告の請求も同様に機能します。 クリック単価に基づいてAmazonスポンサー製品広告とAmazonスポンサーブランド広告の料金を支払うのに対し、AmazonDSP広告はインプレッションごとに課金されます。

つまり、訪問者が広告に対してアクションを実行するかどうかに関係なく、広告が表示されるたびにAmazonに支払います。

もう1つの重要な違いは、AmazonDSP広告がキーワード検索によってトリガーされないことです。代わりに、ターゲットとするオーディエンスを指定すると、Amazonが広告を適切に配信します。

しかし、Amazon DSPの最も強力な側面は、広告トラフィックを好きな場所に向けることができることです。たとえば、Amazonで買い物をした顧客を自分のWebサイトに直接戻すことができます。

あなたがあなた自身のサイトで販売を閉じることができれば、あなたはあなたの顧客情報を保持し、あなた自身の聴衆とブランドを構築することができます。

AmazonDSPを既存の広告に統合する方法

アマゾン広告ファネル

Amazon DSP以前は、販売ファネルの中央と下部のみをターゲットにすることができました。

たとえば、Amazonスポンサー製品とAmazonスポンサーブランド広告では、リーチを制限する検索目的でのみ顧客に広告を掲載できます。

あなたが売っているものを積極的に探していない人々に到達する方法はありません！ 言い換えれば、通常のAmazonスポンサー製品またはスポンサーブランド広告でブランド認知度を高めることは不可能です。

しかし、Amazon DSPのおかげで、世界中のほぼすべての人にリーチし、製品が必要だと知らなかった人々の前に製品を置くことができるようになりました。

現在、Amazon DSPでは、6つのターゲティングオプションに基づいて広告を表示できます

ライフスタイルターゲティング–料理、釣り、技術愛好家などの幅広い興味のあるグループに基づいて、オーディエンスに広告を表示できます…
市場内ターゲティング–最近の検索またはブラウジング行動に基づいて購入する可能性が高い顧客にリーチします
コンテンツターゲット–現在閲覧しているものに基づいてオーディエンスに広告を表示できます
人口統計ターゲティング–年齢、性別、収入、場所などに基づいて広告を表示できます…
リマーケティング–商品を閲覧または購入したオーディエンスに広告を表示できます
そっくりなターゲティング–Amazonにすでにあなたから購入したものと同様の購入者を探すことができます
カスタムオーディエンスターゲティング–ターゲティング用に独自のオーディエンスをアップロードできます

AmazonDSP広告を実行する方法

AmazonDSPオーディエンス

Amazon DSP広告は、機械学習に大きく基づいています。 基本的に、ターゲットにするユーザー、販売する製品、広告を実行するタイミングをAmazonに伝え、残りはAmazonが行います。

Amazon DSP広告は、Amazonの広告作成ツールを使用して自動的に作成することもできますが、一般的には、独自の広告クリエイティブを作成することが最善の利益になります。

広告を作成すると、 Amazonはそれらをさまざまなウェブサイトに配置し、どの広告が変換されるかを把握し、キャンペーンを継続的に最適化します。

独自のオンラインストアをお持ちの場合は、独自のサイトにピクセルを配置して、ストアの訪問者に関するAmazon情報を渡し、類似のオーディエンスなどを作成するために使用することもできます。

編集者注： Amazonピクセルを実装するときは、どの情報を渡すかについて注意する必要があります。 結局のところ、Amazonは売り手データを取得し、独自の競合する自社ブランド製品をリリースすることで知られています。

一般に、 Amazon DSP広告は、訪問者を自分のサイトではなくAmazonに送り返す場合に、より適切に変換される傾向があります。

ただし、顧客生涯価値が高い場合は、自分のショップでセールを試してみることをお勧めします。

Amazon DSPの真の力は、広告をターゲティングするためにアクセスできるAmazon固有の顧客情報の豊富さです。

じょうご広告の下部にあるAmazonDSPの使用を開始する方法

AmazonDSPボトムファネル

Amazon DSP広告を開始する最も速くて簡単な方法は、単にリターゲティングキャンペーンを実行することです。

リターゲティングオプションは次のとおりです。

Amazonピクセルリマーケティング–自分のウェブサイトで買い物をした顧客をリターゲットできます
Amazon商品リマーケティング–特定の商品を閲覧したが購入しなかった買い物客をリターゲットできます
Amazonブランドリマーケティング–ブランド固有の広告を使用して、商品を閲覧した買い物客をリターゲットできます
Amazon類似商品リマーケティング–類似商品を閲覧した買い物客に広告を掲載できます
Amazon Cross Sell Remarketing –既存の顧客ベースを補完する製品の広告を掲載できます

まず、上記のカテゴリのいずれかからの買い物客で構成されるAmazonオーディエンスを作成するだけです。

次に、以下に示すように、 Amazonでサポートされているすべての広告サイズでその商品の広告を作成します。

広告の配置	広告サイズ	クリエイティブな次元*	最大ファイルの重み	ファイル形式
中程度の長方形	300 x 250 px	300 x 250 px	200 kb HTML、40 kb静的（50 kb FR、IT、ES、JP）	JPG / PNG-8
リーダーボード	728 x 90 px	728 x 90 px	200 kb HTML、40 kb静的（50 kb FR、IT、ES、JP）	JPG / PNG-8
ワイド超高層ビル	160 x 600 px	160 x 600 px	200 kb HTML、40 kb静的（50 kb FR、IT、ES、JP）	JPG / PNG-8
大きな長方形	300 x 600 px	300 x 600 px	200 kb HTML、50 kb static	JPG / PNG-8
ビルボード	970 x 250ピクセル、800×250ピクセル（DE）	970 x 250ピクセル、800×250ピクセル（DE）	200 kb	JPG / PNG-8
モバイルリーダーボード	320 x 50 px	640 x 100 px @ 2X（必須）	50 kb	JPG / PNG-8
モバイルの詳細と検索結果ページ	414 x 125 px	1242 x 375 px @ 3X（必須）	100 kb	JPG / PNG-8

Amazonにすべての広告の作成を許可することはできますが、一般的には、独自の価値提案を含めることができるように、独自に作成することをお勧めします。

これが私の広告の様子です。

BBL AmazonDSP広告

これが、広告トラフィックを誘導しているAmazonストアフロントページです。

Amazonストアフロント

先月のリターゲティング広告の掲載結果は次のとおりです

AmazonDSPの結果

現在、 ROIは約3倍になっていますが、DSP広告を掲載してから約3か月しか経っていません。時間の経過とともに、私のROASはさらに改良されて改善されます。

AmazonDSPトップオブファネル広告の使用を開始する方法

アマゾンDSPトップオブファネル

Amazon DSPは、買い物客の好みや行動に関するAmazonの隠された宝庫にアクセスできるため強力です。

上記のように、目標到達プロセスの上位の顧客をターゲットにするには、主に4つの方法を使用できます。

ライフスタイルセグメント–顧客が関心を持っている幅広い興味のあるグループ
市場内セグメント–顧客が最近検索したものに基づくグループ
人口統計セグメント–顧客の居住地、年齢などに基づくグループ…
そっくりなセグメント–Amazonが既存の顧客リストに基づいて作成するグループ

たとえば、私のリネンナプキンの場合、家庭用品や園芸用品が好きな35歳以上の女性をターゲットにすることができます。

Googleディスプレイ広告のオーディエンスとは異なり、 Amazonのオーディエンスはすべて、情報ではなく購入を探している顧客に基づいています。

結果として、目標到達プロセスのトップのAmazon DSP広告は、オファーに応じて、Googleディスプレイ広告の広告よりもコンバージョン率が高くなるはずです。

次に、目標到達プロセスの上部のAmazon DSPトラフィックを使用して、目標到達プロセスの下部の広告のリターゲティングオーディエンスを作成できます。

Amazon DSPの対象となるのは誰ですか？

AmazonDSPセレクション

Amazon DSP広告があなたにとってエキサイティングに聞こえる場合は、いくつかの制限がありますが、すべてのAmazonセラーが利用できることを知って幸せです。

まず、 Amazon DSP広告は、Amazonまたは認定されたAmazon広告代理店パートナーを通じてのみ実行できます。さらに、少なくとも35,000ドルを費やすことをいとわない必要があります。

現実的には、ほとんどの小さなブランドは広告費のしきい値を満たしていないため、他のクライアントと広告費を共有するには、 Amazonの広告代理店パートナーに相談する必要があります。

これはまさに、eコマースブランドの現在のAmazonDSP広告を実行している方法です。

現在、私はOMGCommerceを使用してAmazon DSPキャンペーンを実行しており、広告を実行するために月に1回請求されます。このようにして、最低35,000ドルを満たすことを心配する必要がなく、AmazonDSP広告を活用して売り上げを伸ばすことができます。

最小35Kで、Amazon DSP広告の実行を思いとどまらせないでください。回避する方法があります！

編集者注： OMGCommerceを使用するには、月間広告費全体で少なくとも5,000ドルが必要です。

アマゾン広告パズルの欠けている部分

これまでは、クエリベースの広告を使用してAmazonに広告を掲載することしかできなかったため、オーディエンスのリーチが大幅に制限されていました。

しかし、Amazon DSPを使用すると、インターネット上のほぼすべての買い物客にリーチできるようになります。実際、Amazon DSPは、Facebook広告が世界を席巻したのと同じように、広告業界全体を混乱させています。

ただし、FacebookやGoogleとは異なり、 Amazonのデータはショッピングのみに焦点を当てているため、オーディエンスはeコマースにとって最も価値があります。

Amazon DSPを利用したい場合は、今すぐお気に入りのAmazon広告代理店パートナーに連絡してください。結局のところ、 Amazonの出品者の90％は、広告費が最小限であるため、現在これらの広告を活用していません。

少しイニシアチブを取ることで、あなたは競争に勝つことができます！

Amazon DSPとは何ですか？どのように機能しますか？ （ケーススタディ）