Кантонская ярмарка - Мой путеводитель по выставке крупнейших оптовых поставщиков Китая

Раз в два года мы с женой совершаем поездку в Гуанчжоу, Китай, на Кантонскую ярмарку. Если вы никогда не слышали о Кантонской ярмарке, это крупнейшая выставка поставщиков в мире, в которой участвуют тысячи продавцов и покупателей.

Вот некоторые статистические данные за последний год.

• Количество участников: 25 049 экспонентов.
• Количество зарубежных покупателей: 191950 покупателей
• Количество кабин : 60 466 стандартных кабин
• Выставочная площадь : 1185000 квадратных метров или около 0,45 квадратных мили площади.

Чтобы дать вам представление о масштабах ярмарки, футбольное поле составляет 6400 квадратных ярдов, что означает, что Кантонская ярмарка эквивалентна почти 218 футбольным полям по площади . Сумасшедший, правда?

Более того, ярмарка настолько велика, что разделена на 3 этапа .

• Фаза 1: Электроника, бытовые электроприборы, машины, осветительное оборудование, оборудование и инструменты, автомобили и запасные части, строительные материалы, химические продукты.
• Этап 2: Потребительские товары, украшения, подарки.
• Этап 3: Текстиль и одежда, обувь, канцелярские товары, чемоданы и сумки, товары для отдыха, лекарства, медицинские приборы и товары для здоровья.

Поскольку мы продаем носовые платки и постельное белье, мы обычно посещаем этап 3, который, я считаю, является самым маленьким из всех этапов. Но убедитесь, что вы посещаете соответствующий этап, в зависимости от того, что вы продаете.

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в запуске бизнеса в сфере электронной коммерции, я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Когда Кантонская ярмарка?

Кантонская ярмарка проводится дважды в год весной и осенью и состоит из трех этапов в течение двух недель.

Убедитесь, что вы посещаете тот этап, который наиболее подходит для вашего бизнеса .

Этап 1: 15-19 апреля 2019 г. и 15-19 октября 2019 г.

Электроника и бытовая электротехника
Осветительное оборудование
Транспортные средства и запасные части
Машинное оборудование
Оборудование и инструменты
Энергия + Ресурсы Химическая продукция
Строительные материалы
Международный павильон

Этап 2: 23-27 апреля 2019 г. и 23-27 октября 2019 г.

Потребительские товары
Подарки
Домашние украшения

Этап 3: 1-5 мая 2019 г. и 31 октября - 4 ноября 2019 г.

Канцелярские товары, чехлы и сумки, а также товары для отдыха
Медицинское оборудование и товары для здоровья
Еда
Обувь
Текстиль и одежда
Международный павильон

Где Кантонская ярмарка?

Кантонская ярмарка проходит весной и осенью в Кантоне (Гуанчжоу), Китай .

В частности, он проводится в Международном выставочном и конференц-центре Гуанчжоу, который находится по адресу 4935 + J5 Haizhu, Гуанчжоу, Гуандун, Китай.

Красный круг - это Кантонская ярмарка, а 3 синих круга - самые удобные отели, в которых вы можете остановиться во время посещения ярмарки.

Однако я вообще не рекомендую останавливаться в этих отелях, потому что они очень дорогие . Например, в Westin Pazhou можно обойтись до 700 долларов за ночь, а еда в отеле такая же дорогая.

Имейте в виду, что Кантонская ярмарка расположена в глуши, и за пределами конференц-центра не так много ресторанов и развлечений.

Вот почему я предпочитаю оставаться примерно в 20 минутах езды в самом центре города.

Мои рекомендуемые отели в Гуанчжоу, Китай

Вот отели, в которых я останавливался в Гуанчжоу, которые я очень рекомендую.

Отель расположен по адресу: 153 Tianhe Road. И если вам интересно, улица произносится как «Тиан хах», как «небесная река» по-китайски :)

Что мне нравится в этом отеле, так это то, что он находится рядом с элитным торговым центром с отличным ресторанным двориком и ресторанами . Таким образом, вы можете просто перейти улицу и получить доступ к магазинам и хорошей еде. К тому же это очень безопасно.

Кроме того, отель предлагает ежедневный трансфер туда и обратно от Кантонской ярмарки, и это по очень разумной цене. Выставочный центр находится в 10 минутах ходьбы.

Отель Aloft - это отель в западном стиле, который предлагает отличный завтрак "шведский стол". Он также расположен недалеко от 2 высококлассных торговых центров.

Как и в отеле Good International, они предлагают бесплатный трансфер до ярмарки и обратно. Настоятельно рекомендуется!

Сколько стоит посещение Кантонской ярмарки и стоит ли туда поехать?

Посещение Кантонской ярмарки бесплатное. Однако для посещения Китая вам необходимо получить визу, а также оплатить авиабилет и гостиницу. В целом ваши расходы, вероятно, не превысят 3-4 тысяч долларов.

Но стоит ли ехать?

Абсолютно! Если вы занимались поиском продуктов через Alibaba, вы, вероятно, уже знаете, что переключение между поставщиками занимает очень много времени .

Во-первых, вы не можете разговаривать лицом к лицу, поэтому для общения вы вынуждены пользоваться электронной почтой и программами чата. Во-вторых, вам нужно подождать, пока образцы будут изготовлены и отправлены вам, что может занять несколько недель.

Однако, посетив Кантонскую ярмарку, вы сможете легко связаться с сотнями китайских продавцов всего за несколько дней. И самое приятное то, что все производители будут иметь на своих стендах образцы продукции, которую вы можете потрогать и оценить качество.

На самом деле, нередко размещать крупные оптовые заказы на продукцию прямо на ярмарке, и вы можете узнать цены и наличие в течение нескольких минут.

Кроме того, личное общение с вашим поставщиком бесценно с точки зрения установления доверия и взаимопонимания, что делает весь процесс поиска поставщиков бесконечно более плавным и быстрым.

Чтобы предоставить вам некоторый контекст, во время нашей последней поездки на Кантонскую ярмарку мы пришли домой с почти 15 новыми поставщиками. Если бы мы попытались найти 15 качественных поставщиков, использующих Alibaba, это заняло бы вечность.

Как мне посетить Кантонскую ярмарку?

Чтобы посетить ярмарку, вам сначала необходимо зарегистрироваться на сайте Кантонской ярмарки. После регистрации вы получите приглашение, которое необходимо использовать для получения визы в Китай.

Технически вы должны получить бизнес-визу, но вы также можете купить туристическую визу, для которой не требуется предъявлять приглашение на ярмарку.

В целом, китайская виза стоит не так много (160 долларов или около того), и я рекомендую вам приобрести 10-летнюю визу, если вы когда-либо планируете поехать более одного раза.

Поскольку в стране очень мало мест, где вам могут выдать визу лично, я рекомендую вам воспользоваться услугами китайской визовой службы в вашем районе.

Процесс получения визы не занимает много времени, но, пожалуйста, подождите до 3 недель, чтобы получить ее . Затем, получив визу, вы можете купить билет на самолет в Китай и получить свой именной значок на ярмарке.

Что касается рейсов, вам следует бронировать заранее и лететь в международный аэропорт Гуанчжоу . В прошлом году мы с женой забронировали билеты слишком поздно, а цены на авиабилеты были смехотворными.

Вот почему вместо этого мы прилетели в Гонконг, а затем сели на поезд от станции Хунг Хом до станции восточной железной дороги Гуанчжоу . Это сэкономило нам около 600 долларов на человека.

Страшно пойти на Кантонскую ярмарку, если не говоришь по-английски?

В прошлом году я взял с собой в Китай свою подругу Тони Андерсон, и она ни капельки не говорит по-китайски . Тем не менее, она прекрасно справлялась с выставкой самостоятельно.

Но не верьте мне на слово. Вот эпизод подкаста, который я сделал с Тони о нашем опыте на Кантонской ярмарке.

Как правило, на каждом стенде Кантонской ярмарки будет хотя бы один англоговорящий сотрудник, с которым вы можете общаться. И если вы будете придерживаться стандартного жаргона электронной коммерции, все будет в порядке.

Однако поездка на такси и передвижение по городу за пределами Кантонской ярмарки - это совсем другая история , поэтому я хочу поделиться с вами несколькими забавными историями.

Моя любовь ненавижу отношения с Китаем

Во-первых, у меня отношения любви-ненависти с Китаем . С одной стороны, еда невероятная, а цены довольно недорогие по американским меркам.

Но что я ненавижу в Китае, так это то, что каждый раз, когда я уезжаю, мне кажется, что все хотят обмануть меня и заработать дополнительные деньги за мой счет. Для коммунистической страны Китай - одно из самых жестоких и капиталистических мест, которые я когда-либо посещал.

И всего за 4 коротких дня меня много раз обирали, пока я был там. Вот несколько советов, которые я собрал для навигации по Кантонской ярмарке, чтобы с вами этого не случилось :)

Совет Кантонской ярмарки №1: напишите название отеля на китайском языке для водителей такси

В наш первый день мы почти сразу отправились на Кантонскую ярмарку после заселения в отель. Все было хорошо. Мы взяли такси на ярмарку и посетили ряд поставщиков, с которыми мы запланировали встречи в тот день.

Но по дороге домой я понял, что забыл попросить консьержа записать название и адрес отеля на китайском языке, чтобы ехать на такси домой.

«Ничего особенного, - подумал я. В конце концов, я могу немного говорить по-китайски, а название и адрес отеля были записаны на английском языке .

Я не мог ошибиться больше! Таксист не мог прочитать ни слова по-английски и понятия не имел, где, черт возьми, находится наш отель.

Итак, первые 10 минут таксист буквально бесцельно вел машину (хотя мы сказали ему остановиться), а мы с Джен отчаянно пытались найти наш отель в Google, чтобы узнать китайский адрес.

Плохая идея! Оказывается, Google не так хорошо работает в Китае! Даже самый простой поиск в Google занимает около 15 минут, и я клянусь, что каждый поисковый запрос активно блокировался великим китайским межсетевым экраном. Карты Google тоже не работали.

Также не помогло то, что такси напомнило мне заднее сиденье полицейской машины , бары и все такое . (Если вам интересно, меня никогда раньше не арестовывали)

Между тем, я в отчаянии, поэтому начинаю бесцельно выкрикивать разные варианты названий улиц на своих бедных американизированных китайцах.

После пары итераций я, должно быть, натолкнулся на золото, потому что следующее, что я помню, - таксист останавливает машину прямо посреди дороги в плотном потоке .

Поскольку мы фактически перекрываем всю улицу, все начинают сигналить нам сзади . Теперь звук из 10 рожков одновременно был громким и оглушительным, но водителя это нисколько не беспокоило.

Вместо этого, как если бы за нами не было дюжины разъяренных китайских водителей , водитель выключает свой GPS и начинает что-то вводить.

Увидев устройство GPS, я начал спрашивать его по-китайски: «Ты знаешь, куда идти? Вы знаете, где находится гостиница? Вы можете позвонить в отель? »

**Мертвая тишина**

Еще через пару минут звуковой сигнал водитель снова начинает движение, не отрывая глаз от GPS, а НЕ ПО ДОРОГЕ !!!

И до конца поездки он не сказал мне ни слова , хотя я все время спрашивал его, куда, черт возьми, он идет.

В этот момент мы с женой собираемся выйти из такси, но понимаем, что застряли бы в неизвестности.

Наконец, через 30 минут езды (ярмарка всего в 10 минутах езды) он подъезжает к нашему отелю. Счетчик более чем вдвое превышает стоимость того, что мы заплатили, чтобы добраться до ярмарки, но нам было все равно.

Очевидно, он пошел домой окольным путем и в то же время напугал нас до смерти .

Кстати, это был не единственный раз, когда нас остановил таксист. В другом случае у нас был водитель, который завел счетчик на вдвое большем количестве, чем предполагалось, когда он подбирал нас, и мы ничего не могли с этим поделать.

Совет Кантонской ярмарки № 2: остерегайтесь фальшивых денег и используйте только банковские банкоматы с хорошей репутацией

В прошлый раз, когда мы были на Кантонской ярмарке, мы обменяли доллары США на китайские наличные ДО того, как приехали туда. Но на этот раз мы решили отказаться от этого и использовать банкомат, когда попали в Китай.

Сейчас на вокзале обычно много банкоматов. Но по какой-то причине наши банкоматные карты не работали в банкоматах на вокзалах, поэтому мы были вынуждены использовать пункт обмена иностранной валюты.

Теперь вы можете подумать, что место для обмена денег посреди оживленной железнодорожной станции было бы законным .

Но оказывается, что эти панки без нашего ведома подарили нам кучу поддельных китайских банкнот .

Поэтому до конца нашей поездки рестораны и такси продолжали подозрительно смотреть на деньги, которые мы им давали, и многие из них не принимали наши деньги и просили нас использовать разные счета для оплаты.

Между тем, все время мы не подозревали, что деньги были фальшивыми, и не могли понять, почему люди не принимают наши счета.

И только после попытки обменять наши деньги обратно на доллары США в аэропорту они сказали нам, что наши деньги были фальшивыми .

Кстати, знаете ли вы, что попытка обмена фальшивых денег незаконна? Когда мы пытались обменять деньги на доллары США, обменный пункт должен был вызвать полицию, и мы должны были заполнить отчет в полицию.

Хорошо, что мы приехали в аэропорт раньше на рейс, иначе мы бы его пропустили.

Совет Кантонской ярмарки №3: как получить доступ к Google и Facebook в Китае

Вышеупомянутого инцидента с такси можно было бы избежать, если бы я подписался на услугу сотовой связи, которая позволила бы мне получить доступ к Google в Китае .

Теперь, когда я еду в Китай, я использую Verizon's Travel Pass . Обычно за 10 долларов в день вы можете получить доступ к услуге передачи данных в Китае, как если бы вы были в США, и это работает очень хорошо.

В последний раз, когда я был на Кантонской ярмарке, у меня был полный доступ к Google, Facebook и т. Д., И ни один из них не был заблокирован. Всего за 10 долларов в день - это и ежу понятно.

Самое приятное то, что с вас взимается плата только за те дни, когда вы используете свое устройство за границей . Однако существуют ограничения на использование данных, и вас могут ограничить.

Поэтому, прежде чем отправиться в Китай, обязательно посетите веб-сайт Verizon для получения подробной информации о вашем плане.

Совет Кантонской ярмарки №4: перемещение по улицам Китая

Не используйте частные драйверы

Когда вы выходите в аэропорту или на вокзале, к вам обращаются очень милые китайцы, предлагающие вам такси. Но на самом деле они направляют вас к частным водителям, которые будут стоить вам в 10 раз дороже, чтобы добраться до места назначения.

Не верьте этим людям!

Не доверяйте никакой небрендовой иностранной валюте

Даже если вы находитесь в аэропорту или на крупном железнодорожном вокзале, часто предприятия, которые вы впервые увидите, будут стремиться быстро заработать.

Это был первый раз, когда мы использовали случайную валюту, потому что мы были исчерпаны, а наши банкоматы не работали. Получите деньги до приезда!

Быть агрессивным

Я был в Китае несколько раз за последнее десятилетие, и у многих людей нет никаких манер. Не существует реальной концепции линий, и люди часто будут бодаться перед вами в любое время.

Находясь перед остановкой такси на вокзале, какой-то случайный китайский чувак подошел из ниоткуда и попытался украсть мое такси.

К этому моменту мне надоело получать фальшивые банкноты и меня обирали таксисты. Я толкнул этого парня, оттолкнул его и сказал, чтобы он встал в конце очереди.

И я клянусь, этот парень посмотрел на меня, как на сумасшедшего, и что я был виноват.

Воспользуйтесь услугами консьержа в отеле

Перед отъездом попросите консьержа вашего отеля записать адрес и название вашего отеля на китайском языке на карточке. Также попросите консьержа записать ближайшие достопримечательности на случай, если таксист не знает, куда ехать.

Совет Кантонской ярмарки №5: где нанять переводчика

Различные блоги-импортеры часто рекомендуют отправиться на ярмарку с переводчиком. Но для протокола: нам с женой никогда не был нужен переводчик, и это не имеет ничего общего с тем фактом, что я китаец.

На самом деле, я даже не пытаюсь использовать свой китайский, пока нахожусь там, из опасения, что люди могут попытаться ответить мне на китайском.

Однажды я попытался поговорить с продавцом по-китайски, и мой акцент был настолько плохим, что он ответил по-английски. В каждой будке есть кто-то, говорящий по-английски, и я не думаю, что нужен переводчик.

Наличие переводчика полезно, но не обязательно, и если вы настаиваете на его наличии, в вестибюле есть будка, где вы можете его получить.

Совет Кантонской ярмарки №6: универсальные термины и сокращения, которые вы должны знать

Если вам случится встретить продавца, который не владеет английским языком (это случается очень редко), почти все они понимают универсальный язык бизнеса. Вот 3 термина, которые вам нужно знать.

MOQ - это минимальное количество заказа. Все поймут эти 3 буквы.

Цена - запрашивая цену, убедитесь, что она указана в вашей домашней валюте, а не в юанях.

Время выполнения - Всегда спрашивайте время выполнения заказа, когда обсуждаете продукты. Иногда у продавца есть в наличии определенные товары. В других случаях им придется создавать вещи с нуля.

В общем, минимальные объемы заказа для большинства продавцов на ярмарке будут очень высокими, если вам нужно производить продукцию на заказ.

Если вы только начинаете, вы можете спросить об их «товарных запасах». Товар на складе - это товары, которые есть на складе или которые производятся на регулярной основе. MOQ для товаров на складе обычно намного меньше.

Совет Кантонской ярмарки №7: знайте, куда вы идете, и планируйте заранее

Кантонская ярмарка огромна. Подумайте о крупнейшей торговой выставке, на которой вы когда-либо были, и умножьте ее в 20 раз.

Нам с женой потребовалось 3 полных дня, чтобы в одиночку покрыть текстильную часть ярмарки. И нет никакого способа, чтобы мы могли покрыть все шоу, даже если бы захотели.

Если вы все же решили присутствовать, убедитесь, что вы заранее наметили, какие области вы хотите посетить. В противном случае вы будете бесцельно блуждать и будете поражены огромными размерами ярмарочных площадей.

Совет Кантонской ярмарки №8: будьте осторожны с образцами

Самое замечательное в посещении ярмарки - это то, что у всех продавцов будет много образцов, которые вы можете просмотреть на своем стенде. А объединение всех поставщиков в одном месте означает, что вы можете охватить сотни поставщиков за короткий период времени.

Сравните это с прохождением через Alibaba и отправкой образцов по почте туда и обратно, и вы скоро поймете, что посещение Кантонской ярмарки сэкономит вам огромное количество времени и избавит от головной боли.

У меня есть пара комментариев по образцам, о которых вам обязательно стоит знать. Иногда образцы, которые вы видите на стенде продавцов, могут не указывать на конечный продукт, который вы можете получить. Фактически, часто образцы - это просто лишние товары из предыдущего цикла заказов.

Например, студентка моего курса «Создание прибыльного интернет-магазина» попросила меня посетить продавца на ярмарке, чтобы посмотреть на продукт, который она хотела бы продать. И когда я отправил ей фотографию, она полностью отличалась от продукта, которого она ожидала.

Причина заключалась в том, что у поставщика была куча этих продуктов, оставшаяся после производственного цикла, когда его клиент скончался до того, как могла быть произведена доставка. В результате продавец продавал эти предметы по очень низкой цене и в гораздо меньших количествах.

У некоторых продавцов есть запасы, которым много лет, и они просто хотят избавиться от них. Просто имейте в виду.

Совет Кантонской ярмарки № 9: убедитесь, что вы подготовились со следующими предметами

Обязательно носите с собой визитные карточки, цифровую камеру и блокнот . Вот как мы с женой отслеживаем поставщиков, с которыми встречаемся, и интересующие нас продукты.

Часто мы идем в киоск и фотографируем продукты, которые мы хотим закупить, вместе с визитной карточкой поставщика. Затем мы прикрепляем визитку к небольшому блокноту и записываем всю информацию о минимальном заказе и ценах .

После этого мы отправляем поставщику электронное письмо со всеми интересующими нас продуктами и получаем официальное предложение.

Экскурсия по Кантонской ярмарке

Помимо того, что нас обвинили в печати фальшивых китайских денег и ограблении нескольких такси, у нас была очень успешная поездка. Мы встретились со всеми нашими существующими поставщиками и нашли много новых, которые могли бы найти новые продукты для нашего интернет-магазина.

Вот несколько фотографий, которые мы сделали на ярмарке.

Прежде чем вас впустят на ярмарку, группа китайцев в костюмах Hazmat убедится, что вы не заболели .

Если вы из определенных стран, они заставляют вас предъявить доказательства того, что вы прошли вакцинацию от полиомиелита и других болезней, прежде чем вы сможете въехать.

Ниже приведена фотография одного из китайских солдат, стоящих у двери. Как бы мне ни хотелось обнять парня и заставить его пошевелиться, моя жена не хотела, чтобы меня арестовали.

Ниже представлена ​​фотография сверхдлинного коридора, соединяющего все здания ярмарки. Этот коридор такой длинный, что туда и обратно курсируют тележки для гольфа. У них также есть эскалаторы посередине, если вы не хотите стоять в очереди.

Вот карта всей Кантонской ярмарки для фазы 3. Каждый квадрат на этой карте, вероятно, эквивалентен половине футбольного поля. Другими словами, вы не сможете пройти через все это.

Вот как выглядит одно из множества зданий внутри.

Вы должны пойти?

Если вы цените свое время и знаете, что хотите закупать товары из Китая, то отправиться на Кантонскую ярмарку не составит труда.

Теперь вы можете подумать, что использовать Alibaba достаточно. Но если вы когда-либо раньше вели бизнес через Alibaba, вы, вероятно, заметили, насколько трудоемким и утомительным может быть весь процесс .

Сначала вам нужно установить контакт. Тогда вам нужно общаться. Затем вам необходимо отправить образцы по всему миру. Затем вам нужно оценить образцы и повторить. Это боль в заднице!

Отправившись на ярмарку, вы можете полностью обойти этот этап и получить доступ к тысячам продавцов , которые собираются в одном месте.

Надеюсь, этот пост развеял некоторые мифы о поездке в Китай на Кантонскую ярмарку. Удачи в поиске вашего продукта!