Привлечение потенциальных клиентов в сфере недвижимости: 9 проверенных методов

Риэлторам часто трудно поддерживать стабильную кривую качественных лидов. Вы можете быть завалены клиентами, когда рыночные цены низкие. Тем не менее, рыночный спад или зимний спад всегда таятся за углом, готовые остановить ваш прогресс, а вместе с ним и ваши комиссионные чеки. С новым арсеналом проверенных методов сбора потенциальных клиентов вы можете подготовиться к непредсказуемому характеру рынка недвижимости.

Мы сузили несколько идей, чтобы мыслить нестандартно и оставаться на шаг впереди, чтобы мы могли объединить усилия с крупными агентствами недвижимости страны, такими как Teifke Real Estate.

Если вы хотите узнать больше информации о них, получите ее здесь.

1: Устроить новоселье

• Вы только что перевезли клиента с хорошими связями в его новый дом?
• Они приглашали новичков?
• Считаете ли вы, что могли бы сделать больше, чтобы помочь им чувствовать себя комфортно в своем доме?

Что ж, вы можете просто устроить им новоселье, заплатить за открытый бар, заплатить за еду или украсить пространство красивыми цветами — и обязательно остановиться, чтобы пообщаться.

Это идеальное место для встречи с другими людьми, находящимися на том же этапе жизни, которые могут быть довольны недвижимостью, которую вы помогли купить их друзьям.

2: сделайте рукописную заметку

Возьмите ручку, бумагу и марку и напишите сообщение предыдущему или текущему клиенту.

Выразите им свою благодарность за то, что они выбрали вас, и убедитесь, что вы всегда готовы ответить на их вопросы, подать документы или помочь им найти другого известного риелтора по мере возникновения их потребностей.

Написанная от руки заметка будет иметь большое значение для демонстрации вашей благодарности и будет намного эффективнее, чем эти цифровые всплывающие окна.

Это также защищает вас от попадания в список непрочитанных адресов электронной почты вашего клиента, как и все остальные. Если вы сделаете это, у вас будет гораздо больше понимания того, чего хочет ваш клиент, а также в кратчайшие сроки получите от него рекомендацию и отзыв.

3: Генерируйте рефералов от предыдущих покупателей

Положительное сарафанное радио выгодно практически для всех видов торговой деятельности, в том числе и для продажи недвижимости.

По оценкам, 40% покупателей воспользовались услугами агента, которого порекомендовал друг, сосед или семья, а 91% покупателей использовали свое агентство или порекомендовали его другим.

Ваши предыдущие и нынешние клиенты могут быть прекрасными источниками потенциальных клиентов. Вот почему так важно оставаться с ними на связи и держать себя в центре внимания — и делать все возможное, пока вы работаете с ними.

Убедитесь, что вы уделяете им пристальное внимание и предоставляете отличный сервис.

4. Используйте традиционные методы рекламы

Лучшие способы продвижения вашего бренда и привлечения новых клиентов иногда более традиционны.

Рекламные щиты и печатная реклама могут помочь вам привлечь внимание потенциальных клиентов и держать ваши услуги в центре внимания, пока они ищут нового агента по недвижимости.

Кроме того, не бойтесь проявлять изобретательность в своей рекламе, потому что, если вы поместите в объявление несколько броских графических деталей, оно будет иметь большое значение.

5: Не пренебрегайте лидами

Вы когда-нибудь показывали потенциальному покупателю три дома, прежде чем он понял, что не готов покупать?

Мы знаем, что вы разочарованы этим фактом, но не забудьте сохранить их номер телефона.

Проверенный и проверенный метод — отправить им открытки с новостями рынка, добавить их в свой список адресов электронной почты и оставить голосовое напоминание о том, что вы хотели бы помочь им найти идеальный дом, когда они будут готовы.

Не говорите одно и то же дважды. Никогда не продолжайте с тем же завершением, если потенциальный клиент сказал вам мягкое «да» — а затем ничего — или прямо заявил, что он не заинтересован в вашей собственности. В следующий раз вы могли бы сделать другой запрос, и, возможно, вы закроете сделку.

5. Ориентируйтесь на покупателей «для продажи»

По данным Национальной ассоциации риелторов, только 3% предложений, выставленных на продажу собственниками, продаются в установленные сроки, и только 18% получают правильную цену.

Найдите эти объявления на любом веб-сайте по недвижимости и предложите помощь в получении максимальной отдачи от их листинга. Это испытанный метод.

Спросите, хотят ли они узнать больше, поделившись статьей в блоге или несколькими маркированными данными о том, почему сотрудничество с агентом полезно для продавца.

6: Найдите зацепки развода

Зацепки о разводе могут быть столь же продуктивными, сколь и неприятными.

Вам будет трудно найти потенциальных клиентов с большей срочностью, чем те, которые были получены в результате судебного постановления о продаже вашего дома.

Разведенные лидеры требуют навыков и сострадания. Как и следовало ожидать, эти клиенты не в восторге от своего нынешнего положения. Но если вы сможете найти их и обратиться к ним, у вас будет постоянный поток активных клиентов.

8. Используйте силу Интернета

Вы можете начать инвестировать в компенсируемую интернет-рекламу.

По данным Национальной ассоциации риелторов, процент покупателей жилья, которые использовали Интернет для поиска домов, вырос до рекордно высокого уровня в 97% в 2020 году, что является разумным выбором.

В этом случае вам следует разместить свое объявление на всех возможных веб-сайтах по недвижимости и больше сосредоточиться на интернет-рекламе, потому что это дает вам больше шансов найти подходящего покупателя за меньшее время.

9: Создайте свой собственный веб-сайт

Хотя ваша брокерская компания, скорее всего, предоставит вам страницу на своем веб-сайте, очень важно, чтобы вы установили свое собственное присутствие в Интернете.

Убедитесь, что вы разместили на веб-сайте хорошие фотографии недвижимости, потому что визуальная привлекательность является обязательным условием для привлечения клиентов.

Это позволяет вам создать личный бренд, подчеркнуть свои навыки и опубликовать отзывы клиентов. Это также гарантирует, что ваше присутствие на местном рынке будет постоянным, даже если вы смените брокерскую компанию.

Вы готовы?

Мы обнаружили некоторые из лучших проверенных методов, которые хорошо работают в сфере недвижимости.

Однако, если вы думаете, что на этих зацепках далеко не уедешь, вы ошибаетесь.

Мы собрали доказательства из всех возможных источников и пришли к выводу, что эти советы очень эффективны.

Итак, если вам нужна дополнительная информация о них, дайте нам знать!