De ce lista dvs. de e-mail este încă cel mai important instrument de vânzări pe care îl aveți

Am fost recent invitată la un nou podcast al echipei Systeme.io, numit From Zero To Launch . Puteți asculta interviul de mai jos.

A fost interesant să urmărim cum platforma Systeme crește în popularitate. L-am avut pe Aurelien Amacker, fondatorul Systeme, pe podcastul meu, unde a detaliat povestea originii din spatele companiei sale și de ce a intrat într-un spațiu software atât de aglomerat.

Cu atât de multe platforme precum ClickFunnels, Kajabi, Kartra, Thinkific, Teachable, MightyNetworks, Podia, LearnDash... și lista continuă, toate ajutând oamenii să vândă produse digitale online, să lanseze cursuri, site-uri de membru, să creeze pagini de destinație și să crească liste de e-mail, Nu m-aș fi gândit niciodată să intru pe această piață.

De asemenea, construirea unei platforme de marketing „all-in-one” nu este o provocare tehnologică mică. Ai putea investi sute de mii de dolari doar pentru a construi funcții de bază.

Cu toate acestea, Systeme a crescut și continuă să crească rapid. Mulți oameni din publicul meu au făcut trecerea la Systeme după ce au fost frustrați și copleșiți de ClickFunnels. Cu siguranță ajută faptul că Systeme are un plan gratuit de nivel de intrare care include toate caracteristicile.

Importanța listei dvs. de e-mail

În timpul interviului, gazda Natachja mi-a pus o mulțime de întrebări despre istoria mea de blogging, dacă aș sugera oamenilor să mai folosească un blog astăzi sau să se concentreze în schimb pe platforme mai recente precum Instagram și TikTok. Ea m-a întrebat, de asemenea, dacă recomand să produc un document în stil „plan” ca o modalitate de a vă crește lista de e-mail, la fel cum am făcut cu Planul pentru profituri pe blog.

Pe măsură ce răspundeam la toate aceste întrebări, m-am trezit să revin la aceleași răspunsuri pe care le-am dat de când am început să apar pe podcasturi în 2007. Am continuat să întăresc importanța creșterii listei de e-mailuri .

Bineînțeles că este adevărat că blogging-ul nu este la fel ca atunci când am început eu. În mod clar, oamenilor de astăzi le place videoclipurile scurte sau platformele precum TikTok și Snapchat nu ar fi atât de populare. Cu toate acestea, așa cum am menționat pe podcast, este vital ca, dacă utilizați platforme externe pentru a ajunge la oameni, să îi convingeți pe unii dintre ei să se înscrie pe lista dvs. de e-mail.

Este important să înțelegeți că marketingul și vânzarea se fac în etape. De la expunerea inițială, până la construirea încrederii și apoi realizarea unei vânzări. Adesea, te conectezi și ajungi la oameni cu instrumente de expunere largă, cum ar fi rețelele sociale. Puteți vinde pe acele platforme, dar de cele mai multe ori, e-mailurile sunt cele care vând cele mai multe. Acest lucru are sens, deoarece persoanele care se alătură listei dvs. de e-mail spun că vor mai mult de la dvs. și, astfel, se precalifică ca fiind mai aproape de a cumpăra ceva de la dvs.

Majoritatea audienței tale din rețelele sociale nu vor cumpăra niciodată nimic de la tine. Acesta este motivul pentru care folosiți lista de e-mailuri ca o modalitate de a-i aduce pe cei interesați mai aproape de dvs. Va fi un grup mult mai mic, dar asta e un lucru bun. Prefer să servesc 100 de clienți plătitori decât să încerc să construiesc un număr de un milion de utilizatori pe o platformă de socializare.

De ce nu ți-ai început încă lista de e-mail?

Unul dintre cele mai frustrante lucruri pe care le-am experimentat când antrenez alți antreprenori este tendința oamenilor de a vorbi despre ideile lor și chiar de a petrece timp creând conținut, totuși, când îi întreb câți abonați au e-mail, îmi spun că nu au niciunul. . În schimb, vorbesc despre cele câteva mii de urmăritori ai paginii lor de Facebook, sau despre profilul lor LinkedIn sau contul de Twitter sau Instagram.

Să ai 5.000 de urmăritori pe rețelele sociale este un progres, nu mă înțelege greșit. Sunt șanse ca acei 5.000 de oameni abia să vadă conținutul pe care îl publicați și încă și mai puțini vor cumpăra vreodată ceva de la dvs.

Problemele sunt atingerea și durata de atenție (sau lipsa acestora).

Platformele de social media nu sunt o linie directă de comunicare cu publicul dvs. Când postezi o imagine sau un videoclip sau un mic fragment de text, acesta nu ajunge la toți urmăritorii tăi. Și mai rău, acei urmăritori care îl văd, se expun la conținutul tău doar pentru o fracțiune de secundă, așezați împreună cu toate celelalte postări și imagini care le captează atenția în fluxurile sociale.

Cu e-mailul, desigur, nu obțineți rate de atenție de 100%, dar cu siguranță obțineți o rată de implicare mult mai mare decât rețelele sociale. Ratele de deschidere pentru unele dintre e-mailurile trimise de clienții mei de coaching au ajuns până la 80%, scenariile de „caz mai rău” fiind de 20%. Nu veți obține niciodată un angajament de 20% pe o platformă de socializare pentru o singură bucată din conținutul dvs. - aveți norocul să obțineți 2%.

Lista de e-mail + curs online

Am experimentat o descoperire cu afacerea mea, crescând de la câteva mii de dolari pe lună la peste 15.000 de dolari pe lună după ce am luat două decizii:

1. Am început o listă de e-mail
2. Mi-am vândut propriul curs

Înainte de asta încercam să-mi folosesc blogul pentru a crește un public suficient de mare pentru a câștiga bani din reclame, conținut sponsorizat și vânzări afiliate.

Probabil că sună asemănător cu ceea ce fac astăzi influenții din rețelele sociale. Ei încearcă să-și dezvolte audiența suficient de mare, astfel încât să poată fi plătiți pentru postările sponsorizate.

Am avut o descoperire când mi-am dat seama că blogul meu ar trebui să fie instrumentul pentru a obține atenția inițială, dar nu neapărat ca sursa mea directă de venit. Aceasta este o concluzie similară pe care o putem face astăzi cu rețelele sociale.

Adăugând o listă de e-mail, aș putea să mă concentrez pe probleme foarte specifice și apoi să-mi vând cursul ca soluție. Marjele de profit la un curs online sunt fantastice și ai nevoie doar de acele câteva sute de clienți pentru a începe să câștigi bani serioși, în comparație cu milioanele de urmăritori de pe rețelele sociale de care ar trebui să faci același lucru.

Poate că am fost unul dintre cei mai devreme care au înțeles asta, dar astăzi exemplele sunt peste tot. Cei mai inteligenți (și cei mai bogați) influenceri au o listă de e-mail și își vând direct propriile produse. Nici aici nu mă refer doar la superstaruri – există atât de mulți influenți de nișă care construiesc audiențe mici drăguțe care câștigă bani grozavi pentru că au adoptat lista de e-mail și modelul de afaceri al cursurilor online.

Începeți cu Systeme gratuit

Ceea ce este uimitor astăzi este că puteți accesa gratuit instrumente la fel de puternice precum Systeme.io.

Puteți să creați o listă de e-mail, să vă construiți cursul online sau site-ul de membru, să creați pagini de destinație, programe de afiliere și să efectuați plăți online, toate într-un singur instrument și este gratuit să începeți.

Oamenii aleg Systeme pentru că este ușor de utilizat și există videoclipuri care vă arată cum să începeți. Aceste instrumente sunt monștri complicati pentru că au atât de multe funcții, așa că de fiecare dată când oamenii spun că ceva este ușor de învățat, acesta este un punct cheie de vânzare pentru mine.

Puteți încerca întreaga platformă gratuit pentru totdeauna, fără card de credit necesar.

Cel puțin, configurați-vă contul gratuit și, în sfârșit, începeți lista de e-mail. Dacă vorbim vreodată, nu vreau să aud niciodată că încă nu ai început să-ți crești lista. Nu există scuze acum.

Yaro