Mengapa Daftar Email Anda Masih Menjadi Alat Penjualan Paling Penting yang Anda Miliki

Saya baru-baru ini menjadi tamu di podcast baru dari tim di Systeme.io, yang disebut From Zero To Launch . Anda dapat mendengarkan wawancara di bawah ini.

Sangat menarik untuk menyaksikan platform Systeme semakin populer. Saya memiliki Aurelien Amacker, pendiri Systeme, di podcast saya di mana dia merinci kisah asal di balik perusahaannya dan mengapa dia memasuki ruang perangkat lunak yang begitu ramai.

Dengan begitu banyak platform seperti ClickFunnels, Kajabi, Kartra, Thinkific, Teachable, MightyNetworks, Podia, LearnDash… dan daftarnya terus berlanjut, semuanya membantu orang untuk menjual produk digital secara online, meluncurkan kursus, situs keanggotaan, membuat halaman arahan, dan mengembangkan daftar email, Saya tidak akan pernah berpikir untuk memasuki pasar ini.

Selain itu, untuk membangun platform pemasaran “all-in-one” bukanlah tantangan teknologi yang kecil. Anda dapat menginvestasikan ratusan ribu dolar hanya untuk membangun fitur dasar.

Namun meskipun demikian Systeme telah berkembang dan terus berkembang pesat. Banyak orang di audiens saya telah beralih ke Systeme setelah frustrasi dan kewalahan oleh ClickFunnels. Sangat membantu bahwa Systeme memiliki paket tingkat pemula gratis yang mencakup semua fitur.

Pentingnya Daftar Email Anda

Selama wawancara, pembawa acara Natachja mengajukan banyak pertanyaan tentang riwayat blogging saya, apakah saya akan menyarankan orang-orang untuk tetap menggunakan blog hari ini atau berfokus pada platform yang lebih baru seperti Instagram dan TikTok. Dia juga bertanya apakah saya merekomendasikan untuk membuat dokumen gaya "cetak biru" sebagai cara untuk mengembangkan daftar email Anda, seperti yang saya lakukan dengan Cetak Biru Keuntungan Blog.

Ketika saya menjawab semua pertanyaan ini, saya mendapati diri saya kembali ke jawaban yang sama yang telah saya berikan sejak saya mulai muncul di podcast pada tahun 2007. Saya terus menekankan pentingnya mengembangkan daftar email Anda .

Tentu saja benar bahwa blogging tidak sama dengan ketika saya memulai. Jelas orang saat ini menyukai video pendek, atau platform seperti TikTok dan Snapchat tidak akan begitu populer. Namun, seperti yang saya sebutkan di podcast, sangat penting bahwa jika Anda menggunakan platform eksternal untuk menjangkau orang-orang, Anda membuat beberapa dari mereka mendaftar ke daftar email Anda.

Penting untuk dipahami bahwa pemasaran dan penjualan dilakukan secara bertahap. Dari paparan awal, hingga membangun kepercayaan dan kemudian melakukan penjualan. Seringkali Anda terhubung dan menjangkau orang-orang dengan alat eksposur luas seperti media sosial. Anda dapat menjual di platform tersebut, tetapi lebih sering daripada tidak, emaillah yang melakukan sebagian besar penjualan. Ini masuk akal karena orang-orang yang bergabung dengan daftar email Anda mengatakan bahwa mereka menginginkan lebih banyak dari Anda, dan dengan demikian memprakualifikasi diri mereka sendiri sebagai semakin dekat untuk membeli sesuatu dari Anda.

Sebagian besar audiens media sosial Anda tidak akan pernah membeli apa pun dari Anda. Inilah sebabnya mengapa Anda menggunakan daftar email Anda sebagai cara untuk membawa mereka yang tertarik lebih dekat dengan Anda. Ini akan menjadi kelompok yang jauh lebih kecil, tapi itu hal yang baik. Saya lebih suka melayani 100 pelanggan yang membayar daripada mencoba dan membangun satu juta pengikut di platform media sosial.

Mengapa Anda Belum Memulai Daftar Email Anda?

Salah satu hal yang paling membuat frustrasi yang saya alami ketika melatih wirausahawan lain adalah kecenderungan orang untuk membicarakan ide-ide mereka dan bahkan menghabiskan waktu untuk membuat beberapa konten, namun ketika saya bertanya kepada mereka berapa banyak pelanggan email yang mereka miliki, mereka memberi tahu saya bahwa mereka tidak memilikinya. . Sebaliknya mereka berbicara tentang beberapa ribu pengikut halaman Facebook mereka, atau profil LinkedIn atau akun Twitter atau Instagram mereka.

Memiliki 5.000 pengikut di media sosial adalah kemajuan, jangan salah paham. Kemungkinan 5.000 orang tersebut hampir tidak akan melihat konten apa pun yang Anda terbitkan dan bahkan lebih sedikit lagi yang akan membeli apa pun dari Anda.

Masalahnya adalah jangkauan dan rentang perhatian (atau ketiadaan).

Platform media sosial bukanlah jalur komunikasi langsung ke audiens Anda. Saat Anda memposting gambar atau video atau cuplikan teks kecil, itu tidak akan dikirim ke semua pengikut Anda. Lebih buruk lagi, pengikut yang melihatnya, hanya mendapatkan paparan konten Anda selama sepersekian detik, bersama dengan semua posting dan gambar lain yang menarik perhatian mereka di umpan sosial.

Dengan email Anda tentu saja tidak mendapatkan tingkat perhatian 100%, tetapi Anda tentu mendapatkan tingkat keterlibatan yang jauh lebih tinggi daripada media sosial. Tarif terbuka pada beberapa email yang dikirim oleh klien pelatihan saya mencapai 80%, dengan skenario 'kasus yang lebih buruk' menjadi 20%. Anda tidak akan pernah mendapatkan 20% keterlibatan di platform media sosial untuk satu konten Anda — Anda beruntung mendapatkan 2%.

Daftar Email + Kursus Online

Saya mengalami terobosan dengan bisnis saya, tumbuh dari beberapa ribu dolar sebulan menjadi lebih dari $15.000 sebulan setelah saya membuat dua keputusan:

1. Saya memulai daftar email
2. Saya menjual kursus saya sendiri

Sebelum ini saya mencoba menggunakan blog saya untuk menumbuhkan audiens yang cukup besar untuk menghasilkan uang dari iklan, konten bersponsor, dan penjualan afiliasi.

Itu mungkin terdengar mirip dengan apa yang dilakukan influencer media sosial saat ini. Mereka mencoba dan menumbuhkan audiens mereka cukup besar sehingga mereka bisa mendapatkan bayaran untuk posting yang disponsori.

Saya memiliki terobosan ketika saya menyadari bahwa blog saya seharusnya menjadi alat untuk mendapatkan perhatian awal, tetapi tidak harus sebagai sumber pendapatan langsung saya. Ini adalah kesimpulan serupa yang dibuat dengan media sosial hari ini.

Dengan menambahkan daftar email saya bisa fokus pada masalah yang sangat spesifik dan kemudian menjual kursus saya sebagai solusi. Margin keuntungan pada kursus online sangat fantastis dan Anda hanya perlu beberapa ratus pelanggan untuk mulai menghasilkan uang yang serius, dibandingkan dengan jutaan pengikut di media sosial yang Anda perlukan untuk melakukan hal yang sama.

Saya mungkin salah satu dari orang-orang awal yang mengetahui hal ini, tetapi hari ini contohnya ada di mana-mana. Influencer paling cerdas (dan terkaya) memiliki daftar email dan mereka menjual produk mereka sendiri secara langsung. Saya juga tidak berbicara tentang superstar di sini — ada begitu banyak influencer niche yang membangun audiens kecil yang bagus menghasilkan banyak uang karena mereka mengadopsi daftar email dan model bisnis kursus online.

Memulai Dengan Systeme Gratis

Yang luar biasa hari ini adalah Anda dapat mengakses alat sekuat Systeme.io secara gratis.

Anda dapat membuat daftar email, membuat kursus online atau situs keanggotaan, membuat halaman arahan, program afiliasi, dan melakukan pembayaran online, semuanya dalam satu alat dan gratis untuk memulai.

Orang-orang memilih Systeme karena mudah digunakan dan ada video untuk menunjukkan cara memulai. Alat-alat ini adalah monster yang rumit karena memiliki banyak fungsi, jadi setiap kali orang mengatakan sesuatu itu mudah dipelajari, itu adalah nilai jual utama bagi saya.

Anda dapat mencoba seluruh platform secara gratis selamanya, tidak perlu kartu kredit.

Paling tidak, siapkan akun gratis Anda dan akhirnya mulai daftar email Anda. Jika kita pernah berbicara, saya tidak pernah ingin mendengar bahwa Anda belum mulai mengembangkan daftar Anda. Tidak ada alasan sekarang.

Yaro