为什么您的电子邮件列表仍然是您拥有的最重要的销售工具

已发表: 2021-10-26

我最近是 Systeme.io 团队新播客的嘉宾，名为From Zero To Launch 。你可以收听下面的采访。

看到 Systeme 平台越来越受欢迎是一件很有趣的事情。我的播客中有 Systeme 的创始人 Aurelien Amacker，他详细介绍了他公司背后的起源故事，以及他为何进入如此拥挤的软件领域。

拥有 ClickFunnels、Kajabi、Kartra、Thinkific、Teachable、MightyNetworks、Podia、LearnDash 等众多平台，这些平台都在帮助人们在线销售数字产品、推出课程、会员网站、构建登录页面和增加电子邮件列表，我从来没有想过进入这个市场。

此外，构建“一体化”营销平台是一项不小的技术挑战。您可以投资数十万美元来构建基本功能。

然而，尽管如此，Systeme 已经成长并继续快速成长。在我的听众中，很多人在对 ClickFunnels 感到沮丧和不知所措后都转向了 Systeme。 Systeme 拥有一个包含所有功能的免费入门级计划当然会有所帮助。

电子邮件列表的重要性

在采访中，主持人Natachja就我的博客历史问了我很多问题，我是否会建议人们今天仍然使用博客，或者转而关注 Instagram 和 TikTok 等更新的平台。她还问我是否建议制作一个“蓝图”样式的文档作为增加您的电子邮件列表的一种方式，就像我对博客利润蓝图所做的那样。

当我回答所有这些问题时，我发现自己又回到了自 2007 年开始出现在播客上以来一直给出的相同答案。我继续强调增加电子邮件列表的重要性。

当然，写博客确实和我刚开始的时候不一样。显然，今天的人们喜欢短视频，或者像 TikTok 和 Snapchat 这样的平台不会那么受欢迎。但是，正如我在播客中提到的那样，如果您使用外部平台来联系人们，那么让他们中的一些人注册您的电子邮件列表是至关重要的。

重要的是要了解营销和销售是分阶段进行的。从最初的曝光，到建立信任，然后进行销售。通常，您会使用社交媒体等广泛的曝光工具来联系和接触人们。您可以在这些平台上进行销售，但通常情况下，大部分销售都是电子邮件。这是有道理的，因为加入您的电子邮件列表的人说他们想从您那里得到更多，因此他们正在预审自己越来越接近从您那里购买东西。

您的大多数社交媒体受众永远不会向您购买任何东西。这就是为什么您使用您的电子邮件列表来拉近那些对您感兴趣的人的原因。这将是一个小得多的群体，但这是一件好事。我宁愿为 100 个付费客户提供服务，也不愿尝试在社交媒体平台上建立一百万用户的追随者。

为什么您还没有开始您的电子邮件列表？

在指导其他企业家时，我经历过的最令人沮丧的事情之一是人们倾向于谈论他们的想法，甚至花时间创建一些内容，但是当我问他们有多少电子邮件订阅者时，他们告诉我他们没有. 相反，他们谈论的是 Facebook 页面、LinkedIn 个人资料、Twitter 或 Instagram 帐户的几千名粉丝。

在社交媒体上拥有 5,000 名追随者是一种进步，不要误会我的意思。很可能这 5,000 人将几乎看不到您发布的任何内容，甚至更少的人会从您那里购买任何东西。

问题是影响范围和注意力跨度（或缺乏）。

社交媒体平台不是与观众的直接沟通渠道。当您发布图片或视频或小文本片段时，它不会发送给您的所有关注者。更糟糕的是，那些看到它的追随者只会在瞬间接触到您的内容，与所有其他帖子和图片一起在社交提要中吸引他们的注意力。

当然，使用电子邮件您不会获得 100% 的关注率，但您肯定会获得比社交媒体更高的参与率。我的教练客户发送的一些电子邮件的打开率高达 80%，“更糟糕的情况”为 20%。你永远不会在社交媒体平台上获得 20% 的参与度来获得你的一篇内容——你很幸运能得到 2%。

电子邮件列表+在线课程

在我做出两个决定后，我的业务取得了突破，从每月几千美元增长到每月超过 15,000 美元：

我创建了一个电子邮件列表
我卖掉了自己的课程

在此之前，我试图利用我的博客来培养足够多的受众，从而从广告、赞助内容和附属销售中赚钱。

这听起来可能类似于当今社交媒体影响者所做的事情。他们尝试将受众扩大到足够大，以便他们可以通过赞助帖子获得报酬。

当我意识到我的博客应该是获得最初关注的工具时，我有了一个突破，但不一定是我的直接收入来源。这与今天的社交媒体得出的结论相似。

通过添加电子邮件列表，我可以专注于非常具体的问题，然后将我的课程作为解决方案出售。在线课程的利润率非常高，您只需要这几百名客户就可以开始赚大钱，而社交媒体上的数百万追随者则需要这样做。

我可能是较早发现这一点的人之一，但今天的例子无处不在。最聪明（也是最富有）的影响者有一个电子邮件列表，他们直接销售自己的产品。我在这里也不仅仅是在谈论超级明星——有这么多的利基影响者建立了很好的小观众群，因为他们采用了电子邮件列表和在线课程商业模式，所以他们赚了很多钱。

免费开始使用 Systeme

今天令人惊奇的是，您可以免费访问像 Systeme.io 这样强大的工具。

您可以在一个工具中创建电子邮件列表、构建您的在线课程或会员网站、创建登录页面、联盟计划和在线付款，而且是免费的。

人们之所以选择 Systeme，是因为它易于使用，并且有视频向您展示如何开始使用。这些工具是复杂的怪物，因为它们有很多功能，所以任何时候人们说什么东西容易学，这对我来说是一个关键的卖点。

您可以永久免费试用整个平台，无需信用卡。

至少，设置您的免费帐户，最后开始您的电子邮件列表。如果我们谈过，我永远不想听到你还没有开始增加你的名单。现在没有任何借口。

八郎