لماذا لا تزال قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك أهم أداة مبيعات لديك

لقد كنت مؤخرًا ضيفًا على بودكاست جديد من فريق Systeme.io ، يسمى From Zero To Launch . يمكنك الاستماع إلى المقابلة أدناه.

كان من المثير للاهتمام مشاهدة زيادة شعبية منصة Systeme. كان لدي Aurelien Amacker ، مؤسس Systeme ، على البودكاست الخاص بي حيث قام بتفصيل قصة الأصل وراء شركته ولماذا دخل هذا الفضاء المكتظ بالبرمجيات.

مع وجود العديد من المنصات مثل ClickFunnels ، و Kajabi ، و Kartra ، و Thinkific ، و Teachable ، و MightyNetworks ، و Podia ، و LearnDash ... والقائمة تطول ، وكلها تساعد الأشخاص على بيع المنتجات الرقمية عبر الإنترنت ، وإطلاق الدورات التدريبية ، ومواقع العضوية ، وبناء الصفحات المقصودة وتنمية قوائم البريد الإلكتروني ، لم أكن لأفكر أبدًا في الدخول إلى هذا السوق.

كما أن بناء منصة تسويق "الكل في واحد" ليس تحديًا تقنيًا صغيرًا. يمكنك استثمار مئات الآلاف من الدولارات فقط لبناء الميزات الأساسية.

ومع ذلك ، على الرغم من هذا النظام ، فقد نما ويستمر في النمو بسرعة. قام العديد من الأشخاص في جمهوري بالانتقال إلى Systeme بعد أن شعروا بالإحباط والارتباك بسبب ClickFunnels. من المؤكد أنه يساعد في أن Systeme لديها خطة دخول مجانية تتضمن جميع الميزات.

أهمية قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك

خلال المقابلة ، سألني المضيف Natachja الكثير من الأسئلة حول سجل التدوين الخاص بي ، سواء كنت أقترح على الأشخاص الاستمرار في استخدام مدونة اليوم أو التركيز بدلاً من ذلك على منصات أحدث مثل Instagram و TikTok. سألتني أيضًا عما إذا كنت أوصي بإنتاج مستند بنمط "مخطط" كوسيلة لتوسيع قائمة بريدك الإلكتروني ، تمامًا كما فعلت مع مخطط أرباح المدونة.

عندما كنت أجيب على كل هذه الأسئلة ، وجدت نفسي أعود إلى نفس الإجابات التي قدمتها منذ أن بدأت بالظهور على البودكاست مرة أخرى في عام 2007. واصلت تعزيز أهمية زيادة قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك .

بالطبع من الصحيح أن التدوين ليس هو نفسه عندما بدأت. من الواضح أن الأشخاص اليوم يحبون مقاطع الفيديو القصيرة ، أو منصات مثل TikTok و Snapchat لن تحظى بشعبية كبيرة. ومع ذلك ، كما ذكرت في البودكاست ، من الضروري أنه إذا كنت تستخدم منصات خارجية للوصول إلى الأشخاص ، فستحصل على بعضهم للتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

من المهم أن نفهم أن التسويق والبيع يتم على مراحل. من الانكشاف الأولي إلى بناء الثقة ثم البيع. غالبًا ما تتصل بالأشخاص وتصل إليهم بأدوات عرض واسعة مثل وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك البيع على تلك المنصات ، ولكن في أغلب الأحيان ، تكون رسائل البريد الإلكتروني هي التي تقوم بمعظم عمليات البيع. هذا منطقي لأن الأشخاص الذين ينضمون إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك يقولون إنهم يريدون المزيد منك ، وبالتالي فإنهم يؤهلون أنفسهم على أنهم يقتربون من شراء شيء منك.

لن يشتري معظم جمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي أي شيء منك أبدًا. هذا هو سبب استخدامك لقائمة بريدك الإلكتروني كطريقة لتقريب المهتمين منك. ستكون مجموعة أصغر بكثير ، لكن هذا شيء جيد. أفضل خدمة 100 عميل يدفعون رسومًا بدلاً من محاولة تكوين متابعين من مليون مستخدم على منصة وسائط اجتماعية.

لماذا لم تبدأ قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك بعد؟

أحد أكثر الأشياء المحبطة التي مررت بها عند تدريب رواد الأعمال الآخرين هو ميل الناس إلى التحدث عن أفكارهم وحتى قضاء الوقت في إنشاء بعض المحتوى ، ولكن عندما أسألهم عن عدد مشتركي البريد الإلكتروني لديهم ، يخبرونني أنه ليس لديهم أي مشترك . بدلاً من ذلك ، يتحدثون عن بضعة آلاف من المتابعين لصفحتهم على Facebook ، أو ملفهم الشخصي على LinkedIn أو Twitter أو Instagram.

إن وجود 5000 متابع على وسائل التواصل الاجتماعي هو تقدم ، لا تفهموني بشكل خاطئ. من المحتمل أن هؤلاء الأشخاص البالغ عددهم 5000 شخص بالكاد سيرون أيًا من المحتوى الذي تنشره وحتى أقل من ذلك سيشترون أي شيء منك.

المشاكل هي مدى الوصول والانتباه (أو عدم وجوده).

منصات وسائل التواصل الاجتماعي ليست خط اتصال مباشر لجمهورك. عندما تنشر صورة أو مقطع فيديو أو مقتطفًا نصيًا صغيرًا ، فلن ينتقل إلى جميع متابعيك. والأسوأ من ذلك ، أن هؤلاء المتابعين الذين يرون ذلك ، يحصلون فقط على عرض للمحتوى الخاص بك لجزء من الثانية ، ويتم تعيينهم جنبًا إلى جنب مع جميع المنشورات والصور الأخرى التي تجذب انتباههم في الخلاصات الاجتماعية.

مع البريد الإلكتروني ، لا تحصل على معدلات اهتمام بنسبة 100٪ بالطبع ، لكنك بالتأكيد تحصل على معدل مشاركة أعلى بكثير من وسائل التواصل الاجتماعي. كانت المعدلات المفتوحة على بعض رسائل البريد الإلكتروني التي يرسلها عملاؤي المتدربون عالية تصل إلى 80٪ ، مع سيناريوهات "الحالة الأسوأ" بنسبة 20٪. لن تحصل أبدًا على مشاركة بنسبة 20٪ على منصة وسائط اجتماعية لجزء واحد من المحتوى الخاص بك - فأنت محظوظ بالحصول على 2٪.

قائمة البريد الإلكتروني + دورة عبر الإنترنت

لقد شهدت طفرة في عملي ، حيث نمت من بضعة آلاف من الدولارات شهريًا إلى أكثر من 15000 دولار شهريًا بعد أن اتخذت قرارين:

1. لقد بدأت قائمة البريد الإلكتروني
2. لقد بعت الدورة الخاصة بي

قبل ذلك ، كنت أحاول استخدام مدونتي لتنمية جمهور كبير بما يكفي لكسب المال من الإعلانات والمحتوى المدعوم والمبيعات التابعة.

ربما يبدو هذا مشابهًا لما يفعله المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي اليوم. يحاولون زيادة جمهورهم بشكل كبير بما يكفي حتى يتمكنوا من الحصول على أموال مقابل المشاركات التي ترعاها.

لقد حققت طفرة عندما أدركت أن مدونتي يجب أن تكون أداة لجذب الانتباه الأولي ، ولكن ليس بالضرورة كمصدر مباشر للدخل. هذا استنتاج مشابه يمكن التوصل إليه مع وسائل التواصل الاجتماعي اليوم.

من خلال إضافة قائمة بريد إلكتروني يمكنني التركيز على مشاكل محددة جدًا ثم بيع الدورة التدريبية الخاصة بي كحل. تعتبر هوامش الربح في الدورة التدريبية عبر الإنترنت رائعة وتحتاج فقط إلى بضع مئات من العملاء لبدء جني أموال جادة ، مقارنة بالملايين من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي التي قد تحتاج إلى فعل الشيء نفسه.

ربما كنت أحد الأشخاص الأوائل الذين اكتشفوا ذلك ، لكن الأمثلة موجودة في كل مكان اليوم. أذكى (وأغنى) المؤثرين لديهم قائمة بريد إلكتروني ويبيعون منتجاتهم الخاصة مباشرة. أنا لا أتحدث فقط عن النجوم هنا أيضًا - فهناك الكثير من المؤثرين المتخصصين الذين يبنون جماهير صغيرة لطيفة يجنون أموالًا كبيرة لأنهم اعتمدوا قائمة البريد الإلكتروني ونموذج عمل الدورة التدريبية عبر الإنترنت.

ابدأ مع Systeme مجانًا

المدهش اليوم هو أنه يمكنك الوصول إلى أدوات قوية مثل Systeme.io مجانًا.

يمكنك إنشاء قائمة بريد إلكتروني ، وبناء دورتك التدريبية عبر الإنترنت أو موقع عضويتك ، وإنشاء صفحات مقصودة ، وبرامج تابعة ، وتلقي مدفوعات عبر الإنترنت ، كل ذلك من خلال أداة واحدة وهي مجانية للبدء.

يختار الأشخاص Systeme لأنه سهل الاستخدام وهناك مقاطع فيديو توضح لك كيفية البدء. هذه الأدوات عبارة عن وحوش معقدة لأنها تحتوي على العديد من الوظائف ، لذلك في أي وقت يقول الناس شيئًا ما يسهل تعلمه ، فهذه نقطة بيع رئيسية بالنسبة لي.

يمكنك تجربة النظام الأساسي بالكامل مجانًا إلى الأبد ، دون الحاجة إلى بطاقة ائتمان.

على الأقل ، قم بإعداد حسابك المجاني وابدأ أخيرًا قائمة بريدك الإلكتروني. إذا تحدثنا من قبل ، فأنا لا أريد أن أسمع أنك لم تبدأ في زيادة قائمتك بعد. لا توجد أعذار الآن.

يارو