Cum să devii parte din cei 1% bogați deservind 1% dintr-o piață

De departe, cel mai recent absolvent de succes al programului meu Blog Mastermind 2.0 este Tien Chiu.

Tien este un țesător și, în special, un specialist în culori . Nu te simți rău dacă nu știi ce înseamnă asta - chiar nu m-am înțeles până când a venit Tien și m-a făcut conștientă de lumea ei de oameni cărora le place să lucreze cu fire.

Iată un exemplu de unele dintre subiectele pe care le predă, luate de pe site-ul ei Warp And Weave –

În ultimii câțiva ani, Tien a devenit unul dintre cei mai cunoscuți experți online în nișa de țesut. Ea este, cu siguranță, una dintre cele mai grele lucrătoare, creând conținut, desfășurând provocări gratuite și predând cursuri membrilor săi plătitori. Ea a fost răsplătită pentru această muncă grea cu o afacere înfloritoare (puteți auzi povestea din spatele afacerii ei în acest interviu podcast pe care l-am făcut cu ea).

De asemenea, Tien se întâmplă să fie de departe cel mai activ membru al Academiei mele de stil de viață pentru laptop. În iulie 2016, ea a început un fir de responsabilitate în forumurile membrilor, care este o modalitate de a urmări progresul în creșterea afacerii.

Și astăzi, aproape cinci ani mai târziu, Tien vine în fiecare săptămână pe forumuri și postează actualizări despre ceea ce lucrează cu afacerea ei. Este incredibil să citiți călătoria ei doar în postările ei de responsabilitate, deoarece puteți vedea afacerea ei crescând de la stabilirea obiectivelor de bază până la obținerea de peste 100.000 USD în vânzări dintr-o campanie.

Trebuie doar să creșteți un public mic

Tien a făcut recent un comentariu simplu, dar perspicace, ca răspuns la o postare a unuia dintre cei mai noi membri ai noștri, Charles. Iată ce a scris Tien:

Cheia este să găsești un public mic - nu vrei un public mare căruia să nu-i pasă de ceea ce faci, vrei să găsești un public mic care este îndrăgostit cu pasiune de ceea ce ai de oferit și să-i servească excelent. . Vrei să formezi un trib în jurul ofertelor tale.

Aceasta nu este o idee nouă dacă ați petrecut timp studiind afacerile, dar este important să o reiterați din nou, deoarece este ușor să lucrați împotriva acestei idei, crezând că aveți nevoie de un public masiv pentru a reuși online.

Pentru că atât de multă atenție mass-media se concentrează asupra companiilor de miliarde de dolari, adesea companii cu sute de milioane de utilizatori (gândiți-vă la platformele de social media) sau abonați (rețele de streaming media) sau marile platforme de comerț electronic, astfel încât și dvs. aveți nevoie de milioane de oameni pentru a reuși . Ideea se poate răspândi, deoarece influențele celebrităților de renume primesc atât de multă atenție, care, desigur, au și un public incredibil de mare, astfel încât implicit să crezi că a merge mare este singura modalitate de a reuși.

Adevărul este că economia este formată în mare parte din întreprinderi mici care se concentrează pe probleme foarte de nișă și servesc un public foarte mic. Tien și acest blog pe care îl citiți acum sunt exemple excelente. Doar câteva mii de oameni vor citi această postare pe blog – poate chiar mai puțin de 1.000. Astfel, doar un număr foarte mic de oameni vor afla vreodată despre povestea de succes a lui Tien, dar atât Tien, cât și eu ne trăim din a avea un public mic, dar pasionat.

De asemenea, este contraintuitiv să te concentrezi pe mici. Atât de multe sfaturi de antreprenoriat, în special în lumea startup-urilor susținute de riscuri, se referă la a merge la mare, a urmări TAM-uri de miliarde de dolari (piețe totale adresabile), a perturba industrii sau a crea altele noi, este greu să nu renunți la acest stil de gândire. Este și distractiv, cine nu se motivează să gândească mare și să viseze să aibă un startup unicorn (știu că am de multe ori!).

Ironia este că multe companii care devin ceea ce numim un „unicorn” (evaluare de miliarde de dolari) adesea încep prin a deveni mai mici. Este vorba despre obținerea primului client, apoi a celui de-al doilea, să facă ceea ce nu crește, astfel încât să puteți câștiga tracțiune și apoi să vă dați seama cum să scalați. Bineînțeles, în lumea susținută de riscuri, trebuie să mergi mare, de aceea iei investitori, dar există mult mai multe companii care nu sunt susținute de riscuri despre care nu ai auzit niciodată, care își fac proprietarii bogați deservând un public mic. .

Deveniți parte din cei 1% bogați deservind 1% dintr-o piață

Nu sunt un fan al conceptului de a fi parte a unui procent de oameni bogați de acolo, deoarece asta înseamnă că restul celor 99% se luptă – sau cel puțin aceasta este concluzia comună făcută. Cei care au și cei care nu au, care pentru mine sună ca o rețetă pentru tulburări sociale, iar dacă istoria ne-a învățat ceva, exact asta se întâmplă, ceea ce înseamnă că toată lumea pierde în cele din urmă.

Îmi place să cred că antreprenoriatul iluminat poate ridica standardele pentru toată lumea - toți părțile interesate, inclusiv fondatori, acționari, angajați, contractori, societate în ansamblu și mediu - dar numai dacă există un efort conștient de a distribui resurse pentru a sprijini toți acești binefăcători. Nu este ușor sau clar, dar este posibil.

Desigur, trebuie să lucrăm în condițiile cu care ne confruntăm astăzi. Putem și ar trebui să avem speranța și intenția de a participa la îmbunătățirea tuturor lucrurilor, știind foarte bine că arcul istoriei se înclină spre rezultate mai bune pentru toți, dar progresul se măsoară în vieți. Schimbarea semnificativă necesită generații.

Ceea ce știm astăzi este că dacă vrei o viață mai bună, a avea bani ajută. E bine să fii bogat pentru că ai control asupra resurselor.

Calea spre a deveni bogat este, de asemenea, destul de clară. Majoritatea oamenilor care au bani nu sunt angajați, ei sunt proprietarii de afaceri.

Astfel, dacă și tu vrei să câștigi avere, începerea unei afaceri este cel mai probabil cea mai bună alegere. Pentru a reuși cu acea afacere, deservirea unui grup mic de oameni, este strategia inteligentă.

Puterea Micului

Când mă uit peste toate poveștile de succes ale studenților din ultimii aproape 15 ani în care am predat afaceri online și îmi trec în revistă propria istorie de 20 de ani de antreprenoriat, este incredibil cât de mic este totul.

Toate companiile mele au reușit deservând nișe foarte mici și grupuri foarte mici de oameni. Am avut mai puțin de 5.000 de clienți plătitori în ultimii 20 de ani - și combin baza de clienți a fiecărei afaceri pe care le-am avut, nu doar una.

Absolvenții Blogului Mastermind (ambele versiunile 1.0 și 2.0) au servit piețe precum ajutorarea persoanelor cu tulburări de personalitate multiple, tratarea acneei, fabricarea de șampon și balsam, citirea rapidă, cursurile de teatru pentru copii, jocurile de noroc sportive și scrierea de cărți. Toate piețele de nișă mici, toate care deservesc baze mici de clienți numărând sute până la câteva mii de oameni.

Toți acești antreprenori sunt excepționali când vine vorba de venituri și stilul lor de viață. Ei câștigă câteva sute de mii până la câteva milioane de dolari pe an și o fac din casele lor sau în timp ce călătoresc prin lume. Ei ajung să decidă la ce lucrează și se bucură de satisfacția de a-i ajuta pe ceilalți să facă lucruri sau să se recupereze din lucruri care și ei sunt pasionați.

Construiți-vă audiența mică

Împărtășesc povestea lui Tien cu voi și mă concentrez pe această idee a publicului mic, deoarece vreau să vă inspir să credeți că acest rezultat este posibil și pentru voi, chiar și în următorii doi ani.

Când crezi că trebuie să creezi ceva mare pentru a reuși, asta face să pară mai greu și mai îndepărtat. A merge după mici este mai rezonabil și, de fapt, așa încep toate rezultatele mari. Chiar dacă îți dorești rezultatul mare, a începe de la mic este adesea cea mai bună cale de urmat.

Ține minte, când spun mic, mă refer de fapt doar concentrat. Asta înseamnă micul, puterea de a te concentra pe ceva cu o forță atât de țintită încât obții schimbări mari. Aceste schimbări sunt mari pentru tine ca fondator al companiei și mari pentru clienții tăi.

Mic nu înseamnă că te reții sau nu visezi mare. Puteți trăi o viață uriașă datorită unei afaceri mici, foarte profitabile.

Viața mea s-a schimbat complet când am trecut de la a câștiga aproximativ 30.000 de dolari pe an lucrând două locuri de muncă cu normă parțială, la a câștiga 150.000 de dolari pe an din afacerea mea online. Am continuat să fac mult mai mult decât atât, dar, să fiu sincer, a fost această primă actualizare de la abia supraviețuirea la a avea bani în plus care a avut cel mai profund impact asupra calității vieții mele.

Dacă toate acestea sună grozav, dar nu înțelegeți cum să creșteți măcar un public mic și să atrageți o bază mică de clienți, atunci vă recomand să începeți cu atelierul meu gratuit -

• Atelier online: Planul de lansare a platformei

Acest antrenament vă va oferi înțelegerea de bază de care aveți nevoie pentru a începe și, de asemenea, va evidenția o strategie și tehnici specifice pe care le puteți aplica pentru a vă crește publicul. Mai vorbesc despre ce fel de produse ai putea vinde acestui public spre finalul prezentării.

După ce ați luat atelierul, puteți ieși acolo și puteți începe să vă construiți o mică afacere care vă va schimba viața.

Ia măsuri,

Yaro