Dlaczego Twoja lista e-mailowa jest nadal najważniejszym narzędziem sprzedażowym, jakie posiadasz

Niedawno byłem gościem nowego podcastu zespołu Systeme.io, zatytułowanego From Zero To Launch . Poniżej możecie posłuchać wywiadu.

Ciekawe było obserwowanie, jak platforma Systeme zyskuje na popularności. Miałem Aureliena Amackera, założyciela Systeme, w moim podkaście, w którym szczegółowo opisał historię powstania swojej firmy i dlaczego wszedł do tak zatłoczonej przestrzeni programistycznej.

Przy tak wielu platformach, takich jak ClickFunnels, Kajabi, Kartra, Thinkific, Teachable, MightyNetworks, Podia, LearnDash… a lista jest długa, a wszystko to pomaga ludziom sprzedawać produkty cyfrowe online, uruchamiać kursy, strony członkowskie, tworzyć strony docelowe i powiększać listy e-mailowe, Nigdy bym nie pomyślał, żeby wejść na ten rynek.

Ponadto zbudowanie platformy marketingowej typu „wszystko w jednym” jest niemałym wyzwaniem technicznym. Możesz zainwestować setki tysięcy dolarów tylko po to, aby zbudować podstawowe funkcje.

Jednak mimo to Systeme rozrosło się i nadal szybko się rozwija. Wiele osób z moich odbiorców przeszło na Systeme po frustracji i przytłoczeniu ClickFunnels. Z pewnością pomaga to, że Systeme ma bezpłatny plan podstawowy, który obejmuje wszystkie funkcje.

Znaczenie Twojej listy e-mail

Podczas wywiadu prowadząca Natachja zadała mi wiele pytań na temat mojej historii blogowania, czy sugerowałbym, aby ludzie nadal korzystali z bloga dzisiaj, czy zamiast tego skupili się na nowszych platformach, takich jak Instagram i TikTok. Zapytała mnie również, czy polecam stworzenie dokumentu w stylu „planu” jako sposobu na poszerzenie listy e-mailowej, tak jak zrobiłem to w przypadku Blog Profit Blueprint.

Odpowiadając na wszystkie te pytania, wróciłem do tych samych odpowiedzi, których udzielałem odkąd zacząłem pojawiać się w podcastach w 2007 roku. Nadal podkreślałem znaczenie powiększania listy e-mailowej .

Oczywiście to prawda, że ​​blogowanie to nie to samo, co na początku. Najwyraźniej ludzie dzisiaj lubią krótkie formy wideo lub platformy takie jak TikTok i Snapchat nie byłyby tak popularne. Jednak, jak wspomniałem w podkaście, ważne jest, aby jeśli korzystasz z platform zewnętrznych, aby dotrzeć do ludzi, niektóre z nich zarejestrują się na Twojej liście e-mailowej.

Ważne jest, aby zrozumieć, że marketing i sprzedaż odbywają się etapami. Od pierwszej ekspozycji po budowanie zaufania, a następnie sprzedaż. Często łączysz się i docierasz do ludzi za pomocą narzędzi o szerokiej ekspozycji, takich jak media społecznościowe. Możesz sprzedawać na tych platformach, ale najczęściej to e-maile prowadzą większość sprzedaży. Ma to sens, ponieważ ludzie, którzy dołączają do Twojej listy e-mailowej, mówią, że chcą od Ciebie więcej, a tym samym prekwalifikują się jako coraz bliżsi kupienia czegoś od Ciebie.

Większość Twoich odbiorców w mediach społecznościowych nigdy niczego od Ciebie nie kupi. Dlatego używasz swojej listy e-mailowej jako sposobu na zbliżenie zainteresowanych. Będzie to znacznie mniejsza grupa, ale to dobrze. Wolałbym obsługiwać 100 płacących klientów, niż próbować budować obserwację miliona użytkowników na platformie mediów społecznościowych.

Dlaczego jeszcze nie uruchomiłeś swojej listy e-mailowej?

Jedną z najbardziej frustrujących rzeczy, jakich doświadczyłem podczas coachingu innych przedsiębiorców, jest skłonność ludzi do mówienia o swoich pomysłach, a nawet spędzania czasu na tworzeniu treści, ale kiedy pytam ich, ilu mają subskrybentów e-maili, odpowiadają, że nie mają żadnego . Zamiast tego mówią o kilku tysiącach obserwujących ich stronę na Facebooku, profil na LinkedIn lub konto na Twitterze lub Instagramie.

Posiadanie 5000 obserwujących w mediach społecznościowych to postęp, nie zrozum mnie źle. Szanse są takie, że te 5000 osób prawie nie zobaczy żadnej z publikowanych przez Ciebie treści, a jeszcze mniej kiedykolwiek coś od Ciebie kupi.

Problemem jest zasięg i rozpiętość uwagi (lub jej brak).

Platformy społecznościowe nie są bezpośrednią linią komunikacji z Twoimi odbiorcami. Gdy opublikujesz zdjęcie, film lub mały fragment tekstu, nie trafi on do wszystkich Twoich obserwatorów. Co gorsza, ci obserwujący, którzy to widzą, uzyskują dostęp do twoich treści tylko przez ułamek sekundy, wraz ze wszystkimi innymi postami i zdjęciami, które przyciągają ich uwagę w kanałach społecznościowych.

Dzięki e-mailom nie uzyskasz oczywiście 100% uwagi, ale z pewnością uzyskasz znacznie wyższy wskaźnik zaangażowania niż media społecznościowe. Wskaźniki otwarć niektórych e-maili wysyłanych przez moich klientów coachingowych wynosiły aż 80%, przy czym scenariusze „gorszego przypadku” wynoszą 20%. Nigdy nie uzyskasz 20% zaangażowania na platformie mediów społecznościowych w jeden element swoich treści — masz szczęście, że dostajesz 2%.

Lista e-mailowa + kurs online

Dokonałem przełomu w swoim biznesie, rosnąc z kilku tysięcy dolarów miesięcznie do ponad 15 000 miesięcznie po podjęciu dwóch decyzji:

1. Założyłem listę e-mailową
2. Sprzedałem własny kurs

Wcześniej próbowałem użyć mojego bloga, aby zdobyć wystarczająco dużą publiczność, aby zarabiać pieniądze na reklamach, treściach sponsorowanych i sprzedaży partnerskiej.

To prawdopodobnie brzmi podobnie do tego, co robią dziś influencerzy w mediach społecznościowych. Starają się powiększyć swoją publiczność na tyle, aby mogli otrzymywać zapłatę za sponsorowane posty.

Miałem przełom, kiedy zdałem sobie sprawę, że mój blog powinien być narzędziem przyciągania uwagi, ale niekoniecznie moim bezpośrednim źródłem dochodu. Jest to podobny wniosek, jaki można wyciągnąć w dzisiejszych mediach społecznościowych.

Dodając listę e-mailową, mogłem skupić się na bardzo konkretnych problemach, a następnie sprzedać swój kurs jako rozwiązanie. Marże na kursie online są fantastyczne i potrzebujesz tylko tych kilkuset klientów, aby zacząć zarabiać poważne pieniądze, w porównaniu z milionami obserwujących w mediach społecznościowych, które musiałbyś zrobić to samo.

Być może byłem jedną z pierwszych osób, które to rozgryzły, ale dziś przykłady są wszędzie. Najmądrzejsi (i najbogatsi) influencerzy mają listę e-mailową i bezpośrednio sprzedają własne produkty. Nie mówię tu tylko o supergwiazdach — jest tak wielu niszowych wpływowych osób, które budują sympatyczną małą publiczność, która zarabia wielkie pieniądze, ponieważ przyjęli listę e-mailową i model biznesowy kursów online.

Zacznij korzystać z Systeme za darmo

Dzisiejsze niesamowite jest to, że możesz bezpłatnie uzyskać dostęp do narzędzi tak potężnych, jak Systeme.io.

Możesz utworzyć listę e-mailową, zbudować swój kurs online lub witrynę członkowską, utworzyć strony docelowe, programy partnerskie i pobierać płatności online w jednym narzędziu, a rozpoczęcie pracy jest bezpłatne.

Ludzie wybierają Systeme, ponieważ jest łatwy w użyciu i są dostępne filmy, które pokazują, jak zacząć. Te narzędzia są skomplikowanymi potworami, ponieważ mają tak wiele funkcji, więc za każdym razem, gdy ludzie mówią, że coś jest łatwe do nauczenia, jest to dla mnie kluczowy punkt sprzedaży.

Możesz wypróbować całą platformę za darmo na zawsze, bez karty kredytowej.

Przynajmniej załóż darmowe konto i wreszcie załóż swoją listę e-mailową. Jeśli kiedykolwiek porozmawiamy, nigdy nie chcę słyszeć, że nie zacząłeś jeszcze powiększać swojej listy. Nie ma teraz wymówek.

Yaro