เหตุใดรายชื่ออีเมลของคุณจึงยังคงเป็นเครื่องมือการขายที่สำคัญที่สุดที่คุณมี

เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันเป็นแขกรับเชิญในพอดคาสต์ใหม่จากทีมงานที่ Systeme.io ชื่อ From Zero To Launch สามารถรับฟังบทสัมภาษณ์ด้านล่าง

เป็นเรื่องที่น่าสนใจที่ได้เห็นแพลตฟอร์ม Systeme ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น ฉันมี Aurelien Amacker ผู้ก่อตั้ง Systeme ในพอดคาสต์ของฉัน ซึ่งเขาได้ให้รายละเอียดเกี่ยวกับที่มาเบื้องหลังบริษัทของเขา และเหตุผลที่เขาเข้ามาในพื้นที่ซอฟต์แวร์ที่แออัดเช่นนี้

ด้วยแพลตฟอร์มมากมาย เช่น ClickFunnels, Kajabi, Kartra, Thinkific, Teachable, MightyNetworks, Podia, LearnDash... และรายการทั้งหมดก็ดำเนินต่อไป ทั้งหมดนี้ช่วยให้ผู้คนขายผลิตภัณฑ์ดิจิทัลออนไลน์ เปิดตัวหลักสูตร เว็บไซต์สมาชิก สร้างหน้า Landing Page และเพิ่มรายชื่ออีเมล ฉันไม่เคยคิดที่จะเข้าสู่ตลาดนี้

นอกจากนี้ การสร้างแพลตฟอร์มการตลาดแบบ "ครบวงจร" ก็ไม่ใช่ความท้าทายทางเทคโนโลยีเพียงเล็กน้อย คุณสามารถลงทุนหลายร้อยหลายพันดอลลาร์เพื่อสร้างคุณสมบัติพื้นฐาน

แม้ว่าระบบนี้จะเติบโตและเติบโตอย่างรวดเร็วอย่างต่อเนื่อง ผู้ชมของฉันหลายคนเปลี่ยนมาใช้ Systeme หลังจากที่ ClickFunnels รู้สึกหงุดหงิดและหนักใจ มันช่วยให้ Systeme มีแผนระดับเริ่มต้นฟรีซึ่งรวมถึงคุณสมบัติทั้งหมด

ความสำคัญของรายชื่ออีเมลของคุณ

ในระหว่างการสัมภาษณ์ ผู้ดำเนินรายการ Natachja ถามคำถามมากมายเกี่ยวกับประวัติการเขียนบล็อกของฉัน ไม่ว่าฉันจะแนะนำให้คนอื่นยังคงใช้บล็อกในปัจจุบันหรือมุ่งเน้นไปที่แพลตฟอร์มล่าสุดอย่าง Instagram และ TikTok แทน เธอยังถามฉันด้วยว่า ฉันแนะนำให้สร้างเอกสารรูปแบบ "พิมพ์เขียว" เพื่อเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณหรือไม่ เช่นเดียวกับที่ฉันทำกับพิมพ์เขียว Blog Profits

ขณะที่ฉันตอบคำถามเหล่านี้ทั้งหมด ฉันพบว่าตัวเองกำลังเปลี่ยนกลับไปใช้คำตอบเดิมตั้งแต่ฉันเริ่มแสดงบนพอดแคสต์ในปี 2550 ฉันยังคงตอกย้ำความสำคัญของ การเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณ อย่างต่อเนื่อง

แน่นอนว่าการเขียนบล็อกไม่เหมือนกับตอนที่ฉันเริ่มต้น เห็นได้ชัดว่าคนในปัจจุบันชอบวิดีโอแบบสั้น หรือแพลตฟอร์มอย่าง TikTok และ Snapchat จะไม่ได้รับความนิยมมากนัก อย่างไรก็ตาม ดังที่ฉันได้กล่าวไว้ในพอดคาสต์ สิ่งสำคัญคือถ้าคุณใช้แพลตฟอร์มภายนอกเพื่อเข้าถึงผู้คน คุณจะได้รับแพลตฟอร์มบางส่วนเพื่อลงชื่อสมัครใช้ในรายการอีเมลของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าการตลาดและการขายเป็นขั้นตอน จากการเปิดเผยครั้งแรกสู่การสร้างความไว้วางใจและการขาย บ่อยครั้งที่คุณเชื่อมต่อและเข้าถึงผู้คนด้วยเครื่องมือที่เปิดเผยในวงกว้าง เช่น โซเชียลมีเดีย คุณสามารถขายบนแพลตฟอร์มเหล่านั้นได้ แต่บ่อยครั้งคืออีเมลที่ทำยอดขายได้มากที่สุด เรื่องนี้สมเหตุสมผลเพราะคนที่เข้าร่วมรายชื่ออีเมลของคุณบอกว่าพวกเขาต้องการอะไรมากกว่านี้จากคุณ และด้วยเหตุนี้เองจึงทำให้ตัวเองมีคุณสมบัติที่จะเข้าใกล้การซื้อของจากคุณมากขึ้น

ผู้ชมโซเชียลมีเดียส่วนใหญ่ของคุณจะไม่ซื้ออะไรจากคุณเลย นี่คือเหตุผลที่คุณใช้รายชื่ออีเมลของคุณเป็นวิธีที่จะทำให้ผู้สนใจใกล้ชิดกับคุณมากขึ้น มันจะเป็นกลุ่มที่เล็กกว่ามาก แต่นั่นก็เป็นสิ่งที่ดี ฉันควรให้บริการลูกค้า 100 รายที่จ่ายเงินมากกว่าพยายามสร้างผู้ใช้นับล้านคนบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

ทำไมคุณยังไม่เริ่มรายการอีเมลของคุณ

สิ่งที่น่าผิดหวังที่สุดอย่างหนึ่งที่ฉันเคยประสบเมื่อฝึกสอนผู้ประกอบการรายอื่นคือแนวโน้มที่ผู้คนจะพูดคุยเกี่ยวกับความคิดของพวกเขาและแม้กระทั่งใช้เวลาสร้างเนื้อหาบางอย่าง แต่เมื่อถามพวกเขาว่าพวกเขามีสมาชิกอีเมลกี่คน พวกเขาบอกฉันว่าพวกเขาไม่มี . แต่พวกเขาพูดถึงผู้ติดตามไม่กี่พันคนบนหน้า Facebook ของพวกเขา หรือโปรไฟล์ LinkedIn หรือบัญชี Twitter หรือ Instagram

การมีผู้ติดตาม 5,000 คนบนโซเชียลมีเดียกำลังก้าวหน้า อย่าเข้าใจฉันผิด โอกาสที่คน 5,000 คนจะแทบไม่เห็นเนื้อหาใด ๆ ที่คุณเผยแพร่และยังน้อยกว่าที่จะซื้ออะไรจากคุณ

ปัญหาอยู่ที่การ เข้าถึง และ ความสนใจ (หรือขาดไป)

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียไม่ใช่ช่องทางการสื่อสารโดยตรงกับผู้ชมของคุณ เมื่อคุณโพสต์รูปภาพหรือวิดีโอหรือตัวอย่างข้อความขนาดเล็ก จะไม่ส่งไปยังผู้ติดตามของคุณทั้งหมด ที่แย่ไปกว่านั้นคือ ผู้ติดตามเหล่านั้นที่เห็นเนื้อหาของคุณเพียงเสี้ยววินาที ประกอบกับโพสต์และรูปภาพอื่นๆ ที่ดึงดูดความสนใจของพวกเขาในฟีดโซเชียล

ด้วยอีเมล คุณจะไม่ได้รับความสนใจ 100% แต่คุณจะได้รับอัตราการมีส่วนร่วมที่สูงกว่าโซเชียลมีเดียอย่างแน่นอน อัตราการเปิดอีเมลบางฉบับที่ลูกค้าการฝึกสอนของฉันส่งสูงถึง 80% โดยสถานการณ์ 'กรณีที่แย่กว่านั้น' อยู่ที่ 20% คุณจะไม่มีวันได้รับการมีส่วนร่วม 20% บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียกับเนื้อหาของคุณเพียงชิ้นเดียว คุณโชคดีที่ได้รับ 2%

รายชื่ออีเมล + หลักสูตรออนไลน์

ฉันพบกับความก้าวหน้าในธุรกิจของฉัน โดยเพิ่มขึ้นจาก สองพันเหรียญต่อเดือนเป็นมากกว่า $15,000 ต่อเดือน หลังจากที่ฉันตัดสินใจสองครั้ง:

1. ฉันเริ่มรายการอีเมล
2. ฉันขายคอร์สของตัวเอง

ก่อนหน้านี้ ฉันพยายามใช้บล็อกของฉันเพื่อเพิ่มจำนวนผู้ชมให้มากพอที่จะสร้างรายได้จากโฆษณา เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน และการขายในเครือ

นั่นอาจฟังดูคล้ายกับสิ่งที่ผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดียทำในปัจจุบัน พวกเขาพยายามเพิ่มจำนวนผู้ชมให้มากพอที่จะได้รับเงินสำหรับโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุน

ฉันมีความก้าวหน้าเมื่อรู้ว่าบล็อกของฉันควรเป็นเครื่องมือในการดึงดูดความสนใจในขั้นต้น แต่ไม่จำเป็นว่าจะต้องเป็นแหล่งรายได้โดยตรงของฉัน นี่เป็นข้อสรุปที่คล้ายคลึงกันกับโซเชียลมีเดียในปัจจุบัน

โดยการเพิ่มรายชื่ออีเมล ฉันสามารถมุ่งเน้นไปที่ปัญหาที่เฉพาะเจาะจงมาก ๆ แล้วขายหลักสูตรของฉันเป็นวิธีแก้ปัญหา อัตรากำไรขั้นต้นในหลักสูตรออนไลน์นั้นยอดเยี่ยมมาก และคุณต้องการลูกค้าเพียงไม่กี่ร้อยรายเพื่อเริ่มทำเงินอย่างจริงจัง เมื่อเทียบกับผู้ติดตามหลายล้านคนบนโซเชียลมีเดีย คุณจะต้องทำเช่นเดียวกัน

ฉันอาจเคยเป็นคนกลุ่มแรกๆ ที่คิดเรื่องนี้ แต่วันนี้ตัวอย่างมีอยู่ทุกหนทุกแห่ง ผู้มีอิทธิพลที่ฉลาดที่สุด (และรวยที่สุด) มีรายชื่ออีเมลและขายผลิตภัณฑ์ของตนเองโดยตรง ฉันไม่ได้พูดถึงแค่ซุปเปอร์สตาร์ที่นี่ — มีผู้มีอิทธิพลเฉพาะกลุ่มมากมายที่สร้างผู้ชมกลุ่มเล็กๆ ที่ดีและสร้างรายได้มหาศาล เพราะพวกเขานำรายชื่ออีเมลและโมเดลธุรกิจหลักสูตรออนไลน์มาใช้

เริ่มต้นกับ Systeme ฟรี

สิ่งที่น่าทึ่งในวันนี้คือคุณสามารถเข้าถึงเครื่องมือที่ทรงพลังอย่าง Systeme.io ได้ฟรี

คุณสามารถสร้างรายชื่ออีเมล สร้างหลักสูตรออนไลน์หรือเว็บไซต์สมาชิก สร้างหน้า Landing Page โปรแกรมพันธมิตร และรับเงินออนไลน์ทั้งหมดภายในเครื่องมือเดียว และเริ่มต้นได้ฟรี

ผู้คนต่างเลือก Systeme เนื่องจากใช้งานง่ายและมีวิดีโอแสดงวิธีเริ่มต้นใช้งาน เครื่องมือเหล่านี้เป็นสัตว์ประหลาดที่ซับซ้อนเพราะมันมีฟังก์ชันมากมาย ดังนั้นทุกครั้งที่มีคนพูดว่าอะไรๆ ที่เรียนรู้ได้ง่าย นั่นเป็นจุดขายหลักสำหรับฉัน

คุณสามารถทดลองใช้แพลตฟอร์มทั้งหมดได้ฟรีตลอดไป ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต

อย่างน้อยที่สุด ตั้งค่าบัญชีฟรีของคุณ และเริ่มรายการอีเมลของคุณในที่สุด ถ้าเราเคยคุยกัน ฉันไม่อยากได้ยินว่าคุณยังไม่ได้เริ่มสร้างรายการเลย ตอนนี้ไม่มีข้อแก้ตัว

ยาโร