E-posta Listeniz Neden Hala Sahip Olduğunuz En Önemli Satış Aracıdır?

Geçenlerde Systeme.io ekibinden From Zero To Launch adlı yeni bir podcast'e konuk oldum. Aşağıdan röportajı dinleyebilirsiniz.

Systeme platformunun popülaritesinin artmasını izlemek ilginçti. Systeme'nin kurucusu Aurelien Amacker, şirketinin arkasındaki başlangıç ​​hikayesini ve neden bu kadar kalabalık bir yazılım alanına girdiğini ayrıntılı olarak anlattığı podcast'imde vardı.

ClickFunnels, Kajabi, Kartra, Thinkific, Teachable, MightyNetworks, Podia, LearnDash gibi pek çok platformla ve liste uzayıp gidiyor, hepsi insanların çevrimiçi dijital ürünler satmasına, kurslar başlatmasına, üyelik siteleri oluşturmasına, açılış sayfaları oluşturmasına ve e-posta listelerini büyütmesine yardımcı oluyor. Bu pazara girmek hiç aklıma gelmezdi.

Ayrıca, "hepsi bir arada" bir pazarlama platformu oluşturmak, küçük bir teknolojik zorluk değildir. Sadece temel özellikleri oluşturmak için yüz binlerce dolar yatırım yapabilirsiniz.

Ancak buna rağmen Systeme büyüdü ve hızla büyümeye devam ediyor. Hedef kitlemdeki birçok kişi, ClickFunnels tarafından hüsrana uğrayıp bunaldıktan sonra Systeme'e geçiş yaptı. Systeme'nin tüm özellikleri içeren ücretsiz bir giriş seviyesi planına sahip olmasına kesinlikle yardımcı olur.

E-posta Listenizin Önemi

Röportaj sırasında, ev sahibi Natachja bana blog geçmişim hakkında birçok soru sordu, insanların bugün hala bir blog kullanmasını mı yoksa bunun yerine Instagram ve TikTok gibi daha yeni platformlara mı odaklanmasını önereceğim. Aynı zamanda, tıpkı Blog Karları Planı ile yaptığım gibi, e-posta listenizi büyütmenin bir yolu olarak bir "plan" tarzı belge üretmeyi tavsiye edip etmediğimi sordu.

Tüm bu soruları cevaplarken, kendimi podcast'lerde 2007'de görünmeye başladığımdan beri verdiğim cevaplara geri dönerken buldum . E-posta listenizi büyütmenin önemini pekiştirmeye devam ettim.

Elbette blog yazmaya başladığım zamanki gibi olmadığı doğru. Açıkça görülüyor ki, bugün insanlar kısa biçimli videoları seviyor, yoksa TikTok ve Snapchat gibi platformlar bu kadar popüler olmazdı. Ancak podcast'te bahsettiğim gibi, insanlara ulaşmak için harici platformlar kullanırsanız, bazılarının e-posta listenize kaydolmasını sağlamanız çok önemlidir.

Pazarlama ve satışın aşamalar halinde yapıldığını anlamak önemlidir. İlk maruz kalmadan, güven oluşturmaya ve ardından satış yapmaya kadar. Genellikle sosyal medya gibi geniş teşhir araçlarıyla insanlarla bağlantı kurar ve onlara ulaşırsınız. Bu platformlarda satış yapabilirsiniz, ancak çoğu zaman satışın çoğunu e-postalar yapar. Bu mantıklı çünkü e-posta listenize katılan insanlar sizden daha fazlasını istediklerini söylüyorlar ve bu nedenle sizden bir şey satın almaya yaklaşırken kendilerini ön yeterlilik alıyorlar.

Sosyal medya kitlenizin çoğu sizden asla bir şey satın almayacak. Bu nedenle, ilgilenenleri size daha da yakınlaştırmanın bir yolu olarak e-posta listenizi kullanıyorsunuz. Çok daha küçük bir grup olacak, ama bu iyi bir şey. Bir sosyal medya platformunda bir milyon kullanıcıyı takip etmeye çalışmaktansa, ödeme yapan 100 müşteriye hizmet etmeyi tercih ederim.

E-posta Listenizi Neden Henüz Başlatmadınız?

Diğer girişimcilere koçluk yaparken yaşadığım en sinir bozucu şeylerden biri, insanların fikirleri hakkında konuşma ve hatta içerik oluşturmak için zaman harcama eğilimidir, ancak onlara kaç e-posta abonesi olduğunu sorduğumda bana hiç abone olmadıklarını söylüyorlar. . Bunun yerine Facebook sayfalarının veya LinkedIn profillerinin veya Twitter veya Instagram hesaplarının birkaç bin takipçisi hakkında konuşuyorlar.

Sosyal medyada 5.000 takipçiye sahip olmak ilerlemedir, yanlış anlamayın. Muhtemelen bu 5.000 kişi, yayınladığınız içeriği neredeyse hiç görmeyecektir ve daha da azı sizden bir şey satın alacaktır.

Sorunlar, erişim ve dikkat süreleridir (veya bunların eksikliği).

Sosyal medya platformları, hedef kitlenize doğrudan bir iletişim hattı değildir. Bir resim veya video ya da küçük bir metin parçacığı yayınladığınızda, tüm takipçilerinize gitmez. Daha da kötüsü, onu gören takipçiler, sosyal yayınlarda dikkatlerini çeken diğer tüm gönderiler ve resimlerle birlikte içeriğinize yalnızca bir saniyeliğine maruz kalırlar.

E-posta ile elbette %100 ilgi görmezsiniz, ancak kesinlikle sosyal medyadan çok daha yüksek bir etkileşim oranı elde edersiniz. Koçluk danışanlarımın gönderdiği bazı e-postaların açılma oranları %80'e kadar çıktı ve 'daha kötü durum' senaryoları %20 oldu. Bir sosyal medya platformunda içeriğinizin bir parçasına asla %20 katılım sağlayamazsınız - %2 aldığınız için şanslısınız.

E-posta Listesi + Çevrimiçi Kurs

İki karar verdikten sonra işimde ayda birkaç bin dolardan ayda 15.000 doların üzerine çıkan bir atılım yaşadım:

1. bir e-posta listesi başlattım
2. kendi kursumu sattım

Bundan önce, blogumu reklamlardan, sponsorlu içerikten ve bağlı kuruluş satışlarından para kazanmak için yeterince büyük bir izleyici kitlesi oluşturmak için kullanmaya çalışıyordum.

Bu muhtemelen sosyal medya etkileyicilerinin bugün yaptıklarına benziyor. Sponsorlu gönderiler için ödeme alabilmeleri için hedef kitlelerini yeterince büyütmeye çalışırlar.

Blogumun ilk dikkati çekmek için bir araç olması gerektiğini, ancak doğrudan gelir kaynağım olması gerekmediğini fark ettiğimde bir atılım yaptım. Bu, bugün sosyal medya ile yapmak için benzer bir sonuçtur.

Bir e-posta listesi ekleyerek çok özel sorunlara odaklanabilir ve ardından kursumu bir çözüm olarak satabilirim. Çevrimiçi bir kurstaki kar marjları harikadır ve ciddi para kazanmaya başlamak için yalnızca bu birkaç yüz müşteriye ihtiyacınız var, sosyal medyadaki milyonlarca takipçiye kıyasla aynı şeyi yapmanız gerekecek.

Bunu anlayan ilk insanlardan biri olabilirim, ama bugün örnekler her yerde. En akıllı (ve en zengin) etkileyicilerin bir e-posta listesi vardır ve kendi ürünlerini doğrudan satarlar. Burada sadece süper yıldızlardan bahsetmiyorum - e-posta listesini ve çevrimiçi kurs iş modelini benimsedikleri için büyük para kazanan güzel küçük kitleler oluşturan çok sayıda niş etkileyici var.

Systeme'i Ücretsiz Kullanmaya Başlayın

Bugün şaşırtıcı olan, Systeme.io kadar güçlü araçlara ücretsiz olarak erişebilmenizdir.

Tek bir araçta bir e-posta listesi oluşturabilir, çevrimiçi kursunuzu veya üyelik sitenizi oluşturabilir, açılış sayfaları, ortaklık programları oluşturabilir ve çevrimiçi ödemeler alabilirsiniz ve başlamak ücretsizdir.

İnsanlar Systeme'i tercih ediyor çünkü kullanımı kolay ve nasıl başlayacağınızı gösteren videolar var. Bu araçlar karmaşık canavarlar çünkü çok fazla işlevi var, bu yüzden insanlar bir şeyi öğrenmenin kolay olduğunu söylediğinde, bu benim için önemli bir satış noktası.

Tüm platformu sonsuza kadar ücretsiz olarak deneyebilirsiniz, kredi kartı gerekmez.

En azından ücretsiz hesabınızı kurun ve sonunda e-posta listenizi başlatın. Eğer konuşursak, henüz listenizi büyütmeye başlamadığınızı duymak istemem. Artık mazeret yok.

yaro