為什麼您的電子郵件列表仍然是您擁有的最重要的銷售工具

已發表: 2021-10-26

我最近是 Systeme.io 團隊新播客的嘉賓，名為From Zero To Launch 。你可以收聽下面的採訪。

看到 Systeme 平台越來越受歡迎是一件很有趣的事情。我的播客中有 Systeme 的創始人 Aurelien Amacker，他詳細介紹了他公司背後的起源故事，以及他為何進入如此擁擠的軟件領域。

擁有 ClickFunnels、Kajabi、Kartra、Thinkific、Teachable、MightyNetworks、Podia、LearnDash 等眾多平台，這些平台都在幫助人們在線銷售數字產品、推出課程、會員網站、構建登錄頁面和增加電子郵件列表，我從來沒有想過進入這個市場。

此外，構建“一體化”營銷平台是一項不小的技術挑戰。您可以投資數十萬美元來構建基本功能。

然而，儘管如此，Systeme 已經成長並繼續快速成長。在我的聽眾中，很多人在對 ClickFunnels 感到沮喪和不知所措後都轉向了 Systeme。 Systeme 擁有一個包含所有功能的免費入門級計劃當然會有所幫助。

電子郵件列表的重要性

在採訪中，主持人Natachja就我的博客歷史問了我很多問題，我是否會建議人們今天仍然使用博客，或者轉而關注 Instagram 和 TikTok 等更新的平台。她還問我是否建議製作一個“藍圖”樣式的文檔作為增加您的電子郵件列表的一種方式，就像我對博客利潤藍圖所做的那樣。

當我回答所有這些問題時，我發現自己又回到了自 2007 年開始出現在播客上以來一直給出的相同答案。我繼續強調增加電子郵件列表的重要性。

當然，寫博客確實和我剛開始的時候不一樣。顯然，今天的人們喜歡短視頻，或者像 TikTok 和 Snapchat 這樣的平台不會那麼受歡迎。但是，正如我在播客中提到的那樣，如果您使用外部平台來聯繫人們，那麼讓他們中的一些人註冊您的電子郵件列表是至關重要的。

重要的是要了解營銷和銷售是分階段進行的。從最初的曝光，到建立信任，然後進行銷售。通常，您會使用社交媒體等廣泛的曝光工具來聯繫和接觸人們。您可以在這些平台上進行銷售，但通常情況下，大部分銷售都是電子郵件。這是有道理的，因為加入您的電子郵件列表的人說他們想從您那裡得到更多，因此他們正在預審自己越來越接近從您那裡購買東西。

您的大多數社交媒體受眾永遠不會向您購買任何東西。這就是為什麼您使用您的電子郵件列表來拉近那些對您感興趣的人的原因。這將是一個小得多的群體，但這是一件好事。我寧願為 100 個付費客戶提供服務，也不願嘗試在社交媒體平台上建立一百萬用戶的追隨者。

為什麼您還沒有開始您的電子郵件列表？

在指導其他企業家時，我經歷過的最令人沮喪的事情之一是人們傾向於談論他們的想法，甚至花時間創建一些內容，但是當我問他們有多少電子郵件訂閱者時，他們告訴我他們沒有. 相反，他們談論的是 Facebook 頁面、LinkedIn 個人資料、Twitter 或 Instagram 帳戶的幾千名粉絲。

在社交媒體上擁有 5,000 名追隨者是一種進步，不要誤會我的意思。很可能這 5,000 人將幾乎看不到您發布的任何內容，甚至更少的人會從您那裡購買任何東西。

問題是影響範圍和注意力跨度（或缺乏）。

社交媒體平台不是與觀眾的直接溝通渠道。當您發布圖片或視頻或小文本片段時，它不會發送給您的所有關注者。更糟糕的是，那些看到它的追隨者只會在瞬間接觸到您的內容，與所有其他帖子和圖片一起在社交提要中吸引他們的注意力。

當然，使用電子郵件您不會獲得 100% 的關注率，但您肯定會獲得比社交媒體更高的參與率。我的教練客戶發送的一些電子郵件的打開率高達 80%，“更糟糕的情況”為 20%。你永遠不會在社交媒體平台上獲得 20% 的參與度來獲得你的一篇內容——你很幸運能得到 2%。

電子郵件列表+在線課程

在我做出兩個決定後，我的業務取得了突破，從每月幾千美元增長到每月超過 15,000 美元：

我創建了一個電子郵件列表
我賣掉了自己的課程

在此之前，我試圖利用我的博客來培養足夠多的受眾，從而從廣告、贊助內容和附屬銷售中賺錢。

這聽起來可能類似於當今社交媒體影響者所做的事情。他們嘗試將受眾擴大到足夠大，以便他們可以通過贊助帖子獲得報酬。

當我意識到我的博客應該是獲得最初關注的工具時，我有了一個突破，但不一定是我的直接收入來源。這與今天的社交媒體得出的結論相似。

通過添加電子郵件列表，我可以專注於非常具體的問題，然後將我的課程作為解決方案出售。在線課程的利潤率非常高，您只需要這幾百名客戶就可以開始賺大錢，而社交媒體上的數百萬追隨者則需要這樣做。

我可能是較早發現這一點的人之一，但今天的例子無處不在。最聰明（也是最富有）的影響者有一個電子郵件列表，他們直接銷售自己的產品。我在這裡也不僅僅是在談論超級明星——有這麼多的利基影響者建立了很好的小觀眾群，因為他們採用了電子郵件列表和在線課程商業模式，所以他們賺了很多錢。

免費開始使用 Systeme

今天令人驚奇的是，您可以免費訪問像 Systeme.io 這樣強大的工具。

您可以在一個工具中創建一個電子郵件列表、構建您的在線課程或會員網站、創建登錄頁面、聯盟計劃和在線支付，而且它是免費的。

人們之所以選擇 Systeme，是因為它易於使用，並且有視頻向您展示如何開始使用。這些工具是複雜的怪物，因為它們有很多功能，所以任何時候人們說什麼容易學，這對我來說是一個關鍵的賣點。

您可以永久免費試用整個平台，無需信用卡。

至少，設置您的免費帳戶，最後開始您的電子郵件列表。如果我們談過，我永遠不想听到你還沒有開始增加你的名單。現在沒有任何藉口。

八郎