Por que sua lista de e-mail ainda é a ferramenta de vendas mais importante que você tem

Recentemente, fui convidado em um novo podcast da equipe do Systeme.io, chamado From Zero To Launch . Você pode ouvir a entrevista abaixo.

Tem sido interessante ver a plataforma Systeme crescer em popularidade. Eu tinha Aurelien Amacker, fundador da Systeme, no meu podcast, onde ele detalhou a história de origem por trás de sua empresa e por que ele entrou em um espaço de software tão lotado.

Com tantas plataformas como ClickFunnels, Kajabi, Kartra, Thinkific, Teachable, MightyNetworks, Podia, LearnDash… e a lista continua, todos ajudando as pessoas a vender produtos digitais online, lançar cursos, sites de associação, criar páginas de destino e aumentar listas de e-mail, Nunca pensei em entrar nesse mercado.

Além disso, construir uma plataforma de marketing “tudo em um” não é um pequeno desafio tecnológico. Você pode investir centenas de milhares de dólares apenas para criar recursos básicos.

No entanto, apesar disso, o Systeme cresceu e continua a crescer rapidamente. Muitas pessoas do meu público mudaram para o Systeme depois de ficarem frustradas e sobrecarregadas com o ClickFunnels. Certamente ajuda que o Systeme tenha um plano de nível básico gratuito que inclui todos os recursos.

A importância da sua lista de e-mails

Durante a entrevista, a apresentadora Natachja me fez muitas perguntas sobre meu histórico de blogs, se eu sugeriria que as pessoas ainda usassem um blog hoje ou se concentrasse em plataformas mais recentes como Instagram e TikTok. Ela também me perguntou se eu recomendaria produzir um documento no estilo “blueprint” como forma de aumentar sua lista de e-mail, assim como fiz com o Blog Profits Blueprint.

Enquanto respondia a todas essas perguntas, acabei voltando às mesmas respostas que tenho dado desde que comecei a aparecer em podcasts em 2007. Continuei a reforçar a importância de aumentar sua lista de e-mail .

Claro que é verdade que o blog não é o mesmo de quando eu comecei. Claramente, as pessoas hoje gostam de vídeos curtos, ou plataformas como TikTok e Snapchat não seriam tão populares. No entanto, como mencionei no podcast, é vital que, se você usar plataformas externas para alcançar pessoas, faça com que algumas delas se inscrevam na sua lista de e-mail.

É importante entender que marketing e vendas são feitos em fases. Desde a exposição inicial, até a construção de confiança e, em seguida, fazer uma venda. Muitas vezes você se conecta e alcança pessoas com ferramentas de ampla exposição, como mídias sociais. Você pode vender nessas plataformas, mas na maioria das vezes, são os e-mails que fazem a maior parte das vendas. Isso faz sentido porque as pessoas que se juntam à sua lista de e-mail estão dizendo que querem mais de você e, portanto, estão se pré-qualificando como se aproximando de comprar algo de você.

A maioria do seu público de mídia social nunca comprará nada de você. É por isso que você usa sua lista de e-mail como forma de aproximar os interessados ​​de você. Será um grupo muito menor, mas isso é uma coisa boa. Prefiro atender 100 clientes pagantes do que tentar construir uma sequência de um milhão de usuários em uma plataforma de mídia social.

Por que você ainda não iniciou sua lista de e-mail?

Uma das coisas mais frustrantes que experimentei ao treinar outros empreendedores é a tendência das pessoas falarem sobre suas ideias e até gastarem tempo criando algum conteúdo, mas quando pergunto quantos assinantes de e-mail eles têm, eles me dizem que não têm nenhum. . Em vez disso, eles falam sobre os poucos milhares de seguidores de sua página no Facebook, ou seu perfil no LinkedIn ou conta no Twitter ou Instagram.

Ter 5.000 seguidores nas redes sociais é um progresso, não me entenda mal. As chances são de que essas 5.000 pessoas mal verão qualquer conteúdo que você publica e ainda menos ainda comprarão algo de você.

Os problemas são o alcance e a atenção (ou a falta dela).

As plataformas de mídia social não são uma linha direta de comunicação com seu público. Quando você publica uma foto, um vídeo ou um pequeno trecho de texto, ele não chega a todos os seus seguidores. Pior ainda, os seguidores que o veem, apenas obtêm exposição ao seu conteúdo por uma fração de segundo, juntamente com todas as outras postagens e fotos que chamam sua atenção nos feeds sociais.

Com e-mail, você não obtém taxas de atenção de 100%, é claro, mas certamente obtém uma taxa de engajamento muito maior do que a mídia social. As taxas de abertura em alguns dos e-mails que meus clientes de coaching enviam chegam a 80%, com cenários de 'pior caso' sendo de 20%. Você nunca terá 20% de engajamento em uma plataforma de mídia social para uma parte do seu conteúdo – você tem sorte de conseguir 2%.

Lista de Email + Curso Online

Eu experimentei um avanço com o meu negócio, crescendo de alguns milhares de dólares por mês para mais de US$ 15.000 por mês depois de tomar duas decisões:

1. Eu comecei uma lista de e-mail
2. Eu vendi meu próprio curso

Antes disso, eu estava tentando usar meu blog para aumentar um público grande o suficiente para ganhar dinheiro com anúncios, conteúdo patrocinado e vendas de afiliados.

Isso provavelmente soa semelhante ao que os influenciadores de mídia social fazem hoje. Eles tentam aumentar seu público o suficiente para que possam ser pagos por postagens patrocinadas.

Tive um grande avanço quando percebi que meu blog deveria ser a ferramenta para obter atenção inicial, mas não necessariamente como minha fonte direta de renda. Esta é uma conclusão semelhante a ser feita com as mídias sociais hoje.

Adicionando uma lista de e-mail eu poderia focar em problemas bem específicos e então vender meu curso como uma solução. As margens de lucro em um curso online são fantásticas e você só precisa dessas poucas centenas de clientes para começar a ganhar muito dinheiro, em comparação com os milhões de seguidores nas mídias sociais que você precisaria para fazer o mesmo.

Eu posso ter sido uma das primeiras pessoas a descobrir isso, mas hoje os exemplos estão em toda parte. Os influenciadores mais inteligentes (e ricos) têm uma lista de e-mail e vendem seus próprios produtos diretamente. Eu não estou falando apenas sobre as superestrelas aqui também – há tantos influenciadores de nicho construindo pequenos públicos agradáveis ​​​​que ganham muito dinheiro porque eles adotaram a lista de e-mail e o modelo de negócios de cursos online.

Comece a usar o Systeme gratuitamente

O que é incrível hoje é que você pode acessar ferramentas tão poderosas quanto o Systeme.io gratuitamente.

Você pode criar uma lista de e-mail, construir seu curso on-line ou site de associação, criar páginas de destino, programas de afiliados e receber pagamentos on-line em uma única ferramenta e é gratuito para começar.

As pessoas estão escolhendo o Systeme porque é fácil de usar e há vídeos para mostrar como começar. Essas ferramentas são monstros complicados porque têm muitas funções, então sempre que as pessoas dizem que algo é fácil de aprender, esse é um ponto de venda importante para mim.

Você pode experimentar toda a plataforma gratuitamente para sempre, sem necessidade de cartão de crédito.

No mínimo, configure sua conta gratuita e, finalmente, inicie sua lista de e-mail. Se algum dia conversarmos, nunca quero saber que você ainda não começou a aumentar sua lista. Não há desculpas agora.

Yaro