Pourquoi votre liste de diffusion est toujours l'outil de vente le plus important dont vous disposez

J'ai récemment été invité sur un nouveau podcast de l'équipe de Systeme.io, intitulé From Zero To Launch . Vous pouvez écouter l'interview ci-dessous.

Il a été intéressant de voir la plateforme Systeme gagner en popularité. J'avais Aurélien Amacker, le fondateur de Systeme, sur mon podcast où il a détaillé l'histoire d'origine de son entreprise et pourquoi il est entré dans un espace logiciel si encombré.

Avec autant de plates-formes comme ClickFunnels, Kajabi, Kartra, Thinkific, Teachable, MightyNetworks, Podia, LearnDash… et la liste continue, toutes aidant les gens à vendre des produits numériques en ligne, à lancer des cours, des sites d'adhésion, à créer des pages de destination et à développer des listes de diffusion, Je n'aurais jamais pensé entrer sur ce marché.

De plus, construire une plateforme marketing « tout-en-un » n'est pas un petit défi technologique. Vous pourriez investir des centaines de milliers de dollars juste pour créer des fonctionnalités de base.

Pourtant, malgré cela, Systeme a grandi et continue de croître rapidement. De nombreuses personnes de mon public sont passées à Systeme après avoir été frustrées et dépassées par ClickFunnels. Il est certainement utile que Systeme dispose d'un plan d'entrée de gamme gratuit qui inclut toutes les fonctionnalités.

L'importance de votre liste de diffusion

Au cours de l'entretien, l'animatrice Natachja m'a posé beaucoup de questions sur mon historique de blogging, si je suggérerais aux gens d'utiliser encore un blog aujourd'hui ou de se concentrer plutôt sur des plateformes plus récentes comme Instagram et TikTok. Elle m'a également demandé si je recommandais de produire un document de style "plan directeur" comme moyen de développer votre liste de diffusion, tout comme je l'ai fait avec le Blog Profits Blueprint.

Alors que je répondais à toutes ces questions, je me suis retrouvé à revenir aux mêmes réponses que j'avais données depuis que j'ai commencé à apparaître sur des podcasts en 2007. J'ai continué à renforcer l'importance de développer votre liste de diffusion.

Bien sûr c'est vrai que le blogging n'est plus le même qu'à mes débuts. De toute évidence, les gens aiment aujourd'hui les vidéos courtes, ou les plates-formes comme TikTok et Snapchat ne seraient pas si populaires. Cependant, comme je l'ai mentionné dans le podcast, il est essentiel que si vous utilisez des plates-formes externes pour atteindre les gens, vous en ameniez certains à s'inscrire à votre liste de diffusion.

Il est important de comprendre que le marketing et la vente se font par phases. De l'exposition initiale à l'établissement de la confiance, puis à la réalisation d'une vente. Souvent, vous vous connectez et atteignez les gens avec des outils d'exposition larges comme les médias sociaux. Vous pouvez vendre sur ces plateformes, mais le plus souvent, ce sont les e-mails qui font la plupart des ventes. Cela a du sens car les personnes qui rejoignent votre liste de diffusion disent qu'elles veulent plus de vous et se préqualifient donc pour se rapprocher de vous acheter quelque chose.

La plupart de votre audience sur les réseaux sociaux ne vous achètera jamais rien. C'est pourquoi vous utilisez votre liste de diffusion comme un moyen de rapprocher les personnes intéressées de vous. Ce sera un groupe beaucoup plus petit, mais c'est une bonne chose. Je préfère servir 100 clients payants plutôt que d'essayer de créer un million d'utilisateurs sur une plate-forme de médias sociaux.

Pourquoi n'avez-vous pas encore commencé votre liste de diffusion ?

L'une des choses les plus frustrantes que j'ai vécues en coachant d'autres entrepreneurs est la tendance des gens à parler de leurs idées et même à passer du temps à créer du contenu, mais quand je leur demande combien d'abonnés ils ont, ils me disent qu'ils n'en ont aucun . Au lieu de cela, ils parlent des quelques milliers de followers de leur page Facebook, ou de leur profil LinkedIn ou de leur compte Twitter ou Instagram.

Avoir 5 000 abonnés sur les réseaux sociaux est un progrès, ne vous méprenez pas. Il y a de fortes chances que ces 5 000 personnes voient à peine le contenu que vous publiez et encore moins vous achèteront quoi que ce soit.

Les problèmes sont la portée et la durée d' attention (ou leur absence).

Les plateformes de médias sociaux ne sont pas une ligne de communication directe avec votre public. Lorsque vous publiez une photo, une vidéo ou un petit extrait de texte, cela ne va pas à tous vos abonnés. Pire encore, les abonnés qui le voient ne sont exposés à votre contenu que pendant une fraction de seconde, ainsi que tous les autres messages et images qui attirent leur attention dans les flux sociaux.

Avec le courrier électronique, vous n'obtenez pas un taux d'attention de 100 % bien sûr, mais vous obtenez certainement un taux d'engagement beaucoup plus élevé que les médias sociaux. Les taux d'ouverture de certains des e-mails envoyés par mes clients de coaching ont atteint 80 %, les scénarios du « pire cas » étant de 20 %. Vous n'obtiendrez jamais 20 % d'engagement sur une plate-forme de médias sociaux pour un élément de votre contenu - vous avez de la chance d'obtenir 2 %.

Liste de diffusion + Cours en ligne

J'ai connu une percée avec mon entreprise, passant de quelques milliers de dollars par mois à plus de 15 000 $ par mois après avoir pris deux décisions :

1. J'ai commencé une liste de diffusion
2. J'ai vendu mon propre cours

Avant cela, j'essayais d'utiliser mon blog pour développer un public suffisamment large pour gagner de l'argent grâce aux publicités, au contenu sponsorisé et aux ventes d'affiliation.

Cela ressemble probablement à ce que font les influenceurs des médias sociaux aujourd'hui. Ils essaient d'élargir suffisamment leur audience pour pouvoir être payés pour les publications sponsorisées.

J'ai fait une percée lorsque j'ai réalisé que mon blog devait être l'outil pour attirer l'attention initiale, mais pas nécessairement comme ma source directe de revenus. C'est une conclusion similaire à faire avec les médias sociaux aujourd'hui.

En ajoutant une liste de diffusion, je pouvais me concentrer sur des problèmes très spécifiques, puis vendre mon cours comme une solution. Les marges bénéficiaires sur un cours en ligne sont fantastiques et vous n'avez besoin que de ces quelques centaines de clients pour commencer à gagner de l'argent sérieux, par rapport aux millions d'abonnés sur les réseaux sociaux dont vous auriez besoin pour faire de même.

J'ai peut-être été l'une des premières personnes à comprendre cela, mais aujourd'hui, les exemples sont partout. Les influenceurs les plus intelligents (et les plus riches) ont une liste de diffusion et vendent directement leurs propres produits. Je ne parle pas seulement des superstars ici non plus – il y a tellement d'influenceurs de niche qui créent de belles petites audiences qui gagnent beaucoup d'argent parce qu'ils ont adopté la liste de diffusion et le modèle commercial de cours en ligne.

Commencez avec Systeme gratuitement

Ce qui est étonnant aujourd'hui, c'est que vous pouvez accéder gratuitement à des outils aussi puissants que Systeme.io.

Vous pouvez créer une liste de diffusion, créer votre cours en ligne ou votre site d'adhésion, créer des pages de destination, des programmes d'affiliation et accepter des paiements en ligne dans un seul outil et c'est gratuit pour commencer.

Les gens choisissent Systeme parce qu'il est facile à utiliser et qu'il existe des vidéos pour vous montrer comment démarrer. Ces outils sont des monstres compliqués car ils ont tellement de fonctions, donc chaque fois que les gens disent que quelque chose est facile à apprendre, c'est un argument de vente clé pour moi.

Vous pouvez essayer l'intégralité de la plateforme gratuitement pour toujours, sans carte de crédit.

À tout le moins, configurez votre compte gratuit et démarrez enfin votre liste de diffusion. Si jamais nous parlons, je ne veux jamais entendre dire que vous n'avez pas encore commencé à augmenter votre liste. Il n'y a plus d'excuses maintenant.

Yaro