De ce a avea o audiență a rezolvat atâtea probleme

Dacă mă urmărești de ceva vreme, știi cât de mult prețuiesc conceptul de a deține platforma ta (este ceea ce predau în atelierul meu gratuit Platform Launch Plan).

Motivul pentru care o platformă este atât de uimitoare este că aveți acces instantaneu la un public căruia îi pasă de fapt ce le împărtășiți . Acest lucru se poate traduce în niște lucruri uimitoare.

De exemplu, în cazul meu în ultimii 15 ani (aproximativ timpul în care am avut o audiență online), mi-am folosit platforma pentru a face următoarele:

• Vând propriile mele produse de formare în valoare de peste două milioane de dolari, cum ar fi cursuri online, cărți electronice și un site de membru.
• Sondajează-mi audiența pentru a afla dacă ideea mea pentru un plugin WordPress este ceva ce doresc ei, validând ideea mea, pre-vând pluginul și apoi lucrând cu un partener pentru a crea pluginul și a-l vinde publicului meu (a fost numit „ Slider inteligent').
• Lansează o companie nou-înființată complet nouă , o piață care conectează bloggerii cu agenții de publicitate și folosește-mi publicul pentru a testa ideea și a aduna feedback (aceasta companie a fost numită CrankyAds).
• Fiți invitat să vorbiți la evenimente fără să căutați vreodată să deveniți vorbitor.
• Câștigă sute de mii de dolari recomandând produse afiliate și, de asemenea, întâlnind mulți lideri din industria mea după promovarea produselor lor.
• Lansați o altă companie, InboxDone (servicii de gestionare a e-mailului), care a crescut până la o echipă de peste 25 de oameni, cu clienți uimitori din tot felul de industrii diferite.
• Am întâlnit mai mulți co-fondatori și parteneri (Gideon – BecomeABlogger.com, Claire – InboxDone.com, Walter – Smart Slider și CrankyAds și Kerry – BlogSetupServices.com), totul pentru că platforma mea ne-a conectat într-un fel. De asemenea, am angajat mulți oameni talentați din publicul meu pentru a-mi dezvolta companiile, făcând procesul de aprovizionare cu personal nou mult mai ușor.

Există multe alte beneficii mai mici și mai simple, cum ar fi să fii invitat la cine și prânz la conferințe, alți oameni de succes care te caută și te prezintă cu mai mulți oameni de succes și acces la software și instrumente gratuite.

Deși nu toate proiectele enumerate mai sus au reușit, nici nu aș fi putut testa ideile fără acces la publicul meu. Este mecanismul suprem de feedback pentru idei noi, nici măcar nu trebuie să creați un produs sau un serviciu, puteți doar să întrebați publicul dacă îl dorește. Apoi, atunci când aveți un produs sau un serviciu de vânzare, acesta este instrumentul de validare suprem, deoarece aveți o sursă de primi clienți.

După cum știe oricine care a încercat vreodată să înființeze o companie, găsirea clienților, întâlnirea cu parteneri buni, testarea ideilor într-un mod semnificativ, primirea de feedback direct de la clienții plătitori - toate aceste lucruri sunt destul de dificil de realizat fără un public.

Fără audiență, totul se reduce la capacitatea ta de a te grăbi și/sau costă bani. Trebuie să găsești oameni, să cheltuiești bani pe reclame sau să încerci să deschizi uși atunci când toată lumea se ferește de tine pentru că nu ești o cantitate cunoscută. Doar că este mult mai greu.

Construirea audienței este abilitatea de a avea astăzi

Acest lucru va suna evident, dar merită menționat: întreprinderile eșuează pentru că nu primesc clienți.

Ok, da, este o generalizare. Există și alte motive pentru care companiile eșuează de la un management financiar slab, la corupție și intervenția guvernamentală, dar aș argumenta ca regulă generală, majoritatea oamenilor care încep o mică afacere își doresc clienți. Fără cumpărători, nu ai flux de numerar și toți avem nevoie de numerar.

Obținerea clienților înseamnă vânzări și marketing . Trebuie să ajungi la oamenii potriviți, să-i convingi să aibă încredere în afacerea ta și să le vinzi ceva de care au nevoie sau își doresc.

A ști să faci vânzări și marketing online este una dintre cele mai valoroase abilități pe care le poți învăța astăzi. A deține propria audiență este și mai bine, deoarece aveți deja canalul de distribuție cu încredere încorporat. Tot ce rămâne este să oferiți un produs sau serviciu pe care oamenii și-l doresc.

Cu un public care devine clienți, aveți potențialul de a vă extinde ofertele de produse și servicii în timp. Puteți începe cu vânzarea de produse afiliate care duce la propriul magazin de comerț electronic sau poate vindeți servicii și apoi vă extindeți pentru a oferi programe de studiu la domiciliu (sau invers).

Dacă ești un nou antreprenor, fără îndoială că simți o oarecare anxietate dacă cineva va cumpăra vreodată ceea ce plănuiești să vinzi, dacă ai un public este ca și cum ai vinde prietenilor, plus că ai o plasă de siguranță - nu trebuie să reușești. prima ta încercare – te poți întoarce la public din nou și din nou cu noi oferte.

Dacă cheltuiți bugetul publicitar pentru prima campanie de marketing și nu reușește, ați terminat, până când veți găsi mai mulți bani. Cu propria audiență, puteți să vă întoarceți la ei, să aflați de ce nu au cumpărat ceea ce ați oferit, să ajustați și apoi să încercați din nou să vindeți un produs nou sau o versiune modificată a produsului dvs. anterior. Toate acestea nu vă costă nimic, doar timpul necesar pentru a crea conținut pentru a comunica cu publicul.

Nu trebuie să fii o vedetă a rețelelor sociale pentru a avea o platformă

Rețineți că atunci când spun că aveți un public și dețineți o platformă, nu trebuie să fie vorba despre marca dvs. personală .

S-ar putea să fii surprins când îți dezvălui că abia sunt activ pe rețelele sociale. Platforma mea a fost construită pe baza scrierii de cuvinte în postări de blog și buletine informative prin e-mail.

Desigur, dacă îți place rețelele sociale, sau videoclipurile sau audio, cu siguranță le poți folosi ca resurse pentru construirea de platforme, dar nu simți că trebuie să fii unul dintre acei oameni care își petrec întreaga zi lipiți de telefon postând videoclipuri și fotografii. .

Puteți și ar trebui să gravitați către medii pe care vă place să partajați conținut și care vor fi în concordanță cu termenul lung, dar puteți rămâne pur și simplu numele din spatele companiei dvs.

Am experimentat puterea unui brand personal ca instrument de marketing și vânzări. Acest blog pe care îl citiți chiar acum și toate cursurile și cărțile electronice pe care le-am vândut de-a lungul anilor sunt toate despre marca „Yaro” și conținutul care a venit de la mine.

De asemenea, am experimentat doar să fiu co-fondator al unei companii care vinde ceva ce își doresc oamenii, dar nu din cauza numelui co-fondatorului. InboxDone astăzi are în cea mai mare parte clienți care nu au auzit niciodată de brandul personal Yaro, dar fără platforma pe care am construit-o nu aș fi avut publicul care să testeze ideea în faza de pornire.

Începeți să vă creșteți audiența astăzi

Sfatul meu final pentru dumneavoastră este, indiferent în ce situație vă aflați, începeți să vă creșteți audiența și să vă dezvoltați abilitățile de marketing de conținut astăzi .

Indiferent de ce tip de afacere lansați sau dacă aveți deja una, prin stabilirea unei platforme și creșterea unui public pe care îl dețineți, creați un instrument puternic pentru testarea ideilor și atragerea de noi clienți.

Creșterea unui public este un experiment fără sfârșit. Înveți despre tine, înveți pe ce fel de companie vrei să te concentrezi, s-ar putea să schimbi direcțiile, să începi lucruri noi, dar tot timpul, ai o linie directă de comunicare cu publicul tău, o legătură directă cu potențialii clienți.

Publicul tău nu trebuie să fie masiv. Doar un grup mic de oameni cărora le pasă de ideile pe care le împărtășiți, vă poate duce în locuri uimitoare.

Totuși, cel mai bun lucru este că îți deții platforma. Nu este vorba despre a avea un număr mare de urmăritori pe Twitter sau un grup Facebook, sau câți abonați ai pe YouTube sau vizionări pe TikTok. Toate acestea sunt platforme externe pe care, deși surse fantastice pentru creșterea audienței, nu le dețineți. Ele se pot schimba sau pot fi luate, iar tu ești neputincios să-l oprești.

Dacă toate acestea sună confuz, dacă nu ești sigur ce înseamnă „a deține o platformă” și vrei să înveți elementele fundamentale ale marketingului de conținut online, atunci te invit să participi la atelierul meu gratuit –

• Atelier: Planul de lansare a platformei

Durează puțin peste o oră și descompune toate elementele de bază. Dacă doriți o pregătire mai avansată, programul meu Blog Mastermind 2.0 este următorul pas după ce susțineți atelierul.

Mult succes cu propria ta platformă.

Yaro