Warum Ihre E-Mail-Liste immer noch das wichtigste Verkaufstool ist, das Sie haben

Ich war kürzlich Gast in einem neuen Podcast des Teams von Systeme.io mit dem Titel From Zero To Launch . Das Interview können Sie unten anhören.

Es war interessant zu beobachten, wie die Systeme-Plattform immer beliebter wird. Ich hatte Aurelien Amacker, den Gründer von Systeme, in meinem Podcast, wo er die Entstehungsgeschichte hinter seinem Unternehmen und warum er in einen so überfüllten Softwarebereich eingetreten ist, detailliert beschrieben hat.

Mit so vielen Plattformen wie ClickFunnels, Kajabi, Kartra, Thinkific, Teachable, MightyNetworks, Podia, LearnDash … und die Liste geht weiter, die alle Menschen dabei helfen, digitale Produkte online zu verkaufen, Kurse zu starten, Mitgliedsseiten zu erstellen, Zielseiten zu erstellen und E-Mail-Listen zu erweitern, Ich wäre nie auf die Idee gekommen, in diesen Markt einzusteigen.

Auch der Aufbau einer „All-in-One“-Marketingplattform ist keine kleine technische Herausforderung. Sie könnten Hunderttausende von Dollar investieren, nur um grundlegende Funktionen zu erstellen.

Trotzdem ist Systeme stark gewachsen und wächst weiter. Viele Leute in meinem Publikum sind zu Systeme gewechselt, nachdem sie von ClickFunnels frustriert und überwältigt waren. Es hilft sicherlich, dass Systeme einen kostenlosen Einstiegsplan hat, der alle Funktionen enthält.

Die Bedeutung Ihrer E-Mail-Liste

Während des Interviews stellte mir die Moderatorin Natachja viele Fragen zu meiner Blogging-Geschichte, ob ich vorschlagen würde, dass die Leute heute noch einen Blog nutzen oder sich stattdessen auf neuere Plattformen wie Instagram und TikTok konzentrieren würden. Sie fragte mich auch, ob ich empfehlen würde, ein Dokument im „Blueprint“-Stil zu erstellen, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, so wie ich es mit dem Blog Profits Blueprint getan habe.

Als ich all diese Fragen beantwortete, kam ich zu den gleichen Antworten zurück, die ich gegeben habe, seit ich 2007 begann, in Podcasts aufzutreten. Ich betonte weiterhin, wie wichtig es ist, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern.

Natürlich stimmt es, dass das Bloggen nicht mehr dasselbe ist wie zu meiner Zeit. Natürlich mögen die Leute heute Kurzvideos, oder Plattformen wie TikTok und Snapchat wären nicht so beliebt. Wie ich jedoch im Podcast erwähnt habe, ist es wichtig, dass Sie einige von ihnen dazu bringen, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen, wenn Sie externe Plattformen verwenden, um Menschen zu erreichen.

Es ist wichtig zu verstehen, dass Marketing und Verkauf in Phasen erfolgen. Von der ersten Kontaktaufnahme über den Aufbau von Vertrauen bis hin zum Verkauf. Oft verbinden und erreichen Sie Menschen mit breit angelegten Tools wie Social Media. Sie können auf diesen Plattformen verkaufen, aber meistens sind es die E-Mails, die den größten Teil des Verkaufs erledigen. Dies ist sinnvoll, da Personen, die sich Ihrer E-Mail-Liste anschließen, sagen, dass sie mehr von Ihnen wollen, und sich daher vorqualifizieren, etwas von Ihnen zu kaufen.

Die meisten Ihrer Social-Media-Zuschauer werden niemals etwas von Ihnen kaufen. Aus diesem Grund verwenden Sie Ihre E-Mail-Liste, um Interessenten näher an Sie heranzuführen. Es wird eine viel kleinere Gruppe sein, aber das ist gut so. Ich würde lieber 100 zahlende Kunden bedienen, als zu versuchen, eine Fangemeinde von einer Million Benutzern auf einer Social-Media-Plattform aufzubauen.

Warum haben Sie Ihre E-Mail-Liste noch nicht gestartet?

Eines der frustrierendsten Dinge, die ich beim Coaching anderer Unternehmer erlebt habe, ist die Tendenz der Leute, über ihre Ideen zu sprechen und sogar Zeit damit zu verbringen, Inhalte zu erstellen, aber wenn ich sie frage, wie viele E-Mail-Abonnenten sie haben, sagen sie mir, dass sie keine haben . Stattdessen sprechen sie über die paar tausend Follower ihrer Facebook-Seite oder ihres LinkedIn-Profils oder Twitter- oder Instagram-Kontos.

5.000 Follower in den sozialen Medien zu haben, ist ein Fortschritt, verstehen Sie mich nicht falsch. Wahrscheinlich werden diese 5.000 Menschen kaum etwas von den von Ihnen veröffentlichten Inhalten sehen und noch weniger werden jemals etwas von Ihnen kaufen.

Die Probleme sind Reichweite und Aufmerksamkeitsspanne (oder deren Fehlen).

Social-Media-Plattformen sind kein direkter Kommunikationsweg zu Ihrem Publikum. Wenn Sie ein Bild, ein Video oder einen kleinen Textausschnitt posten, geht dies nicht an alle Ihre Follower. Schlimmer noch, die Follower, die es sehen, werden Ihren Inhalten nur für den Bruchteil einer Sekunde ausgesetzt, zusammen mit all den anderen Posts und Bildern, die ihre Aufmerksamkeit in den sozialen Feeds erregen.

Mit E-Mail erhalten Sie natürlich keine 100%ige Aufmerksamkeitsrate, aber Sie erhalten sicherlich eine viel höhere Engagementrate als soziale Medien. Die Öffnungsraten einiger der E-Mails, die meine Coaching-Kunden senden, lagen bei bis zu 80 %, wobei „Worst-Case“-Szenarien bei 20 % liegen. Sie werden niemals 20 % Engagement auf einer Social-Media-Plattform für einen Teil Ihrer Inhalte erhalten – Sie können sich glücklich schätzen, 2 % zu erhalten.

E-Mail-Liste + Online-Kurs

Ich erlebte einen Durchbruch mit meinem Geschäft und wuchs von ein paar tausend Dollar pro Monat auf über 15.000 Dollar pro Monat, nachdem ich zwei Entscheidungen getroffen hatte:

1. Ich habe eine E-Mail-Liste erstellt
2. Ich habe meinen eigenen Kurs verkauft

Davor habe ich versucht, meinen Blog zu nutzen, um ein Publikum zu gewinnen, das groß genug ist, um mit Anzeigen, gesponserten Inhalten und Affiliate-Verkäufen Geld zu verdienen.

Das klingt wahrscheinlich ähnlich wie das, was Social-Media-Influencer heute tun. Sie versuchen, ihr Publikum groß genug zu machen, damit sie für gesponserte Posts bezahlt werden können.

Ich hatte einen Durchbruch, als mir klar wurde, dass mein Blog das Werkzeug sein sollte, um erste Aufmerksamkeit zu bekommen, aber nicht unbedingt meine direkte Einnahmequelle. Dies ist eine ähnliche Schlussfolgerung, die man heute mit sozialen Medien ziehen kann.

Durch das Hinzufügen einer E-Mail-Liste konnte ich mich auf ganz bestimmte Probleme konzentrieren und dann meinen Kurs als Lösung verkaufen. Die Gewinnmargen bei einem Online-Kurs sind fantastisch, und Sie brauchen nur diese wenigen hundert Kunden, um ernsthaft Geld zu verdienen, verglichen mit den Millionen von Followern in den sozialen Medien, die Sie dasselbe tun müssten.

Ich war vielleicht einer der früheren Menschen, die das herausgefunden haben, aber heute sind die Beispiele überall. Die klügsten (und reichsten) Influencer haben eine E-Mail-Liste und verkaufen ihre eigenen Produkte direkt. Ich spreche hier auch nicht nur von den Superstars – es gibt so viele Nischen-Influencer, die ein nettes kleines Publikum aufbauen und gutes Geld verdienen, weil sie das Geschäftsmodell der E-Mail-Liste und des Online-Kurses übernommen haben.

Starten Sie kostenlos mit Systemen

Was heute erstaunlich ist, ist, dass Sie kostenlos auf so leistungsstarke Tools wie Systeme.io zugreifen können.

Sie können eine E-Mail-Liste erstellen, Ihren Online-Kurs oder Ihre Mitgliederseite erstellen, Zielseiten erstellen, Affiliate-Programme erstellen und Zahlungen online entgegennehmen, alles innerhalb eines einzigen Tools, und es ist kostenlos, loszulegen.

Die Leute entscheiden sich für Systeme, weil es einfach zu bedienen ist und es Videos gibt, die Ihnen zeigen, wie man loslegt. Diese Tools sind komplizierte Monster, weil sie so viele Funktionen haben. Jedes Mal, wenn Leute sagen, dass etwas leicht zu lernen ist, ist das für mich ein wichtiges Verkaufsargument.

Sie können die gesamte Plattform für immer kostenlos testen, es ist keine Kreditkarte erforderlich.

Richten Sie zumindest Ihr kostenloses Konto ein und starten Sie endlich Ihre E-Mail-Liste. Wenn wir uns jemals unterhalten, möchte ich nie hören, dass Sie Ihre Liste noch nicht erweitert haben. Jetzt gibt es keine Ausreden mehr.

Jaro