이메일 목록이 여전히 가장 중요한 영업 도구인 이유

저는 최근에 Systeme.io 팀의 From Zero To Launch 라는 새로운 팟캐스트의 게스트였습니다. 아래 인터뷰를 들을 수 있습니다.

System 플랫폼의 인기가 높아지는 것을 지켜보는 것은 흥미로웠습니다. Systeme의 설립자인 Aurelien Amacker가 제 팟캐스트에서 자신의 회사에 대한 기원 이야기와 그가 왜 그렇게 복잡한 소프트웨어 분야에 뛰어들었는지 자세히 설명했습니다.

ClickFunnels, Kajabi, Kartra, Thinkific, Teachable, MightyNetworks, Podia, LearnDash…와 같은 수많은 플랫폼과 그 목록은 계속해서 사람들이 온라인으로 디지털 제품을 판매하고, 코스, 멤버십 사이트를 시작하고, 랜딩 페이지를 만들고, 이메일 목록을 늘리는 데 도움이 됩니다. 이 시장에 진입할 생각은 전혀 하지 못했을 것입니다.

또한 "올인원" 마케팅 플랫폼을 구축하는 것은 기술적인 문제가 아닙니다. 기본 기능을 구축하는 데 수십만 달러를 투자할 수 있습니다.

그러나 이러한 시스템에도 불구하고 빠르게 성장했으며 계속해서 성장하고 있습니다. 내 청중 중 많은 사람들이 ClickFunnels에 좌절하고 압도된 후 System으로 전환했습니다. Systeme에 모든 기능이 포함된 무료 보급형 계획이 있다는 것은 확실히 도움이 됩니다.

이메일 목록의 중요성

인터뷰 중에 호스트 Natachja 는 사람들이 오늘날에도 여전히 블로그를 사용하도록 제안할지 아니면 Instagram 및 TikTok과 같은 최신 플랫폼에 초점을 맞추도록 제안할지 여부와 같이 내 블로깅 기록에 대해 많은 질문을 했습니다. 그녀는 또한 블로그 수익 청사진에서 했던 것처럼 이메일 목록을 늘리는 방법으로 "청사진" 스타일 문서를 만드는 것이 좋습니다.

이 모든 질문에 답하면서 2007년에 팟캐스트에 출연하기 시작한 이후로 제공했던 것과 동일한 답변으로 되돌아가는 자신을 발견했습니다. 저는 계속해서 이메일 목록을 늘리는 것의 중요성을 강조했습니다.

물론 블로그를 시작할 때와 같지 않은 것은 사실입니다. 오늘날 사람들은 짧은 형식의 비디오를 좋아하거나 TikTok 및 Snapchat과 같은 플랫폼이 그렇게 인기가 없을 것입니다. 그러나 팟캐스트에서 언급했듯이 외부 플랫폼을 사용하여 사람들에게 다가간다면 그 중 일부가 이메일 목록에 등록되도록 하는 것이 중요합니다.

마케팅과 판매가 단계적으로 이루어진다는 것을 이해하는 것이 중요합니다. 초기 노출부터 신뢰 구축 및 판매까지. 종종 소셜 미디어와 같은 광범위한 노출 도구를 사용하여 사람들을 연결하고 도달합니다. 이러한 플랫폼에서 판매할 수 있지만 대부분의 판매를 수행하는 것은 이메일입니다. 이것은 귀하의 이메일 목록에 가입한 사람들이 귀하에게 더 많은 것을 원한다고 말하고 귀하로부터 무언가를 구매하는 데 가까워지는 것으로 미리 자격을 부여하기 때문입니다.

소셜 미디어 청중의 대부분은 당신에게서 아무것도 사지 않을 것입니다. 이것이 당신이 관심 있는 사람들을 당신에게 더 가까이 데려오는 방법으로 이메일 목록을 사용하는 이유입니다. 그것은 훨씬 더 작은 그룹이 될 것이지만 그것은 좋은 일입니다. 소셜 미디어 플랫폼에서 100만 명의 사용자를 팔로우하는 것보다 100명의 유료 고객에게 서비스를 제공하고 싶습니다.

이메일 목록을 아직 시작하지 않은 이유는 무엇입니까?

다른 기업가를 코칭할 때 내가 경험한 가장 실망스러운 것 중 하나는 사람들이 자신의 아이디어에 대해 이야기하고 심지어 콘텐츠를 만드는 데 시간을 보내는 경향이 있는데, 이메일 구독자가 몇 명이나 되냐고 물으면 아무도 없다고 말합니다. . 대신 그들은 Facebook 페이지, LinkedIn 프로필, Twitter 또는 Instagram 계정의 수천 명의 팔로워에 대해 이야기합니다.

소셜 미디어에서 5,000명의 팔로워를 갖는 것은 진전입니다. 오해하지 마세요. 5,000명의 사람들이 귀하가 게시한 콘텐츠를 거의 볼 수 없으며 더 적은 수의 사람들이 귀하의 콘텐츠를 구매하지 않을 것입니다.

문제는 도달 범위 와 주의 지속 시간(또는 부족)입니다.

소셜 미디어 플랫폼은 청중과의 직접적인 커뮤니케이션이 아닙니다. 사진이나 비디오 또는 작은 텍스트 조각을 게시할 때 모든 팔로워에게 전달되지는 않습니다. 설상가상으로, 그것을 본 팔로워들은 소셜 피드에서 관심을 끄는 다른 모든 게시물 및 사진과 함께 귀하의 콘텐츠에 잠시만 노출됩니다.

이메일을 사용하면 물론 100% 관심률을 얻을 수는 없지만 확실히 소셜 미디어보다 훨씬 더 높은 참여율을 얻을 수 있습니다. 내 코칭 고객이 보내는 일부 이메일의 공개율은 80%에 달했으며 '더 나쁜 경우' 시나리오는 20%였습니다. 소셜 미디어 플랫폼에서 콘텐츠의 한 부분에 대해 절대 20%의 참여를 얻지 못할 것입니다. 2%를 얻은 것은 운이 좋은 것입니다.

이메일 목록 + 온라인 과정

나는 두 가지 결정을 내린 후 한 달에 2,000달러에서 15,000달러 이상으로 성장하는 획기적인 비즈니스를 경험했습니다.

1. 이메일 목록을 시작했습니다
2. 나는 내 자신의 코스를 팔았다

이 전에 광고, 후원 콘텐츠 및 제휴 판매로 돈을 벌 수 있을 만큼 충분히 많은 청중을 늘리기 위해 내 블로그를 사용하려고 했습니다.

그것은 아마도 오늘날 소셜 미디어 인플루언서들이 하는 일과 비슷하게 들릴 것입니다. 그들은 후원 게시물에 대한 대가를 받을 수 있을 만큼 충분히 잠재고객을 늘리려고 노력합니다.

내 블로그가 초기 관심을 끌기 위한 도구여야 하지만 반드시 직접적인 수입원이 되어야 하는 것은 아니라는 사실을 깨달았을 때 돌파구를 찾았습니다. 이것은 오늘날의 소셜 미디어와 유사한 결론입니다.

이메일 목록을 추가하여 매우 구체적인 문제에 집중한 다음 내 과정을 솔루션으로 판매할 수 있습니다. 온라인 코스의 이익 마진은 환상적이며 소셜 미디어의 수백만 명의 팔로워가 똑같이 해야 하는 것과 비교하여 심각한 돈을 벌기 시작하려면 몇 백 명의 고객만 있으면 됩니다.

나는 이것을 알아낸 초기 사람들 중 하나였을지 모르지만 오늘날에는 그 예가 도처에 있습니다. 가장 똑똑하고 가장 부유한 영향력 있는 사람들은 이메일 목록을 가지고 있으며 자신의 제품을 직접 판매합니다. 여기에서 슈퍼스타에 대해서만 이야기하는 것이 아닙니다. 이메일 목록과 온라인 코스 비즈니스 모델을 채택했기 때문에 좋은 소규모 청중을 구축하고 큰 돈을 버는 틈새 인플루언서가 너무 많습니다.

무료로 Systeme 시작하기

오늘날 놀라운 점은 Systeme.io만큼 강력한 도구에 무료로 액세스할 수 있다는 것입니다.

이메일 목록을 만들고, 온라인 코스 또는 회원 사이트를 만들고, 방문 페이지, 제휴 프로그램을 만들고 하나의 도구에서 온라인 결제를 모두 할 수 있으며 무료로 시작할 수 있습니다.

사람들은 사용하기 쉽고 시작하는 방법을 보여주는 비디오가 있기 때문에 System을 선택하고 있습니다. 이 도구는 기능이 너무 많기 때문에 복잡한 괴물입니다. 그래서 사람들이 무언가를 배우기 쉽다고 말할 때마다 그것이 저에게 핵심 판매 포인트입니다.

신용 카드가 필요 없이 전체 플랫폼을 영원히 무료로 사용해 볼 수 있습니다.

최소한 무료 계정을 설정하고 마침내 이메일 목록을 시작하십시오. 우리가 이야기를 나눈다면 아직 목록을 늘리기 시작하지 않았다는 소식을 듣고 싶지 않습니다. 이제 변명의 여지가 없습니다.

야로