Comerț electronic și statistici antreprenoriale: rezultate ale sondajului de public pentru 2019

Pentru a-i ajuta pe antreprenori să nu mai pună la îndoială propriile lor capacități și pentru a-i ajuta să își evalueze călătoria între colegii lor, trimitem în fiecare an un sondaj prin care ne întrebăm publicul despre afacerea lor și experiența lor cu antreprenoriatul de până acum. A devenit un pic o tradiție:

• Comerț electronic și statistici antreprenoriale: rezultatele sondajului publicului pentru 2018
• Comerț electronic și statistici antreprenoriale: rezultatele sondajului publicului pentru 2017

Împărtășind aceste rezultate, scopul nostru este de a demitiza unele dintre ipotezele pe care le-ar putea avea oamenii despre antreprenoriat și de a ajuta antreprenorii în devenire și cu experiență să-și măsoare progresul față de alții care își construiesc, lansează și își dezvoltă afacerile online.

Dacă v-ați înscris la lista noastră de e-mailuri, probabil că ne-ați văzut să trimitem sondajul publicului pentru comerțul electronic și perspectivele antreprenoriale din acest an. Dacă ați fost una dintre sutele de persoane care v-au trimis răspunsurile la sondajul de comerț electronic, vă mulțumim! Participarea ca a voastră face posibilă articole informative ca acesta.

Sperăm că acest articol va arăta tuturor antreprenorilor sau „doritorilor”, deși călătoria antreprenorială se poate simți singură, de fapt nu sunteți singuri. Există alți antreprenori care doresc să înceapă, dar nu știu cum, sunt unii care au început să construiască o afacere, dar nu sunt siguri dacă fac ceva corect și sunt, de asemenea, mulți care vor să își dezvolte afacerea. dar nu știți sigur ce măsuri trebuie să faceți.

Indiferent de stadiul în care vă aflați, nu sunteți singuri, iar acest articol vă poate ajuta să înțelegeți unde se află călătoria dvs. antreprenorială printre cele ale colegilor dvs. și vă poate ajuta să vă gestionați așteptările pe măsură ce începeți, lansați sau dezvoltați afacerea.

Deci, indiferent dacă doriți să începeți o afacere online, dar nu sunteți sigur cum sau dacă sunteți gata să începeți ceva și să începeți ceva, rezultatele sondajului nostru vă vor oferi o privire asupra a ceea ce fac ceilalți și a modului în care sunt făcându-l astfel încât să vă puteți compara progresul și să vă planificați viitorul.

Să sărim în el.

Comerț electronic și statistici antreprenoriale: rezultate ale sondajului de public pentru 2019

Informații despre public

În primul rând, iată câteva informații despre datele demografice ale audienței noastre, astfel încât să aveți un anumit context cu privire la care provin aceste rezultate ale sondajului.

GAMA DE VÂRSTĂ

Majoritatea publicului nostru este alcătuit din adulți cu vârsta cuprinsă între 35-44 de ani, care a evoluat din ultimul nostru sondaj, deoarece majoritatea publicului nostru se afla atunci în intervalul 25-34 de ani. Următoarea noastră grupă de vârstă a publicului este cea cu vârste cuprinse între 45 și 54 de ani, ceea ce înseamnă că 50% din audiența noastră are între 35 și 55 de ani! În plus, 22% dintre persoanele cu vârste cuprinse între 25 și 34 de ani consumă conținutul nostru, ceea ce înseamnă că 72% din audiența noastră are între 25 și 55 de ani.

Aceasta reprezintă o mare parte a populației active, deci este logic că această categorie de vârstă a oamenilor este cea mai interesată să învețe cum să înceapă o afacere sau să-și fi început deja afacerea.

Doar 7,9% din publicul nostru este format din persoane cu vârste cuprinse între 18 și 24 de ani, iar un procent și mai mic de adulți - 2,1% mai exact - au peste 65 de ani. Aceste părți ale populației sunt, în general, mai puțin susceptibile de a avea timp, interes sau finanțare pentru a investi în începerea sau dezvoltarea unei afaceri online, astfel încât aceste rezultate nu surprind.

Am discutat anterior de ce este atât de important pentru cei care fac parte din populația activă să ia în considerare cu fermitate construirea propriilor afaceri acum, deoarece locurile de muncă evoluează pentru a deveni mai automatizate, iar companiile se îndreaptă spre a-și minimiza forța de muncă în favoarea unor mai ieftine, mai puțin volatile alternative precum mașinile și inteligența artificială. Este încurajator să vedem că persoanele care sunt susceptibile să fie cele mai afectate de reducerea posturilor de muncă umane în companii în deceniile viitoare sunt, de asemenea, cele care iau măsuri pentru a-și construi propriile afaceri - indiferent dacă sunt cu normă întreagă afaceri sau agitații secundare - astfel încât să poată prelua sarcina viitoarei securități a locurilor de muncă.

AU O AFACERE VS. NU AU NICI O AFACERE

În mod similar cu anul trecut, majoritatea publicului nostru se află în etapele de planificare a construirii afacerii lor online, în timp ce un procent sănătos al publicului nostru își desfășoară deja afacerile și vinde clienților în general.

Anul acesta, însă, am văzut o ușoară creștere a numărului de persoane care au o afacere în funcțiune! În sondajul de anul trecut, 34% din audiența noastră avea o afacere în funcțiune și în sondajul din acest an, aproape 38% dintre respondenți au menționat că au o afacere care operează, ceea ce este un câștig în ochii noștri!

Scopul nostru aici la A Better Lemonade Stand, așa cum discutăm în detaliu pe pagina noastră despre, este de a inspira, educa și sprijini antreprenorii în primele etape ale călătoriei lor antreprenoriale, așa că suntem bucuroși să vedem procentul de oameni care au o creștere a afacerii pe măsură ce oamenii care se află în prezent în etapele de planificare a construirii afacerii își fac în cele din urmă drumul spre lansarea afacerii lor.

De asemenea, am întrebat antreprenorii care au deja o afacere online care este motivul lor cel mai important pentru începerea unei afaceri de comerț electronic și acesta este ceea ce au spus:

Pentru antreprenorii care doresc să înceapă o afacere online, dar nu au făcut-o încă, le-am pus aceeași întrebare. Acesta a fost răspunsul lor:

După cum puteți vedea, rezultatele dintre antreprenorii care au o afacere online și cei care nu se oglindesc unul pe altul. Intențiile lor de a începe o afacere online față de dorința de a începe o afacere online sunt foarte asemănătoare și sunt foarte asemănătoare cu mulți antreprenori de acolo care au deja sau doresc să înceapă o afacere online.

Pentru cei care nu au început încă o afacere online, i-am întrebat și ce anume îi împiedică să facă acest lucru. Rezultatele sunt destul de uniforme, majoritatea oamenilor lipsesc sau sunt intimidați de investiția monetară, alții nu au cunoștințele necesare pentru a investi în construirea unei afaceri online și aproape la fel de mulți alții nu au timp și idei de produs pentru a începe.

Dacă sunteți una dintre persoanele care intră în categoria lipsei de cunoștințe, vă încurajăm să rămâneți pe site-ul nostru și să încercați diversele resurse pe care le avem pentru persoanele care doresc să-și înceapă propriile afaceri online, dar care nu sunt sigure până acum .

• Consultați blogul nostru de comerț electronic pentru sfaturi, resurse și sfaturi informative
• Descărcați Ghidul nostru START pentru a obține o imagine de ansamblu completă a procesului antreprenorial, astfel încât să știți la ce să vă așteptați
• Consultați Planul nostru de afaceri pentru o singură pagină de comerț electronic pentru un ghid cuprinzător pentru construirea și lansarea afacerii dvs. online fără a pierde un pas
• Participați la seminariile noastre video gratuite pentru a începe să construiți afaceri de la zero
• Descărcați ghidurile și PDF-urile gratuite pentru a găsi furnizori, nișe și alte informații importante pentru a vă ajuta să vă construiți și să vă lansați afacerea online
• Citiți studiile de caz despre comerțul electronic pentru a afla cum și-au construit alții afacerile de la zero
• Abonați-vă la newsletterul nostru săptămânal prin e-mail pentru a primi conținut și informații noi trimise direct în căsuța de e-mail
• Utilizați instrumentul nostru instant de evaluare a produselor pentru a primi sfaturi cu privire la punctele tari și punctele slabe ale ideilor dvs. de produse

Dincolo de resursele pe care le oferim, există și alte locuri minunate online care vă pot ajuta să aflați mai multe despre comerțul electronic și cum să începeți propria afacere online. Vă recomandăm să verificați:

• Blogul Shopify pentru articole care acoperă tot ce trebuie să știți despre începerea afacerii dvs. online
• Skillshare pentru cursuri educaționale predate de profesioniști de renume în multe industrii diferite. Găsiți rezumatul nostru pentru cele mai bune clase de Skillshare pentru antreprenori aici
• Programul de contabilitate de bancă pentru informații și sfaturi despre contabilitate și contabilitate pentru magazinul dvs. online
• Site-ul web Indie Hackers pentru asistență de la tot felul de fondatori care creează afaceri online profitabile și proiecte secundare. Secțiunea Interviuri cu hackeri independenți are, de asemenea, o mulțime de studii de caz utile
• Blogul Sumo pentru articole cuprinzătoare, aprofundate și de înaltă calitate despre antreprenoriat și afaceri
• Blogul Ahrefs pentru informații despre SEO și marketing

FIZIC VS. PRODUSE DIGITALE

Dintre antreprenorii din publicul nostru care au în prezent o afacere online, marea majoritate a acestora vând produse fizice mai degrabă decât produse digitale. Acest lucru nu ne surprinde, deoarece conținutul nostru se concentrează în primul rând pe ajutarea antreprenorilor să înceapă afaceri de comerț electronic care vând produse fizice, dar observăm un interes crescând față de persoanele care doresc să afle mai multe despre ce tip de opțiuni de produse digitale există și cum să începem vânzarea de produse digitale mai degrabă decât produse fizice.

De exemplu, chiar de la ultimul nostru sondaj, cantitatea de antreprenori care vând produse digitale s-a dublat aproape! În sondajul de anul trecut, doar 6% din publicul nostru a răspuns spunând că vând produse digitale, dar în sondajul din acest an, 11% din publicul nostru vinde produse digitale. Acesta este deja un mare salt în doar un an, așa că suntem interesați să vedem cum se schimbă rezultatele acestei întrebări în următorii ani.

MODEL DE AFACERI

Tipul de model de afaceri pe care comercianții îl folosesc pentru a-și vinde produsele este important de știut, deoarece dictează modul în care vor funcționa atâtea alte aspecte ale afacerii lor, așa că ne place să observăm rezultatele acestei întrebări - mai ales că tendințele metodelor de aprovizionare a comercianților vin și pleacă.

O mică majoritate a publicului nostru își livrează produsele și vedem că acest lucru a crescut ușor de anul trecut, când doar 32% din publicul nostru și-a livrat produsele. Nu este o surpriză, deoarece este una dintre cele mai accesibile modalități de a achiziționa produse pentru a vinde online și este una dintre cele mai eficiente modalități de a începe o afacere online, mai ales dacă un comerciant își începe prima afacere online.

Următoarea metodă de aprovizionare cea mai populară este comercianții care își fac propriile produse. Aceasta este o metodă de aprovizionare obișnuită, deoarece comerciantul are un control mai mare asupra produselor și brandului lor, dar poate fi dificil să vă scalați afacerea dacă sunteți singurul responsabil de realizarea produselor dvs., deoarece de obicei necesită multă muncă și necesită o cantitate echitabilă de timp. Deci, aceasta este o metodă excelentă de aprovizionare dacă conduceți o agitație laterală sau o afacere mică, dar nu atât de ideală dacă doriți să vindeți în masă.

O mică parte din publicul nostru își aprovizionează, de asemenea, produsele prin fabricație, ceea ce are din nou sens. Fabricarea poate fi o modalitate dificilă de a achiziționa produse pentru a le vinde online, deoarece există adesea MOQ-uri care trebuie îndeplinite, stocuri care trebuie gestionate și este, în general, un model de afaceri mult mai scump și care necesită mult timp pentru a începe. Poate fi totuși un model de afaceri foarte satisfăcător, deoarece marjele sunt, în general, mult mai generoase decât oricare dintre celelalte modele de afaceri și, de asemenea, permite, de obicei, controlul total al mărcii și al produselor.

Și, în cele din urmă, comerțul cu ridicata este modelul de afaceri pe care îl folosesc cei mai puțini comercianți din publicul nostru. Acest lucru nu surprinde, deoarece modelul de afaceri dropshipping este similar, cu toate acestea, este de obicei mult mai ușor accesibil, mai puțin costisitor pentru a începe și oferă un pic mai mult control al mărcii. Comerțul cu ridicata necesită încă o anumită finanțare pentru pornire, deoarece există de obicei MOQ-uri care trebuie îndeplinite, iar atunci când vindeți produse cu ridicata, vindeți în numele altei mărci, ceea ce nu este la fel de trend în ecosistemul antreprenorului în acest moment.

De asemenea, am întrebat partea din publicul nostru care nu are o afacere în funcțiune de unde intenționează să își achiziționeze produsele. Iată cum au răspuns:

Mult mai mult din această parte a publicului nostru intenționează să își producă produsele, ceea ce considerăm interesant și în conformitate cu unele dintre răspunsurile din secțiunea Finanțarea unei afaceri a acestui articol. În acea secțiune, o parte semnificativă a acestui public raportează că intenționează să aibă un buget mediu-mare pentru a finanța lansarea afacerii lor, ceea ce ar fi necesar dacă intenționează să își fabrice produsele, deoarece de obicei necesită mult investiții mai mari decât orice altă metodă de aprovizionare cu produse.

Indiferent de modelul de afaceri pe care îl alegeți, pe lângă fabricarea produselor dvs., va trebui să găsiți furnizorul potrivit pentru afacerea dvs. din care să obțineți produse, deci dacă doriți să începeți să vă aprovizionați prin dropshipping, vânzare cu ridicata sau fabricație , vă recomandăm să consultați directoarele noastre de furnizori curate:

• Director de furnizori de transport maritim
• Director producător
• Director producător de îmbrăcăminte
• Director furnizori angro
• Directorul producătorilor de mărci private

INDUSTRIE

Aceasta este o întrebare excelentă pe care o puteți folosi pentru a obține o imagine de ansamblu a industriilor în care vând în prezent alți antreprenori, astfel încât să puteți înțelege care sunt cele mai populare și potențial profitabile nișe. Întreprinderile nu supraviețuiesc în nișe care nu prosperă, astfel încât primele nișe de pe această listă sunt probabil cele în care consumatorii sunt cei mai activi și dispuși să cumpere produse.

Dacă doriți să începeți afacerea dvs. de comerț electronic, luați în considerare în care dintre aceste industrii ați fi cel mai probabil să vindeți și căutați în această listă o privire asupra mărimii bazei de clienți pe care ați avea probabil și câți concurenți ați putea fii împotriva. Cu cât este mai popular, cu atât probabil veți avea mai mulți clienți și concurență.

ANI ÎN AFACERI

Marea majoritate a publicului nostru care are afaceri online se află chiar în primele etape de operare a acestora! Majoritatea antreprenorilor își desfășoară activitatea de mai puțin de un an și aproape la fel de mulți își desfășoară activitatea de 1-3 ani.

Amintiți-vă aceste numere când ajungem la ultima secțiune a acestui articol despre Finanțarea unei companii. Numerele din acea secțiune există în primul rând în contextul noilor companii care sunt active de 0-3 ani, ceea ce este foarte important de reținut. Mai ales dacă abia începeți afacerea dvs. de comerț electronic, aceste numere vă pot oferi o bună înțelegere a modului în care ar putea arăta primii 3 ani în care vă desfășurați activitatea de comerț electronic.

Conducerea unei afaceri

În continuare, să ne scufundăm în datele despre ceea ce face și folosește publicul nostru pentru a-și conduce afacerile de comerț electronic.

Pentru cei care nu au început încă o afacere online, această secțiune vă poate oferi informații valoroase despre instrumente, tactici și informații pe care le puteți utiliza pentru a vă construi viitoarea afacere cu mai mult succes și pentru cei care au deja o afacere online funcțională, această secțiune vă poate oferi o privire asupra locului în care vă aflați printre colegii dvs. care au și afaceri online în mișcare.

Să sărim în el.

PLATAFORMA ECOMMERCE SAU FURNIZORUL DE PIAȚĂ

Nu este o surpriză faptul că majoritatea publicului nostru și-a construit afacerea online pe platforma de comerț electronic Shopify. Shopify este una dintre platformele de comerț electronic de top din industrie și este adesea cea mai recomandată, deoarece este ieftin să începeți și oferă o serie de caracteristici utile și asistență de încredere.

Când am realizat acest sondaj de comerț electronic anul trecut, am observat că o mare parte din publicul nostru și-a construit afacerile online nu numai pe o platformă de comerț electronic precum Shopify, ci și pe piețele de comerț electronic, cum ar fi Amazon eBay și Etsy. Piațele online pot fi o modalitate profitabilă pentru noile companii de a se lansa în industria comerțului electronic, deoarece există deja clienți care navighează și cumpără pe aceste piețe, ceea ce oferă o mai mare expunere a mărcilor care listează produse pe piață și facilitează obținerea vânzărilor inițiale.

O mulțime de companii de comerț electronic au propriul magazin online instalat pe platforme de comerț electronic precum Shopify, BigCommerce sau Magento și apoi vând și pe piețe precum Amazon, eBay și Etsy. În acest fel, pot avea cele mai bune din ambele lumi: își pot deține propriul magazin pe o platformă de comerț electronic, ceea ce înseamnă că nu trebuie să respecte regulile pieței, dar pot beneficia și de pe urma atracției piețelor pentru a-și ajuta produsele să fie mai mult descoperibil și ușor de cumpărat de către consumatorii din întreaga lume.

CONSTRUCEREA DE AFACERI ÎN jurul unei pasiuni

Aceasta este una dintre întrebările noastre preferate de adresat antreprenorilor cu magazine de comerț electronic, deoarece ne place să vedem antreprenori pasionați de produsele pe care le vând și de piața pe care o servesc. Am discutat acest lucru pe blog înainte, dar a fi antreprenor nu este întotdeauna ușor și a fi pasionat de ceea ce faci poate ajuta cu adevărat să te vezi în vremurile dificile.

Nu este nicidecum necesar să începeți doar o afacere online, deoarece sunteți pasionat de produsele pe care le vindeți sau de piața pe care o deserviți, cu toate acestea, poate fi util pe termen lung să iubiți ceea ce vindeți și cui îi vindeți.

Comercianții pasionați de produsele lor sunt mai predispuși să reziste momentelor dificile care vin odată cu conducerea unei afaceri online, cum ar fi luni de trafic redus, rate de conversie minime și rate ridicate de căruțe abandonate. De asemenea, este util să fii pasionat de piața pe care o servești, deoarece vei fi mai în ton cu dorințele și nevoile lor și vei avea mai multe șanse să creezi produse mai bune și experiențe de cumpărare care să se potrivească intereselor lor.

Este încă foarte posibil să creați produse excelente și o experiență excelentă de cumpărături pentru clienții dvs., chiar dacă nu sunteți pasionați de produsele sau nișa dvs., dar este posibil să fie nevoie de mai mult efort sau cercetare pentru a obține aceleași rezultate ca și cineva pasionat de piață.

UNIC FONDATOR VS. PARTENERIATE

După cum puteți vedea, marea majoritate a publicului nostru este alcătuită din antreprenori care sunt singurii fondatori ai afacerii lor de comerț electronic. Pentru oricine care nu a început încă o afacere online, folosiți acest lucru ca inspirație pentru a ști că și dvs. puteți începe o afacere de comerț electronic fără ajutorul sau sprijinul altcuiva.

Asistența și îndrumarea celorlalți pot fi utile atunci când vine vorba de începerea și conducerea unei afaceri online, dar știți doar că nu este necesar să începeți.

Din interes, am adăugat o altă întrebare în acest an, care, sperăm, va fi utilă pentru cei dintre voi care s-ar putea gândi să înceapă o afacere cu parteneri de afaceri. Uneori, lucrul cu un partener de afaceri poate fi o experiență excelentă - s-ar putea să fie capabili să conducă aspectele afacerii în care nu aveți niciun interes sau abilități și s-ar putea să vă completeze cu adevărat echipa și să construiască afacerea într-un loc pe care nu l-ați putea Nu te-ai descurcat singur. Cu toate acestea, nu toate parteneriatele de afaceri sunt astfel.

Unele parteneriate de afaceri nu funcționează și vă pot lăsa să vă doriți să faceți totul pe cont propriu. Vă avertizăm să vă examinați cu adevărat partenerii de afaceri și să luați în considerare rezultatele următoarei întrebări.

Dacă membrii publicului nostru care au început o afacere online cu parteneri de afaceri astăzi ar renunța, 40% nu ar mai lucra cu parteneri de afaceri. Este o bucată destul de vastă, așa că poate este ceva la care să ne gândim.

CONSTRUIȚI O AFACERE ÎN TIMPUL LUCRĂRII SAU LĂSAȚI-VĂ

Aceasta este, probabil, o întrebare pe care fiecare antreprenor și-a pus-o înainte de a începe afacerea online, iar adevărul este că depinde de circumstanțele unice și de toleranța la risc ale fiecărei persoane, de a decide care este opțiunea potrivită pentru ei.

Totuși, asta a spus publicul nostru despre asta:

Întrucât, de obicei, este nevoie de ceva timp pentru a da viață unei afaceri și a genera un nivel suficient de trafic și vânzări pentru a face din aceasta o modalitate viabilă de a-ți câștiga existența, este, în general, cel mai bine să lucrezi mai întâi într-o afacere de comerț electronic ca o agitație laterală în timp ce lucrezi loc de muncă regulat. În acest fel, este mai puțin probabil să vă puneți într-o poziție compromițătoare în cazul în care afacerea dvs. de comerț electronic nu va funcționa sau va fi la fel de profitabilă inițial pe cât vă așteptați.

Întreprinderile de comerț electronic necesită, de asemenea, o investiție monetară echitabilă, fie că se datorează inventarului necesar stocării rafturilor virtuale sau pentru finanțarea platformei de comerț electronic, a aplicațiilor, a canalelor de marketing etc. necesare pentru a pune în funcțiune afacerea, așa că ajută la să aibă o sursă fiabilă de venit care poate ajuta la acoperirea costurilor inițiale de pornire.

Din nou, depinde în totalitate de fiecare antreprenor cum alege să abordeze această parte a procesului de pornire, dar, după cum puteți vedea, majoritatea publicului nostru a ales să își înceapă afacerea de comerț electronic în timp ce își desfășoară activitatea de zi cu zi.

Cu toate acestea, în sondajul de anul trecut, 29% din audiența noastră a renunțat la locul de muncă pentru a-și începe afacerea online, iar în sondajul din acest an, observăm că numărul a crescut la 34%! Găsim acest lucru destul de interesant și suntem intrigați să vedem cum se schimbă răspunsurile la această întrebare în viitor.

CELE MAI EFICIENTE VÂNZĂRI / CANALE PUBLICITARE

Destul de interesant, majoritatea publicului nostru folosește SEO pentru a atrage vizitatori la magazinul lor online, urmat de Facebook Ads și social media organice. Aceste rezultate sunt comparabile cu anul trecut, așa că nu suntem surprinși.

Cu toate acestea, am observat o scădere a numărului de comercianți care folosesc Facebook Ads pentru a conduce vizitatorii la magazinul lor. În sondajul de anul trecut, 45% dintre respondenți au raportat că Facebook Ads este cel mai eficient canal de vânzări / publicitate, în timp ce în acest an, doar 32% au spus același lucru. Aceasta este o scădere de 13%, ceea ce este destul de semnificativ și, probabil, trebuie luat în considerare pentru viitorul marketingului pe Facebook.

Începând cu anul trecut, cantitatea de public care menționează că SEO este un canal eficient de vânzări / publicitate a crescut cu 7%, iar eficiența Instagram Ads a crescut, de asemenea, cu aceeași sumă.

LUPTE ANTREPRENORIALE

De obicei, selecția de produse și nișă este zona cu care observăm că antreprenorii se luptă cel mai mult, cu toate acestea, acest lucru nu pare să fie cazul comercianților care au deja un magazin funcțional! O mare majoritate a publicului nostru se străduiește să obțină trafic către magazinul lor online și nu îi dăm vina. Acesta poate fi unul dintre domeniile cele mai provocatoare și consumatoare de timp pentru care trebuie să se ocupe antreprenorii atunci când își încep și își dezvoltă afacerea online și este clar unul cu care mulți antreprenori se luptă chiar acum.

Dacă acest lucru este ceva cu care te lupți, consolează-te că nu ești singur. Dacă doriți să lucrați cu adevărat, consultați aceste resurse pentru a vă ajuta să începeți:

• Obținerea traficului:
  • Cum să creșteți traficul pe site
  • Cum să construiți backlink-uri
  • Cum să înșeli la comerțul electronic

Cu rezultatele sondajului din acest an, am observat că dificultățile legate de furnizorii de aprovizionare par să crească. În rezultatele de anul trecut, 17% din audiența noastră s-a luptat, dar anul acesta, 26% le este greu. Este un salt uriaș, așa că, dacă este o zonă de dezvoltare a afacerii cu care întâmpinați obstacole, vă recomandăm să verificați aceste resurse:

• Furnizori de aprovizionare:
  • Ghidul final pentru aprovizionarea în siguranță a produselor dvs. din Alibaba
  • Cele mai bune 10 aplicații Dropshipping Shopify pentru a obține inventar pentru afacerea dvs.
  • Secretele nespuse pentru reducerea costurilor de fabricație și a termenelor de livrare

Pentru celelalte domenii cu probleme, aceste resurse pot fi locuri excelente pentru a căuta informații de la:

• Optimizarea conversiilor:
  • Cum să obțineți primele 100 de vânzări
  • Optimizarea ratei de conversie: modalități de creștere a vânzărilor
  • Ghidul complet pentru optimizarea ratei de conversie pentru magazinele din primul an
  • Ghidul complet pentru reducerea abandonului coșului
  • 6 Tacticile de optimizare a site-urilor web: Principiile neuroștiinței pentru a crește optimizarea conversiilor
  • Anunțuri de retargeting Facebook: un ghid pas cu pas pentru trimiterea vizitatorilor de site-uri web într-o călătorie de retargetare Facebook
• Strategie și analize:
  • Comerț social: cum să generați vânzări pe rețelele sociale
  • SEMrush Review: Cum am crescut traficul de căutare organică cu 532%
  • Shopify Google Analytics: primii pași pentru comerțul electronic îmbunătățit
• Găsirea produsului perfect:
  • 500 de nișe de comerț electronic
  • Inginerie inversă produsul de comerț electronic perfect
  • Cum să găsiți un produs de vânzare online: Ghidul definitiv
  • 31 de produse de comerț electronic pe care le puteți crea
  • Cum să începeți o afacere online când nu sunteți gata să începeți o afacere online
  • Cum să creați huse personalizate pentru telefon pentru a le vinde online: Ghidul complet
• Contabilitate, Finanțe și Legal:
  • Contabilitate și contabilitate pentru întreprinderi mici: un ghid pentru antreprenorii de comerț electronic
  • Small Business Recordkeeping 101: Un ghid pentru antreprenorii de comerț electronic
  • TaxJar Spotlight: Declarații simple de impozitare pe vânzări pentru companiile de comerț electronic
  • Unde să obțineți consiliere juridică pentru afaceri
• Branding și design:
  • O marcă mai bună: Ghid de branding pentru comerțul electronic
  • 200+ resurse de design grafic și de marcă organizate
  • Top 10 șabloane de postare pe Facebook pentru companii de comerț electronic
  • 25 de șabloane superbe de Instagram pentru afacerea dvs. online (+ 10 șabloane de poveste bonus)
  • Fotografie de produs: Ghidul DIY final
• Expediere și îndeplinire:
  • Cum să oferiți transport gratuit și cum să calculați pragul de transport gratuit
  • Ghidul de comerț electronic pentru cutii de expediere: cutii de expediere și plicuri de expediere 101
  • Foaia de trucuri pentru strategia de expediere finală
• Accesarea resurselor și instrumentelor:
  • 9 Servicii extrem de valoroase și ridicol de ieftine pentru afacerea dvs.
  • 10 aplicații esențiale de productivitate pentru antreprenori și proprietari de afaceri
  • Cum să înșeli la comerțul electronic: peste 50 de instrumente, aplicații și resurse puternice pentru afacerea ta online
• Operațiuni și servicii pentru clienți:
  • Lista de verificare a lansării comerțului electronic
  • Cum să vă protejați glonțul afacerea dvs. online
  • Cum să vă prețuiți produsele: un ghid ușor de utilizat
  • Recenzie FAM: Marketing inteligent prin e-mail pentru antreprenori ocupați

Eșecul la construirea unei afaceri

Uitați-vă la aceste numere: Peste 95% dintre antreprenori au eșuat cel puțin o dată înainte de a-și atinge definiția succesului. 95%! Asta e imens.

Din acest 95%, majoritatea dintre ei au considerat că au eșuat de 2-3 ori înainte de a obține succes și 13% au eșuat de cel puțin 7 ori sau mai mult.

Aceste date arată doar că încercările și erorile fac parte din procesul antreprenorial și chiar dacă ați eșuat în trecut atunci când ați început o afacere, nu înseamnă că nu puteți avea succes în viitor.

Desigur, definiția succesului de către fiecare este diferită și nu există o modalitate concretă de a o defini, dar luați aceste rezultate ca o asigurare că, chiar dacă lucrurile nu funcționează prima dată, încercați din nou. Marea majoritate a antreprenorilor nu creează o afacere de succes prima dată, așa că nu fiți prea descurajați dacă vă aflați începând și eșuând.

Finanțarea unei afaceri

Fondurile necesare pentru a începe o afacere online pot fi un factor de descurajare imens pentru noii antreprenori care doresc să își construiască, să lanseze și să își dezvolte propria afacere online, astfel încât această secțiune este deosebit de importantă, deoarece oferă o reprezentare reală a ceea ce a cheltuit publicul nostru în din trecut - și cheltuiesc în prezent - pe afacerea lor online pentru ao pune în funcțiune și a-l continua să funcționeze.

Dacă investiția monetară pentru începerea unei afaceri online vă împiedică, acordați atenție datelor din această secțiune pentru a vedea la ce fonduri vă puteți aștepta probabil la buget pentru a începe afacerea dvs. online. S-ar putea să fii surprins!

COSTURI DE PORNIRE ȘI DE LANSARE

În primul rând, am întrebat antreprenorii actuali care au o afacere în funcțiune ce au cheltuit inițial pentru a-și construi și lansa afacerea online.

A existat o gamă destul de diversă de răspunsuri, cu toate acestea, mulți oameni au reușit să-și construiască afacerea cu investiții monetare între 0 și 250 USD! Acest lucru demonstrează că este posibil să începeți o afacere de comerț electronic cu un buget inițial.

Apoi, i-am întrebat pe cei care nu au deja o afacere de comerț electronic în funcțiune care este bugetul lor pentru a-și construi și a lansa afacerea atunci când o vor începe în viitor. În timp ce rezultatele au fost din nou, variate, mulți oameni au raportat că au pus deoparte un buget cuprins între 0 și 250 USD sau 2.501-5.000 USD pentru a-și cheltui afacerea.

Pe baza rezultatelor dintre oamenii care au început o afacere online comparativ cu cei care nu au început , se pare că cei care nu au planificat să cheltuiască mult mai mult pentru a-și începe afacerea decât cei care au făcut-o deja. Această discrepanță arată iluzia că un antreprenor trebuie să investească o cantitate echitabilă de fonduri în afacerea lor pentru a-l construi și lansa, atunci când în realitate nu pare să fie cazul.

Există mulți factori care pot juca în costurile de pornire ale unei companii, inclusiv costurile inițiale, cum ar fi inventarul, care poate fi cu adevărat inclus în bugetul general, astfel încât bugetul de pornire al unui antreprenor depinde într-adevăr de modelul de afaceri pe care îl aleg. Întrucât o parte semnificativă a publicului nostru funcționează conform modelului de afaceri dropshipping, care necesită inițial mai puțină investiție inițială, deoarece nu este nevoie să achiziționați inventar, este logic că mulți antreprenori din publicul nostru și-au început afacerea la un buget redus.

GAMA DE VENITURI LUNARE A AFACERII

Comparați acum aceste date cu datele din secțiunea anterioară: o parte semnificativă din publicul nostru și-a început afacerea cu un buget redus, iar o parte semnificativă din magazinele de comerț electronic ale publicului nostru câștigă niveluri scăzute de venituri lunare.

Luați în considerare aceste puncte:

• O parte semnificativă a publicului nostru își desfășoară activitatea prin intermediul modelului de afaceri dropshipping, care este binecunoscut, în general, pentru că are un venit redus și câștiguri slabe de profit.
• Majoritatea afacerilor publicului nostru au între 0-3 ani, ceea ce înseamnă că sunt relativ tineri și își găsesc încă picioarele în industria lor și își consolidează reputația
• Pentru membrii publicului nostru care au o afacere, au raportat că obținerea de trafic și conversii sunt cele două lupte principale cu care se confruntă în mod continuu. Este posibil ca acest lucru să aibă un impact direct asupra vânzărilor și asupra gamei de venituri lunare

Pentru cei care doresc să înceapă o afacere de comerț electronic, aceste date vă pot demonstra la ce să vă așteptați în câțiva ani de la lansarea afacerii dvs. online. Luați în considerare punctele de mai sus și gândiți-vă cum puteți combate luptele cu care se confruntă alți antreprenori, care pot avea un impact direct asupra rezultatelor lor.

Pentru cei care au o afacere online, utilizați aceste date pentru a vedea cum vă măsurați printre colegii dvs.! Gândiți-vă unde v-ar plasa gama de venituri lunare față de ceilalți din publicul nostru.

MARGINA DE PROFIT BRUT APROXIMATĂ

Anul acesta, am adăugat o nouă întrebare pentru a ne face o idee despre marja de profit brut a audienței noastre, pentru membrii care au afaceri online în funcțiune.

Având în vedere că marea majoritate a publicului nostru a raportat că își obține produsele prin dropshipping, văzând 36% -45% și 55% + ca primele două rezultate este surprinzător. Dropshipping-ul este renumit pentru că are marje de profit reduse, astfel încât, din aceste rezultate, presupunem că publicul nostru ar putea lucra în primul rând cu furnizori de dropshipping de înaltă calitate care compensează comercianții cu care lucrează într-un mod corect.

Indiferent, este încurajator să vedem că publicul nostru de antreprenori cu afaceri au procente atât de sănătoase de marjă de profit.

CHELTUIELI DE MARKETING ȘI PUBLICITATE LUNARE

Rezultatele pentru acest răspuns sunt, de asemenea, destul de variate, dar, în general, arată că proprietarii de afaceri din comerțul electronic din publicul nostru nu cheltuiesc o cantitate mare din bugetul lor lunar pentru publicitatea afacerii lor online.

O mare parte din publicul nostru, 35%, cheltuie 0 USD pentru publicitate, indicând că probabil se bazează pe metode de publicitate gratuite, cum ar fi SEO și rețelele sociale, pentru a face cunoscută afacerea și produsele lor.

Iată câteva alte descoperiri pe care le-am observat din date:

• 15% din publicul nostru cheltuiește între 151 și 300 USD pe lună pentru publicitate
• 15% din publicul nostru cheltuiește între 26 și 75 USD pe lună pentru publicitate
• 7,5% din publicul nostru cheltuiește între 1 și 25 USD pe lună pentru publicitate
• 7,5% din publicul nostru cheltuiește între 301 și 600 USD pe lună pentru publicitate

Aceste date ne arată că majoritatea publicului nostru nu cheltuiește o cantitate uriașă de fonduri în publicitate în fiecare lună, dar se pare că comercianții fie nu cheltuiesc practic nimic în publicitate, fie câteva sute de dolari - nu există prea multe între ele.

COSTUL APLICAȚIILOR ȘI SERVICIILOR LUNARE

Întrucât un procent foarte mic din publicul nostru cheltuiește 0 USD pe aplicații și servicii în fiecare lună pentru a-și desfășura activitatea de comerț electronic, datele din această întrebare arată că aplicațiile sunt utile, utile și merită investiția atunci când vine vorba de o afacere online.

Aproape 86% din publicul nostru cheltuiește cel puțin o parte din bugetul lor lunar pe aplicații pentru afacerea lor online, deci în mod clar aplicațiile sunt necesare și esențiale pentru funcționarea zilnică. Tipurile de aplicații utilizate pentru companiile de comerț electronic pot varia de la sistemele de asistență pentru clienți la plăți recurente pentru modelele de afaceri ale serviciilor de abonament la furnizorii de marketing prin e-mail sau chiar furnizorii de dropshipping.

Există atât de multe aplicații diferite disponibile pentru companiile online și în special pentru comercianții care vând pe platforma Shopify - care este majoritatea publicului nostru - întrucât are cea mai bună și mai diversă gamă de aplicații de pe piață.

Vreți să aflați mai multe despre ce aplicații puteți folosi pentru a vă ajuta să vă conduceți afacerea? Consultați aceste articole:

• 10 aplicații esențiale de productivitate pentru antreprenori și proprietari de afaceri
• 20 de aplicații pentru smartphone-uri pentru a vă gestiona afacerea online din mers
• Cele mai bune 10 aplicații Dropshipping Shopify pentru a obține inventar pentru afacerea dvs.

Concluzie

Chiar dacă s-ar putea să te simți singur în călătoria ta antreprenorială, sperăm că acest articol a arătat o oarecare lumină asupra luptelor cu care se confruntă alți antreprenori și alegerile pe care le fac pentru a-și construi, lansa și dezvolta afacerea online. Utilizați datele din acest articol ca punct de plecare pentru a vă ajuta să înțelegeți ce este necesar pentru a începe o afacere online dacă nu ați început deja una și, dacă ați făcut-o, utilizați rezultatele pentru a vă măsura progresul și pentru a vă evalua succesul.

Există multe de luat de la informațiile învățate despre publicul nostru în acest articol, așa că sperăm că îl puteți folosi pentru a construi, lansa și dezvolta o afacere de comerț electronic mai bună.