În culisele blogului de observare a păsărilor din 6 figuri

Oaspetele din această săptămână și-a părăsit cariera bine plătită – dar nu foarte satisfăcătoare – în asigurări pentru a conduce un blog cu normă întreagă.

Scott Keller a început BirdWatchingHQ.com ca o activitate secundară în 2016 și de atunci l-a transformat într-un venit cu normă întreagă, cu jumătate de milion de vizualizări lunare de pagină și peste 1 milion de vizualizări lunare pe YouTube.

Dar, ca toate afacerile, a fost o evoluție pentru a ajunge la acel punct.

Scott a început să urmărească comisioane mari ale afiliaților, dar a evoluat spre crearea uneia dintre cele mai bune resurse online de observare a păsărilor, cu mai multe fluxuri de venituri.

Accesați interviul The Side Hustle Show pentru a auzi:

• ce generează trafic pentru Scott astăzi
• modalitățile creative prin care Scott și-a crescut lista de e-mail la peste 50.000 de abonați
• cum poți împrumuta unele dintre aceleași tactici pentru afacerea ta

Descărcați bonusul dvs. gratuit

Sponsor

• LinkedIn Marketing Solutions — Obțineți un credit de 100 USD pentru următoarea campanie publicitară!

Ideea de a începe BirdWatchingHQ

Scott a vrut să înceapă un site web și a început cu ideea de a găsi articole scumpe pe Amazon pentru a trimite oamenii și pentru a face comisioane pentru afiliați.

„Am dat peste binoclu. Oamenii tind să cheltuiască mulți bani pe binoclu”, mi-a spus Scott.

Există două categorii principale de persoane care cumpără binoclu:

1. Vânători
2. Observatori de păsări

Scott făcuse ceva de vânătoare înainte, dar prefera să urmărească păsările și era interesat de subiect – așa că a decis să se concentreze asupra observatorilor de păsări.

Scott a spus că așa i-a venit ideea de a începe BirdWatchingHQ.com și că se va concentra pe scrierea recenziilor binoculare.

Învățarea frânghiilor și greșelile timpurii

Fiind nou în blogging, Scott admite că strategia sa inițială nu a fost cea mai bună.

Scott a spus că a început să scrie o grămadă de articole de 300 de cuvinte despre 7 tipuri diferite de binoclu.

Apoi a început să lase comentarii pe alte bloguri în speranța că oamenii vor observa și îl vor vizita site-ul.

Nu a mers.

„Marele lucru este că am încercat”, a spus Scott privind înapoi.

Plictisindu-se să scrie despre binoclu, Scott a decis să înceapă să scrie despre păsări – și atunci lucrurile au început să ia o întorsătură în bine.

Crearea de conținut și învățarea cum să clasați pe Google

Scott a explicat că există două tipuri de observatori de păsări:

• Există cei care fac „păsări”, ceea ce înseamnă că ies și caută în mod activ anumite specii de păsări.
• Și cei care pur și simplu urmăresc păsările lejer.

Scott a decis să înceapă prin a scrie conținut pentru cei care fac păsări, deoarece acesta era ceva ce făcea el însuși când avea timp.

Cu toate acestea, Scott a explicat că scria conținut despre lucruri care îl interesau și că nu obține prea multă acțiune.

Abia când Scott a găsit blogul lui Brian Dean, Backlinko, și-a dat seama cum ar trebui să scrie conținut care să se claseze mai bine și să fie mai bine primit de vizitatori.

Brian a explicat că trebuie să fii „Pune-te în pielea celui care citește articolul tău”, mi-a spus Scott.

Scott a început să facă articolele sale mai concentrate pe vizitatori și mult mai ușor de citit și mai ușor de citit. De asemenea, s-a întors și a refăcut acele articole timpurii de revizuire binoculare.

Acele articole anterioare au început să se clasifice și să aducă trafic și atunci Scott a spus că a început să acorde mai multă atenție SEO.

Scott a spus că, de asemenea, a început să-și facă titlurile mai intrigante, îmbunătățindu-și conținutul, astfel încât să fie mai captivant și, ca rezultat, a început să vadă trafic organic.

Analiza competitivă

Scott nu a făcut o scufundare profundă în cât de competitivă a fost nișa de păsări, dar s-a uitat la site-uri concurente.

„Nu am văzut niciodată unul pe care să nu credeam că aș putea face mai bine decât atunci”, mi-a spus Scott.

Scott a spus că majoritatea blogurilor de păsări la acea vreme erau bloguri de tip „Dragă jurnal”. Nu erau multe bloguri care încercau să ajute oamenii cu păsări, ceea ce făcea el.

Aflați despre cercetarea cuvintelor cheie

Scott a spus că începe să vadă articole care clasifică și aduc o cantitate mică de trafic, dar abia la jumătatea anului 2017 a început să facă o cercetare reală a cuvintelor cheie.

Privind în Google Search Console, Scott a spus că a putut vedea că majoritatea postărilor sale aduc 10-20 de vizitatori pe lună.

Folosind Planificatorul de cuvinte cheie de la Google, Scott a spus că poate vedea că acest lucru se datorează faptului că cuvintele cheie pe care le țintea au primit doar aproximativ 10-20 de căutări estimate pe lună.

Acest lucru s-a schimbat când a descoperit cuvântul cheie „Cum să atragi păsările colibri”. Scott a spus că i-a plăcut subiectul și a putut vedea că are un volum estimat de 10.000-20.000 de căutări pe lună, așa că a decis să-l vizeze.

De asemenea, a început să descopere mai multe cuvinte cheie, care erau în esență întrebări la care a verificat volumul de căutare la care putea răspunde.

Scott a spus că acesta a fost unul dintre momentele sale „Aha” care l-a ajutat să înțeleagă cum să facă cercetare de cuvinte cheie și să genereze mai mult trafic prin SEO.

Astăzi, Scott folosește Ubersuggest și KeywordsEverywhere pentru a-și cerceta cuvintele cheie și pentru a găsi cuvinte cheie cu volum.

Câștigarea acțiunii și externalizarea conținutului

Când Scott a început să găsească cuvinte cheie despre diferite păsări, nici măcar nu avea un hrănitor pentru păsări în curtea lui.

El recunoaște că a învățat pe măsură ce mergea și a cumpărat hrănitoare pentru păsări pentru a afla mai multe despre păsările despre care scria.

El a folosit, de asemenea, o grămadă de scriitori independenți la acea vreme, deoarece dorea să producă cât mai mult conținut scris pentru a obține un pic de atracție cu blogul său.

Astăzi, Scott are un scriitor permanent și scrie și el însuși articole.

Program de publicare și trimitere prin e-mail

Programul de publicare al lui Scott este de patru articole pe săptămână. El scrie el însuși două articole, iar scriitorul său scrie și două.

Majoritatea articolelor lui Scott sunt ceea ce el numește „articole prin e-mail”. Ceea ce înseamnă Scott prin aceasta este că țintește conținut care funcționează bine într-o secvență de e-mail, așa că le poate trimite și către lista sa de e-mail.

Scott a stabilit acest lucru ca fiind aproape ca lansarea unui curs pe durata unui an. El va repeta apoi această secvență de e-mail anul viitor.

Scott trimite un e-mail în fiecare luni și joi și folosește ConvertKit pentru a-și gestiona lista.

Crearea unei liste de e-mail

Pentru a captura e-mailuri, Scott folosește un test care apare după 30 de secunde pe site-ul său. A încercat diferiți alți magneți și tehnici de plumb, dar acest test este cel mai bine de departe.

Scott pune 10 întrebări care testează cunoștințele unui vizitator despre păsări, apoi le oferă opțiunea de a se înscrie pe lista lui pentru a obține rezultatele.

Scott a spus că acest lucru funcționează bine și că are o rată de înscriere de 2-3%.

Noii abonați primesc 3-4 e-mailuri de bun venit într-o secvență care îi prezintă în BirdWatchingHQ. Acestea sunt direcționate către unele dintre cele mai populare articole și sunt prezentate în camerele live și alte resurse.

Scott folosește un software numit TryInteract.com pentru a-și gestiona pop-up-ul de chestionare.

Configurarea camerelor live

Scott are o curte mare care se îndreaptă spre o zonă de mlaștină și niște păduri. Prin curtea lui trec o mulțime de păsări și alte creaturi interesante.

În 2019, Scott se gândea la modalități de a produce conținut diferit și unic. Așadar, a decis să creeze un flux de cameră live în curtea lui.

Acest lucru îl ajută să valideze că face lucrurile despre care vorbește pe blogul său, că folosește feederele pe care le recomandă și așa mai departe.

Scott a creat un canal YouTube ca o modalitate de a menține fluxurile live, iar astăzi are mai multe fluxuri live din curtea lui.

S-a dovedit a fi cu adevărat popular. Uneori, există sute de oameni care urmăresc în direct și discută între ei în fluxul de chat live de pe YouTube.

RPM nu este grozav pentru veniturile din reclame pe camerele live, este de aproximativ 2 USD pentru 1.000 de vizualizări, deoarece există doar un anunț afișat atunci când cineva se alătură pentru prima dată la un feed.

Dar este un flux suplimentar de venituri și fluxurile lui live sunt urmărite în toată lumea.

Creșterea unui canal YouTube

Scott a început un canal YouTube pentru că avea nevoie de un loc pentru a-și transmite fluxurile live.

Cu toate acestea, de atunci și-a crescut canalul la peste 71.000 de abonați, încărcând și videoclipuri.

Scott a încărcat o mulțime de videoclipuri care explică cum să identifice diferite păsări, despre care spune că s-au descurcat bine.

De asemenea, a realizat videoclipuri care redau diferitele sunete pe care le fac păsările și alte animale, care au, de asemenea, o mulțime de vizualizări.

Fluxuri de venituri

Fluxurile de venituri care sună casa de marcat pentru Scott sunt:

• Reclame afișate – Scott folosește AdThrive pentru a afișa reclame pe site-ul său și aceasta reprezintă aproximativ 75% din venitul său total. Scott a spus că RPM-ul său este de obicei în intervalul 35-40 USD.
• Afiliat Amazon – Comisioanele pentru trimiterea vizitatorilor către produsele Amazon sunt al doilea cel mai mare flux de venituri al lui Scott, reprezentând 10-15% din veniturile sale.
• Alți afiliați – Scott recomandă alți afiliați pentru unele produse.
• YouTube – Scott realizează venituri din reclame din camerele sale live și videoclipurile YouTube.
• Comerț electronic – Cu câțiva ani în urmă, Scott a înființat un magazin de comerț electronic și livrează unele dintre produsele pe care le recomandă.

Diversificarea cu un magazin de comerț electronic

Scott a înființat un magazin de comerț electronic pentru a-și diversifica fluxurile de venituri și pentru a nu depinde atât de mult de Google.

S-a confruntat cu unele provocări cu magazinul său și mi-a spus „Fă decent, dar nu merge grozav”.

Principala provocare cu care s-a confruntat Scott este că majoritatea produselor sale sunt disponibile și pe Amazon, așa că pierde clienți acolo.

De fapt, Scott a spus că în prezent efectuează teste pentru a vedea dacă merită timpul să-și întrețină magazinul sau doar să trimită oameni direct la Amazon și să ia un comision de afiliat.

Produsele din magazinul său sunt fie expediate direct, fie îndeplinite de un serviciu de imprimare la cerere. Scott folosește Shopify pentru a-și alimenta magazinul și SPOD pentru a-și îndeplini articolele imprimate la cerere.

Scott a găsit niște designeri pe Upwork pentru a-și proiecta cămășile și alte produse și are câteva modele interesante.

Cu toate acestea, nu intenționează să vină cu noi modele în viitor și ia în considerare să-și închidă magazinul.

Mergeți cu normă întreagă cu BirdWatchingHQ

În iunie anul trecut, Scott și-a părăsit slujba de la biroul său de asigurări.

Scott a spus că a trecut un an în pregătire și că ar fi putut să facă saltul mai devreme, dar a vrut să facă totul în modul corect și să aibă o plasă de siguranță bună.

A primit câteva priviri curioase de la colegii săi și i s-a părut o decizie dificilă din punct de vedere emoțional, dar a fost decizia corectă.

Cum arată o zi tipică?

Când l-am întrebat pe Scott cum arată o zi obișnuită, a făcut referire la cartea Deep Work de Carl Newport.

În Deep Work, Carl explică că 3-4 ore de muncă profundă și neîntreruptă sunt atunci când cineva este cel mai productiv, și așa lucrează Scott.

În fiecare dimineață, Scott își încuie ușa biroului sau merge la o cafenea și petrece câteva ore fără întrerupere lucrând la crearea de conținut.

După-amiaza, Scott își petrece timpul cu familia, făcând drumeții, antrenându-și, alimentându-și hrănitoarea pentru păsări și creând idei noi.

Acesta este chiar contrastul de a fi înlănțuit la birou timp de 8 ore pe zi ca agent de asigurări!

Ce ai face diferit?

Privind în urmă, Scott a spus că va „cu siguranță doar să dubleze producția de cât mai mult conținut posibil” pentru a accelera lucrurile.

Conținutul este ceea ce a fost principala forță motrice din spatele blogului său. Scott petrecea mult timp scriind când a început, dar a spus că ar fi putut munci mai mult.

Ce urmeaza?

Planurile lui Scott de a merge înainte sunt aceleași ca atunci când a privit înapoi, să dubleze conținutul, deoarece acesta este ceea ce mișcă acul și aduce cele mai multe venituri.

De asemenea, are o idee să cumpere o proprietate și să o transforme într-un Airbnb cu chestii de observare a păsărilor amenajate în curte.

Acesta este un obiectiv mare care este undeva în jos, dar pentru moment, este „mai mult conținut și mai mult conținut”, mi-a spus Scott.

Sfatul numărul 1 al lui Scott pentru Side Hustle Nation

„ Concentrare și răbdare .”

Descărcați bonusul dvs. gratuit

Link-uri și resurse din acest episod

• BirdWatingHQ.com
• Canalul YouTube BirdWatingHQ
• Backlinko
• Ubersuggest
• Cuvinte cheie Peste tot
• ConvertKit
• TryInteract.com
• AdThrive
• Shopify
• SPOD
• Upwork
• Lucru profund de Carl Newport

Vrei mai mult Side Hustle Show?

Premiat Side Hustle Show este un
Top 10 podcasturi antreprenoriale
cu peste 1.000 de evaluări de 5 stele!

Ascultă în aplicația ta de podcast preferată sau direct în browser.