5 provocări cu care se confruntă toți antreprenorii

De Tony Restell

Care sunt cele mai critice 5 provocări pe care trebuie să le abordați dacă afacerea dvs. dorește să prospere și să vă lase capabil să vă bucurați de roadele muncii dvs.? Aici aș dori să împărtășesc propriul meu Top 5, bazat pe cei 16 ani pe care i-am petrecut construind o serie de afaceri mici de succes.

În acest timp, am avut privilegiul de a servi, de a colabora și de a cumpăra de la o gamă largă de întreprinderi mici. Următoarele sunt provocările pe care le-am văzut că țin întreprinderile mici înapoi cel mai constant - și pe care fondatorii le-a fost adesea greu de abordat:

• Aducerea de clienți potențiali în afacere
• Învingerea problemelor legate de fluxul de numerar
• Învățând să delegați
• Alegerea ce să externalizezi
• Construirea unei afaceri scalabile

Aducerea de clienți potențiali în afacere

Acesta este un subiect atât de critic pe care îl abordez printr-o serie de prezentări (vezi info). O constrângere majoră asupra ratei de creștere pe care o realizează o afacere este capacitatea sa de a aduce un flux consistent și considerabil de clienți potențiali de calitate. Dacă calitatea clienților potențiali nu este suficient de înaltă, profitabilitatea va avea întotdeauna de suferit din cauza costurilor de vânzare ale interacțiunii cu un număr atât de mare de „prospective”.

Un factor cheie de succes pentru orice afacere mică este să găsească modalități de a aduce clienți potențiali în afacere care i) nu se bazează pe indivizi cheie, ii) sunt ușor de scalat și iii) sunt pre-evaluate, astfel încât eforturile de vânzări să se concentreze numai pe cele mai multe. promiterea de perspective. Poți dispărea în vacanță pentru câteva săptămâni și să te întorci știind că nu va exista nicio scădere vizibilă în noile clienți potențiali și volumele de vânzări? Dacă nu - sau dacă acest gând te face să te simți anxios - mai este de lucru pentru a-ți îmbunătăți activitățile de generare de clienți potențiali.

Învingerea problemelor legate de fluxul de numerar

A doua provocare este otrăvitoare. Vă faceți griji cu privire la fluxul de numerar, dacă aveți fonduri în bancă pentru a vă plăti facturile, poate fi un obstacol enorm pentru o afacere. În primul rând, poate fi o sursă uriașă de anxietate pentru proprietarul afacerii și îi distrage atenția de la a fi sursa inspirațională de motivație și leadership de care afacerea are cu adevărat nevoie. În al doilea rând, poate împiedica viteza cu care creșteți - deoarece capacitatea dvs. de a investi în idei inteligente este în mod constant constrânsă de capacitatea de a le finanța.

Unele dintre cele mai de succes întreprinderi mici de acolo și-au construit produsele sau serviciile în jurul planurilor și practicilor de plată care înseamnă că afacerea chiar primește banii în bancă înainte de a avea o cheltuială de costuri pentru a livra acele vânzări. Dacă afacerea dvs. vinde fie către consumatori, fie către alte întreprinderi mici și mijlocii, ați fi uimit să descoperiți câte companii și-au vândut ofertele în moduri care implică primirea plății în avans. Provocați-vă mult și din greu înainte de a renunța la orice concluzie că acest lucru nu se poate face pe piața dvs. Avantajele eliminării preocupărilor legate de fluxul de numerar din afacerea dvs. valorează mai mult decât un gând superficial - și într-adevăr merită să vă restructurați întreaga ofertă.

Învățând să delegați

A treia provocare este, fără îndoială, grea. În calitate de proprietar de afaceri, trebuie să vă concentrați timpul pe a face cele mai multe lucruri cu valoare adăugată în compania dvs. Când ai început, s-ar putea să te fi implicat în toate. Este posibil să fi devenit un expert într-o întreagă varietate de activități, sarcini și tactici esențiale pentru afaceri.

Vine un moment în care timpul limitat devine o constrângere serioasă asupra creșterii afacerii tale. Sunt doar atâția ani în care poți arde lumânările la ambele capete fără să plătești prețul. Pentru a vă bucura pe deplin de roadele muncii voastre, va trebui să învățați să delegeți o mare parte din ceea ce faceți altor oameni. Există oameni mult mai cunoscători despre acest subiect decât mine, așa că voi amâna în mare măsură la înțelepciunea lor.

Totuși, pentru a fi complet, propriile mele experiențe sugerează că trebuie să fii pregătit să accepți perioade de timp în care simți că rezultatele afacerii sunt de suferit, pentru a putea investi orele necesare pentru a-ți aduce colegii la un nivel de expertiză pe care să-l poți trăi. cu. Observați că aici spun „cu care puteți trăi”. Unele aspecte din ceea ce ați învățat să faceți ați devenit atât de expert, nu este realist să vă așteptați ca altcineva să sară și să vă umple pantofii pentru a vă satisface deplina fără o fereastră considerabilă de timp pentru învățare. O parte esențială a delegării este să accepți că cineva care face o treabă în proporție de 80% la fel de bine cum ai fi făcut-o tu, încă conduce afacerea înainte. Este o mentalitate pe care mulți fondatori de afaceri se străduiesc să o accepte - și, făcând acest lucru, prin urmare, din neatenție, limitările lor de timp sunt o constrângere masivă asupra creșterii afacerii.

Alegerea ce să externalizezi

Ceea ce poate părea un subiect înrudit devine nemilos în a decide ce poate și ce nu poate fi externalizat. Există adesea un anumit prestigiu asociat cu creșterea unei echipe mari de personal și cu plimbarea într-o dimineață în acel spațiu de birouri în continuă creștere. Fii atent totuși. Externalizarea vă poate oferi acces la niveluri de expertiză pe care pur și simplu nu ți-ai fi putut permite să le angajezi intern. Vă poate permite să reacționați și să vă adaptați în afacerea dvs. mult mai rapid decât dacă vă bazați pe angajări interne. De obicei, implică un angajament financiar mult mai mic și, prin urmare, vă lasă afacerea mult mai rezistentă la învingerea oricăror șocuri financiare pe care afacerea le-ar putea suferi.

Îmi amintesc încă greutatea care mi-a fost ridicată de pe umeri când am externalizat prima dată un element cheie al operațiunilor (funcția noastră financiară) în primii ani ai primei mele afaceri. Timpul care a fost eliberat în zilele mele a fost un adevărat avantaj pentru afacere - și posibilitatea de a apela la experți adevărați în domeniu a dat roade din nou și din nou. Vă provoc să vă gândiți la fiecare aspect al afacerii dvs. - generarea dvs. de clienți potențiali, site-ul dvs. web, prezența dvs. în rețelele sociale, funcția dvs. de resurse umane, funcția dvs. de finanțe... și vă forțați să justificați de ce acea parte anume a afacerii trebuie să rămână. în casă. Aproape sigur vor fi făcute economii de costuri prin externalizare. Probabil că veți deveni mai expert în acest domeniu dacă și externalizați. Deci, dacă nu este atât de strategic încât afacerea dvs. nu poate renunța, gândiți-vă serios la externalizare.

Construirea unei afaceri scalabile

Ultima, dar nu în ultimul rând, este provocarea de a construi o afacere scalabilă. Atât de multe companii mici cu care am lucrat s-au dezvoltat în mod fragmentat. Au evoluat modul în care funcționează afacerea de la an la an pentru a se adapta la faptul că acum sunt o operațiune mai mare. Dar asta este complet diferit de construirea unei afaceri care să fie scalabilă de la început. De prea multe ori, companiile sunt blocate în modul în care fac lucrurile - blocate în procese extrem de costisitoare și ineficiente și aranjamente cu furnizorii - pentru că fondatorul nu s-a oprit în mod regulat să se gândească la scalabilitate.

Așa că vă încurajez să vă gândiți la afacerea dvs. acum și să vă imaginați că este o afacere de zece ori mai mare. Ce provocări te-ai confrunta cu care abia le confrunți astăzi. Ce procese și tactici ai putea face cu totul diferit astăzi dacă ai ști cu certitudine că vei fi în curând de zece ori mai mare? Oriunde identificați ceva care ar trebui făcut în mod foarte diferit, încercați să construiți afacerea de astăzi încolo într-un mod care să răspundă nevoii de creștere eficientă. Veți ajunge să puteți crește mult mai repede și cu mult mai puțin stres și presiune pe termen lung.

Observații finale

Mi-a plăcut foarte mult să mă gândesc la această postare și la diferitele provocări pe care le-am întâlnit în timpul meu ca antreprenor. Sper din tot sufletul că ți-a oferit cel puțin un lucru la care poți să renunți și să reflectezi serios în zilele următoare. Dacă aveți alte puncte de adăugat la listă, vă rugăm să comentați prin caseta de mai jos - sau trimiteți-mă printr-un tweet pe @tonyrestell. Mult succes ție și să-ți duci afacerea la un nivel total diferit în următorii ani.