すべての中小企業の所有者が直面する5つの課題を克服する

公開: 2022-01-28

TonyRestell著

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ちょっと考えてみてください。あなたのビジネスが繁栄し、あなたの仕事の台無しを楽しむことができるようにすることである場合、中小企業の所有者が克服するための5つの最も重要な課題は何ですか？ここでは、私が中小企業経営者として過ごした16年間に基づいて、私自身の個人的な経験についてお話したいと思います。

課題1：リードをビジネスに持ち込む
課題2：キャッシュフローの問題を克服する
課題3：委任することを学ぶ
課題4：アウトソーシングするものの選択
課題5：スケーラブルなビジネスの構築

中小企業経営者の課題

課題1：リードをビジネスに持ち込む

この最初のトピックは、一連のプレゼンテーションを通じて取り上げている非常に重要なトピックです（リード生成ウェビナーを参照）。ビジネスが達成する成長率に対する1つの主要な制約は、質の高いリードの一貫したかなりのフローを生成する能力です。リードの質が十分に高くない場合、収益性は常に、このような多数の「見込み客」とやり取りするための販売コストに悩まされます。

中小企業にとっての重要な成功要因は、i）主要な個人に依存しない、ii）簡単に拡張可能、iii）営業活動がほとんどに集中するように事前に選別される、リードをビジネスにもたらす方法を見つけることです。見込み客の有望。休日に数週間姿を消して、新しいクライアントのリードと販売量に認識できるブリップがないことを知って戻ってくることができますか？そうでない場合、またはその考えがあなたを緊張させている場合は、潜在顧客の活動を改善するために行われるべき作業があります。

課題2：キャッシュフローの問題を克服する

2番目の課題は有毒です。請求書を支払うための資金が銀行にあるかどうかについて、キャッシュフローを強調することは、ビジネスにとって大きな足かせになる可能性があります。第一に、それはビジネスオーナーにとって大きな不安の源となり、ビジネスが本当に必要とするモチベーションとリーダーシップのインスピレーションの源となることから彼らを遠ざける可能性があります。第二に、それはあなたが成長する速度を妨げる可能性があります-賢いアイデアに投資するあなたの能力はそれらに資金を供給するあなたの能力によって常に制約されているからです。

世の中で最も成功している中小企業のいくつかは、支払い計画と慣行に基づいて製品やサービスを構築しています。あなたのビジネスが消費者または他の中小企業のいずれかに販売している場合、前払いを伴う方法で提供物を販売した企業の数に驚かれることでしょう。これはあなたの市場ではできないという結論に屈する前に、長く懸命に挑戦してください。あなたのビジネスからキャッシュフローの心配を取り除くことの利点は、大雑把な考え以上の価値があります-そして実際にあなたの提供全体を再構築する価値があります。

課題3：委任することを学ぶ

3番目の課題は間違いなく難しいです。ビジネスオーナーとして、あなたはあなたの会社で最も付加価値のあることのいくつかをすることにあなたの時間を集中する必要があります。あなたが始めたとき、あなたはすべてに関与しているかもしれません。あなたは、ビジネスに不可欠なさまざまな活動、家事、戦術の専門家になっているかもしれません。

しかし、限られた時間がビジネスの成長に深刻な制約となるポイントがあります。価格を支払わずに両端でろうそくを燃やすことができるのは非常に長い年月です。あなたの努力の成果を十分に楽しむためには、あなたがしていることの多くを他のスタッフに委任することを学ぶ必要があります。私よりもこのテーマに精通している人がいるので、私は主に彼らの知恵に任せます。

しかし、完全を期すために、私自身の経験では、同僚をあなたが生きることができる専門知識のレベルに引き上げるために必要な時間を費やすことができるように、業績が苦しんでいると感じる時間枠を受け入れる準備をしなければならないことを示唆していますと。ここで私が「一緒に暮らせる」と言っていることに注意してください。あなたが学んだことのいくつかの側面は、あなたがそのような専門家になったのですが、他の誰かがあなたの靴を完全に満足させるために、かなりの学習時間枠なしで売り込むことを期待するのは現実的ではありません。委任の重要な部分は、あなたが行ったのと同じように80％の仕事をしている誰かが、ビジネスを正しい方向に推進していることを受け入れることです。多くのビジネス創設者が受け入れるのに苦労しているという考え方です-そしてそうすることで、不注意に彼ら自身の時間制限をビジネスの成長に大きな制約にします。

課題4：アウトソーシングするものの選択

関連するトピックのように見えるかもしれないものは、アウトソーシングできるものとできないものを決定するのに冷酷になりつつあります。多くの場合、スタッフの大規模なチームを成長させ、その成長し続けるオフィススペースに朝の散歩をすることに関連する特定の名声があります。ただし、注意してください。アウトソーシングにより、社内で採用することはできなかったレベルの専門知識にアクセスできます。それはあなたが内部の雇用に頼る場合よりもはるかに速くあなたのビジネスに反応して適応することを可能にすることができます。これは通常、はるかに小さな財政的コミットメントを伴うため、ビジネスが被る可能性のある財政的ショックを乗り越えることに対して、ビジネスをはるかに回復力のあるものにします。

私が最初のビジネスの初期に業務の重要な要素（財務と会計）を最初にアウトソーシングしたときに肩から持ち上げられた重みを今でも覚えています。私の一日に解放された時間は、ビジネスにとって本当の恩恵でした-そして、本当の主題の専門家に頼ることができたことは、何度も何度も報われました。私はあなたにあなたのビジネスのあらゆる側面について考えるように挑戦します-あなたのリードジェネレーション、あなたのウェブサイト、あなたのソーシャルメディアプレゼンス、あなたのHR機能、あなたの財務機能...そしてあなた自身にビジネスのその特定の部分が残る必要がある理由を正当化するように強制します-例えばに外注するのではなく、家。ソーシャルメディアエージェンシー。アウトソーシングによるコスト削減は間違いありません。アウトソーシングすれば、おそらくその分野の専門家になるでしょう。ですから、あなたのビジネスがそれを手放すことができないほど戦略的でない限り、アウトソーシングについて真剣に考えてください。

課題5：スケーラブルなビジネスの構築

最後になりましたが、スケーラブルなビジネスを構築するという課題は決して少なくありません。私が一緒に仕事をした非常に多くの中小企業は、少しずつ成長してきました。彼らは、ビジネスが年々どのように機能するかを進化させ、今ではより大きな事業になっているという事実に適応しています。しかし、それは最初からスケーラブルなビジネスを構築することとはまったく異なります。創業者がスケーラブル性について考えるのを定期的に止めていないため、企業は物事のやり方に縛られ、非常に費用がかかり、効果のないプロセスやサプライヤーの取り決めに縛られていることがよくあります。

ですから、今あなたのビジネスについて熟考し、それが10倍の規模のビジネスであることを想像することをお勧めします。今日ほとんど直面していない、どのような課題に直面しますか？すぐに10倍大きくなることを確実に知っていれば、今日、どのようなプロセスと戦術をまったく異なる方法で実行できますか？非常に異なる方法で行う必要があることを特定する場合は常に、効率的な成長の必要性に対応する方法で、今日からビジネスを構築するようにしてください。長期的には、はるかに速く、はるかに少ないストレスとプレッシャーで成長できるようになります。

中小企業経営者からの最後の発言

私はこの投稿と、起業家としての時代に直面したさまざまな課題について考えることをとても楽しんでいます。今後数週間で、あなたが立ち去って真剣に考えることができるものが少なくとも1つ与えられることを本当に望んでいます。リストに追加する他のポイントがある場合は、下のボックスからコメントするか、@ tonyrestellにツイートしてください。幸運を祈ります。今後数年間で、ビジネスをまったく異なるレベルに引き上げることができますように。