Millennials și generația Z sunt noii noștri lideri de afaceri – Iată cum trebuie să se adapteze marketingul digital

Fie că ești de ceva vreme în domeniul marketingului, fie că ai început în carieră, sunt șanse să fii deja destul de familiarizat cu evoluțiile aparent constante care caracterizează lumea afacerilor de astăzi. Consumatorul, în special, este în continuă schimbare, ceea ce înseamnă că marketerii de succes trebuie să fie capabili să prezică, să definească și să răspundă eficient la aceste schimbări ale pieței.

Dar clienții noștri țintă nu sunt singurii care se schimbă. Demografia conducerii afacerilor trece, de asemenea, printr-o transformare semnificativă. Proprietarii de afaceri și directorii de astăzi sunt mai tineri ca niciodată, mulți reprezentând cohorta foarte importantă Millennial și Generația Z.

Și asta înseamnă că, dacă doriți ca eforturile dvs. de marketing să aibă succes, atunci trebuie să înțelegeți valorile, perspectivele și cerințele unice ale tinerilor lideri de afaceri de astăzi. Printre cele mai importante și mai importante adaptări pe care probabil că vi se va cere să le faceți atunci când marketingul către și pentru Millennials și Generația Z se află în arena marketingului digital.

Dar cum vă puteți optimiza strategia de marketing digital pentru a atrage noua generație de tineri lideri de afaceri?

E-mailul contează mai mult decât credeți

Când proiectați o platformă de marketing pentru a prezenta antreprenorilor Millennial și Gen Z, s-ar putea să nu considerați e-mailul ca fiind un canal prea învechit pentru această grupă de vârstă. La urma urmei, stereotipul predominant este că acești adulți tineri sunt pur și simplu prea nerăbdători pentru a comunica prin e-mail, preferând în schimb imediat mesajele text și rețelele sociale.

În multe privințe, ai avea dreptate, iar tehnologiile de mesagerie instantanee vor trebui să cuprindă o proporție substanțială din strategia ta de marketing digital, dar nu ar trebui să fie întregul obiectiv al platformei tale. De fapt, cercetările arată că tinerii adulți de astăzi au de fapt o atitudine foarte pozitivă față de e-mail.

Un studiu recent realizat de Adobe, de exemplu, a constatat că e-mailul este o modalitate deosebit de eficientă de a ajunge la consumatorii Millennial. Aceste date se aliniază bine cu alte studii care arată că 89% dintre specialiști în marketing consideră că e-mailul este principalul lor canal de marketing, în timp ce mai mult de 70% dintre consumatori raportează că folosesc de obicei e-mailul pentru a intra în legătură cu companii.

Așadar, având în vedere rolul puternic pe care marketingul prin e-mail îl joacă deja în comunicațiile de marketing și având în vedere atitudinile pozitive puternice pe care Millennials le au față de comunicațiile prin e-mail, merită să valorificăm puterea acestui canal atunci când construim o strategie de marketing digital pentru tinerii lideri de afaceri.

Smartphone-ul mereu prezent

Millennials și Generația Z reprezintă primele generații de nativi digitali, cei care s-au născut și au ajuns la majoritate după revoluția digitală. Acești tineri antreprenori și directori și-au trăit cea mai mare parte a vieții cu un fel de dispozitiv mobil în mână.

Pentru marketeri, această realitate poate fi atât o binecuvântare, cât și un blestem. Pe de o parte, desigur, proliferarea smartphone-urilor și a tabletelor înseamnă că companiile au acces facil la un grup vast de clienți, unul care poate fi atins aproape oricând și oriunde.

Provocarea este însă că dependența de smartphone-uri este reală, iar tinerii adulți sunt deosebit de vulnerabili. Managerii, proprietarii și factorii de decizie Millennial și Generația Z vor fi probabil conștienți de nenumăratele riscuri pentru sănătatea fizică și mintală asociate cu dependența de smartphone-uri.

Acest risc impune marketerilor digitale să atingă un echilibru delicat între valorificarea imensei puteri a tehnologiei smartphone-urilor fără a stimula, exploata sau perpetua dependența de smartphone-uri. Scurte videoclipuri promoționale care prezintă demonstrații de produse sau recenzii de influență sau mesaje text scurte și postări pe rețelele sociale pot fi o modalitate extrem de eficientă de a ajunge la clienți pe smartphone-urile lor.

Promoțiile digitale bine planificate, dar limitate ca sferă și durată, pot stârni interesele consumatorilor prin introducerea de lansări de produse, actualizări și funcții fără a-i atrage pe consumatorii predispuși la dependența de smartphone-uri în groapa de internet. Prin cultivarea unei campanii de marketing digital care găsește mijlocul fericit între implicarea insuficientă și prea mult, veți capta interesul profesioniștilor Millennial și Gen Z care doresc să valorifice potențialul mediu, atenuând în același timp amenințarea dependenței de smartphone-uri în rândul lor. consumator.

Construirea unui brand mai bun

Când vă adaptați strategia de marketing digital la o nouă generație de lideri de afaceri, este imperativ să luați în considerare și modul în care abordarea dvs. de branding ar putea fi modificată și actualizată pentru noi audiențe și contexte. Cercetările arată, de exemplu, că există diferențe subtile, dar importante, între răspunsurile Millennials la siglele mărcilor și cele ale generațiilor mai vechi.

De exemplu, Millennials par a fi atrași în mod deosebit de logo-urile care prezintă simplitatea designului și colorația vie. Mai presus de toate, siglele care evidențiază valorile și caracteristicile pe care generațiile tinere le acordă prioritate, inclusiv durabilitatea mediului și ingredientele naturale sau organice, sunt în general mult mai eficiente cu această grupă de vârstă mai tânără decât cu consumatorii mai în vârstă.

Și asta înseamnă că, dacă doriți să proiectați cu succes o strategie de marketing digital pentru un factor de decizie Millennial sau Generația Z, atunci strategiile dvs. de branding trebuie să reflecte aceste preferințe ideologice și estetice.

The Takeaway

Nu există nicio îndoială despre natura dinamică a lumii afacerilor și, probabil, una dintre cele mai semnificative transformări care au loc în afaceri astăzi este ascensiunea liderului Millennial și Generația Z.

Această cohortă distinctă de tineri antreprenori și directori se deosebește în multe privințe importante de predecesorii lor, ceea ce înseamnă că strategiile tale de marketing trebuie să se adapteze. Prima și cea mai importantă dintre aceste adaptări este proiectarea unei platforme de marketing digital care să răspundă nevoilor, așteptărilor și cerințelor unice ale acestor tineri lideri și ale piețelor pe care le întruchipează și le deservesc.