Sfaturi eficiente pentru a construi o campanie de marketing Amazon competitivă – Un ghid definitiv

Marketing: doar după sunetul cuvântului, știi că te afli pentru ceva care îți va pune abilitățile creative și analitice la lucru. Veți avea nevoie atât de creierul stâng, cât și de cel drept pentru a crea cele mai bune campanii care vă vor plasa înregistrarea pe prima pagină a rezultatelor căutării clienților și vă vor oferi rata de conversie pe care o doriți.

Pe Amazon, nu este doar bătălia produselor cu cele mai bune caracteristici. Algoritmul, A10, verifică mai mulți parametri pentru a clasifica fiecare listă, inclusiv cuvinte cheie, recenzii ale clienților, rata de conversie și o rată de clic suplimentară din link-uri externe. Acest articol va acoperi sfaturi pe care le puteți folosi în campaniile pe care le lansați în și în afara Amazon pentru a vă asigura că atingeți variabilele la care se uită A10.

Sfaturi pentru campanii de marketing în cadrul Amazon

Sfatul #1: Optimizați-vă campaniile

După ce ați optimizat listarea cu cuvintele cheie pe care le obțineți din cercetarea dvs., trebuie să alegeți și cuvintele cheie pe care le veți folosi pentru campaniile dvs. de marketing și publicitate.

Lansați campanii automate și manuale: nu trebuie să alegeți. Lansați atât campanii automate, cât și manuale.

Campaniile automate vă vor permite să vă faceți o idee despre cuvintele cheie care vor fi clasate. Acestea le puteți folosi pentru a licita pentru campaniile manuale. Un alt avantaj al campaniilor automate este că îți permit să apari pe pagina unui produs ca produs sponsorizat atunci când folosești cuvinte cheie exacte.

Campaniile manuale sunt locurile în care veți investi mai mult, deoarece știți că aceste cuvinte cheie vă conduc la căutările clienților țintă.

Utilizați cuvinte cheie cu coadă lungă: investiți în cuvinte cheie cu coadă lungă. Este posibil ca produsele dvs. să nu primească atât de multe căutări, dar persoanele care folosesc aceste cuvinte cheie au mai multe șanse să apese butonul de cumpărare, deoarece știu exact ce doresc.

Ca o ultimă reamintire, când citiți sfaturile de suspendare Amazon, veți ști că umplerea cuvintelor cheie este puternic descurajată și cel mai bine este să urmați asta.

Sfatul #2: Alegeți strategia de publicitate potrivită

Acum că am abordat cum funcționează cuvintele cheie, nu uitați să le includeți în tipul de publicitate Amazon pe care îl veți alege. Există mai multe tipuri și funcționează cel mai bine pentru obiective specifice.

Produse sponsorizate: o alegere renumită pentru reclame este Produsele sponsorizate, iar aceasta funcționează cel mai bine dacă doriți să faceți publicitate produsului emblematic al magazinului dvs. De asemenea, funcționează dacă doriți să creșteți vânzările deja ascendente ale unui anumit produs.

Mărci sponsorizate: după cum sugerează și numele, acesta este anunțul pe care trebuie să-l alegeți dacă scopul dvs. este cunoașterea mărcii. Anunțul dvs., cu elemente care vă vor prezenta marca, va apărea în partea de sus ca banner.

Afișare sponsorizată: pentru aceasta, produsul dumneavoastră emblematic va fi din nou în centrul atenției. Diferența este că anunțul va apărea în interiorul și în afara Amazon - o soluție excelentă dacă doriți să încercați clicuri din anunțuri externe.

Sfatul #3: verificați-vă întotdeauna numerele

Antreprenorii de succes cunosc valoarea monitorizării numerelor. După lansarea campaniilor, asigurați-vă că urmăriți statisticile pentru a afla dacă strategia vă ajută să vă atingeți obiectivele de conversie sau dacă trebuie să urmați planul B.

Pentru a vă ușura monitorizarea, utilizați tehnologia disponibilă. Pentru monitorizarea Amazon PPC, puteți utiliza aceste instrumente:

• Heliu10
• Sellerlabs Ignite Software
• Ad Badger
• PPCScope
• Teikametrics
• Anturajul PPC

Pentru a verifica cuvintele cheie ale anunțului dvs. și pentru a fi cu ochii pe concurenți, sunt disponibile și aceste instrumente SEO:

• Instrumentul pentru cuvinte cheie
• WordStream
• Sonar
• Ahrefs
• MerchantWords
• Dominator de cuvinte cheie

Vă recomandăm să nu opriți niciodată o campanie și să începeți din nou de la zero. Dacă statisticile dvs. arată că sunt necesare ajustări, faceți acest lucru fără a opri campaniile actuale. Doar adăugați noi cuvinte cheie și strategii și monitorizați-le continuu.

Sfaturi pentru campanii de marketing în afara Amazon

Sfat #1: Explorați marketingul afiliat

Chiar când crezi că entuziasmul s-a terminat, Amazon își reînnoiește algoritmul de măsurare a campaniilor de marketing în afara platformei. Acum, mai mult ca niciodată, Amazon verifică ratele de clic și ratele de conversie din link-uri externe. Promovarea afacerii dvs. online (mai ales în afara Amazon) este extrem de esențială.

Gigantul comerțului electronic are un program numit Amazon Associates, în care oricine poate face publicitate produselor Amazon pe site-urile și conturile de rețele sociale.

Maximizați acest lucru prin parteneriat cu influenți și celebrități pentru a vă recomanda produsele pe blogurile lor, conținutul video și postările pe rețelele sociale. Sucurile tale creative vor curge într-adevăr pe măsură ce vei formula modalități de a încorpora produsul tău fără a suna prea vânzător. Sfat de experți: publicul este ușor dezactivat de conținutul care necesită achiziție, așa că fiți creativ cu încorporarea anunțurilor.

Sfatul #2: Construiește un site web și stabilește o prezență pe rețelele sociale

O altă modalitate de a ajunge la publicul țintă din afara Amazon este prin crearea unui site web și să vă faceți disponibil pe rețelele sociale.

Pe Amazon, totul este guvernat de limitele de caractere. Având propriul site web, puteți publica conținut mai lung și mai variat, cum ar fi articole, videoclipuri, infografice și orice acoperă subiecte legate de produsele dvs. Doar asigurați-vă că și conținutul dvs. este optimizat, dar de data aceasta pentru algoritmul Google.

Când vine vorba de rețelele sociale, în afară de marketingul afiliat, creați conturi pe Facebook, Twitter, Linkedin, Instagram sau altă platformă de socializare. Aceste canale oferă șanse de a comercializa și de a interacționa cu clienții și potențialii clienți. Puteți partaja conținut valoros, puteți solicita recenzii și puteți anunța noi produse și vânzări prin aceste platforme.

Sfatul #3: verificați rata de clic (CTR) și vânzările

La fel ca și campaniile pe care le lansați în cadrul Amazon, ar trebui să verificați și statisticile campaniilor de marketing pe care le lansați în afara platformei. Aflați cât de atractive sunt postările dvs. prin implicare, clicuri și oameni care vă cumpără produsele. Iată câteva întrebări ghid la care să răspunzi:

• De pe ce platformă obțineți cele mai multe clicuri și conversii?
• Ce tip de conținut primește cele mai multe vizionări, implicare, clicuri și conversii?
• Care postări nu primesc atât de multă atenție? Care sunt domeniile dumneavoastră de îmbunătățire?

Ar ajuta să aveți date cuantificabile de pe rețelele de socializare și site-ul dvs. web. Aceste platforme oferă aproape întotdeauna rapoarte post implicare, dar puteți utiliza și aceste instrumente:

• gaura cheii
• HubSpot
• AgoraPulse
• Google Analytics
• HootSuite
• BuzzSumo
• Sprout Social

Fii întotdeauna ghidat de statistici și cifre atunci când iei decizii.

Gânduri finale

Acestea sunt diferitele moduri pe care le puteți folosi pentru a depăși concurența acerbă din cadrul Amazon. Este esențial să fii în fruntea campaniilor tale de marketing în interiorul și în afara platformei, deoarece A10 măsoară acum clienții conduși către site din linkuri externe.

Va fi mai multă muncă, dar odată cu aceste noi provocări vin și idei mai noi și mai creative despre cum să atrageți atenția și încrederea potențialilor clienți. Fiți cu ochii pe obiectivul final: ca ei să adauge în coș și să vă cumpere produsul. Cu un amestec bun de analiză și creativitate, ai într-adevăr acest lucru!