Clienți high-end – Top 10 metode de a-i atrage

Cu nenumărate modalități de a vă promova astăzi, atât online, cât și off-line, concentrarea pe atragerea clienților de vârf vă va cere să vă restrângeți domeniul de marketing. Care sunt câteva strategii de marketing de încredere pe care le puteți implementa?

Iată cele mai bune 10 metode de marketing pentru a aduce mai mult clienti high end:

1. Definiți-vă publicul țintă
2. Creați personaje client
3. Proiectați un site web convingător, de ultimă generație
4. Utilizați campanii de anunțuri direcționate
5. Lansați o campanie pe rețelele sociale
6. Îmbunătățiți-vă SEO
7. Stabiliți-vă marca
8. Creați conținut convingător
9. Construiește-ți lista de e-mail
10. Porniți un program de recomandare

Acest ghid rapid pentru Marketingul de vârf pentru clienți va ajunge direct la obiect, astfel încât să puteți începe să formulați o strategie de marketing care funcționează!

10 sfaturi de marketing acționabile pentru a vă conecta cu Clienți high end

1. Definiți-vă publicul țintă

Cine este clientul sau clientul tău ideal?

Pentru ca oricare dintre campaniile dvs. de marketing să aibă șansa de a reuși, trebuie să puteți răspunde în totalitate la această întrebare.

Acest lucru necesită să înțelegeți publicul țintă. Utilizați Google Analytics și alte analize prin platformele de rețele sociale și site-ul dvs. web pentru a evalua cine vă vizitează.

Urmăriți și datele clienților din magazin dacă aveți un magazin fizic.

Creșteți acest lucru cu studii de piață și o imagine de ansamblu asupra clientului mediu al concurenților dvs. de vârf.

Înainte să știi, vei avea o listă de potențiali clienți dezirabili. Pe baza cercetărilor dvs., știți că acești clienți fie sunt deja interesați de produsele dvs. de lux, fie ar putea fi cu campania de marketing potrivită.

2. Creați personalitate client

Marketingul către 70.000 de bătrâni cu vârsta între 35 și 40 de ani din Denver care câștigă peste 150.000 USD pe an poate fi descurajantă.

Ceea ce fac multe companii și ceea ce ați putea dori să faceți, de asemenea, pentru a aduce clienți de vârf este să creați o persoană sau un avatar pentru client.

Avatarurile iau cei 70.000 de oameni și îi transformă într-un singur personaj. Ai putea numi personajul High-End Hanna.

Este un director de afaceri ocupat, care are bani, dar rareori are timp să iasă la cumpărături. Ea caută noi recomandări de brand, dar nu știe de unde să înceapă.

Tu și echipa ta ai determina unde produsele sau serviciile tale se încadrează în viața cuiva ca o Hanna de ultimă generație. Apoi ați face asta cu fiecare avatar de client pe care îl creați.

3. Proiectați o convingătoare, site web de ultimă generație

Știați, conform unui raport de la Stanford, că 75 la sută dintre oamenii care văd site-ul dvs. vor judeca credibilitatea acestuia doar după designul site-ului?

Ai o singură șansă să faci o primă impresie bună.

Vrei să atragi clienți de ultimă generație, iar asta înseamnă să ai un design de site web care picură în lux. Am publicat recent o postare cu 30 de exemple de site-uri web de lux pe care să le citiți.

Elementele recurente apar pe site-urile web de lux, indiferent de nișă. Acestea includ scheme de culori simple, cu utilizarea intenționată a culorilor, fonturi îndrăznețe, CTA-uri convingătoare și design bogat în imagini sau videoclipuri.

4. Utilizați campanii de anunțuri direcționate

Reclamele de lux, despre care am vorbit în această postare, vă permit să aflați mai multe despre publicul dvs., să vă stabiliți și să vă poziționați marca și să creșteți vânzările companiei.

În timp ce puteți alege între media digitală și cea tradițională (cum ar fi panouri publicitare și cataloage), pentru a atrage clienti high end, ii recomandam pe primii.

Trebuie să fii exclus dacă vrei să găsești clienți de lux, iar un panou publicitar este orice altceva.

Într-o campanie publicitară digitală, aveți libertate totală de a selecta cine vede reclamele. În acest fel, nu cheltuiți inutil dolari în publicitate pe cei care nu își permit sau nu sunt interesați de produsele sau serviciile dvs. de ultimă generație.

5. Lansați o campanie de social media

Un pilon al campaniei tale de marketing digital ar trebui să fie utilizarea rețelelor sociale. Backlinko notează că, începând cu 2022, 4,48 miliarde de oameni sunt pe rețelele sociale. Acesta este un public uriaș de potențiali clienți high-end.

Desigur, trebuie să subliniem din nou importanța excluderii. Nu trebuie să ajungeți la toți cei 4,48 de miliarde de oameni de pe rețelele sociale, doar cei care sunt potențiali cumpărători receptivi.

Aceasta, în parte, înseamnă să folosiți platformele pe care le face publicul dvs. Mai mult ca sigur, va trebui să vă stabiliți și să vă consolidați prezența pe mai multe site-uri de rețele sociale precum Facebook, Twitter, YouTube, Instagram și poate chiar. TIC-tac.

6. Îmbunătățiți-vă SEO

Toate companiile cu un site web trebuie să se concentreze pe SEO, ceea ce vă îmbunătățește șansele de a crește vertiginos spre partea de sus a paginii cu rezultatele motorului de căutare.

În plus, SEO vă face site-ul mai navigabil și mai ușor de utilizat, deci dvs și clienților de ultimă generație le va plăcea.

Strategiile SEO se schimbă odată cu anotimpurile, dar vă puteți baza oricând pe unele vechi standby-uri pentru a face site-ul dvs. de lux prietenos cu algoritmul Google:

• Postați regulat: vom vorbi puțin mai târziu despre conținutul site-ului web sub formă de bloguri, videoclipuri și multe altele. Odată ce începeți să postați conținut pe site-ul dvs., încercați să nu vă opriți pentru perioade lungi de timp.
• Prioritizează viteza de încărcare: un site web cu încărcare rapidă îi mulțumește pe clienții și pe Google. Ce ar putea fi mai bun?
• Optimizați-vă pentru dispozitive mobile: după cum demonstrează datele Statista, lună de lună și an de an, utilizarea dispozitivelor mobile este în creștere. Dacă nu reușiți să vă optimizați site-ul pentru utilizatorii de telefonie mobilă, excludeți majoritatea clienților potențiali de lux.
• Configurați un cont Google Business: acest lucru durează doar 20 de minute, dar crește credibilitatea companiei dvs. exponențial în ochii Google (ochi figurați, desigur). Când completați profilul dvs. Google Business, asigurați-vă că toate informațiile sunt complete 100%.

7. Stabiliți-vă marca

Care este marca ta de lux?

Dacă te chinui să aduci clienți de top, s-ar putea ca marca dvs. să nu fie suficient de bine definită.

În orice fel în care vă prezentați compania, acesta este branding. De la opțiunile de font pe care le utilizați pe site-ul dvs. la culori, logo-ul dvs. de lux, verbiajul și tonul dvs., toate acestea comunică ceva publicului dvs.

Tu poți alege ce este acel ceva. Brandurile de lux doresc adesea să creeze un aer sexy, misterios. Utilizați un serif elegant sau un font script pentru logo-ul dvs. Reduceți utilizarea culorilor, îmbrățișând neutre precum alb și negru.

Țineți cont de tonul dvs. atunci când creați e-mailuri către publicul dvs. sau când răspundeți la un comentariu pe rețelele sociale. Consecvența este cheia în răspândirea mărcii dvs.!

8. Creați conținut convingător

Compania dvs. poate atrage mai mulți clienți high-end cu conținutul pe care îl creați.

Conținutul respectiv include blogul tău. Va trebui să te angajezi în cercetarea cuvintelor cheie pentru a găsi subiecte competitive care nu au fost explorate în profunzime.

Creați un calendar editorial, astfel încât conținutul dvs. să nu se usuce bine. După cum vă veți aminti, conținutul consecvent face parte dintr-o strategie SEO bună și poate ajuta la atragerea de clienți de top.

Conținutul video și mărcile de lux sunt o potrivire făcută în rai. Puteți prezenta produse de pe pistă și puteți oferi publicului dvs. anterioare exclusive ale produselor sau serviciilor înainte ca acestea să ajungă pe rafturile magazinelor.

9. Construiește-ți lista de e-mail

Site-ul dvs. de lux are o rată de respingere ridicată? Trebuie să păstrați vizitatorii pe site-ul dvs. și să-i încurajați să se înscrie și pe lista dvs. de e-mail.

Îmbunătățirea designului site-ului dvs. și îmbunătățirea SEO ar trebui să reducă respingerea. În ceea ce privește dezvoltarea unei liste de e-mail, site-ul dvs. are nevoie de CTA care să-l facă pe un vizitator al site-ului să dorească să devină un client high end.

Folosiți și ferestrele pop-up de înscriere programată. Asigurați-vă că vă stimulați publicul să-și împărtășească informațiile de contact oferindu-le ceva de valoare. Poate că acesta este un cod de reducere exclusiv sau o copie a catalogului tău de toamnă.

10. Porniți un program de recomandare

Cine știe unde să găsească clienți high-end mai bine decât proprii clienți? Cu un program de recomandare, puteți valorifica cunoștințele clienților dvs. de lux și le puteți folosi la maximum.

Trebuie să creați un program de recomandare care merită să vă alăturați. Pentru fiecare recomandare ulterioară oferită de client, recompensele ar trebui să fie din ce în ce mai bune. Acest lucru va motiva clienții dvs. să depășească și să vă aducă cât mai mulți clienți potențiali calificați.

Concluzie

Marketingul de lux este cheia pentru a aduce mai mult clienti high end. Cu cele 10 strategii pe care le-am schițat astăzi, ar trebui să fiți gata să creați un plan de marketing eficient.

Mediaboom poate ajuta. Suntem experți în marketing digital, cu un istoric de succes dovedit. Indiferent dacă vă concentrați pe design de site-uri web, vânzări, marketing, SEO sau mai mult, profesioniștii noștri vor obține rezultatele companiei dvs. de lux.