Crearea listelor pentru creatorii de cursuri: cum să vă creșteți audiența înainte de a vă lansa cursul

Am pierdut socoteala de câte ori am auzit creatorii de cursuri începători spunând „Nu sunt încă pregătit să încep să-mi comercializez cursul; Încă lucrez la construirea lui!”

Iată chestia: „Dacă îl construiești, vor veni” ar fi putut lucra pentru Kevin Costner în filmul Field of Dreams . Dar dacă urmați acest sfat în calitate de creator de cursuri, vă aflați pe un drum lung, provocator – și posibil dezastruos – înainte.

Este perfect de înțeles că majoritatea dintre noi ar prefera să ne lăsăm capul în jos și să ne concentrăm pe ceea ce știm, ceea ce ne este ușor. Având posibilitatea de a alege între a petrece timp făcând ceea ce ne pricepem (transformarea ideii noastre mari într-un curs online) și a face ceea ce nu suntem atât de buni (promovarea și vânzarea), este mai ușor să alegem ceea ce este confortabil. Ce se știe .

Dar lăsarea eforturilor de marketing până la capăt, de dragul de a menține lucrurile în mișcare, este o decizie proastă care, cel mai probabil, se va întoarce pentru a vă mușca - trăgând o capcană din care va fi cu adevărat greu de scos. De aceea, este esențial să începeți să vă construiți lista cu mult înainte de a fi gata să începeți să vă comercializați cursul.

De ce trebuie să vă construiți lista înainte de a vă lansa cursul

De ce amânarea cursului de marketing este o astfel de problemă? În primul rând, până când îți vei termina cursul și vei fi gata de lansare, vei avea lipsă de audiență pentru a- l lansa . Și, deși doar acest motiv ar trebui să fie suficient, aș dori să vă ofer încă trei motive pentru care trebuie să începeți să vă construiți publicul din momentul în care aveți o idee pentru acel curs online:

1 . Trebuie să validați dacă sunteți sau nu pe drumul cel bun.

Sperăm că petreceți (sau plănuiți să petreceți) timpul necesar cercetând subiectul cursului și nevoile publicului țintă, pentru a vă asigura că subiectul cursului este de fapt solicitat.

Dacă ați făcut acea cercetare și vă simțiți foarte bine cu privire la locul în care ați aterizat, rețineți că datele pe care le-ați descoperit în timpul cercetării sunt NUMAI primul pas în procesul de validare a cursului. Încă nu ai dovezi solide și verificabile că ești pe drumul cel bun.

Permiteți-mi să vă explic: să spunem că, pe baza cercetărilor dvs., înțelegeți complet cine este publicul țintă. Înțelegi punctele lor dureroase, precum și rezultatul dorit pe care speră să-l obțină în urma cursului tău. Și sunteți 100% sigur că soluția pe care o promiți va ajuta acest public să elimine acel punct de durere și să-l aducă la rezultatul dorit.

Totul este grozav, dar există și alte variabile în acest mix... dintre care cel mai important ești TU!

Sunt dispuși să investească în TINE?

Te vor vedea ca fiind informat, credibil și demn de încredere, pe baza așteptărilor lor? Tu și cursul tău nu vei atrage pe toată lumea. Trebuie să-ți găsești tribul. Oameni care vor rezona cu tine și cu abordarea ta . Oameni ale căror așteptări se potrivesc cu ceea ce tu, personal și profesional, ai de oferit.

Găsirea tribului dvs. la începutul procesului este crucială. Cunoașterea CINE sunt acești oameni – împreună cu modul în care își văd în mod specific situația lor actuală – vă va ajuta să structurați și să construiți un curs care să ofere ACEST public specific soluția la fel de specifică pe care o căutau.

Ceea ce mă duce la următoarele două puncte.

2 . Nu ești un creator de cursuri — ai o afacere cu cursuri .

Chiar dacă te gândești să vinzi UN SINGUR curs, scopul tău final ar trebui să fie construirea unei afaceri cu cursuri. Vânzarea cursului în mod constant este mult mai ușoară atunci când în spatele lui există un brand consacrat. Dacă prezentați imaginea că acest curs este un eveniment unul și gata, semnalați, de asemenea, că aceasta este suma totală a ceea ce aveți de oferit. Trebuie să realizezi că oamenii caută încredere, valoare susținută. Ei nu vor doar să găsească pe cineva de la care să învețe, ci vor să găsească pe cineva de la care să învețe în continuare .

Așa că trebuie să tratezi asta ca pe o afacere, în care scopul este de a oferi o învățare continuă (și un venit continuu). Pentru a construi un public care are încredere în tine, care se aliniază pentru a verifica fiecare lucru nou pe care îl lansezi pentru că este al tău . Procedând astfel, veți avea o șansă mult mai mare de a aduna un grup de oameni (tribul dvs.) și de a-i face să cumpere ceea ce vindeți, în loc să vă grăbiți în fiecare zi să vindeți cursuri unor străini întâmplători.

3 . Trebuie să stabiliți, să construiți și să mențineți credibilitatea .

Peisajul antrenamentului online s-a schimbat drastic. M-am aventurat pentru prima dată în acest spațiu în urmă cu mai bine de un deceniu. Este o piață foarte saturată în care există mult prea multe cursuri care concurează pentru atenția publicului, pe aproape orice subiect dat.

Tu și viitorul tău curs veți concura cu mii de alte cursuri pe același subiect. Și atunci când clienții tăi te compară cu ei, unul dintre factorii lor decisivi va fi dacă ei cred că ești credibil. Indiferent dacă poți și vei livra cu adevărat ceea ce promiți.

Acesta este locul în care a avea un trib (chiar și un trib mic ) este un drum lung pentru a arăta că ești cu adevărat - și pentru a ajuta la prezentarea expertizei și autorității tale în subiectul tău specific. Fiecare evaluare, recenzie sau mențiune pe rețelele sociale contribuie în mare măsură la consolidarea acestei credibilitate.

Să sperăm că puteți vedea de ce depunând un mic efort în avans pentru a construi un public țintă - oameni care sunt interesați de dvs. și ceea ce ați spus despre subiectul dvs. - vă va pregăti pentru o lansare mult mai puternică atunci când cursul este gata.

Așadar, cum faci să construiești un trib care este interesat de cursul tău viitor?

Cel mai simplu mod de a ajunge acolo este cu niște lucrări suplimentare în avans, pentru a construi o pâlnie solidă de generare de clienți potențiali. Odată ce este gata, va genera clienți potențiali pe pilot automat, eliberându-vă să vă concentrați pe ceea ce vă descurcăți cel mai bine: să vă transformați pasiunea și abilitățile într-un program de antrenament uimitor.

Ce face o pâlnie de succes pentru generarea de clienți potențiali?

Prima componentă este să aibă un scop țintit, clar pentru acel canal. Vă dau un exemplu.

Ai fost vreodată într-un parc de distracții, unde singura cale de ieșire din parc era prin magazinul de cadouri?

Acesta este o pâlnie țintită și intenționată de generare de clienți potențiali. Parcul a amenajat intenționat o potecă prin care oamenii să treacă pentru a pleca. Și faptul că această cale este prin magazinul de cadouri crește foarte mult șansele ca aceștia să iasă cu o achiziție sau două.

Aceeași abordare este valabilă pentru tine și eforturile tale de construire a audienței: scopul este de a crea în mod intenționat o cale pe care să o urmeze potențialii tăi, pentru a-i transforma din străini întâmplători în cumpărători.

Această cale poate fi atât de simplă sau cât de complexă, după cum doriți, dar sfatul meu este să o păstrați simplu. Acest lucru face să începeți mult mai ușor și, pe măsură ce timpul trece, veți ști ce alte piese să adăugați și cum să vă extindeți eforturile de generare de clienți potențiali. Drumul prin care vă voi ghida constă din 2 părți principale:

1. Vom crea ceva de valoare pe care să-l oferim clienților potențiali în schimbul adresei lor de e-mail . Fiecare persoană de contact pe care o adăugați în lista de e-mail este un potențial student, cineva pe care îl veți promova și căruia îi veți promova viitorul curs atunci când sunteți gata de lansare.
2. Apoi vom cultiva acești clienți potențiali noi și vom construi o relație cu ei . Pentru a-i ajuta să te vadă ca expertul de încredere, ca cea mai bună persoană care să-și ajute să-și rezolve problema sau să-i ducă la rezultatul dorit. Deci, până când cursul tău este gata, ei sunt pregătiți, dornici și gata să-l cumpere.

Una dintre cele mai bune părți ale construirii listei de e-mail de la început este că aceasta crește și devine mai puternică cu fiecare curs nou sau ofertă pe care o puneți acolo. Acest lucru vă ajută să vă puneți promovarea și marketingul pe pilot automat; acum aveți un public încorporat, astfel încât să vă puteți concentra energia pe a veni cu alte subiecte pentru a crea cursuri.

Pe scurt, fiecare curs pe care îl lansați ar trebui să fie construit cu cel puțin o ofertă gratuită înaintea acestuia, pentru a încuraja clienții potențiali noi să se alăture listei dvs. de e-mail. Deci, nu numai că veți avea o listă existentă de cumpărători vizați la care să vă promovați cursul - veți avea, de asemenea, noi clienți potențiali care vin în canalul dvs. de generare de clienți potențiali (sfera dvs. de influență) în fiecare zi.

De ce construirea listelor nu este un joc de numere

Acum, înainte de a ajunge la cum să vă construiți publicul, să vorbim mai întâi despre o regulă importantă:

Construirea listelor nu este un joc de numere!

Știu. Noi, oamenii de marketing, ne place să vorbim despre cifre și statistici. Și o anumită statistică pe care o vei auzi repetată destul de des pe măsură ce intri în construirea listei este aceasta:

„În medie, vă puteți aștepta să câștigați 1 USD pe abonat pe lună.”

Adică, dacă munciți din greu pentru a obține 10.000 de abonați, atunci ar trebui să vă așteptați la 10.000 USD pe lună. Așadar, sfatul atașat este, hei, doar calculează-ți venitul lunar dorit și, folosind acest mic calcul ingenios, lucrează pentru a obține numărul de abonați necesar pentru a atinge suma dorită în dolari.

Dar, deși acea statistică ar putea fi exactă, atingerea acestui număr nu este chiar atât de simplă pe cât pare. Există mai multe variabile care trebuie luate în considerare, dintre care cea mai importantă este aceasta:

Această persoană pe care o vizez este persoana CORECTA? Cineva care este cu adevărat interesat de cursul meu?

Lasă-mă să-ți spun o poveste.

Am lucrat odată cu un client care a lucrat anterior cu un antrenor de marketing pentru a-și construi lista. Sfatul tactic al antrenoarei, pe care l-a urmat, a fost să difuzeze reclame pe Facebook care să ofere șansa de a câștiga unul dintre cele 10 carduri cadou Amazon de 50 USD. Prin acest efort, ea a adăugat 1600 de persoane la lista ei de e-mail.

Apoi și-a lansat programul, un program de formare online de 49 USD, care îi învață pe oameni cum să înceapă o afacere Airbnb.

Acum, după statisticile magice cu care am început această secțiune, ar fi trebuit să fie capabilă să câștige 1.600 de dolari, nu? Aceasta este formula, până la urmă: 1 USD per abonat.

Știți câți dintre acești 1600 de abonați s-au înscris în programul ei de 49 USD?

ZERO!

De ce? Pentru că oamenii care s-au alăturat listei ei au fost interesați să câștige concursul , nu să înceapă o afacere Airbnb.

Deci, după cum puteți vedea, construirea listelor NU este cu siguranță un joc de numere. Indiferent ce vă spune orice „expert”. Nu este vorba niciodată despre cantitate, ci despre calitate.

Singurul lucru cu 10.000 de oameni pe o listă care NU sunt publicul tău țintă – și care sunt complet neinteresați de ceea ce vinzi – îți va aduce zero dolari în venituri.

Pe de altă parte, am lucrat cu clienți care au avut doar 200 de persoane pe listă, și-au promovat cursul la acești 200 de persoane și am plecat cu peste 10.000 USD în înscrieri .

Repet: scopul este calitatea , nu cantitatea.

Acum că am înlăturat asta, haideți să vorbim despre cum să vă construiți publicul.

Trei elemente cheie ale pâlniei de generare a clienților potențiali

După cum am menționat mai devreme, o pâlnie de generare de clienți potențiali poate fi atât de simplă sau complexă pe cât ați dori să fie. Dar, în spiritul de a rămâne foarte simplu, permiteți-mi să vă ghidez prin cele 3 componente principale care ar trebui incluse în fiecare canal de generare de clienți potențiali de curs:

1. O ofertă gratuită, cunoscută și sub numele de Lead Magnet. După cum am menționat anterior, pentru a-i determina pe oameni să se alăture canalului dvs. de generare de clienți potențiali, veți avea nevoie de o ofertă care să-i facă să dorească să vă dea adresa lor de e-mail. Acest lucru gratuit poate fi o carte electronică, o foaie de cheat, un mini-curs sau un webinar, doar pentru a numi câteva. Formatul (ceea ce le oferiți) nu este la fel de important ca să vă asigurați că vă prezentați în fața acelui cumpărător ideal cu soluția CORECTĂ la cea mai enervantă luptă a acestora. Și să o facă la momentul potrivit, atunci când au cea mai mare nevoie!
2. O pagină de destinație înscrisă, adesea denumită pagină de comprimare sau pagină de destinație gratuită. Practic, aceasta este o pagină de destinație, în care vă veți trimite clienți potențiali pentru a obține oferta dvs. gratuită. Scopul din spatele acestei pagini de destinație este simplu: să le oferiți un motiv convingător pentru a vă oferi adresa lor de e-mail în schimbul obținerii Lead Magnet (gratis).
3. O secvență de e-mail. Scopul principal al pâlniei dvs. de generare de clienți potențiali este de a obține clienți potențiali noi pe lista dvs. de e-mail. Odată ce acest nou client potențial se alătură listei dvs. de e-mail, veți dori să faceți două lucruri: să interacționați cu ei în continuare pentru a construi o relație și să construiți încredere , astfel încât să fie gata și dornici să vă cumpere cursul când este gata.

Reușiți acest lucru cu o secvență automată de e-mailuri care rulează de îndată ce un nou client potențial se alătură listei dvs.

Acum, haideți să ne aprofundăm în fiecare dintre aceste trei elemente cheie și să vă pregătim pentru a primi noi clienți potențiali pe lista dvs. de e-mail.

Cum să vă configurați canalul de generare de clienți potențiali

Pasul 1: Creează-ți Freebie-ul

Momentul perfect pentru a veni cu acest obținut gratuit în momentul în care aveți o idee pentru cursul dvs. online - și înainte de a petrece timp creând acel curs.

În opinia și experiența mea, acesta este cel mai fiabil mod de a valida dacă există cerere pe piață pentru subiectul dvs. Știm cu toții că crearea de cursuri online necesită mult timp . Vorbim cu ușurință 4 până la 6 luni aici. Așa că ultimul lucru pe care ți-l dorești este să-ți petreci tot acest timp și energie doar pentru a descoperi că nu există niciun interes pentru noul tău curs.

Vestea bună: puteți evita complet acest lucru folosind un program gratuit centrat în jurul subiectului cursului pentru a vă valida ideea de curs . Pentru a măsura interesul înainte de a crea orice curs.

Există două moduri de a veni cu premiul:

1. Creați un nivel înalt (versiune de 10.000 de picioare) al cursului dvs. . Veți dori să începeți prin a atinge punctele dureroase pe care le rezolvă cursul dvs. online. Apoi, oferiți o strategie de nivel înalt sau o prezentare a soluției predate în cadrul cursului dvs. online și oferiți-le o privire asupra rezultatului pe care l-ar obține odată ce vor implementa soluția promisă.
2. Vino cu un subiect legat de cursul tău . Gândește-te la alte lucruri pe care publicul tău țintă trebuie să le aibă la dispoziție, pentru a-l poziționa pentru succes, atunci când urmează cursul tău. De exemplu, să presupunem că sunteți proprietarul unei agenții și vă gândiți să creați un curs despre cum să creați o pagină de destinație de vânzări cu conversie ridicată.
   
   Puteți crea un titlu gratuit „ Cum să scrieți o copie persuasivă pentru pagina dvs. de destinație de vânzări”.
   
   Este ceva ce ar trebui să știe și să aibă, pentru a fi poziționați pentru cel mai bun rezultat atunci când vor urma cursurile dvs. și învață să își creeze propriul site web.

Acum, dacă cursul dvs. este deja terminat și lansat, nu vă transpirați! Puteți în continuare să faceți inginerie inversă a acestui proces și să veniți cu o ofertă gratuită bună, folosind oricare dintre aceste două metode.

În general, atunci când faci brainstorming în jurul subiectului gratuit, ar trebui să te asiguri că îndeplinește următoarele criterii:

• Are legătură cu tema cursului dvs. Ar trebui să existe o corelație unu-la-unu între subiectul cursului dvs. online și subiectul gratuit.
  
• Este acționabil. Rețineți că cumpărătorul dvs. ideal nu caută informații . Informațiile sunt gratuite, doar o căutare pe Google sau pe YouTube. Ceea ce își doresc cu adevărat este transformarea . Așa că nu vă pierdeți timpul încercând să introduceți tone de informații în acest freebie. Nu vei realiza nimic, decât să lași un gust prost în gura prospectului tău.
  
  În schimb, asigurați-vă că gratuitul dvs. poate fi acționat , că le oferă ceva asupra căruia pot acționa și obține un mic câștig . Când obțin acel mic câștig, te asociază cu acel câștig. Și exact asta cauți. Vrei să vadă că ești persoana potrivită pentru a-i ajuta să-și rezolve problema mai mare sau să-și atingă obiectivul mai mare.

• Este de mărimea unei mușcături. Dacă faceți acest lucru gratuit prea masiv pentru a fi consumat, cum ar fi o carte electronică de 100 de pagini sau o provocare de 30 de zile, le îngreunați să-l consume... împiedicându-i să ia această acțiune și să obțină un mic câștig că ei (și tu) urmăresc.  

Pasul 2: Creați o pagină de înscriere

Scopul acestei pagini este de a vă prezenta oferta gratuită și de a le pune pe potențialii studenți să introducă adresa lor de e-mail. Asta e!

Dar pentru ca ei să renunțe la cele mai personale informații (adresa de e-mail), trebuie să le oferiți un motiv convingător pentru a face acest lucru. Dacă se pot vedea pe ei înșiși și situația lor în ceea ce oferiți - și văd clar că aveți soluția pentru lupta lor continuă (după cum demonstrează subiectul dvs. gratuit) - există șanse foarte mari să vă accepte oferta.

Vrei să se vadă pe ei înșiși în ceea ce oferi, iar modalitatea de a face asta este să te asiguri că le comunici aceste 3 puncte cheie:

1. Pentru cine este acest om gratuit? Acesta este de obicei titlul sau titlul paginii dvs. de destinație gratuite. Folosiți această ocazie pentru a le spune despre rezultatul pe care îl vor obține de la gratuitul dvs. Sau spune-le ce punct dureros va elimina freebie-ul tău. Procedând astfel, le este ușor să vadă că acest lucru este exact ceea ce au căutat.
2. Ce îi ajută să facă freebie-ul tău? Care este soluția pe care o vor primi? Îi va ajuta să scrie o copie mai bună a paginii de destinație? Să crești trandafiri frumoși? Oprește-i cățelul să facă pipi pe podea? Oricare ar fi, cheia aici este să fii complet fără ambiguitate . Fii clar, direct și direct la obiect.
3. Cum îi ajută gratuitul tău? Spuneți-le cum îi veți ajuta să obțină acel rezultat sau să eliminați acel punct de durere; aşterne calea şi treptele. Acesta este un șablon pe care îl completează? Un ghid pe care îl urmează? O serie de tutoriale video?

Mai presus de orice - și chiar nu pot sublinia acest lucru suficient - asigurați-vă că mesajul și copia acestei pagini de destinație sunt clare, simple și la obiect. Nu încerca să devii deștept, mai ales cu titlul. Amintiți-vă întotdeauna acest lucru: inteligent înseamnă neclar !

Pasul 3: Creați-vă secvența de e-mail

După cum am atins la început, lista ta de e-mail va fi unul dintre cele mai valoroase bunuri ale tale. Va fi diferența dintre cineva care a publicat odată un curs și cineva care este un consilier de încredere, un brand cu un public implicat și o varietate de soluții (aka cursuri, servicii, programe) gata să-și ajute tribul să-și atingă obiectivele și să-și realizeze visele lor.

Dar odată ce acești clienți potențiali s-au înscris pentru a-ți lua magnetul potențial și a se alătura listei tale, munca ta este departe de a fi terminată.

În timp ce îți creezi cursul online și îți construiești publicul, trebuie, de asemenea, să-ți hrănești noii clienți potențiali. Cum? Oferându-le în mod constant valoare printr-o secvență de e-mail Nurture .

În esență, așa sună: o serie de experiențe de conținut (e-mailuri), trimise de-a lungul săptămânilor sau lunilor, care mențin noile clienți potențiali implicați și îndreptându-se spre a deveni un client plătit (când cursul tău este gata de lansare).

Iată o schiță rapidă a unei secvențe de îngrijire a e-mailului pe care o puteți crea:

1. Un e-mail de bun venit care oferă acele sentimente calde și neclare și le oferă posibilitatea de a te cunoaște mai bine.
2. O combinație de e-mailuri cu valoare adăugată . Acestea pot fi formate din subiecte precum:

1. Sfaturi rapide despre cum să rezolvi o problemă mai mică legată de problema mai mare pe care o rezolvă cursul tău online.
2. Sfaturi pentru atingerea unui obiectiv mai mic legat de obiectivul mai mare pe care încearcă să-l atingă.
3. O actualizare a noului tău curs online (acest lucru creează anticipare și entuziasm).
4. Sfaturi și instrumente de cele mai bune practici din industria dvs., legate de subiectul cursului dvs. online.

Și, desigur, ar trebui să aveți pregătită și o întreagă secvență de e-mail de lansare a cursului înainte de a apăsa butonul de publicare a noului dvs. curs online. Acest lucru vă poziționează pentru o lansare mai puternică, mai multe vânzări și recenzii și feedback excelente.

În general, doriți să aveți cel puțin 7-11 e-mailuri în secvența dvs. de lansare. Deși asta poate părea exagerat, este orice altceva decât. Rețineți că noii dvs. abonați se concentrează pe orice număr de lucruri atunci când sosește acel e-mail, ceea ce înseamnă că s-ar putea să nu vadă sau chiar să deschidă fiecare e-mail. Și dacă o fac, poate dispărea din memorie, deoarece ceva important le atrage atenția. De aceea îl vrei în fața lor de mai multe ori.

Când scrieți aceste e-mailuri pentru secvența dvs. de lansare, asigurați-vă că fiecare e-mail are un echilibru bun între cultivare și vânzare.

Ultimul lucru pe care vrei să-l faci este să scrii o grămadă de e-mailuri care îi presează să cumpere, cumpără CUMPĂRĂ! Acesta este o modalitate sigură de a vă asigura că ignoră restul e-mailurilor dvs. Ține minte, trebuie să dai înainte de a primi.

Nu există o modalitate mai bună de a asigura succesul.

Sunteți gata să începeți să vă construiți audiența?

Dacă ați citit până aici, sunt sigur că vedeți adevărul evident că crearea unui canal de generare de clienți potențiali necesită timp și energie.

Dar vă voi garanta că este timpul bine petrecut .

Și bonusul? Urmărirea acestei strategii vă asigură că, cu cât creați mai multe cursuri, cu atât adăugați mai multe clienți potențiali la lista dvs. de e-mail.

Ceea ce înseamnă că fiecare lansare devine mai ușoară . Și pe măsură ce timpul trece, îți petreci timpul făcând ceea ce îți place - ajutându-ți publicul, în loc să te grăbești zi de zi, încercând să-ți vândă cursurile.

Așadar, dacă ești serios să ai o afacere înfloritoare, să-ți petreci timpul prețios cu lucrurile care îți pasionează (crearea de cursuri și ajutarea tribului) în timp ce îți vinzi cursurile pe pilot automat, atunci o pâlnie de generare a clienților de curs ar trebui să fie în față și centrați-vă în inițiativele dvs. generale de marketing.

Îmi poți mulțumi mai târziu.