为课程创建者建立列表：如何在启动课程之前增加受众
已发表: 2022-07-21我已经数不清有多少次我听到新手课程创建者说“我还没有准备好开始营销我的课程； 我还在努力建造它！”
事情是这样的：“如果你建造了它，他们就会来”可能在电影“梦想之地”中为凯文科斯特纳工作。 但是，如果您作为课程创建者遵循此建议，那么您将面临漫长、充满挑战且可能是灾难性的道路。
完全可以理解的是，我们大多数人宁愿低下头，专注于我们所知道的，对我们来说容易的事情。 如果在花时间做我们擅长的事情（将我们的大创意变成在线课程）和做我们不擅长的事情（推广和销售它）之间做出选择，那么默认为舒适的事情会更容易。 什么是已知的。
但是，为了让事情顺利进行，将营销工作留到最后，这是一个糟糕的决定，很可能会反过来咬你——这是一个让你自己很难摆脱的陷阱。 这就是为什么在您准备好开始营销课程之前很久就开始建立您的列表至关重要的原因。
为什么你需要在启动你的课程之前建立你的列表
为什么推迟课程营销会成为这样的问题？ 一方面，当您完成课程并准备发布时，您将缺乏可发布到. 尽管仅凭这个理由就足够了，但我想再给您三个理由，说明为什么您必须从对在线课程有了想法的那一刻起就必须开始建立受众群体：
1 . 您必须验证您是否在正确的轨道上。
希望您花费（或计划花费）所需的时间来研究您的课程主题和目标受众的需求，以确保您的课程主题确实有需求。
如果您已经完成了这项研究，并且对自己的目标感觉非常好，请记住，您在研究期间发现的数据只是课程验证过程的第一步。 你仍然没有可靠的、可验证的证据证明你走在正确的轨道上。
让我解释一下：假设根据您的研究，您完全了解您的目标受众是谁。 您了解他们的痛点以及他们希望从您的课程中获得的预期结果。 而且你 100% 肯定你承诺的解决方案将帮助这些观众消除这个痛点并让他们达到他们想要的结果。
这一切都很好，但在这个组合中还有其他变量……其中最重要的是你！
他们愿意投资于你吗？
根据他们的期望，他们会认为您知识渊博、可信且值得信赖吗？ 你和你的课程不会吸引所有人。 你需要找到你的部落。 会与您和您的方法产生共鸣的人。 期望与您个人和专业所提供的东西相匹配的人。
在这个过程的早期找到你的部落是至关重要的。 了解这些人是谁——以及他们如何具体看待他们目前的情况——将有助于您构建和构建一门课程，让这些特定受众获得他们一直在寻找的同样特定的解决方案。
这让我想到了接下来的两点。
2 . 您不是课程创建者——您拥有课程业务。
即使您正在考虑销售 ONE 课程，您的最终目标也应该是建立课程业务。 如果背后有知名品牌，则以一致的方式销售您的课程会容易得多。 如果您正在展示本课程是一次性活动的形象，那么您也表明这是您必须提供的总和。 你必须意识到人们正在寻求信任，寻求持续的价值。 他们不只是想找到可以向他们学习的人——他们想找到可以继续向他们学习的人。
因此，您必须将其视为一项业务，其目标是提供持续的学习（和持续的收入）。 建立一个信任你的观众，他们排队检查你发布的每一个新东西，因为它是你的。 这样做，您将有更高的机会聚集一群人（您的部落）并让他们购买您所销售的产品，而不是每天忙于向随机的陌生人出售课程。
3 . 您必须建立、建立和维护信誉。
十多年前，我第一次涉足这个领域，在线培训领域发生了翻天覆地的变化。 这是一个非常饱和的市场，几乎任何给定的主题都有太多的课程在争夺观众的注意力。
您和您未来的课程将与数以千计的同一主题的其他课程竞争。 当您的潜在客户将您与他们进行比较时，他们的决定因素之一将是他们是否相信您是可信的。 您是否能够并且将实际兑现您的承诺。
这就是拥有一个部落（甚至是一个小部落）大有帮助的地方，可以证明你是真实的——并有助于展示你在特定主题中的专业知识和权威。 每一次评级、评论或社交媒体提及都对巩固这种可信度大有帮助。
希望您能明白为什么在前期投入一些努力来建立目标受众——对您感兴趣的人以及您对给定主题的看法——会在您的课程准备就绪时为您提供更强大的发布。
那么你如何去建立一个对你未来的课程感兴趣的部落呢？
实现这一目标的最简单方法是进行一些额外的前期工作，以建立一个可靠的潜在客户生成漏斗。 完成后，它将在自动驾驶仪上产生潜在客户，让您腾出时间专注于您最擅长的事情：将您的热情和技能转化为令人惊叹的培训计划。
是什么造就了成功的潜在客户生成漏斗？
第一个组成部分是对该漏斗有一个有针对性的、明确的目的。 我给你举个例子。
你有没有去过一个游乐园，那里唯一的出路就是通过礼品店？
这是一个有针对性的、有目的的潜在客户生成漏斗。 公园特意布置了一条供人们离开的路径。 这条路穿过礼品店这一事实大大增加了他们购买一两件商品的机会。
同样的方法也适用于您和您的观众建立工作：目标是有意为您的潜在客户创造一条路径，以便将他们从随机的陌生人变成买家。
这条路径可以简单也可以复杂，但我的建议是保持简单。 这使开始变得更加容易，并且随着时间的推移，您将知道要添加哪些其他部分以及如何扩展您的潜在客户生成工作。 我要引导您完成的路径包括 2 个主要部分：
- 我们将创造一些有价值的东西给您的潜在客户以换取他们的电子邮件地址。 您添加到电子邮件列表中的每个联系人都是潜在的学生，当您准备启动时，您将向其推广和推销您的未来课程。
- 然后我们将培养这些新的潜在客户并与他们建立关系。 帮助他们将您视为值得信赖的专家，将您视为帮助解决他们的问题或让他们达到预期结果的最佳人选。 因此，当您的课程准备就绪时，他们已经做好准备、渴望并准备购买。
从一开始就建立您的电子邮件列表的最佳部分之一是它会随着您提供的每门新课程或提供的每门新课程而增长并变得更强大。 这有助于使您的促销和营销处于自动驾驶状态； 您现在拥有固定的受众，因此您可以将精力集中在提出其他主题以创建课程上。
简而言之，您启动的每门课程都应在其前至少提供一个免费赠品，以鼓励新的潜在客户加入您的电子邮件列表。 因此，您不仅会有一个现有的目标买家列表来宣传您的课程，而且您每天还会有新的潜在客户进入您的潜在客户生成漏斗（您的影响范围）。
为什么列表构建不是数字游戏
现在，在我们讨论如何建立你的受众之前，让我们先谈谈一个重要的规则：
列表构建不是数字游戏！
我知道。 我们营销人员喜欢谈论数字和统计数据。 当您进入列表构建时，您会经常听到一个特定的统计数据是这个：
“平均而言，您可以期望每个订阅者每月赚取 1 美元。”
这意味着如果您真的努力争取 10,000 名订阅者，那么您应该期望每月 10,000 美元。 所以附上的建议是，嘿，只要算出你想要的月收入，然后——使用这个漂亮的小计算，努力获得达到想要的美元金额所需的订阅者数量。
但是，虽然这个统计数据可能是准确的，但达到这个数字并不像听起来那么简单。 有几个变量需要考虑，其中最重要的是：
这个人是我针对的人吗？ 对我的课程真正感兴趣的人？
让我告诉你一个故事。
我曾经与一位客户合作过，她之前曾与一位营销教练一起建立她的名单。 她遵循了教练的战术建议，即投放 Facebook 广告，提供赢得 10 张 50 美元亚马逊礼品卡中的一张的机会。 通过这一努力，她将 1600 人添加到她的电子邮件列表中。
然后她推出了她的计划，这是一个 49 美元的在线培训计划，教人们如何开始 Airbnb 业务。
现在根据我开始本节的神奇统计数据，她应该能够赚到 1,600 美元，对吧？ 毕竟，这就是公式：每位订阅者 1 美元。
你知道这 1600 名订阅者中有多少人注册了她的 49 美元计划吗？
零！
为什么？ 因为加入她名单的人有兴趣赢得比赛，而不是创办 Airbnb 业务。
如您所见，列表构建绝对不是数字游戏。 不管任何“专家”告诉你什么。 这与数量无关- 它与质量有关。
名单上有 10,000 人不是你的目标受众——而且他们对你所销售的东西完全不感兴趣——唯一能让你获得零美元收入的东西。
另一方面，我曾与名单上只有 200 人的客户合作，向这 200 人推广他们的课程，并以超过 1 万美元的注册人数离开。
我再说一遍：目标是质量，而不是数量。
既然我们已经解决了这个问题，让我们来谈谈如何建立你的观众。
三个关键的潜在客户生成漏斗元素
正如我之前提到的，潜在客户生成漏斗可以像您希望的那样简单或复杂。 但本着保持简单的精神，让我带您了解每个课程潜在客户生成漏斗中应包含的 3 个主要组件：
- 免费赠品，也称为铅磁铁。 正如我之前提到的，要让人们加入您的潜在客户生成漏斗，您将需要一个让他们想要给您他们的电子邮件地址的报价。 这个免费赠品可以是电子书、备忘单、迷你课程或网络研讨会，仅举几例。 格式（你给他们的）并不像确保你出现在那个理想的买家面前，为他们最烦人的斗争提供正确的解决方案那么重要。 并且在他们最需要的时候在正确的时间做！
- 选择加入登陆页面，通常称为挤压页面或免费赠品登陆页面。 基本上，这是一个登陆页面，您将在其中发送潜在客户以获取免费赠品。 这个登陆页面背后的目标很简单：给他们一个令人信服的理由，让他们给你他们的电子邮件地址，以换取你的 Lead Magnet（免费赠品）。
- 电子邮件序列。 潜在客户生成漏斗的主要目标是将新潜在客户添加到您的电子邮件列表中。 一旦这个新的潜在客户加入您的电子邮件列表，您需要做两件事：与他们进一步互动以建立关系，并建立信任，以便他们准备好并在准备好时渴望购买您的课程。
只要有新的潜在客户加入您的列表，您就可以通过一系列自动发送的电子邮件来完成此操作。
现在，让我们深入研究这 3 个关键要素中的每一个，并准备好将新的潜在客户添加到您的电子邮件列表中。
如何设置您的潜在客户生成漏斗
第 1 步：创建您的免费赠品
在您对在线课程有了想法的那一刻，以及在您真正花时间创建该课程之前，提出这个免费赠品的最佳时机。
根据我的观点和经验，这是验证您的主题是否有市场需求的最可靠方法。 我们都知道创建在线课程需要大量时间。 我们在这里很容易谈论 4 到 6 个月。 因此，您最不想做的就是花费所有时间和精力，却发现对您的新课程没有兴趣。
好消息：您可以通过使用以课程主题为中心的免费赠品来验证您的课程理念，从而完全避免这种情况。 在创建任何课程之前衡量兴趣。
有两种方法可以提出免费赠品：
- 创建课程的高水平（10,000 英尺视图版本） 。 您首先要了解您的在线课程解决的痛点。 接下来，提供在线课程中教授的解决方案的高级策略或演练，并让他们了解实施您承诺的解决方案后会获得的结果。
- 想出一个与你的课程相关的话题。 当他们参加你的课程时，集思广益你的目标受众需要具备的其他东西，以使他们获得成功。 例如，假设您是代理商所有者，并且您正在考虑创建一门关于如何创建高转化率销售登录页面的课程。
您可以创建一个免费赠品标题“如何为您的销售登陆页面编写有说服力的副本”。
这是他们需要知道和拥有的东西，以便在他们接受您的培训并学习建立自己的网站时获得最佳结果。
现在，如果您的课程已经完成并启动，请不要担心！ 您仍然可以使用这两种方法中的任何一种对这个过程进行逆向工程并提出一个很好的免费赠品。
一般来说，当您围绕免费赠品的主题进行头脑风暴时，您应该确保它符合以下标准：
- 它与您的课程主题有关。 在线课程的主题和免费赠品的主题之间应该存在一对一的关联。
- 这是可操作的。 请记住，您的理想买家不是在寻找信息。 信息是免费的，只需用 Google 或 YouTube 搜索即可。 他们真正想要的是蜕变。 所以不要浪费时间试图将大量信息塞进这个免费赠品中。 除了在潜在客户口中留下不好的味道之外，您将一事无成。
相反，请确保您的免费赠品是可操作的，它为他们提供了一些他们可以采取行动并获得小胜利的东西。 当他们获得那次小小的胜利时，他们会将你与那次胜利联系起来。 这正是你所追求的。 您希望他们看到您是帮助他们解决更大问题或实现更大目标的合适人选。
- 它是一口大小的。 如果你让这个免费赠品太大而无法消费，比如一本 100 页的电子书或某种为期 30 天的挑战，你会让他们更难消费它……阻止他们采取行动并获得小胜利他们（和你）在追求。
第 2 步：构建选择加入页面
此页面的目标是展示您的免费赠品并让您的潜在学生输入他们的电子邮件地址。 而已！
但是为了让他们放弃他们最私人的信息（电子邮件地址），你需要给他们一个令人信服的理由。 如果他们能从你提供的东西中看到自己和他们的处境——并且清楚地看到你有解决他们持续斗争的方法（正如你的免费赠品主题所证明的那样）——他们很有可能会接受你的提议。
您希望他们在您提供的产品中看到自己，而做到这一点的方法是确保您传达以下 3 个关键点：
- 这个免费赠品是给谁的？ 这通常是免费赠品登陆页面的标题或标题。 利用这个机会告诉他们他们将从您的免费赠品中获得的结果。 或者告诉他们你的免费赠品将消除什么痛点。 通过这样做，您可以让他们轻松地看到这正是他们一直在寻找的东西。
- 你的免费赠品能帮助他们做什么？ 他们会得到什么解决方案？ 它会帮助他们编写更好的登录页面副本吗？ 种出美丽的玫瑰？ 阻止他们的小狗在地板上撒尿？ 不管是什么，这里的关键是完全明确。 清晰、直接、直截了当。
- 您的免费赠品如何帮助他们？ 告诉他们你将如何帮助他们获得这个结果或消除那个痛点； 布置路径和步骤。 这是他们填写的模板吗？ 他们遵循的指南？ 一系列的视频教程？
最重要的是——我真的不能再强调这一点——确保这个登陆页面的信息和副本清晰、简单、切中要害。 不要试图变得聪明，尤其是标题。 永远记住这一点：聪明等于不清楚！
第 3 步：创建您的电子邮件序列
正如我们一开始提到的，您的电子邮件列表将是您最宝贵的资产之一。 这将成为曾经发布过课程的人与值得信赖的顾问之间的区别，一个拥有积极参与的受众的品牌和准备帮助他们的部落实现目标并实现的各种解决方案（又名课程、服务、计划）的人他们的梦想。
但是，一旦这些潜在客户选择加入您的磁铁并加入您的名单，您的工作还远未完成。
在创建在线课程和建立受众的同时，您还必须培养新的潜在客户。 如何？ 通过培养电子邮件序列始终如一地为他们提供价值。
这基本上就是它听起来的样子：一系列内容体验（电子邮件），在数周或数月的过程中发送，使您的新潜在客户保持参与并朝着成为付费客户的方向发展（当您的课程准备好发布时）。
以下是您可以创建的电子邮件培养序列的简要概述：
- 一封欢迎电子邮件，传递那些温暖、模糊的感觉，让他们有机会更好地了解你。
- 增值电子邮件的混合。 这些可以由以下主题组成：
- 关于如何解决与您的在线课程解决的更大问题相关的小问题的快速提示。
- 关于实现与他们试图实现的更大目标相关的小目标的建议。
- 您的新在线课程的更新（这会产生期待和兴奋）。
- 与您的在线课程主题相关的行业最佳实践提示和工具。
当然，在您点击新在线课程的发布按钮之前，您还应该准备好整个课程启动电子邮件序列。 这将使您获得更强大的发布、更多的销售以及出色的评论和反馈。
通常，您希望在启动序列中至少有7-11 封电子邮件。 虽然这看起来有点矫枉过正，但绝非如此。 请记住，当电子邮件到达时，您的新订阅者会关注任何数量的事情，这意味着他们可能看不到甚至打开每封电子邮件。 如果他们这样做了，它可能会从记忆中消失，因为一些重要的事情引起了他们的注意。 这就是为什么您希望它多次出现在他们面前的原因。
当您为启动序列编写这些电子邮件时，请确保每封电子邮件在培养和销售之间取得良好的平衡。
您要做的最后一件事是写一堆电子邮件，迫使他们购买，买买！ 这是确保他们忽略您的其余电子邮件的可靠方法。 记住，在得到之前你必须付出。
没有更好的方法来确保成功。
准备好开始建立您的受众了吗？
如果您已经读到这里，我相信您会看到一个明显的事实，即创建课程潜在客户生成漏斗需要时间和精力。
但我会向你保证，时间花得值。
和奖金？ 遵循此策略可确保您创建的课程越多，您添加到电子邮件列表中的潜在客户就越多。
这意味着每次发射都会变得更容易。 随着时间的推移，你会花时间做你喜欢做的事情——帮助你的听众，而不是日复一日地忙着推销你的课程。
因此，如果您真的想拥有一个蓬勃发展的业务，将您的宝贵时间花在您热衷的事情（创建课程和帮助您的部落）上，同时自动销售您的课程，那么课程潜在客户生成漏斗应该是前面和以您的整体营销计划为中心。
您可以稍后感谢我。