Kurs Oluşturanlar için Liste Oluşturma: Kursunuzu Başlatmadan Önce Kitlenizi Nasıl Büyütebilirsiniz?

Acemi kurs oluşturucuların “Kursumu pazarlamaya henüz hazır değilim; Hala inşa etmek için çalışıyorum!”

Olay şu: Field of Dreams filminde Kevin Costner için “Eğer inşa edersen gelecekler” cümlesi işe yaramış olabilir. Ancak bir kurs oluşturucu olarak bu tavsiyeye uyarsanız, önünüzde uzun, zorlu ve muhtemelen feci bir yol var demektir.

Çoğumuzun kafamızı eğip bildiklerimize, bize kolay gelen şeylere odaklanmayı tercih etmesi tamamen anlaşılabilir bir durumdur. İyi olduğumuz şeyi yapmakla (büyük fikrimizi çevrimiçi bir kursa dönüştürmek) zaman harcamak ve o kadar iyi olmadığımızı yapmak (onu tanıtmak ve satmak) arasında bir seçim yapıldığında, rahat olanı varsayılana çevirmek daha kolaydır. Ne biliniyor .

Ancak, işleri yoluna koymak adına pazarlama çabalarını en sona bırakmak, büyük olasılıkla sizi ısırmak için geri gelecek kötü bir karardır - kendinizi kurtarması gerçekten zor olacak bir tuzak kurmak. Bu nedenle, kursunuzu pazarlamaya başlamaya hazır olmadan çok önce listenizi oluşturmaya başlamanız çok önemlidir.

Kursunuzu Başlatmadan Önce Neden Listenizi Oluşturmanız Gerekiyor?

Kurs pazarlamanızı ertelemek neden böyle bir sorun? Birincisi, kursunuzu tamamladığınızda ve başlamaya hazır olduğunuzda, başlayacak bir kitleniz olmayacak . Bu neden tek başına yeterli olsa da, bu çevrimiçi kurs için bir fikriniz olduğu andan itibaren hedef kitlenizi oluşturmaya başlamanız için size üç neden daha vermek istiyorum:

1 . Doğru yolda olup olmadığınızı doğrulamanız gerekir .

Umarım, kurs konunuzun gerçekten talep edildiğinden emin olmak için kurs konunuzu ve hedef kitlenizin ihtiyaçlarını araştırmak için gerekli zamanı harcıyorsunuzdur (veya harcamayı planlıyorsunuzdur).

Bu araştırmayı yaptıysanız ve nereye geldiğiniz konusunda gerçekten iyi hissediyorsanız, araştırmanız sırasında ortaya çıkardığınız verilerin SADECE kurs doğrulama sürecinizin ilk adımı olduğunu unutmayın. Hala doğru yolda olduğuna dair sağlam, doğrulanabilir bir kanıtın yok.

Açıklayayım: Diyelim ki araştırmanıza dayanarak hedef kitlenizin kim olduğunu tamamen anlıyorsunuz. Acı noktalarını ve kursunuzu almaktan elde etmeyi umdukları istenen sonucu anlıyorsunuz. Ve söz verdiğiniz çözümün, bu kitlenin bu acı noktasını ortadan kaldırmasına ve istedikleri sonuca ulaşmasına yardımcı olacağından %100 eminsiniz.

Hepsi harika, ama bu karışımda başka değişkenler de var… en önemlisi SİZSİNİZ!

SİZE yatırım yapmaya istekliler mi?

Beklentilerine göre sizi bilgili, güvenilir ve güvenilir olarak görecekler mi? Siz ve kursunuz herkese hitap etmeyeceksiniz. SİZİN kabilenizi bulmanız gerekiyor. Sizinle ve yaklaşımınızla rezonansa girecek insanlar . Beklentileri kişisel ve profesyonel olarak sunduklarınızla eşleşen insanlar.

Kabilenizi sürecin başında bulmak çok önemlidir. Bu kişilerin KİM olduğunu bilmek - mevcut durumlarını özellikle nasıl gördüklerini bilmek - BU özel hedef kitleye aradıkları eşit derecede spesifik çözümü sağlayacak bir kurs yapılandırmanıza ve oluşturmanıza yardımcı olacak şeydir.

Bu da beni sonraki iki noktaya getiriyor.

2 . Bir kurs oluşturucu değilsiniz - bir kurs işiniz var.

BİR kurs satmayı düşünüyor olsanız bile, nihai hedefiniz bir kurs işletmesi kurmak olmalıdır. Kursunuzu tutarlı bir şekilde satmak, arkasında yerleşik bir marka olduğunda çok daha kolaydır. Bu kursun tek seferlik bir etkinlik olduğu imajını sunuyorsanız, bunun size sunduklarınızın toplamı olduğunun da sinyalini veriyorsunuz. İnsanların sürekli değer için güven aradıklarını anlamalısınız. Onlar sadece bir şeyler öğrenebilecekleri birini bulmak istemiyorlar, aynı zamanda bir şeyler öğrenmeye devam edebilecekleri birini bulmak istiyorlar.

Dolayısıyla bunu, amacın sürekli öğrenme (ve sürekli gelir) sağlamak olduğu bir iş gibi ele almalısınız. Size güvenen, size ait olduğu için yayınladığınız her yeni şeyi kontrol etmek için sıraya giren bir kitle oluşturmak için. Bunu yaparken, her gün rastgele yabancılara kurslar satmak için acele etmek yerine, bir grup insanı (kabilenizi) toplama ve sattığınız şeyi satın almalarını sağlama şansınız çok daha yüksek olacak.

3 . Güvenilirlik oluşturmalı, inşa etmeli ve sürdürmelisiniz .

Çevrimiçi eğitim ortamı büyük ölçüde değişti, bu alana ilk kez on yıldan fazla bir süre önce cesaret ettim. Hemen hemen herhangi bir konuda izleyicilerin dikkatini çekmek için yarışan çok fazla kursun olduğu çok doymuş bir pazar.

Siz ve gelecekteki kursunuz, aynı konuda binlerce başka kursla rekabet edeceksiniz. Ve potansiyel müşterileriniz sizi onlarla karşılaştırdığında, karar verme faktörlerinden biri sizin güvenilir olduğunuza inanıp inanmamaları olacaktır. Gerçekte vaat ettiğiniz şeyi yapıp yapamayacağınız ve gerçekleştirip gerçekleştiremeyeceğiniz.

Burası, bir kabileye ( küçük bir kabileye bile) sahip olmanın, gerçek olduğunuzu göstermenin uzun bir yolu olduğu ve belirli konunuzdaki uzmanlığınızı ve otoritenizi sergilemenize yardımcı olduğu yerdir. Her derecelendirme, inceleme veya sosyal medya sözü, bu güvenilirliği sağlamlaştırmada uzun bir yol kat eder.

Umarım, bir hedef kitle oluşturmak için biraz çaba sarf etmenin - sizinle ilgilenen insanlar ve verilen konuyla ilgili söyledikleriniz - kursunuz hazır olduğunda sizi çok daha güçlü bir başlangıç ​​için hazırlayacağını anlamışsınızdır.

Peki, gelecekteki rotanızla ilgilenen bir kabile oluşturmaya nasıl gidiyorsunuz?

Oraya ulaşmanın en kolay yolu, sağlam bir potansiyel müşteri yaratma hunisi oluşturmak için bazı ek ön çalışmalardır. Tamamlandığında, otomatik pilotta potansiyel müşteriler oluşturacak ve sizi en iyi yaptığınız şeye odaklanmak için özgür bırakacak: tutkunuzu ve becerilerinizi harika bir eğitim programına dönüştürmek.

Başarılı Bir Müşteri Adayı Oluşturma Hunisi Nedir?

İlk bileşen, bu huni için hedeflenmiş, net bir amaca sahip olmaktır. Sana bir örnek vereceğim.

Hiç parktan çıkmanın tek yolunun hediyelik eşya dükkanından geçtiği bir lunaparka gittiniz mi?

Bu, hedeflenmiş, amaca yönelik bir olası satış yaratma hunisi. Park, insanların ayrılmak için geçmesi için bilerek bir yol çizdi. Ve bu yolun hediyelik eşya dükkanından geçmesi, bir veya iki satın alma ile çıkma şanslarını büyük ölçüde artırıyor.

Aynı yaklaşım sizin ve kitle oluşturma çabalarınız için de geçerlidir: Amaç, potansiyel müşterilerinizi rastgele yabancılardan alıcılara dönüştürmek için kasıtlı olarak bir yol oluşturmaktır.

Bu yol istediğiniz kadar basit veya karmaşık olabilir ama benim tavsiyem basit tutmanız. Bu, başlamayı çok daha kolay hale getirir ve zaman geçtikçe başka hangi parçaları ekleyeceğinizi ve olası satış yaratma çabalarınızı nasıl genişleteceğinizi bileceksiniz. Size göstereceğim yol 2 ana bölümden oluşuyor:

1. E-posta adresleri karşılığında potansiyel müşterilerinize vermek için değerli bir şey yaratacağız . E-posta listenize eklediğiniz her kişi potansiyel bir öğrencidir, başlamaya hazır olduğunuzda gelecekteki kursunuzu tanıtacağınız ve pazarlayacağınız kişidir.
2. Sonra bu yeni müşteri adaylarını besleyeceğiz ve onlarla bir ilişki kuracağız . Sizi güvenilir uzman, sorunlarını çözmeye veya istedikleri sonuca ulaşmalarına yardımcı olacak EN İYİ kişi olarak görmelerine yardımcı olmak için. Yani kursunuz hazır olduğunda, onlar hazır, hevesli ve onu satın almaya hazır.

E-posta listenizi baştan oluşturmanın en iyi yanlarından biri, ortaya koyduğunuz her yeni kurs veya teklifle birlikte büyümesi ve güçlenmesidir. Bu, tanıtımınızı ve pazarlamanızı otomatik pilota geçirmenize yardımcı olur; Artık yerleşik bir kitleniz var, böylece enerjinizi kurslar oluşturmak için başka konular bulmaya odaklayabilirsiniz.

Özetle, yeni müşteri adaylarını e-posta listenize katılmaya teşvik etmek için başlattığınız her kurs, öncesinde en az bir ücretsiz teklifle oluşturulmalıdır. Bu nedenle, yalnızca kursunuzu tanıtmak için mevcut bir hedeflenen alıcılar listesine sahip olmakla kalmayacak, aynı zamanda her gün olası satış yaratma huninize (etki alanınız) yeni potansiyel müşteriler gelecek.

Liste Oluşturma Neden Bir Sayı Oyunu Değildir?

Şimdi, hedef kitlenizi nasıl oluşturacağınıza geçmeden önce, önemli bir kuraldan bahsedelim:

Liste oluşturma bir sayı oyunu değildir !

Biliyorum. Biz pazarlamacılara sayılar ve istatistikler hakkında konuşmaya bayılıyoruz . Ve liste oluşturmaya başladığınızda oldukça sık tekrarlandığını duyacağınız belirli bir istatistik şudur:

"Ortalama olarak, ayda abone başına 1 dolar kazanmayı bekleyebilirsiniz."

Yani 10.000 abone almak için gerçekten çok çalışıyorsanız, ayda 10 bin dolar beklemelisiniz. Bu nedenle, ekteki tavsiyeler hey, sadece arzu ettiğiniz aylık geliri hesaplayın ve — bu şık küçük hesaplamayı kullanarak, istenen $ tutarına ulaşmak için gereken abone sayısını elde etmeye çalışın.

Ancak bu istatistik doğru olsa da, bu sayıya ulaşmak göründüğü kadar kolay değil. Dikkate alınması gereken birkaç değişken vardır, bunlardan en önemlisi şudur:

Hedeflediğim bu kişi DOĞRU kişiyi mi? Kursumla gerçekten ilgilenen biri mi?

Sana bir hikaye anlatayım.

Bir keresinde, listesini oluşturmak için daha önce bir pazarlama koçuyla çalışmış olan bir müşteriyle çalıştım. Koçun izlediği taktiksel tavsiye, 10 dolarlık 50 dolarlık amazon hediye kartından birini kazanma şansı sunan Facebook reklamları yayınlamaktı. Bu çaba sayesinde e-posta listesine 1600 kişiyi ekledi.

Ardından, insanlara bir Airbnb işini nasıl kuracaklarını öğreten 49 dolarlık bir çevrimiçi eğitim programı olan programını başlattı.

Şimdi, bu bölüme başladığım sihirli istatistiğe göre, 1.600 dolar kazanabilmeliydi, değil mi? Sonuçta formül bu: Abone başına 1 dolar.

Bu 1600 aboneden kaçının onun 49$'lık programına kaydolduğunu biliyor musunuz?

SIFIR!

Neden? Niye? Çünkü onun listesine katılanlar Airbnb'de bir iş kurmakla değil , yarışmayı kazanmakla ilgileniyorlardı.

Gördüğünüz gibi, liste oluşturma kesinlikle bir sayı oyunu DEĞİLDİR. Herhangi bir "uzman" size ne söylerse söylesin. Bu asla miktarla ilgili değil - kaliteyle ilgili.

Bir listede hedef kitleniz OLMAYAN ve sattığınız ürünle tamamen ilgilenmeyen 10.000 kişinin size kazandıracağı tek şey sıfır dolar gelir.

Öte yandan, listelerinde yalnızca 200 kişi olan, kurslarını bu 200 kişiye terfi ettiren ve kayıtlarında 10 bin doların üzerinde bir miktarla ayrılan müşterilerle çalıştım.

Tekrar söylüyorum: amaç nicelik değil niteliktir.

Şimdi bunu aradan çıkardığımıza göre, şimdi hedef kitlenizi nasıl oluşturacağınız hakkında konuşalım.

Üç Temel Potansiyel Müşteri Oluşturma Huni Öğesi

Daha önce bahsettiğim gibi, olası satış yaratma hunisi, olmasını istediğiniz kadar basit veya karmaşık olabilir. Ancak, bunu çok basit tutma ruhuyla, her kursta potansiyel müşteri yaratma hunisine dahil edilmesi gereken 3 ana bileşenden bahsedeyim:

1. Bir Ücretsiz Teklif, aksi takdirde Kurşun Mıknatıs olarak bilinir. Daha önce de belirttiğim gibi, insanları potansiyel müşteri yaratma huninize dahil etmek için, size e-posta adreslerini vermelerini sağlayacak bir teklife ihtiyacınız olacak. Bu bedava, sadece birkaçını saymak gerekirse, bir e-Kitap, kopya kağıdı, mini kurs veya web semineri olabilir. Biçim (onlara verdiğiniz şey), en can sıkıcı mücadelelerine DOĞRU çözümle ideal alıcının önüne çıktığınızdan emin olmak kadar önemli değildir. Ve bunu en çok ihtiyaç duydukları anda, doğru zamanda yapmak!
2. Sıkıştırılmış sayfa veya ücretsiz açılış sayfası olarak adlandırılan bir Opt-in Açılış Sayfası . Temel olarak bu, ücretsiz teklifinizi almak için potansiyel müşterilerinizi göndereceğiniz bir açılış sayfasıdır. Bu açılış sayfasının arkasındaki amaç basittir: Onlara Kurşun Mıknatıs (ücretsiz) karşılığında size e-posta adreslerini vermeleri için ikna edici bir neden vermek .
3. Bir E-posta Sırası. Potansiyel müşteri yaratma huninizin birincil amacı, e-posta listenize yeni potansiyel müşteriler kazandırmaktır. Bu yeni müşteri adayı e-posta listenize katıldığında, iki şey yapmak isteyeceksiniz: bir ilişki kurmak için onlarla daha fazla etkileşime geçin ve hazır olduklarında kursunuzu satın almaya hazır ve istekli olmaları için güven oluşturun .

Bunu, listenize yeni bir müşteri adayı katılır katılmaz çalışan otomatik bir e-posta dizisiyle gerçekleştirirsiniz.

Şimdi, bu 3 temel öğenin her birine daha derinlemesine dalalım ve sizi e-posta listenize yeni müşteri adayları almaya hazırlayalım.

Potansiyel Müşteri Oluşturma Huninizi Nasıl Kurulur

Adım 1: Freebie'nizi Oluşturun

Çevrimiçi kursunuz için bir fikriniz olduğu anda ve bu kursu oluşturmak için herhangi bir zaman harcamadan önce bu bedavayı bulmak için mükemmel bir zaman.

Benim düşünceme ve deneyimime göre, konunuz için pazar talebi olup olmadığını doğrulamanın en güvenilir yolu budur. Hepimiz çevrimiçi kurslar oluşturmanın zaman alıcı olduğunu biliyoruz. Burada kolayca 4 ila 6 aydan bahsediyoruz. Bu yüzden isteyeceğiniz son şey, tüm bu zaman ve enerjiyi yalnızca yeni kursunuza ilgi olmadığını görmek için harcamaktır.

İyi haber: Kurs fikrinizi doğrulamak için kursunuzun konusuna odaklanan bir ücretsiz kullanarak bundan tamamen kaçınabilirsiniz. Herhangi bir kurs oluşturmadan önce ilgiyi ölçmek için.

Freebie ile gelmenin iki yolu vardır:

1. Kursunuzun yüksek bir seviyesini (10.000 ayak görüş versiyonu) oluşturun . Çevrimiçi kursunuzun çözdüğü acı noktalara dokunarak başlamak isteyeceksiniz. Ardından, çevrimiçi kursunuzda öğretilen çözümün üst düzey bir stratejisini veya gözden geçirilmesini sağlayın ve onlara söz verilen çözümünüzü uyguladıktan sonra elde edecekleri sonuca dair bir fikir verin.
2. Kursunuzla ilgili bir konu bulun . Hedef kitlenizin, kursunuzu alırken başarılı olmaları için konumlandırmak için yerinde olması gereken diğer şeyler hakkında beyin fırtınası yapın. Örneğin, bir ajans sahibi olduğunuzu ve yüksek dönüşüm sağlayan bir satış açılış sayfasının nasıl oluşturulacağına ilişkin bir kurs oluşturmayı düşündüğünüzü varsayalım.
   
   “ Satış Açılış Sayfanız İçin İkna Edici Bir Kopya Nasıl Yazılır?” başlıklı ücretsiz başlıklar oluşturabilirsiniz.
   
   Bu, eğitiminizi aldıklarında ve kendi web sitelerini kurmayı öğrendiklerinde en iyi sonucu elde etmek için konumlanmaları için bilmeleri ve sahip olmaları gereken bir şeydir.

Şimdi, kursunuz zaten tamamlanmış ve başlatılmışsa, acele etmeyin! Yine de bu işlemi tersine mühendislik yapabilir ve bu iki yöntemden birini kullanarak iyi bir ücretsiz teklif sunabilirsiniz.

Genel olarak, freebie'nizin konusu hakkında beyin fırtınası yaparken, aşağıdaki kriterleri karşıladığından emin olmalısınız:

• Ders konunuzla alakalı . Çevrimiçi kursunuzun konusu ile freebie'nizin konusu arasında bire bir ilişki olmalıdır.
  
• İşlem yapılabilir. İdeal alıcınızın bilgi aramadığını unutmayın. Bilgi ücretsizdir, yalnızca bir Google veya YouTube araması uzağınızda. Gerçekten istedikleri şey dönüşüm . Bu yüzden bu bedavaya tonlarca bilgiyi doldurmaya çalışarak zamanınızı boşa harcamayın. Potansiyel müşterilerinizin ağzında kötü bir tat bırakmak dışında hiçbir şey başaramayacaksınız.
  
  Bunun yerine, freebie'nizin harekete geçirilebilir olduğundan, onlara harekete geçebilecekleri bir şey verdiğinden ve küçük bir kazanç elde ettiğinden emin olun. O küçük galibiyeti aldıklarında, sizi o galibiyetle ilişkilendirirler. Ve tam olarak peşinde olduğun şey bu. Daha büyük sorunlarını çözmelerine veya daha büyük hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olacak doğru kişi olduğunuzu görmelerini istiyorsunuz.

• Isırık büyüklüğünde. Bu bedavayı 100 sayfalık bir e-kitap veya 30 günlük bir meydan okuma gibi tüketilemeyecek kadar büyük hale getirirseniz, onu tüketmelerini zorlaştırırsınız… bu eylemi gerçekleştirmelerini engeller ve küçük bir kazanç elde ederler. onların (ve sizin) peşinde olduğunuzu.  

2. Adım: Bir Katılım Sayfası Oluşturun

Bu sayfanın amacı, ücretsiz teklifinizi sunmak ve potansiyel öğrencilerinizin e-posta adreslerini girmelerini sağlamaktır. Bu kadar!

Ancak en kişisel bilgilerini (e-posta adresi) vermeleri için onlara bunu yapmaları için ikna edici bir neden sunmanız gerekir. Sunduğunuz şeyde kendilerini ve durumlarını görebilirlerse ve devam eden mücadelelerine çözüm bulduğunuzu açıkça görürlerse (ücretsiz konunuzdan da anlaşılacağı gibi) teklifinizi kabul etmeleri için gerçekten iyi bir şansları var.

Sunduğunuz üründe kendilerini görmelerini istiyorsunuz ve bunu yapmanın yolu şu 3 önemli noktayı ilettiğinizden emin olmaktır:

1. Bu bedava kimin için? Bu, genellikle ücretsiz açılış sayfanızın başlığı veya başlığıdır. Bu fırsatı, onlara bedavadan elde edecekleri sonucu anlatmak için kullanın. Ya da onlara bedavanızın hangi acı noktasını ortadan kaldıracağını söyleyin. Bunu yaparak, tam olarak aradıkları şeyin bu olduğunu görmelerini kolaylaştırıyorsunuz.
2. Freebie'niz onlara ne yardımcı oluyor? Alacakları çözüm ne? Daha iyi bir açılış sayfası kopyası yazmalarına yardımcı olacak mı? Güzel güller yetiştirmek mi? Yavru köpeğinin yere işemesini durdurmak mı? Her ne ise, buradaki anahtar tamamen açık olmaktır. Açık, doğrudan ve doğrudan konuya odaklanın.
3. Freebie'niz onlara nasıl yardımcı oluyor? Bu sonucu elde etmelerine veya o acı noktasını ortadan kaldırmalarına nasıl yardımcı olacağınızı söyleyin; yolu ve adımları belirleyin. Bu doldurdukları bir şablon mu? Takip ettikleri bir rehber mi? Bir dizi video eğitimi mi?

Her şeyden önce - ve bunu gerçekten yeterince vurgulayamam - bu açılış sayfasının mesajının ve kopyasının açık, basit ve konuya uygun olduğundan emin olun. Özellikle manşet konusunda zeki olmaya çalışmayın. Bunu her zaman hatırlayın: zeki eşittir belirsiz !

3. Adım: E-posta Sıranızı Oluşturun

Başta değindiğimiz gibi, e-posta listeniz en değerli varlıklarınızdan biri olacaktır. Bir zamanlar bir kurs yayınlayan biri ile güvenilir bir danışman, etkileşimli bir kitleye sahip bir marka ve kabilelerinin hedeflerine ulaşmalarına ve gerçekleştirmelerine yardımcı olmaya hazır çeşitli çözümler (kurslar, hizmetler, programlar) arasında bir fark yaratacaktır. Hayalleri.

Ancak bu potansiyel müşteriler, potansiyel müşteri mıknatısınızı alıp listenize katılmayı seçtikten sonra, işiniz bitmiş olmaktan çok uzaktır .

Çevrimiçi kursunuzu oluştururken ve hedef kitlenizi oluştururken, yeni potansiyel müşterilerinizi de beslemeniz gerekir. Nasıl? Bir Nurture E-posta Dizisi aracılığıyla onlara sürekli olarak değer sunarak .

Esasen kulağa şöyle geliyor: haftalar veya aylar boyunca gönderilen, yeni potansiyel müşterilerinizi meşgul eden ve ücretli bir müşteri olma yolunda ilerlemeye devam eden (kursunuz başlamaya hazır olduğunda) bir dizi içerik deneyimi (e-posta).

İşte oluşturabileceğiniz bir e-posta besleme dizisinin kısa bir taslağı:

1. Bu sıcak, belirsiz duyguları ileten ve onlara sizi daha iyi tanıma fırsatı veren hoş geldiniz e-postası .
2. Katma değerli e-postaların bir karışımı . Bunlar aşağıdaki gibi konulardan oluşabilir:

1. Çevrimiçi kursunuzun çözdüğü daha büyük sorunla ilgili daha küçük bir sorunun nasıl çözüleceğine dair hızlı ipuçları.
2. Ulaşmaya çalıştıkları daha büyük hedefle ilgili daha küçük bir hedefe ulaşma konusunda tavsiyeler.
3. Yeni çevrimiçi kursunuzla ilgili bir güncelleme (bu, beklenti ve heyecan yaratır).
4. Çevrimiçi kurs konunuzla ilgili sektörünüzle ilgili en iyi uygulama ipuçları ve araçları.

Ve elbette, yeni çevrimiçi kursunuzda yayınla düğmesine basmadan önce tüm bir Kurs Başlatma E-posta Sırasına sahip olmalısınız. Bu, sizi daha güçlü bir lansman, daha fazla satış, harika incelemeler ve geri bildirimler için konumlandırır.

Genel olarak, başlatma dizinizde en az 7-11 e-posta olmasını istersiniz. Bu abartılı gibi görünse de, bu başka bir şey değil. Yeni abonelerinizin, bu e-posta geldiğinde herhangi bir sayıda şeye odaklandıklarını unutmayın; bu, her bir e-postayı göremeyebilecekleri ve hatta açmayabilecekleri anlamına gelir. Ve eğer yaparlarsa, önemli bir şey dikkatlerini çektiği için hafızalarından silinebilir. Bu yüzden onların önünde birkaç defadan fazla istiyorsun.

Lansman sıranız için bu e-postaları yazarken, her e-postanın besleme ve satış arasında iyi bir dengeye sahip olduğundan emin olun.

Yapmak isteyeceğiniz son şey, onları satın almaya zorlayan bir sürü e-posta yazmak, SATIN AL! Bu, e-postalarınızın geri kalanını görmezden geldiklerinden emin olmanın kesin bir yoludur. Unutma, almadan önce vermelisin .

Başarıyı garantilemenin daha iyi bir yolu yok.

Kitlenizi Oluşturmaya Başlamaya Hazır mısınız?

Buraya kadar okuduysanız, bir kurs müşteri adayı oluşturma hunisi oluşturmanın zaman ve enerji gerektirdiğine dair bariz gerçeği gördüğünüze eminim.

Ama iyi harcanmış bir zaman olduğunu garanti ederim.

Ve ikramiye? Bu stratejiyi takip etmek, ne kadar çok kurs oluşturursanız, e-posta listenize o kadar fazla potansiyel müşteri eklemenizi sağlar.

Bu, her başlatmanın daha kolay hale geldiği anlamına gelir. Ve zaman geçtikçe, zamanınızı sevdiğiniz şeyi yaparak harcarsınız - her gün koşturmak, kurslarınızı satmak için çabalamak yerine hedef kitlenize yardım etmek.

Bu nedenle, gelişen bir işletmeye sahip olmak, değerli zamanınızı tutkulu olduğunuz şeylere (kurslar oluşturmak ve kabilenize yardım etmek) harcamak ve kurslarınızı otomatik pilotta satmak konusunda ciddiyseniz, o zaman bir kurs lideri oluşturma hunisi ön planda olmalı ve genel pazarlama girişimlerinize odaklanın.

Bana daha sonra teşekkür edebilirsin.