10 lucruri de evitat atunci când vă dezvoltați planul de marketing de creștere

Dezvoltarea unui plan de marketing de creștere este un element critic al oricărei strategii digitale. Cu toate acestea, prea des, specialiștii în marketing fac greșeli comune cu privire la datele și perspectivele pe care le au la dispoziție și la planificarea și execuția unui plan.

Iată o privire mai atentă asupra lucrurilor pe care trebuie să le evitați atunci când vă dezvoltați planul de marketing de creștere.

Ce este marketingul de creștere?

Marketingul de creștere este o abordare strategică pe termen lung a marketingului, care se bazează în mare măsură pe date. Abordarea ajută mărcile să obțină o creștere constantă, durabilă și măsurabilă.

Un plan de marketing eficient de creștere utilizează o abordare de la capăt la capăt care analizează fiecare etapă a pâlniei de marketing pentru a atrage și a atrage clienții. Cu toate acestea, prea multe abordări tradiționale de marketing se concentrează exclusiv pe capătul larg al pâlniei.

Planul de marketing de creștere de succes este diferit. Prezintă o abordare echilibrată care abordează fiecare etapă - conștientizare, achiziție, activare, reținere, venituri și recomandare - în mod egal.

În plus, cu o concentrare echilibrată pe fiecare etapă a călătoriei clientului, planul dvs. de marketing va oferi informații și date profunde. Prin urmare, aceste informații pot ajuta la determinarea succesului unei campanii. În consecință, poate ajuta și la informarea campaniilor viitoare.

Greșeala 1: Marketing fără plan

Ai nevoie de un plan bine definit pentru a începe dezvoltarea unei strategii de marketing. În plus, planul dvs. de marketing trebuie să vă identifice în mod clar personajele clienților și fiecare fază a pâlniei.

Dezvoltarea acestor strategii necesită colaborare și perspectivă din partea mai multor membri ai echipei. Necesită stabilirea de priorități, obiective, măsuri și rezultate.

În plus, necesită și disponibilitatea de a experimenta și de a testa idei, concepte și mesaje noi. Cu toate acestea, pentru a testa ideile, mai aveți nevoie de un plan cu care să măsurați rezultatele.

Greșeala 2: Eșecul de a rămâne consecvent cu marca

Indiferent de strategia de marketing pe care o implementați, trebuie să rămâneți consecvenți cu marca organizațională. Marca contează profund. În consecință, nu doriți să existe o strategie de marketing care să nu fie aliniată cu marca.

Pe o piață competitivă, perturbarea și deteriorarea mărcii dvs. pot avea consecințe dezastruoase. Prin urmare, rămâneți fideli mărcii și liniilor directoare ale mărcii în cadrul unui plan de marketing de creștere. În plus, dacă rezultatele acestei lucrări impun o privire mai atentă asupra mărcii dvs., atunci lucrați separat.

Greșeala 3: Eșecul în dezvoltarea unei strategii de conținut

Conținutul este rege. Acesta conduce optimizarea motoarelor de căutare. Conținutul conduce clienții către site-ul dvs. În consecință, întărește alte mesaje.

Dezvoltarea unei strategii de conținut este o componentă de bază a marketingului de creștere. Conținutul dvs. poate lua mai multe forme - postări pe blog, videoclipuri, cărți electronice, cărți albe și site-uri web. Acest conținut are mai multe beneficii.

În primul rând, răspunde la întrebările puse de clienți și potențiali. Un plan inteligent de strategie de conținut cunoaște preocupările, întrebările și nevoile clienților săi și oferă răspunsuri.

În al doilea rând, o strategie bună de marketing de conținut poziționează marca dvs. ca lider, cu cunoștințele, cunoștințele și expertiza în industria dvs.

În cele din urmă, marketingul de conținut este versatil. Ca rezultat, poate fi folosit din nou și din nou pentru a fi utilizat în mai multe formate.

Greșeala 4: Ignorarea rețelelor sociale

Strategiile de marketing trebuie să fie cuprinzătoare. În plus, ar trebui să folosească cât mai multe săgeți în tolba dumneavoastră. Social media este o componentă critică a unei strategii eficiente.

Va trebui să faceți câteva cercetări pentru a determina care platforme sunt cele mai bune pentru marca dvs. Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Reddit și YouTube sunt printre cele mai populare.

Unul dintre cele mai puternice beneficii ale unui plan de strategie de conținut este capacitatea de a utiliza PR digital pentru a distribui conținutul în locurile potrivite.

Greșeala 5: Folosirea strategiilor de „pălărie neagră”.

Hackingul Black Hat folosește diverse strategii pentru a păcăli motoarele de căutare – și utilizatorii – să monetizeze activitatea. În marketing, asta ar putea însemna crearea de linkuri pentru a crește rezultatele SEO sau crearea de ferme de linkuri care generează trafic.

Aceste abordări nu merită timpul și pot duce la probleme neprevăzute. Drept urmare, ați putea ajunge pe lista neagră de motoarele de căutare.

Pentru a evita pericolele SEO, asigurați-vă că evitați să adăugați cuvinte cheie irelevante în conținutul dvs. doar pentru a crește accesul site-ului. De asemenea, conținutul irelevant poate dezactiva audiența și poate duce la rate de respingere crescute.

Nu „lucruri cu cuvinte cheie” adăugând prea multe link-uri de cuvinte cheie pe site-ul dvs. în speranța de a vă îmbunătăți clasarea în căutarea Google. Algoritmii Google pot detecta această practică înșelătoare.

Pe de altă parte, cercetarea cuvintelor cheie este esențială. Identificarea celor mai relevante cuvinte cheie și expresii cheie vă poate informa mai bine mesajele, strategia de conținut și marketingul de creștere.

Greșeala 6: A uita că este vorba despre produs

Dacă doriți să aveți succes în timp ce experimentați și implementați o strategie de marketing, aveți grijă să vă amintiți un lucru. Este vorba despre calitatea produsului sau serviciului tău.

În cele din urmă, trebuie să fie vorba despre furnizarea de produse și servicii de mare valoare, foarte necesare. În consecință, este esențial să găsiți o modalitate prin care aceste inițiative de marketing să informeze noile iterații ale produselor și serviciilor dvs.

Cum? Luați în considerare că ratele de conversie și ratele de respingere vă pot oferi date bune despre ceea ce este valoros. Înțelegerea a ceea ce caută clienții și unde petrec timpul pe site-ul dvs. web sunt informații valoroase. Ca rezultat, aceste informații vă pot ajuta să perfecționați liniile de produse și să vă concentrați pe marketing pentru profituri sporite.

Greșeala 7: Nu vă cunoașteți concurenții

Marketingul de creștere poate părea un proces insular, intern. Cu toate acestea, trebuie să fie bine informat de ceea ce se întâmplă cu concurența dvs.

În consecință, revizuirea și analizarea a ceea ce fac alții din spațiul dvs. poate informa modul în care dezvoltați mesajele și vă distingeți marca.

Greșeala 8: Ignorarea mobilului

Majoritatea oamenilor care caută ceva, navighează pe un site web sau interacționează online folosesc un dispozitiv mobil.

Mobile-first nu mai este o anomalie. Trebuie. Pe măsură ce vă optimizați mesajele și marketingul, trebuie să vă gândiți la experiența mobilă.

Clienții sunt cel mai probabil să folosească un smartphone sau o tabletă atunci când interacționează cu marca dvs.

Greșeala 9: Stabilirea de obiective nerezonabile

Strategia dvs. trebuie să includă obiective care sunt măsurabile, realiste, realizabile și transparente. Ca rezultat, setați-vă obiectivele pe baza performanței anterioare și a proiecțiilor bazate pe date .

Greșeala 10: Nu revizuiți planul

Planul tău de marketing ar trebui să fie un instrument organic, în continuă evoluție. Revizuirea periodică a planului vă va ajuta să determinați dacă vă atingeți obiectivele.

Corecțiile de curs sunt perfect acceptabile și vă vor permite să construiți o strategie de marketing de creștere care să se alinieze cu locul în care vă aflați.

Marketingul de creștere este o modalitate excelentă de a extinde o afacere prin concentrarea asupra clienților în fiecare fază a călătoriei lor cu marca dvs. A învăța cum să construiți o strategie eficientă de marketing de creștere vă oferă instrumentele de a comercializa eficient pentru câștiguri pe termen lung.

Puteți începe să vorbiți cu un specialist în agenție de marketing de creștere astăzi. Rezervați un apel ori de câte ori sunteți gata să vă scufundați.