Listenerstellung für Kursersteller: So vergrößern Sie Ihr Publikum, bevor Sie Ihren Kurs starten

Ich habe aufgehört zu zählen, wie oft ich unerfahrene Kursersteller sagen hörte: „Ich bin noch nicht bereit, mit der Vermarktung meines Kurses zu beginnen; Ich arbeite immer noch daran, es zu bauen!“

Hier ist die Sache: „Wenn du es baust, werden sie kommen“ könnte für Kevin Costner im Film Field of Dreams funktioniert haben. Aber wenn Sie diesen Ratschlag als Kursersteller befolgen, steht Ihnen ein langer, herausfordernder – und möglicherweise katastrophaler – Weg bevor.

Es ist völlig verständlich, dass die meisten von uns lieber den Kopf senken und sich auf das konzentrieren, was wir wissen, was uns leicht fällt. Wenn wir die Wahl haben, Zeit damit zu verbringen, das zu tun, worin wir gut sind (unsere große Idee in einen Online-Kurs zu verwandeln), und das zu tun, worin wir nicht so gut sind (sie zu bewerben und zu verkaufen), ist es einfacher, sich auf das zu beschränken, was bequem ist. Was ist bekannt .

Aber Marketingbemühungen bis zum Ende zu lassen, um die Dinge am Laufen zu halten, ist eine schlechte Entscheidung, die Sie höchstwahrscheinlich zurückschlagen wird – und eine Falle zuschnappen lässt, aus der Sie wirklich nur schwer wieder herauskommen werden. Aus diesem Grund ist es wichtig, mit dem Erstellen Ihrer Liste zu beginnen, lange bevor Sie bereit sind, mit der Vermarktung Ihres Kurses zu beginnen.

Warum Sie Ihre Liste erstellen müssen, bevor Sie Ihren Kurs starten

Warum ist es so ein Problem, Ihr Kursmarketing aufzuschieben? Zum einen fehlt Ihnen, wenn Sie Ihren Kurs beendet haben und startbereit sind, ein Publikum, mit dem Sie starten können. Und während dieser Grund allein ausreichen sollte, möchte ich Ihnen drei weitere Gründe nennen, warum Sie mit dem Aufbau Ihres Publikums beginnen müssen, sobald Sie eine Idee für diesen Online-Kurs haben:

1 . Sie müssen überprüfen, ob Sie auf dem richtigen Weg sind oder nicht.

Hoffentlich verbringen Sie (oder planen dies) die erforderliche Zeit damit, Ihr Kursthema und die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zu recherchieren, um sicherzustellen, dass Ihr Kursthema tatsächlich gefragt ist.

Wenn Sie diese Recherche durchgeführt haben und sich wirklich gut fühlen, wo Sie gelandet sind, denken Sie daran, dass die Daten, die Sie während Ihrer Recherche aufgedeckt haben, NUR der erste Schritt in Ihrem Kursvalidierungsprozess sind. Sie haben immer noch keinen soliden, überprüfbaren Beweis dafür, dass Sie auf dem richtigen Weg sind.

Lassen Sie mich das erklären: Nehmen wir an, dass Sie aufgrund Ihrer Recherchen vollständig verstehen, wer Ihre Zielgruppe ist. Sie verstehen ihre Schmerzpunkte sowie das gewünschte Ergebnis, das sie sich von der Teilnahme an Ihrem Kurs erhoffen. Und Sie sind sich zu 100 % sicher, dass die von Ihnen versprochene Lösung diesem Publikum helfen wird, diesen Schmerzpunkt zu beseitigen und es zum gewünschten Ergebnis zu bringen.

Das ist alles großartig, aber es gibt noch andere Variablen in dieser Mischung … die wichtigste davon bist DU!

Sind sie bereit, in SIE zu investieren?

Werden sie Sie aufgrund ihrer Erwartungen als sachkundig, glaubwürdig und vertrauenswürdig ansehen? Sie und Ihr Kurs werden nicht jeden ansprechen. Du musst DEINEN Stamm finden. Menschen, die Sie und Ihre Herangehensweise ansprechen. Menschen, deren Erwartungen zu dem passen, was Sie persönlich und beruflich zu bieten haben.

Es ist entscheidend, dass Sie Ihren Stamm früh im Prozess finden. Zu wissen, WER diese Leute sind – zusammen mit der Art und Weise, wie sie ihre aktuelle Situation sehen – hilft Ihnen, einen Kurs zu strukturieren und aufzubauen, der DIESER spezifischen Zielgruppe die ebenso spezifische Lösung bietet, nach der sie gesucht haben.

Was mich zu den nächsten beiden Punkten bringt.

2 . Sie sind kein Kursersteller – Sie haben ein Kursunternehmen .

Selbst wenn Sie daran denken, EINEN Kurs zu verkaufen, sollte Ihr ultimatives Ziel der Aufbau eines Kursgeschäfts sein. Es ist viel einfacher, Ihren Kurs auf konsistenter Basis zu verkaufen, wenn eine etablierte Marke dahinter steht. Wenn Sie den Eindruck erwecken, dass dieser Kurs eine einmalige Veranstaltung ist, signalisieren Sie auch, dass dies die Summe Ihres Angebots ist. Man muss sich darüber im Klaren sein, dass Menschen nach Vertrauen suchen, nach nachhaltigem Wert. Sie wollen nicht nur jemanden finden, von dem sie lernen können – sie wollen jemanden finden, von dem sie weiter lernen können .

Sie müssen dies also wie ein Geschäft behandeln, bei dem das Ziel darin besteht, kontinuierliches Lernen (und kontinuierliches Einkommen) bereitzustellen. Um ein Publikum aufzubauen, das Ihnen vertraut, das sich anstellt, um sich jede neue Sache anzusehen, die Sie veröffentlichen, weil es Ihnen gehört . Auf diese Weise haben Sie eine viel höhere Chance, eine Gruppe von Menschen (Ihren Stamm) zu versammeln und sie dazu zu bringen, das zu kaufen, was Sie verkaufen, anstatt sich jeden Tag zu beeilen, nur Kurse an zufällige Fremde zu verkaufen.

3 . Sie müssen Glaubwürdigkeit aufbauen, aufbauen und bewahren .

Die Online-Schulungslandschaft hat sich drastisch verändert. Vor mehr als einem Jahrzehnt habe ich mich zum ersten Mal in diesen Bereich gewagt. Es ist ein sehr gesättigter Markt, auf dem viel zu viele Kurse zu fast jedem Thema um die Aufmerksamkeit des Publikums konkurrieren.

Sie und Ihr zukünftiger Kurs werden mit Tausenden anderer Kurse zum gleichen Thema konkurrieren. Und wenn Ihre Interessenten Sie mit ihnen vergleichen, wird einer ihrer entscheidenden Faktoren sein, ob sie glauben, dass Sie glaubwürdig sind. Ob Sie tatsächlich halten können und werden, was Sie versprechen.

An dieser Stelle zeigt ein Tribe (selbst ein kleiner Tribe) viel, um zu zeigen, dass Sie es ernst meinen – und hilft dabei, Ihr Fachwissen und Ihre Autorität in Ihrem spezifischen Thema zu demonstrieren. Jede Bewertung, Rezension oder Erwähnung in den sozialen Medien trägt wesentlich dazu bei, diese Glaubwürdigkeit zu festigen.

Hoffentlich können Sie verstehen, warum Sie sich im Vorfeld ein wenig Mühe geben, um ein Zielpublikum aufzubauen – Menschen, die an Ihnen interessiert sind und was Sie zu Ihrem bestimmten Thema zu sagen haben – Sie auf einen viel stärkeren Start vorbereiten, wenn Ihr Kurs fertig ist.

Wie gehen Sie also vor, um einen Stamm aufzubauen, der an Ihrem zukünftigen Kurs interessiert ist?

Der einfachste Weg, dorthin zu gelangen, ist mit etwas zusätzlicher Vorarbeit, um einen soliden Trichter zur Lead-Generierung aufzubauen. Sobald dies erledigt ist, werden automatisch Leads generiert, sodass Sie sich auf das konzentrieren können, was Sie am besten können: Ihre Leidenschaft und Ihre Fähigkeiten in ein erstaunliches Trainingsprogramm zu verwandeln.

Was macht einen erfolgreichen Lead-Generierungs-Funnel aus?

Die erste Komponente ist ein gezielter, klarer Zweck für diesen Trichter. Ich gebe Ihnen ein Beispiel.

Waren Sie schon einmal in einem Vergnügungspark, wo der einzige Weg aus dem Park durch den Geschenkeladen führte?

Das ist ein gezielter, zweckmäßiger Lead-Generierungs-Funnel. Der Park hat absichtlich einen Weg angelegt, den die Menschen durchlaufen müssen, um ihn zu verlassen. Und die Tatsache, dass dieser Weg durch den Geschenkeladen führt, erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie mit ein oder zwei Einkäufen hinausgehen, erheblich.

Der gleiche Ansatz gilt für Sie und Ihre Bemühungen zum Aufbau von Zielgruppen: Das Ziel besteht darin, absichtlich einen Weg zu schaffen, dem Ihre potenziellen Kunden folgen können, um sie von zufälligen Fremden zu Käufern zu machen.

Dieser Weg kann so einfach oder so komplex sein, wie Sie möchten, aber mein Rat ist, ihn einfach zu halten. Dies macht den Einstieg viel einfacher und mit der Zeit werden Sie wissen, welche anderen Elemente Sie hinzufügen müssen und wie Sie Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung erweitern können. Der Weg, durch den ich Sie führen werde, besteht aus 2 Hauptteilen:

1. Wir werden etwas Wertvolles schaffen, das Sie Ihren potenziellen Kunden im Austausch für ihre E-Mail-Adresse geben können . Jeder Kontakt, den Sie Ihrer E-Mail-Liste hinzufügen, ist ein potenzieller Student, jemand, den Sie bewerben und dem Sie Ihren zukünftigen Kurs vermarkten, wenn Sie startbereit sind.
2. Dann werden wir diese neuen Leads pflegen und eine Beziehung zu ihnen aufbauen . Um ihnen zu helfen, Sie als den vertrauenswürdigen Experten zu sehen, als die BESTE Person, die ihnen hilft, ihr Problem zu lösen oder sie zum gewünschten Ergebnis zu bringen. Wenn Ihr Kurs fertig ist, sind sie also gespannt, gespannt und bereit, ihn zu kaufen.

Einer der besten Aspekte beim Aufbau Ihrer E-Mail-Liste von Anfang an ist, dass sie mit jedem neuen Kurs oder Angebot, das Sie veröffentlichen, wächst und stärker wird. Dies hilft, Ihre Werbung und Ihr Marketing auf Autopilot zu stellen; Sie haben jetzt ein integriertes Publikum, sodass Sie Ihre Energie darauf konzentrieren können, andere Themen für die Erstellung von Kursen zu entwickeln.

Kurz gesagt, jeder Kurs, den Sie starten, sollte mit mindestens einem vorausgehenden Freebie-Angebot aufgebaut werden, um neue Leads zu ermutigen, sich Ihrer E-Mail-Liste anzuschließen. Sie haben also nicht nur eine bestehende Liste von Zielkäufern, bei denen Sie für Ihren Kurs werben können – Sie haben auch jeden Tag neue Leads, die in Ihren Lead-Generierungstrichter (Ihren Einflussbereich) kommen.

Warum Listenerstellung kein Zahlenspiel ist

Bevor wir uns nun damit befassen, wie Sie Ihr Publikum aufbauen, lassen Sie uns zunächst über eine wichtige Regel sprechen:

Listenerstellung ist kein Zahlenspiel!

Ich weiss. Wir Marketingleute lieben es, über Zahlen und Statistiken zu sprechen. Und eine bestimmte Statistik, die Sie ziemlich oft hören werden, wenn Sie mit der Listenerstellung beginnen, ist diese:

„Im Durchschnitt können Sie damit rechnen, 1 $ pro Abonnent und Monat zu verdienen.“

Das heißt, wenn Sie wirklich hart daran arbeiten, 10.000 Abonnenten zu gewinnen, sollten Sie mit 10.000 US-Dollar pro Monat rechnen. Der beigefügte Ratschlag lautet also hey, ermitteln Sie einfach Ihren gewünschten monatlichen Umsatz und arbeiten Sie mit dieser raffinierten kleinen Berechnung darauf hin, die Anzahl der Abonnenten zu ermitteln, die erforderlich sind, um den gewünschten Betrag in US-Dollar zu erreichen.

Aber obwohl diese Statistik korrekt sein mag , ist es nicht wirklich so einfach, diese Zahl zu erreichen, wie es sich anhört. Es gibt mehrere Variablen, die berücksichtigt werden müssen, von denen die wichtigste die folgende ist:

Ist diese Person, die ich anspreche, die RICHTIGE Person? Jemand, der sich wirklich für meinen Kurs interessiert?

Lass mich dir eine Geschichte erzählen.

Ich habe einmal mit einer Kundin zusammengearbeitet, die zuvor mit einem Marketing-Coach zusammengearbeitet hatte, um ihre Liste zu erstellen. Der taktische Rat der Trainerin, dem sie folgte, war, Facebook-Anzeigen zu schalten, die die Chance boten, einen von 10 Amazon-Geschenkkarten im Wert von 50 $ zu gewinnen. Durch dieses Unterfangen fügte sie ihrer E-Mail-Liste 1600 Personen hinzu.

Dann führte sie ihr Programm ein, ein 49-Dollar-Online-Schulungsprogramm, das Menschen beibringt, wie man ein Airbnb-Geschäft gründet.

Nach der magischen Statistik, mit der ich diesen Abschnitt begonnen habe, hätte sie 1.600 Dollar verdienen können, richtig? Das ist schließlich die Formel: 1 $ pro Abonnent.

Wissen Sie, wie viele dieser 1600 Abonnenten sich für ihr 49-Dollar-Programm angemeldet haben?

NULL!

Wieso den? Weil die Leute, die sich ihrer Liste anschlossen, daran interessiert waren , den Wettbewerb zu gewinnen – nicht daran, ein Airbnb-Unternehmen zu gründen.

Wie Sie also sehen können, ist Listenerstellung definitiv KEIN Zahlenspiel. Egal, was Ihnen irgendein „Experte“ sagt. Es geht nie um Quantität – es geht um Qualität.

Das Einzige, was Ihnen 10.000 Leute auf einer Liste bringen wird, die NICHT Ihre Zielgruppe sind – und die völlig uninteressiert an dem sind, was Sie verkaufen –, sind null Dollar Umsatz.

Auf der anderen Seite habe ich mit Kunden gearbeitet, die nur 200 Personen auf ihrer Liste hatten, ihren Kurs bei diesen 200 Personen beworben und mit Einschreibungen im Wert von über 10.000 US-Dollar davongekommen sind.

Ich sage es noch einmal: Das Ziel ist Qualität , nicht Quantität.

Jetzt, wo wir das aus dem Weg geräumt haben, lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie Ihr Publikum aufbauen können.

Drei Schlüsselelemente des Lead-Generierungs-Trichters

Wie ich bereits erwähnt habe, kann ein Trichter zur Lead-Generierung so einfach oder komplex sein, wie Sie es möchten. Aber um es sehr einfach zu halten, lassen Sie mich Sie durch die 3 Hauptkomponenten führen, die in jedem Trichter zur Lead-Generierung enthalten sein sollten:

1. Ein Freebie-Angebot, auch bekannt als Lead Magnet. Wie ich bereits erwähnt habe, brauchen Sie ein Angebot, das sie dazu bringt, Ihnen ihre E-Mail-Adresse zu geben, um Leute dazu zu bringen, sich Ihrem Trichter zur Lead-Generierung anzuschließen. Dieses Werbegeschenk kann ein eBook, ein Spickzettel, ein Minikurs oder ein Webinar sein, um nur einige zu nennen. Das Format (was Sie ihnen geben) ist nicht so wichtig wie sicherzustellen, dass Sie vor diesem idealen Käufer mit der RICHTIGEN Lösung für ihren ärgerlichsten Kampf auftauchen . Und zwar zur richtigen Zeit, wenn sie es am meisten brauchen!
2. Eine Opt-in Landing Page, oft auch als Squeeze Page oder Freebie Landing Page bezeichnet. Im Grunde ist dies eine Zielseite, an die Sie Ihre Leads senden, um Ihr Werbegeschenk zu erhalten. Das Ziel hinter dieser Zielseite ist einfach: Ihnen einen überzeugenden Grund zu geben, Ihnen ihre E-Mail-Adresse im Austausch für den Erhalt Ihres Lead-Magneten (Werbegeschenk) zu geben.
3. Eine E-Mail-Sequenz. Das Hauptziel Ihres Lead-Generierungs-Trichters ist es, neue Leads in Ihre E-Mail-Liste zu bekommen. Sobald dieser neue Lead in Ihre E-Mail-Liste aufgenommen wurde, sollten Sie zwei Dinge tun: sich weiter mit ihm beschäftigen, um eine Beziehung aufzubauen, und Vertrauen aufbauen, damit er bereit und begierig darauf ist, Ihren Kurs zu kaufen, wenn er fertig ist.

Sie erreichen dies mit einer automatisierten Abfolge von E-Mails, die ausgeführt wird, sobald ein neuer Lead Ihrer Liste hinzugefügt wird.

Lassen Sie uns nun tiefer in jedes dieser 3 Schlüsselelemente eintauchen und Sie darauf vorbereiten, neue Leads in Ihre E-Mail-Liste aufzunehmen.

So richten Sie Ihren Lead-Generierungs-Funnel ein

Schritt 1: Erstellen Sie Ihr Freebie

Der perfekte Zeitpunkt, um sich dieses Freebie auszudenken, sobald Sie eine Idee für Ihren Online-Kurs haben – und bevor Sie tatsächlich Zeit damit verbringen, diesen Kurs zu erstellen.

Dies ist meiner Meinung und Erfahrung nach der zuverlässigste Weg, um zu validieren, ob es eine Marktnachfrage für Ihr Thema gibt. Wir alle wissen, dass das Erstellen von Online-Kursen zeitintensiv ist. Wir reden hier locker von 4 bis 6 Monaten. Das Letzte , was Sie also wollen, ist, all diese Zeit und Energie aufzuwenden, nur um festzustellen, dass es kein Interesse an Ihrem neuen Kurs gibt.

Die gute Nachricht: Sie können dies vollständig vermeiden, indem Sie ein Werbegeschenk verwenden, das sich auf das Thema Ihres Kurses konzentriert, um Ihre Kursidee zu validieren . Um das Interesse einzuschätzen, bevor Sie einen Kurs erstellen.

Es gibt zwei Möglichkeiten, das Freebie zu erhalten:

1. Erstellen Sie eine High-Level-Version (10.000-Fuß-Version) Ihres Kurses . Beginnen Sie damit, die Schmerzpunkte anzusprechen, die Ihr Online-Kurs löst. Stellen Sie als Nächstes eine allgemeine Strategie oder eine exemplarische Vorgehensweise für die Lösung bereit, die in Ihrem Online-Kurs gelehrt wird, und geben Sie ihnen einen Einblick in das Ergebnis, das sie erzielen würden, wenn sie Ihre versprochene Lösung implementieren.
2. Überlegen Sie sich ein Thema, das mit Ihrem Kurs zusammenhängt . Brainstormen Sie andere Dinge, die Ihre Zielgruppe haben muss, um sie für den Erfolg zu positionieren, wenn sie Ihren Kurs belegen. Angenommen, Sie sind Inhaber einer Agentur und denken darüber nach, einen Kurs zu erstellen, in dem erklärt wird, wie Sie eine Landing Page mit hoher Conversion-Rate erstellen.
   
   Sie könnten einen Freebie-Titel mit dem Titel „ How to Write Persuasive Copy for Your Sales Landing Page“ erstellen.
   
   Das ist etwas, was sie wissen und haben müssen, um für das beste Ergebnis positioniert zu sein, wenn sie Ihre Schulung absolvieren und lernen, ihre eigene Website einzurichten.

Wenn Ihr Kurs bereits fertig und gestartet ist, machen Sie sich keine Sorgen! Sie können diesen Prozess immer noch zurückentwickeln und mit einer dieser beiden Methoden ein gutes Werbegeschenk erstellen.

Im Allgemeinen sollten Sie beim Brainstorming zum Thema Ihres Werbegeschenks sicherstellen, dass es die folgenden Kriterien erfüllt:

• Es bezieht sich auf Ihr Kursthema . Es sollte eine Eins-zu-eins-Korrelation zwischen dem Thema Ihres Online-Kurses und dem Thema Ihres Werbegeschenks geben.
  
• Es ist umsetzbar. Denken Sie daran, dass Ihr idealer Käufer nicht nach Informationen sucht . Informationen sind kostenlos, nur eine Google- oder YouTube-Suche entfernt. Was sie wirklich wollen, ist Transformation . Verschwenden Sie also nicht Ihre Zeit damit, Tonnen von Informationen in dieses Werbegeschenk zu stopfen. Sie werden nichts erreichen, außer einen schlechten Geschmack im Mund Ihres Interessenten zu hinterlassen.
  
  Stellen Sie stattdessen sicher, dass Ihr Werbegeschenk umsetzbar ist, dass es ihnen etwas gibt, wofür sie handeln können, und einen kleinen Gewinn erzielen . Wenn sie diesen kleinen Gewinn erzielen, verbinden sie Sie mit diesem Gewinn. Und das ist genau das, wonach Sie suchen. Sie möchten, dass sie sehen, dass Sie die richtige Person sind, um ihnen zu helfen, ihr größeres Problem zu lösen oder ihr größeres Ziel zu erreichen.

• Es ist mundgerecht. Wenn Sie dieses Freebie zu umfangreich machen, um es zu konsumieren, wie z. B. ein 100-seitiges E-Book oder eine Art 30-Tage-Challenge, machen Sie es ihnen schwerer, es zu konsumieren … Sie hindern sie daran, diese Aktion durchzuführen und den kleinen Gewinn zu erzielen dass sie (und Sie) hinterher sind.  

Schritt 2: Erstellen Sie eine Opt-in-Seite

Das Ziel dieser Seite ist es, Ihr Freebie-Angebot zu präsentieren und Ihre Studieninteressenten dazu zu bringen, ihre E-Mail-Adresse einzugeben. Das ist es!

Aber damit sie ihre persönlichsten Daten (E-Mail-Adresse) preisgeben können, müssen Sie ihnen einen zwingenden Grund dafür geben. Wenn sie sich selbst und ihre Situation in Ihrem Angebot sehen können – und klar sehen , dass Sie die Lösung für ihren anhaltenden Kampf haben (wie Ihr Freebie-Thema zeigt) – stehen die Chancen gut, dass sie Ihr Angebot annehmen.

Sie möchten, dass sie sich selbst in Ihrem Angebot sehen, und das erreichen Sie, indem Sie sicherstellen, dass Sie diese 3 Schlüsselpunkte kommunizieren:

1. Für wen ist dieses Freebie? Dies ist normalerweise die Überschrift oder der Titel Ihrer Freebie-Landingpage. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um ihnen von dem Ergebnis zu erzählen, das sie mit Ihrem Werbegeschenk erzielen werden. Oder sagen Sie ihnen, welchen Schmerzpunkt Ihr Werbegeschenk beseitigen wird. Auf diese Weise machen Sie es ihnen leicht zu erkennen, dass dies genau das ist, wonach sie gesucht haben.
2. Was hilft ihnen Ihr Werbegeschenk? Was ist die Lösung, die sie bekommen werden? Wird es ihnen helfen, eine bessere Zielseite zu schreiben? Schöne Rosen züchten? Den Welpen davon abhalten, auf den Boden zu pinkeln? Was auch immer es ist, der Schlüssel hier ist, absolut eindeutig zu sein. Seien Sie klar, direkt und direkt auf den Punkt.
3. Wie hilft ihnen Ihr Werbegeschenk? Sagen Sie ihnen, wie Sie ihnen helfen werden, dieses Ergebnis zu erzielen oder diesen Schmerzpunkt zu beseitigen. Lege den Weg und die Stufen an. Ist das eine Vorlage, die sie ausfüllen? Ein Leitfaden, dem sie folgen? Eine Reihe von Video-Tutorials?

Stellen Sie vor allem – und ich kann das wirklich nicht genug betonen – sicher, dass die Botschaft und der Text dieser Zielseite klar, einfach und auf den Punkt gebracht sind. Versuchen Sie nicht, schlau zu werden, besonders nicht bei der Überschrift. Denken Sie immer daran: Klug ist gleich unklar !

Schritt 3: Erstellen Sie Ihre E-Mail-Sequenz

Wie wir eingangs erwähnt haben, wird Ihre E-Mail-Liste eines Ihrer wertvollsten Vermögenswerte sein. Es wird das Unterscheidungsmerkmal zwischen jemandem sein, der einmal einen Kurs veröffentlicht hat , und jemandem, der ein vertrauenswürdiger Berater ist, eine Marke mit einem engagierten Publikum und einer Vielzahl von Lösungen (auch bekannt als Kurse, Dienstleistungen, Programme), die bereit sind, ihrem Stamm zu helfen, seine Ziele zu erreichen und zu verwirklichen ihre Träume.

Aber sobald sich diese Leads dafür entscheiden, Ihren Lead-Magneten zu ergreifen und sich Ihrer Liste anzuschließen, ist Ihre Arbeit noch lange nicht beendet.

Während Sie Ihren Online-Kurs erstellen und Ihr Publikum aufbauen, müssen Sie auch Ihre neuen Leads pflegen. Wie? Indem wir ihnen durch eine Pflege-E-Mail-Sequenz konsequent einen Mehrwert bieten .

So klingt es im Wesentlichen: eine Reihe von Content-Erfahrungen (E-Mails), die über Wochen oder Monate gesendet werden, um Ihre neuen Leads zu binden und zu zahlenden Kunden zu werden (wenn Ihr Kurs startbereit ist).

Hier ist ein kurzer Überblick über eine E-Mail-Pflegesequenz, die Sie erstellen können:

1. Eine Willkommens-E-Mail , die diese warmen, verschwommenen Gefühle vermittelt und ihnen die Möglichkeit gibt, Sie besser kennenzulernen.
2. Eine Mischung aus Mehrwert-E-Mails . Diese können aus Themen bestehen wie:

1. Schnelle Tipps zur Lösung eines kleineren Problems im Zusammenhang mit dem größeren Problem, das Ihr Online-Kurs löst.
2. Ratschläge zum Erreichen eines kleineren Ziels in Bezug auf das größere Ziel, das sie erreichen möchten.
3. Ein Update zu Ihrem neuen Online-Kurs (das baut Vorfreude und Aufregung auf).
4. Best-Practice-Tipps und Tools rund um Ihre Branche, bezogen auf Ihr Online-Kursthema.

Und natürlich sollten Sie auch eine vollständige E-Mail- Sequenz zum Kursstart bereithalten , bevor Sie in Ihrem neuen Online-Kurs auf die Schaltfläche „Veröffentlichen“ klicken. Dies positioniert Sie für eine stärkere Markteinführung, mehr Verkäufe und großartige Bewertungen und Rückmeldungen.

Im Allgemeinen möchten Sie mindestens 7-11 E-Mails in Ihrer Startsequenz haben. Das mag zwar übertrieben erscheinen, ist es aber alles andere als. Denken Sie daran, dass sich Ihre neuen Abonnenten auf eine Reihe von Dingen konzentrieren, wenn diese E-Mail eintrifft, was bedeutet, dass sie möglicherweise nicht jede einzelne E-Mail sehen oder sogar öffnen. Und wenn sie es tun, kann es aus dem Gedächtnis verblassen, wenn etwas Wichtiges ihre Aufmerksamkeit erregt. Deshalb willst du es mehr als ein paar Mal vor ihnen haben.

Wenn Sie diese E-Mails für Ihre Startsequenz schreiben, stellen Sie sicher, dass jede E-Mail eine gute Balance zwischen Pflege und Verkauf hat.

Das Letzte, was Sie tun möchten, ist, eine Reihe von E-Mails zu schreiben, die sie zum Kauf drängen, kaufen, KAUFEN! Das ist ein todsicherer Weg, um sicherzustellen, dass sie den Rest Ihrer E-Mails ignorieren. Denken Sie daran, Sie müssen geben, bevor Sie bekommen.

Es gibt keinen besseren Weg, um den Erfolg sicherzustellen.

Sind Sie bereit, mit dem Aufbau Ihres Publikums zu beginnen?

Wenn Sie bis hierher gelesen haben, werden Sie sicher die offensichtliche Wahrheit erkennen, dass die Erstellung eines Trichters zur Generierung von Kurs-Leads Zeit und Energie kostet.

Aber ich garantiere Ihnen, dass die Zeit gut investiert ist.

Und der Bonus? Wenn Sie dieser Strategie folgen, stellen Sie sicher, dass Sie Ihrer E-Mail-Liste umso mehr Leads hinzufügen, je mehr Kurse Sie erstellen.

Das bedeutet, dass jeder Start einfacher wird. Und im Laufe der Zeit verbringst du deine Zeit damit, das zu tun, was du liebst – deinem Publikum zu helfen, anstatt Tag für Tag zu hetzen und deine Kurse zu verkaufen.

Wenn Sie es also ernst meinen, ein florierendes Geschäft zu führen, Ihre kostbare Zeit mit Dingen zu verbringen, für die Sie eine Leidenschaft haben (Kurse erstellen und Ihrem Stamm helfen), während Sie Ihre Kurse auf Autopilot verkaufen, dann sollte ein Trichter zur Generierung von Kurs-Leads im Vordergrund stehen und Mittelpunkt Ihrer gesamten Marketinginitiativen.

Du kannst mir später danken.