بناء قائمة لمنشئي الدورة التدريبية: كيفية زيادة جمهورك قبل بدء الدورة التدريبية الخاصة بك

لقد فقدت عدد المرات التي سمعت فيها عن منشئي دورة تدريبية للمبتدئين يقولون "لست مستعدًا لبدء تسويق الدورة التدريبية الخاصة بي حتى الآن ؛ ما زلت أعمل على بنائه! "

هذا هو الشيء: "إذا قمت ببنائه ، فسوف يأتون" ربما يكون قد عمل لصالح كيفن كوستنر في فيلم Field of Dreams . ولكن إذا اتبعت هذه النصيحة كمنشئ للدورة التدريبية ، فأنت في طريق طويل مليء بالتحدي - وربما كارثي - أمامك.

من المفهوم تمامًا أن معظمنا يفضل وضع رؤوسنا جانباً والتركيز على ما نعرفه ، وما هو سهل بالنسبة لنا. بالنظر إلى الاختيار بين قضاء الوقت في القيام بما نجيده (تحويل فكرتنا الكبيرة إلى دورة تدريبية عبر الإنترنت) والقيام بما لا نجيده (الترويج له وبيعه) ، فمن الأسهل التقصير في ما هو مريح. ما هو معروف .

لكن ترك جهود التسويق حتى النهاية ، من أجل الحفاظ على استمرار الأمور ، يعد قرارًا سيئًا على الأرجح سيعود لعضّك - إطلاق الفخ الذي سيكون من الصعب حقًا إخراج نفسك منه. لهذا السبب من الأهمية بمكان أن تبدأ في بناء قائمتك قبل وقت طويل من استعدادك لبدء تسويق الدورة التدريبية الخاصة بك.

لماذا تحتاج إلى بناء قائمتك قبل بدء الدورة التدريبية الخاصة بك

لماذا يعتبر تأجيل دورتك التسويقية مثل هذه المشكلة؟ لسبب واحد ، أنه بحلول الوقت الذي تنتهي فيه من دورتك التدريبية وتكون جاهزًا للانطلاق ، ستفتقر إلى جمهور للانطلاق إليه . وعلى الرغم من أن هذا السبب وحده يجب أن يكون كافيًا ، أود أن أقدم لك ثلاثة أسباب أخرى تجعلك تبدأ في بناء جمهورك من اللحظة التي يكون لديك فكرة عن تلك الدورة التدريبية عبر الإنترنت:

1 . يجب أن تتحقق مما إذا كنت على المسار الصحيح أم لا.

نأمل أن تقضي (أو تخطط لقضاء) الوقت المطلوب في البحث عن موضوع الدورة التدريبية واحتياجات جمهورك المستهدف ، للتأكد من أن موضوع الدورة التدريبية مطلوب بالفعل.

إذا كنت قد أجريت هذا البحث ، وكنت تشعر بالرضا حقًا بشأن المكان الذي وصلت إليه ، فضع في اعتبارك أن البيانات التي اكتشفتها أثناء بحثك ليست سوى الخطوة الأولى في عملية التحقق من صحة الدورة التدريبية الخاصة بك. ما زلت لا تملك دليلًا قويًا يمكن التحقق منه على أنك على الطريق الصحيح.

دعني أوضح: دعنا نقول ، بناءً على بحثك ، أنك تفهم تمامًا من هو جمهورك المستهدف. أنت تفهم نقاط الألم الخاصة بهم وكذلك النتيجة المرجوة التي يأملون في الحصول عليها من أخذ دورتك الدراسية. وأنت إيجابي بنسبة 100٪ ، فإن الحل الذي تعد به سيساعد هذا الجمهور على إزالة نقطة الألم هذه والوصول بهم إلى النتيجة المرجوة.

كل هذا رائع ، ولكن هناك متغيرات أخرى في هذا المزيج ... وأهمها أنت!

هل هم على استعداد للاستثمار فيك؟

هل يرون أنك على دراية ومصداقية وجديرة بالثقة ، بناءً على توقعاتهم؟ أنت ودورك لن تروق للجميع. عليك أن تجد قبيلتك. الأشخاص الذين سيكون لهم صدى معك ومع نهجك . الأشخاص الذين تتوافق توقعاتهم مع ما تقدمه أنت شخصيًا ومهنيًا.

العثور على قبيلتك في وقت مبكر من العملية أمر بالغ الأهمية. إن معرفة منظمة الصحة العالمية هؤلاء الأشخاص - جنبًا إلى جنب مع الطريقة التي يرون بها وضعهم الحالي على وجه التحديد - هو ما سيساعدك على تنظيم وبناء دورة تدريبية تجعل هذا الجمهور المحدد هو الحل المحدد بنفس القدر الذي كانوا يبحثون عنه.

وهو ما يقودني إلى النقطتين التاليتين.

2 . أنت لست منشئ دورة - لديك عمل دراسي .

حتى إذا كنت تفكر في بيع دورة تدريبية واحدة ، يجب أن يكون هدفك النهائي هو بناء عمل خاص بالدورة التدريبية. يعد بيع دورتك التدريبية على أساس ثابت أسهل كثيرًا عندما تكون وراءها علامة تجارية راسخة. إذا كنت تقدم الصورة التي تشير إلى أن هذه الدورة هي حدث واحد وفعل ، فأنت تشير أيضًا إلى أن هذا هو إجمالي ما لديك لتقدمه. عليك أن تدرك أن الناس يبحثون عن الثقة والقيمة المستدامة. إنهم لا يريدون فقط العثور على شخص يمكنهم التعلم منه - إنهم يريدون العثور على شخص يمكنهم الاستمرار في التعلم منه .

لذلك عليك أن تتعامل مع هذا الأمر على أنه عمل تجاري ، حيث يكون الهدف هو توفير التعلم المستمر (والدخل المستمر). لبناء جمهور يثق بك ، والذي يصطف للتحقق من كل شيء جديد تطلقه لأنه يخصك . عند القيام بذلك ، ستكون لديك فرصة أكبر بكثير لتجميع مجموعة من الناس (قبيلتك) وجعلهم يشترون ما تبيعه ، بدلاً من الزحام كل يوم لبيع الدورات فقط لغرباء عشوائيين.

3 . يجب عليك إنشاء وبناء والحفاظ على المصداقية .

لقد تغير مشهد التدريب عبر الإنترنت بشكل جذري ، لقد غامر في هذا المجال لأول مرة منذ أكثر من عقد من الزمان. إنه سوق مشبع للغاية حيث يوجد الكثير من الدورات التدريبية التي تتنافس على جذب انتباه الجمهور ، حول أي موضوع معين.

ستتنافس أنت ودورك المستقبلي مع آلاف الدورات الأخرى حول نفس الموضوع. وعندما يقارنك عملاؤك المحتملون بهم ، فإن أحد العوامل الحاسمة لديهم هو ما إذا كانوا يعتقدون أنك تتمتع بالمصداقية. ما إذا كان بإمكانك فعلاً تقديم ما تعد به وستقوم بذلك.

هذا هو المكان الذي يقطع فيه وجود قبيلة (حتى قبيلة صغيرة ) شوطًا طويلاً لإظهار أنك حقيقي - ويساعد في إظهار خبرتك وسلطتك في موضوعك المحدد. كل تقييم أو مراجعة أو ذكر على وسائل التواصل الاجتماعي يقطع شوطًا طويلاً في ترسيخ تلك المصداقية.

نأمل أن تتمكن من معرفة سبب بذل القليل من الجهد مقدمًا لبناء جمهور مستهدف - الأشخاص المهتمون بك وما قلته عن موضوعك - سيؤهلك لإطلاق أقوى بكثير عندما تكون الدورة التدريبية الخاصة بك جاهزة.

إذن كيف ستشرع في بناء قبيلة مهتمة بدورك في المستقبل؟

أسهل طريقة للوصول إلى هناك هي بعض الأعمال الإضافية المسبقة ، لبناء مسار قوي لتوليد العملاء المحتملين. بمجرد الانتهاء من ذلك ، ستنشئ عملاء محتملين على الطيار الآلي ، مما يتيح لك التركيز على ما تفعله بشكل أفضل: تحويل شغفك ومهاراتك إلى برنامج تدريبي مذهل.

ما الذي يصنع مسار جيل الرصاص الناجح؟

المكون الأول هو وجود هدف واضح ومستهدف لهذا القمع. سأعطيك مثالا.

هل سبق لك أن ذهبت إلى مدينة ملاهي ، حيث كان السبيل الوحيد للخروج من الحديقة هو من خلال محل بيع الهدايا؟

هذا مسار مستهدف وهادف لتوليد العملاء المحتملين. وضعت الحديقة عن قصد مسارًا يمر به الناس من أجل المغادرة. وحقيقة أن هذا المسار يمر عبر محل بيع الهدايا يزيد بشكل كبير من فرصهم في الخروج بعملية شراء أو اثنتين.

نفس النهج ينطبق عليك وعلى جهود بناء جمهورك: الهدف هو إنشاء مسار متعمد لتتبعه آفاقك ، من أجل تحويلهم من غرباء عشوائيين إلى مشترين.

يمكن أن يكون هذا المسار بسيطًا أو معقدًا كما تريد ، ولكن نصيحتي هي إبقائه بسيطًا. هذا يجعل البدء أسهل بكثير ، ومع مرور الوقت ، ستعرف القطع الأخرى التي يجب إضافتها وكيفية توسيع جهود توليد العملاء المحتملين. يتكون المسار الذي سأقوم به من خلال جزأين رئيسيين:

1. سنقوم بإنشاء شيء ذي قيمة لمنحه لآفاقك مقابل عناوين بريدهم الإلكتروني . كل جهة اتصال تضيفها إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك هي طالب محتمل ، شخص ستقوم بترقيته وتسويق دورتك المستقبلية عندما تكون مستعدًا للانطلاق.
2. ثم سنقوم برعاية هؤلاء العملاء المحتملين الجدد وبناء علاقة معهم . لمساعدتهم على رؤيتك كخبير موثوق به ، كأفضل شخص للمساعدة في حل مشكلتهم أو الوصول بهم إلى النتيجة المرجوة. لذلك بحلول الوقت الذي تصبح فيه دورتك التدريبية جاهزة ، يكونون جاهزين ومتحمسين لشرائها.

أحد أفضل أجزاء بناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك من البداية هو أنها تنمو وتصبح أقوى مع كل دورة تدريبية جديدة أو عرض تقدمه هناك. هذا يساعد على وضع الترويج والتسويق الخاص بك على الطيار الآلي ؛ لديك جمهور مدمج الآن ، لذا يمكنك تركيز طاقتك على الخروج بموضوعات أخرى لإنشاء دورات تدريبية حولها.

باختصار ، يجب أن يتم إنشاء كل دورة تدريبية تبدأها مع عرض مجاني واحد على الأقل يسبقها ، لتشجيع العملاء المحتملين الجدد على الانضمام إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. لذلك لن يكون لديك فقط قائمة حالية بالمشترين المستهدفين للترويج لدورتك التدريبية - بل سيكون لديك أيضًا عملاء محتملون جدد يأتون إلى مسار تحويل العملاء المحتملين (مجال تأثيرك) كل يوم.

لماذا بناء القائمة ليس لعبة أرقام

الآن ، قبل أن ندخل في كيفية بناء جمهورك ، دعنا نتحدث أولاً عن قاعدة واحدة مهمة:

بناء القائمة ليس لعبة أرقام!

أنا أعرف. نحن نسوق الناس كثيرًا للتحدث عن الأرقام والإحصاءات. وهناك حالة معينة ستسمعها تتكرر كثيرًا عندما تدخل في بناء القائمة وهي:

"في المتوسط ​​، يمكنك توقع ربح دولار واحد لكل مشترك شهريًا".

بمعنى أنه إذا كنت تعمل بجد من أجل الحصول على 10000 مشترك ، فيجب أن تتوقع 10 آلاف دولار شهريًا. لذا فإن النصيحة المرفقة هي ، ما عليك سوى تحديد الإيرادات الشهرية المطلوبة - وباستخدام هذا الحساب الصغير الأنيق ، اعمل على الحصول على عدد المشتركين اللازمين للوصول إلى المبلغ المطلوب بالدولار.

ولكن على الرغم من أن هذه الإحصائية قد تكون دقيقة ، إلا أن الوصول إلى هذا الرقم ليس حقًا مباشرًا كما يبدو. هناك العديد من المتغيرات التي يجب مراعاتها ، وأهمها ما يلي:

هل هذا الشخص الذي أستهدفه هو الشخص المناسب؟ شخص مهتم حقًا بالدورة التدريبية الخاصة بي؟

اسمحوا لي ان اقول لكم قصة.

ذات مرة عملت مع عميل عمل سابقًا مع مدرب تسويق لبناء قائمتها. كانت النصيحة التكتيكية للمدرب ، التي اتبعتها ، هي تشغيل إعلانات على Facebook تقدم فرصة للفوز بواحدة من بطاقات هدايا أمازون بقيمة 10 دولارات. من خلال هذا المسعى ، أضافت 1600 شخص إلى قائمة بريدها الإلكتروني.

ثم أطلقت برنامجها ، وهو برنامج تدريبي عبر الإنترنت بقيمة 49 دولارًا يعلم الناس كيفية بدء عمل تجاري على Airbnb.

الآن من خلال الإحصاء السحري الذي بدأت به هذا القسم ، كان من المفترض أن تكون قادرة على جني 1600 دولار ، أليس كذلك؟ هذه هي الصيغة ، بعد كل شيء: 1 دولار لكل مشترك.

هل تعرف كم من هؤلاء المشتركين البالغ عددهم 1600 مشترك قد التحقوا ببرنامجها البالغ 49 دولارًا؟

صفر!

لماذا ا؟ لأن الأشخاص الذين انضموا إلى قائمتها كانوا مهتمين بالفوز في المسابقة - وليس ببدء عمل تجاري على Airbnb.

لذا كما ترى ، فإن بناء القائمة ليس بالتأكيد لعبة أرقام. بغض النظر عما يخبرك به أي "خبير". لا يتعلق الأمر بالكمية - إنه يتعلق بالجودة.

الشيء الوحيد الذي يضم 10000 شخص في قائمة ليسوا جمهورك المستهدف - والذين لا يهتمون تمامًا بما تبيعه - سيحصلون عليه هو صفر دولار في الإيرادات.

من ناحية أخرى ، لقد عملت مع العملاء الذين لديهم 200 شخص فقط في قائمتهم ، وقمت بالترويج لدورتهم التدريبية إلى 200 شخص وخرجوا بأكثر من 10 آلاف دولار في التسجيل .

أقول مرة أخرى: الهدف هو الجودة وليس الكمية.

الآن بعد أن خرجنا من هذا الطريق ، دعنا نتحدث عن كيفية بناء جمهورك.

ثلاثة عناصر رئيسية لتوليد الرصاص

كما ذكرت من قبل ، يمكن أن يكون مسار إنشاء العملاء المحتملين بسيطًا أو معقدًا كما تريد. ولكن بروح الإبقاء على الأمر بسيطًا للغاية ، دعني أطلعك على المكونات الثلاثة الرئيسية التي يجب تضمينها في كل مسار لتوليد قوائم العملاء المحتملين:

1. عرض الهدية الترويجية ، والمعروف باسم مغناطيس الرصاص. كما ذكرت من قبل ، لجعل الناس ينضمون إلى مسار تحويل العملاء المحتملين ، ستحتاج إلى عرض يجعلهم يرغبون في إعطائك عنوان بريدهم الإلكتروني. يمكن أن تكون هذه الهدية الترويجية كتابًا إلكترونيًا أو ورقة غش أو دورة تدريبية مصغرة أو ندوة عبر الإنترنت ، على سبيل المثال لا الحصر. التنسيق (ما تقدمه لهم) ليس بنفس أهمية التأكد من ظهورك أمام هذا المشتري المثالي مع الحل المناسب لأكثر صراعاتهم إزعاجًا . والقيام بذلك في الوقت المناسب ، عندما هم في أمس الحاجة إليه!
2. صفحة مقصودة للتمكين ، يُشار إليها غالبًا باسم صفحة الضغط أو الصفحة المقصودة المجانية. في الأساس ، هذه صفحة مقصودة ، حيث سترسل عملاءك المحتملين للاستيلاء على عرض الهدية الترويجية. الهدف من هذه الصفحة المقصودة بسيط: منحهم سببًا مقنعًا لمنحك عنوان بريدهم الإلكتروني مقابل الحصول على مغناطيس الرصاص (الهدية الترويجية).
3. تسلسل البريد الإلكتروني. الهدف الأساسي لمسار توليد العملاء المحتملين هو الحصول على عملاء متوقعين جدد في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. بمجرد انضمام هذا العميل المتوقع الجديد إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، ستحتاج إلى القيام بأمرين: التواصل معهم بشكل أكبر لبناء علاقة ، وبناء الثقة بحيث يكونون مستعدين ومتحمسين لشراء دورتك التدريبية عندما تكون جاهزة.

يمكنك تحقيق ذلك من خلال تسلسل تلقائي لرسائل البريد الإلكتروني التي يتم تشغيلها بمجرد انضمام عميل متوقع جديد إلى قائمتك.

الآن ، دعنا نتعمق في كل عنصر من هذه العناصر الرئيسية الثلاثة ، ونجهزك للحصول على عملاء محتملين جدد في قائمة بريدك الإلكتروني.

كيفية إعداد مسار توليد العملاء المحتملين

الخطوة 1: إنشاء الهدية الترويجية الخاصة بك

الوقت المثالي للتوصل إلى هذه الهدية الترويجية في اللحظة التي يكون لديك فيها فكرة عن الدورة التدريبية عبر الإنترنت - وقبل أن تقضي أي وقت في إنشاء هذه الدورة التدريبية.

في رأيي وخبرتي ، هذه هي الطريقة الأكثر موثوقية للتحقق من وجود طلب في السوق على موضوعك. نعلم جميعًا أن إنشاء دورات عبر الإنترنت يستغرق وقتًا طويلاً . نحن نتحدث بسهولة من 4 إلى 6 أشهر هنا. لذا فإن آخر شيء تريده هو قضاء كل هذا الوقت والطاقة فقط لتجد أنه لا يوجد اهتمام بدورك الجديد.

الخبر السار: يمكنك تجنب ذلك تمامًا باستخدام الهدية الترويجية التي تتمحور حول موضوع الدورة التدريبية للتحقق من صحة فكرة الدورة التدريبية الخاصة بك . لقياس الاهتمام قبل القيام بإنشاء أي دورة تدريبية.

هناك طريقتان للتوصل إلى الهدية الترويجية:

1. قم بإنشاء مستوى عالٍ (إصدار 10000 قدم) من الدورة التدريبية الخاصة بك . سترغب في البدء بالتطرق إلى نقاط الألم التي تحلها الدورة التدريبية عبر الإنترنت. بعد ذلك ، قدم إستراتيجية عالية المستوى أو شرحًا تفصيليًا للحل الذي يتم تدريسه داخل الدورة التدريبية عبر الإنترنت ، وامنحهم لمحة عن النتيجة التي سيحصلون عليها بمجرد تنفيذ الحل الذي وعدت به.
2. ابتكر موضوعًا متعلقًا بالدورة التدريبية الخاصة بك . قم بالعصف الذهني لأشياء أخرى يحتاجها جمهورك المستهدف لوضعها في مكانها الصحيح عندما يأخذون دورتك التدريبية. على سبيل المثال ، لنفترض أنك مالك وكالة وتفكر في إنشاء دورة تدريبية حول كيفية إنشاء صفحة هبوط للمبيعات عالية التحويل.
   
   يمكنك إنشاء عناوين الهدية الترويجية " كيفية كتابة نسخة مقنعة لصفحتك المقصودة للمبيعات."
   
   هذا شيء يحتاجون إلى معرفته والحصول عليه ، من أجل الحصول على أفضل نتيجة عندما يتلقون تدريبك ويتعلمون إنشاء موقع الويب الخاص بهم.

الآن إذا تم الانتهاء من دورتك التدريبية بالفعل وتم إطلاقها ، فلا تقلق! لا يزال بإمكانك إجراء هندسة عكسية لهذه العملية والتوصل إلى عرض ترويجي جيد ، باستخدام أي من هاتين الطريقتين.

بشكل عام ، عندما تقوم بالعصف الذهني حول موضوع الهدية الترويجية الخاصة بك ، يجب عليك التأكد من أنها تفي بالمعايير التالية:

• إنها مرتبطة بموضوع الدورة التدريبية الخاصة بك . يجب أن يكون هناك ارتباط واحد لواحد بين موضوع الدورة التدريبية عبر الإنترنت وموضوع الهدية الترويجية الخاصة بك.
  
• إنها قابلة للتنفيذ. ضع في اعتبارك أن المشتري المثالي لا يبحث عن معلومات . المعلومات مجانية ، فقط البحث عن جوجل أو يوتيوب بعيدا. ما يريدونه حقًا هو التحول . لذلك لا تضيع وقتك في محاولة حشو الكثير من المعلومات في هذه الهدية الترويجية. لن تنجز شيئًا ، باستثناء ترك طعم سيئ في أفواه عميلك المحتمل.
  
  بدلاً من ذلك ، تأكد من أن الهدية الترويجية الخاصة بك قابلة للتنفيذ ، وأنها تمنحهم شيئًا يمكنهم القيام به والحصول على فوز صغير . عندما يحصلون على هذا الفوز الصغير ، فإنهم يربطونك بهذا الفوز. وهذا بالضبط ما تبحث عنه. تريد منهم أن يروا أنك الشخص المناسب لمساعدتهم على حل مشكلتهم الأكبر أو الوصول إلى هدفهم الأكبر.

• إنها صغيرة الحجم. إذا جعلت هذه الهدية الترويجية ضخمة للغاية بحيث لا يمكن استهلاكها ، مثل كتاب إلكتروني مكون من 100 صفحة أو تحدي لمدة 30 يومًا من نوع ما ، فإنك تجعل من الصعب عليهم استهلاكها ... وتمنعهم من اتخاذ هذا الإجراء وتحقيق مكاسب صغيرة أنهم (وأنت) يلاحقون.  

الخطوة الثانية: إنشاء صفحة اشتراك

الهدف من هذه الصفحة هو تقديم عرض الهدية الترويجية الخاصة بك وجعل الطلاب المحتملين يدخلون عنوان بريدهم الإلكتروني. هذا هو!

ولكن لكي يتخلوا عن معظم معلوماتهم الشخصية (عنوان البريد الإلكتروني) ، عليك أن تمنحهم سببًا مقنعًا للقيام بذلك. إذا كان بإمكانهم رؤية أنفسهم ووضعهم في ما تقدمه - ورأوا بوضوح أن لديك الحل لنضالهم المستمر (كما يتضح من موضوع الهدية الترويجية) - فهناك فرصة جيدة حقًا لأنهم سيأخذونك إلى عرضك.

تريد منهم أن يروا أنفسهم في ما تقدمه ، والطريقة للقيام بذلك هي التأكد من أنك تنقل هذه النقاط الرئيسية الثلاثة:

1. لمن هذه الهدية الترويجية؟ عادة ما يكون هذا هو العنوان الرئيسي أو عنوان الصفحة المقصودة للهدايا الترويجية. اغتنم هذه الفرصة لإخبارهم بالنتيجة التي سيحصلون عليها من الهدية الترويجية. أو أخبرهم بنقطة الألم التي ستزيلها الهدية الترويجية. من خلال القيام بذلك ، فإنك تسهل عليهم رؤية أن هذا هو بالضبط ما كانوا يبحثون عنه.
2. ماذا الهدية الترويجية تساعدهم على القيام به؟ ما الحل الذي سيحصلون عليه؟ هل ستساعدهم في كتابة نسخة أفضل للصفحة المقصودة؟ تنمو الورود الجميلة؟ منع جروهم من التبول على الأرض؟ مهما كان ، المفتاح هنا هو أن تكون واضحًا تمامًا. كن واضحًا ومباشرًا وصريحًا في صلب الموضوع.
3. كيف تساعدهم الهدية الترويجية الخاصة بك؟ أخبرهم كيف ستساعدهم في الحصول على هذه النتيجة أو إزالة نقطة الألم هذه ؛ حدد المسار والخطوات. هل هذا نموذج يملأونه؟ دليل يتبعونه؟ سلسلة من دروس الفيديو؟

قبل كل شيء - وأنا لا أستطيع التأكيد على هذا بما فيه الكفاية - تأكد من أن الرسالة ونسخة هذه الصفحة المقصودة واضحة وبسيطة وفي صلب الموضوع. لا تحاول أن تكون ذكيًا ، خاصةً في العنوان الرئيسي. تذكر دائمًا هذا: ذكي يساوي غير واضح !

الخطوة 3: إنشاء تسلسل البريد الإلكتروني الخاص بك

كما تطرقنا في البداية ، ستكون قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك واحدة من أكثر الأصول قيمة لديك. سيكون هذا هو الفارق بين شخص نشر دورة تدريبية من قبل ، وشخص مستشار موثوق به ، وعلامة تجارية ذات جمهور متفاعل ومجموعة متنوعة من الحلول (تُعرف أيضًا بالدورات التدريبية والخدمات والبرامج) الجاهزة لمساعدة قبيلتهم في الوصول إلى أهدافهم وتحقيقها أحلامهم.

ولكن بمجرد أن يشترك هؤلاء العملاء المحتملون في الاستيلاء على مغناطيس الرصاص الخاص بك والانضمام إلى قائمتك ، يكون عملك بعيدًا عن الانتهاء.

أثناء قيامك بإنشاء الدورة التدريبية عبر الإنترنت وبناء جمهورك ، يجب عليك أيضًا رعاية العملاء المحتملين الجدد. كيف؟ من خلال تقديم القيمة لهم باستمرار من خلال تسلسل البريد الإلكتروني المغذي .

هذا هو ما يبدو عليه الأمر بشكل أساسي: سلسلة من تجارب المحتوى (رسائل البريد الإلكتروني) ، يتم إرسالها على مدار أسابيع أو شهور ، والتي تحافظ على تفاعل العملاء المحتملين الجدد وتتحرك نحو أن تصبح عميلاً مدفوع الأجر (عندما تكون الدورة التدريبية الخاصة بك جاهزة للانطلاق).

إليك مخطط سريع لتسلسل رعاية البريد الإلكتروني الذي يمكنك إنشاؤه:

1. بريد إلكتروني ترحيبي ينقل تلك المشاعر الدافئة والغامضة ويمنحهم الفرصة للتعرف عليك بشكل أفضل.
2. مزيج من رسائل البريد الإلكتروني ذات القيمة المضافة . يمكن أن تتكون من مواضيع مثل:

1. نصائح سريعة حول كيفية حل مشكلة أصغر تتعلق بالمشكلة الأكبر التي تحلها الدورة التدريبية عبر الإنترنت.
2. نصائح للوصول إلى هدف أصغر يتعلق بالهدف الأكبر الذي يحاولون تحقيقه.
3. تحديث لدورك الجديد عبر الإنترنت (هذا يبني الترقب والإثارة).
4. أفضل النصائح والأدوات المتعلقة بمجال عملك ، والمتعلقة بموضوع الدورة التدريبية عبر الإنترنت.

وبالطبع ، يجب أن يكون لديك أيضًا تسلسل بريد إلكتروني لإطلاق الدورة التدريبية بالكامل جاهزًا قبل أن تضغط على زر النشر في الدورة التدريبية الجديدة عبر الإنترنت. يضعك هذا في موقع انطلاق أقوى ومزيد من المبيعات وتعليقات وتعليقات رائعة.

بشكل عام ، تريد أن يكون لديك ما لا يقل عن 7-11 رسالة بريد إلكتروني في تسلسل الإطلاق الخاص بك. في حين أن هذا قد يبدو وكأنه مبالغة ، إلا أنه ليس كذلك. ضع في اعتبارك أن المشتركين الجدد يركزون على أي عدد من الأشياء عند وصول هذا البريد الإلكتروني ، مما يعني أنهم قد لا يرون أو حتى يفتحوا كل بريد إلكتروني. وإذا فعلوا ذلك ، فقد يتلاشى من الذاكرة لأن شيئًا مهمًا يلفت انتباههم. ولهذا السبب تريده أمامهم أكثر من عدة مرات.

عندما تكتب رسائل البريد الإلكتروني هذه لتسلسل الإطلاق ، تأكد من أن كل بريد إلكتروني لديه توازن جيد بين الرعاية والبيع.

آخر شيء تريد القيام به هو كتابة مجموعة من رسائل البريد الإلكتروني التي تضغط عليهم للشراء ، والشراء ، والشراء! هذه طريقة مؤكدة للتأكد من تجاهلهم لبقية رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. تذكر ، عليك أن تعطي قبل أن تحصل.

لا توجد طريقة أفضل لضمان النجاح.

هل أنت جاهز لبدء بناء جمهورك؟

إذا كنت قد قرأت هذا الآن ، فأنا متأكد من أنك ترى الحقيقة الواضحة وهي أن إنشاء مسار لتوليد العملاء المحتملين يتطلب وقتًا وطاقة.

لكنني سأضمن لك أن الوقت قد حان بشكل جيد.

والمكافأة؟ يضمن اتباع هذه الإستراتيجية أنه كلما زاد عدد الدورات التدريبية التي تقوم بإنشائها ، زاد عدد العملاء المتوقعين الذين تضيفهم إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

مما يعني أن كل عملية إطلاق تصبح أسهل . ومع مرور الوقت ، تقضي وقتك في فعل ما تحب - مساعدة جمهورك ، بدلاً من الصخب يومًا بعد يوم ، والسعي لبيع الدورات التدريبية الخاصة بك.

لذلك ، إذا كنت جادًا في امتلاك عمل مزدهر ، وقضاء وقتك الثمين في الأشياء التي تحبها (إنشاء الدورات التدريبية ومساعدة قبيلتك) أثناء بيع الدورات التدريبية الخاصة بك على الطيار التلقائي ، فيجب أن يكون مسار إنشاء الدورات التدريبية في المقدمة و المركز في مبادراتك التسويقية الشاملة.

يمكنك أن أشكر لي في وقت لاحق.