การสร้างรายการสำหรับผู้สร้างหลักสูตร: วิธีเพิ่มจำนวนผู้ชมก่อนเปิดตัวหลักสูตรของคุณ

ฉันสูญเสียจำนวนครั้งที่ได้ยินผู้สร้างหลักสูตรมือใหม่พูดว่า "ฉันยังไม่พร้อมที่จะเริ่มทำการตลาดหลักสูตรของฉัน ฉันยังคงทำงานเพื่อสร้างมัน!”

นี่คือสิ่งที่: “ถ้าคุณสร้างมัน พวกเขาจะมา” อาจทำงานให้กับ Kevin Costner ในภาพยนตร์ Field of Dreams แต่ถ้าคุณทำตามคำแนะนำนี้ในฐานะผู้สร้างหลักสูตร คุณจะอยู่ในเส้นทางที่ยาวไกล ท้าทาย และอาจเป็นหายนะ

เป็นที่เข้าใจได้โดยสิ้นเชิงว่าพวกเราส่วนใหญ่ค่อนข้างจะก้มหน้าและจดจ่อกับสิ่งที่เรารู้ อะไรที่ได้มาโดยง่ายสำหรับเรา ด้วยทางเลือกระหว่างการใช้เวลาทำในสิ่งที่เราถนัด (เปลี่ยนความคิดที่ยิ่งใหญ่ของเราให้เป็นหลักสูตรออนไลน์) และทำในสิ่งที่เราไม่ถนัด (ส่งเสริมและขายมัน) มันง่ายกว่าที่จะเริ่มต้นในสิ่งที่สบายใจ สิ่งที่ รู้ .

แต่การละทิ้งความพยายามทางการตลาดไปจนสุดทางเพื่อรักษาสิ่งต่างๆ ไว้ เป็นการตัดสินใจที่ไม่ดีซึ่งมักจะกลับมากัดคุณ ซึ่งเป็นกับดักที่ยากจะเอาตัวรอด นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการเริ่มสร้างรายการของคุณเป็นเวลานานก่อนที่คุณจะพร้อมที่จะเริ่มทำการตลาดในหลักสูตรของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญ

ทำไมคุณต้องสร้างรายชื่อของคุณก่อนเริ่มหลักสูตรของคุณ

เหตุใดการเลิกเรียนหลักสูตรการตลาดจึงเป็นปัญหาเช่นนี้ ประการหนึ่ง เมื่อคุณเรียนจบหลักสูตรและพร้อมที่จะเริ่มต้น คุณจะขาดผู้ชมที่จะเปิด ตัว และในขณะที่เหตุผลนั้นเพียงอย่างเดียวก็น่าจะเพียงพอแล้ว ผมอยากให้คุณเพิ่มอีกสามเหตุผลว่าทำไมคุณต้องเริ่มสร้างฐานผู้ชมตั้งแต่ วินาทีที่คุณมีไอเดีย สำหรับหลักสูตรออนไลน์นั้น:

1 . คุณ ต้อง ตรวจสอบว่าคุณมาถูกทางหรือไม่

หวังว่าคุณจะใช้จ่าย (หรือกำลังวางแผนที่จะใช้จ่าย) เวลาที่จำเป็นในการค้นคว้าหัวข้อหลักสูตรและความต้องการของผู้ชมเป้าหมาย เพื่อให้แน่ใจว่าหัวข้อหลักสูตรของคุณเป็นที่ต้องการจริงๆ

หากคุณได้ทำการวิจัยดังกล่าวแล้ว และรู้สึกดีจริง ๆ เกี่ยวกับสถานที่ที่คุณไปถึง จำไว้ว่าข้อมูลที่คุณค้นพบระหว่างการวิจัยของคุณเป็นเพียงขั้นตอนแรกในกระบวนการตรวจสอบหลักสูตรของคุณเท่านั้น คุณยังไม่มีหลักฐานที่แน่ชัดและพิสูจน์ได้ว่าคุณมาถูกทางแล้ว

ให้ฉันอธิบาย: สมมติว่า จากการวิจัยของคุณ คุณเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณเข้าใจจุดปวดของพวกเขาตลอดจนผลลัพธ์ที่ต้องการที่พวกเขาหวังว่าจะได้รับจากการเรียนหลักสูตรของคุณ และคุณมั่นใจ 100% ว่าโซลูชันที่คุณสัญญาจะช่วยให้ผู้ชมนี้ขจัดความเจ็บปวดและนำพวกเขาไปสู่ผลลัพธ์ที่ต้องการ

ทั้งหมดนั้นยอดเยี่ยม แต่มีตัวแปรอื่นๆ ในการมิกซ์นี้…ที่สำคัญที่สุดคือคุณ!

พวกเขายินดีที่จะลงทุนในคุณหรือไม่?

พวกเขาจะมองว่าคุณมีความรู้ น่าเชื่อถือ และน่าเชื่อถือตามความคาดหวังของพวกเขาหรือไม่? คุณและหลักสูตรของคุณจะไม่ดึงดูดทุกคน คุณต้องค้นหาเผ่าของคุณ คนที่จะสะท้อน คุณ และแนวทาง ของคุณ ผู้ที่มีความคาดหวังตรงกับสิ่งที่คุณเสนอทั้งทางส่วนตัวและทางอาชีพ

การค้นหาเผ่าของคุณตั้งแต่เนิ่นๆ เป็นสิ่งสำคัญ การรู้ว่าคนเหล่านี้เป็นใคร รวมถึงวิธีที่พวกเขาเห็นสถานการณ์ปัจจุบันของพวกเขาโดยเฉพาะ คือสิ่งที่จะช่วยคุณจัดโครงสร้างและสร้างหลักสูตรที่ทำให้ผู้ชมกลุ่มนี้ได้รับโซลูชันเฉพาะอย่างเท่าเทียมกันที่พวกเขากำลังมองหา

ซึ่งนำฉันไปสู่จุดสองจุดถัดไป

2 . คุณไม่ใช่ผู้สร้างหลักสูตร — คุณมี ธุรกิจหลักสูตร

แม้ว่าคุณกำลังคิดที่จะขายหลักสูตร ONE เป้าหมายสูงสุดของคุณคือการสร้างธุรกิจหลักสูตร การขายหลักสูตรของคุณอย่างสม่ำเสมอจะง่ายขึ้น มาก เมื่อมีแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับอยู่เบื้องหลัง หากคุณกำลังนำเสนอภาพที่ว่าหลักสูตรนี้เป็นงานที่ทำเสร็จแล้ว แสดงว่าคุณกำลังส่งสัญญาณว่านี่คือผลรวมของสิ่งที่คุณนำเสนอ คุณต้องตระหนักว่าผู้คนกำลังมองหาความไว้วางใจ เพื่อคุณค่าที่ยั่งยืน พวกเขาไม่เพียงแค่ต้องการหาคนที่สามารถเรียนรู้ได้เท่านั้น แต่ยังต้องการหาคนที่สามารถเรียนรู้ จาก มันต่อไปได้

ดังนั้นคุณต้องปฏิบัติต่อสิ่งนี้เหมือนเป็นธุรกิจ โดยมีเป้าหมายเพื่อให้การเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง (และรายได้ต่อเนื่อง) เพื่อสร้างกลุ่มผู้ชมที่ไว้วางใจคุณ เข้าแถวเพื่อตรวจสอบทุกสิ่งใหม่ที่คุณเผยแพร่เพราะเป็นของ คุณ ในการทำเช่นนี้ คุณจะมีโอกาสสูงขึ้นมากในการรวบรวมกลุ่มคน (เผ่าของคุณ) และให้พวกเขาซื้อสิ่งที่คุณขาย แทนที่จะเร่งรีบทุกวันเพื่อขายหลักสูตรให้กับคนแปลกหน้าแบบสุ่ม

3 . คุณต้องสร้าง สร้าง และรักษาความน่าเชื่อถือ

แนวการฝึกอบรมออนไลน์ได้เปลี่ยนแปลงไปอย่างมาก ครั้งแรกที่ฉันลองเข้าไปอยู่ในพื้นที่นี้เมื่อสิบกว่าปีที่แล้ว เป็นตลาดที่อิ่มตัวมากซึ่งมีหลักสูตรมากเกินไปที่แข่งขันกันเพื่อเรียกร้องความสนใจของผู้ชม ในทุกหัวข้อที่กำหนด

คุณและหลักสูตรในอนาคตของคุณจะแข่งขันกับหลักสูตรอื่นๆ อีกหลายพันหลักสูตรในหัวข้อเดียวกัน และเมื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณเปรียบเทียบคุณกับพวกเขา ปัจจัยหนึ่งในการตัดสินใจของพวกเขาก็คือว่าพวกเขาเชื่อว่าคุณน่าเชื่อถือหรือไม่ ไม่ว่าคุณจะทำได้และจะส่งมอบสิ่งที่คุณคาดหวังได้จริงหรือไม่

นี่คือจุดที่การมีชนเผ่า (แม้แต่ชนเผ่า เล็กๆ ) เป็นการแสดงให้เห็นว่าคุณอยู่จริง และช่วยในการแสดงความเชี่ยวชาญและอำนาจของคุณในหัวข้อเฉพาะของคุณ ทุกเรตติ้ง บทวิจารณ์ หรือการกล่าวถึงบนโซเชียลมีเดียช่วยเสริมความน่าเชื่อถือนั้นได้เป็นอย่างดี

หวังว่าคุณจะเข้าใจได้ว่าทำไมถึงต้องใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อยเพื่อสร้างกลุ่มเป้าหมาย — ผู้ที่สนใจในตัวคุณและสิ่งที่คุณพูดในหัวข้อที่กำหนด — จะทำให้คุณพร้อมสำหรับการเปิดตัวที่แข็งแกร่งขึ้นเมื่อหลักสูตรของคุณพร้อม

คุณจะสร้างเผ่าที่สนใจในหลักสูตรในอนาคตของคุณอย่างไร?

วิธีที่ง่ายที่สุดในการไปถึงที่นั่นคือการทำงานล่วงหน้าเพิ่มเติม เพื่อสร้างช่องทางการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่แข็งแกร่ง เมื่อเสร็จแล้ว มันจะสร้างโอกาสในการขายอัตโนมัติ ช่วยให้คุณมีอิสระในการจดจ่อกับสิ่งที่คุณทำได้ดีที่สุด: เปลี่ยนความหลงใหลและทักษะของคุณให้เป็นโปรแกรมการฝึกอบรมที่น่าทึ่ง

อะไรทำให้ช่องทางการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ประสบความสำเร็จ

องค์ประกอบแรกคือการมีเป้าหมายที่ชัดเจนสำหรับช่องทางนั้น ฉันจะยกตัวอย่างให้คุณ

คุณเคยไปสวนสนุกที่มีทางเดียวที่จะออกจากสวนคือผ่านร้านขายของกระจุกกระจิกหรือไม่?

นั่นคือช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่กำหนดเป้าหมายและมีเป้าหมาย ทางอุทยานฯ ตั้งใจวางเส้นทางให้คนเดินผ่านไป. และความจริงที่ว่าเส้นทางนี้เป็นทางผ่านร้านขายของกระจุกกระจิกเพิ่มโอกาสที่พวกเขาจะเดินออกไปพร้อมกับการซื้อหรือสองครั้ง

วิธีการเดียวกันนี้ถือเป็นจริงสำหรับคุณและความพยายามในการสร้างผู้ชมของคุณ: เป้าหมายคือการสร้างเส้นทางให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณโดยเจตนา เพื่อเปลี่ยนพวกเขาจากคนแปลกหน้าแบบสุ่มมาเป็นผู้ซื้อ

เส้นทางนี้อาจเรียบง่ายหรือซับซ้อนเท่าที่คุณต้องการ แต่คำแนะนำของฉันคือทำให้มันเรียบง่าย สิ่งนี้ทำให้การเริ่มต้นง่ายขึ้นมากและเมื่อเวลาผ่านไป คุณจะรู้ว่าต้องเพิ่มส่วนใดบ้างและจะขยายความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายของคุณได้อย่างไร เส้นทางที่ฉันจะแนะนำคุณประกอบด้วย 2 ส่วนหลัก:

1. เราจะสร้างสิ่งที่มีค่าเพื่อมอบให้กับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลของพวกเขา ทุกรายชื่อติดต่อที่คุณเพิ่มลงในรายชื่ออีเมลคือผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นนักเรียน คนที่คุณจะโปรโมตและทำการตลาดหลักสูตรในอนาคตของคุณเมื่อคุณพร้อมที่จะเปิดตัว
2. จากนั้นเราจะดูแลลีดใหม่เหล่านี้และสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา เพื่อช่วยให้พวกเขาเห็นว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญที่เชื่อถือได้ เป็นบุคคลที่ดีที่สุดที่จะช่วยแก้ปัญหาหรือนำพวกเขาไปสู่ผลลัพธ์ที่ต้องการ ดังนั้น เมื่อถึงเวลาที่หลักสูตรของคุณพร้อม พวกเขาก็พร้อมแล้ว กระตือรือร้นและพร้อมที่จะซื้อ

หนึ่งในส่วนที่ดีที่สุดของการสร้างรายชื่ออีเมลของคุณตั้งแต่เริ่มต้นคือมันเติบโตและแข็งแกร่งขึ้นในทุกหลักสูตรใหม่หรือข้อเสนอที่คุณนำเสนอ สิ่งนี้จะช่วยทำให้การส่งเสริมการขายและการตลาดของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ ตอนนี้คุณมีผู้ชมอยู่แล้ว คุณจึงสามารถมุ่งความสนใจไปที่การคิดหัวข้ออื่นๆ เพื่อสร้างหลักสูตรได้

โดยสรุป ทุกหลักสูตรที่คุณเปิดตัวควรสร้างด้วยข้อเสนอ freebie อย่างน้อยหนึ่งรายการก่อนหน้านั้น เพื่อสนับสนุนลีดใหม่ให้เข้าร่วมรายชื่ออีเมลของคุณ ดังนั้นคุณไม่เพียงแต่จะมีรายชื่อผู้ซื้อที่เป็นเป้าหมายเพื่อโปรโมตหลักสูตรของคุณเท่านั้น — คุณจะยังมีลีดใหม่ๆ ที่เข้ามาในช่องทางการสร้างโอกาสในการขายของคุณ (ขอบเขตของอิทธิพล) ทุกวัน

ทำไมการสร้างรายการไม่ใช่เกมตัวเลข

ก่อนที่เราจะพูดถึงวิธีสร้างผู้ชมของคุณ เรามาพูดถึงกฎสำคัญข้อหนึ่งกันก่อน:

การสร้างรายการ ไม่ใช่ เกมตัวเลข!

ฉันรู้. เราทำการ ตลาด เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับตัวเลขและสถิติ และสถิติเฉพาะอย่างหนึ่งที่คุณจะได้ยินซ้ำๆ บ่อยๆ เมื่อคุณเข้าสู่การสร้างรายการคือ:

“โดยเฉลี่ยแล้ว คุณสามารถคาดหวังว่าจะได้รับ $1 ต่อสมาชิกต่อเดือน”

หมายความว่าถ้าคุณทำงานอย่างหนักเพื่อให้ได้ผู้ติดตาม 10,000 คน คุณควรคาดหวัง $10,000 ต่อเดือน ดังนั้น คำแนะนำที่แนบมานี้ก็คือ ลองหารายได้ต่อเดือนที่คุณต้องการ แล้วใช้การคำนวณเล็กๆ น้อยๆ นี้ ทำงานเพื่อให้ได้จำนวนผู้ติดตามที่จำเป็นเพื่อให้ถึงจำนวนเงินที่ต้องการ

แต่ถึงแม้ว่าสถิตินั้นอาจจะแม่นยำ แต่ การกดตัวเลข นั้นก็ไม่ได้ตรงไปตรงมาอย่างที่คิด มีตัวแปรหลายอย่างที่ต้องนำมาพิจารณา ที่สำคัญที่สุดคือ:

บุคคลนี้ที่ฉันกำหนดเป้าหมายเป็นบุคคลที่ถูกต้องหรือไม่ ใคร สนใจหลักสูตรของฉันอย่างแท้จริง?

ให้ฉันเล่าเรื่อง

ครั้งหนึ่งฉันเคยทำงานกับลูกค้าที่เคยทำงานกับโค้ชการตลาดเพื่อสร้างรายชื่อของเธอ คำแนะนำทางยุทธวิธีของโค้ชซึ่งเธอปฏิบัติตามคือการแสดงโฆษณาบน Facebook เพื่อลุ้นรับบัตรของขวัญ Amazon $ 50 มูลค่า 10 เหรียญ ด้วยความพยายามนี้ เธอได้เพิ่ม 1600 คนในรายชื่ออีเมลของเธอ

จากนั้นเธอก็เปิดตัวโปรแกรม ซึ่งเป็นโปรแกรมฝึกอบรมออนไลน์มูลค่า $49 ที่สอนผู้คนถึงวิธีการเริ่มต้นธุรกิจ Airbnb

จากสถิติเวทย์มนตร์ที่ฉันเริ่มส่วนนี้ด้วย เธอน่าจะทำเงินได้ $1,600 ใช่ไหม? นั่นคือสูตร หลังจากทั้งหมด: $1 ต่อสมาชิก

คุณรู้หรือไม่ ว่ามี สมาชิกจำนวน 1600 รายที่ลงทะเบียนเข้าร่วมโปรแกรม $49 ของเธอ

ศูนย์!

ทำไม เพราะคนที่เข้าร่วมรายการของเธอสนใจที่จะ ชนะการแข่งขัน ไม่ใช่การเริ่มต้นธุรกิจ Airbnb

ดังที่คุณเห็นแล้ว การสร้างรายการไม่ใช่เกมตัวเลขอย่างแน่นอน ไม่ว่า "ผู้เชี่ยวชาญ" คนใดจะบอกคุณ มัน ไม่ เกี่ยวกับปริมาณ แต่เกี่ยวกับคุณภาพ

สิ่งเดียวที่มี 10,000 คนในรายการที่ไม่ใช่กลุ่มเป้าหมายของคุณ — และไม่สนใจสิ่งที่คุณขายเลย — จะทำให้คุณมีรายได้เป็นศูนย์

ในทางกลับกัน ฉันได้ทำงานกับลูกค้าที่มีเพียง 200 คนในรายชื่อ เลื่อนระดับหลักสูตรของพวกเขาไปยัง 200 คนเหล่านั้น และจากไปพร้อมกับ การลงทะเบียนมากกว่า $10,000

ฉันพูดอีกครั้ง: เป้าหมายคือ คุณภาพ ไม่ใช่ปริมาณ

เมื่อเราจัดการเสร็จแล้ว เรามาพูดถึงวิธีสร้างผู้ชมของคุณกัน

องค์ประกอบช่องทางการสร้างลูกค้าเป้าหมายหลักสามประการ

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้าอาจเรียบง่ายหรือซับซ้อนก็ได้ตามที่คุณต้องการ แต่ด้วยจิตวิญญาณของการทำให้มันง่ายมาก ให้ฉันแนะนำคุณผ่านองค์ประกอบหลัก 3 อย่างที่ควรรวมอยู่ในช่องทางการสร้างความสนใจในตัวทุกหลักสูตร:

1. ข้อเสนอ Freebie หรือ ที่เรียกว่า Lead Magnet ดังที่ฉันได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ เพื่อให้ผู้คนเข้าร่วมกระบวนการสร้างความสนใจในตัวสินค้า คุณจะต้องมีข้อเสนอที่ทำให้พวกเขาต้องการให้ที่อยู่อีเมลแก่คุณ freebie นี้สามารถเป็น eBook, cheat sheet, mini-course หรือ webinar ได้เพียงไม่กี่ชื่อ รูปแบบ (สิ่งที่คุณให้พวกเขา) ไม่สำคัญเท่ากับการทำให้แน่ใจว่าคุณได้แสดงต่อหน้าผู้ซื้อในอุดมคตินั้นด้วยวิธีแก้ปัญหาที่ถูกต้องสำหรับ การต่อสู้ที่น่ารำคาญที่สุด ของพวกเขา และทำมันในเวลาที่เหมาะสมเมื่อพวกเขาต้องการมากที่สุด!
2. หน้า Landing Page แบบเลือกใช้ ซึ่ง มักเรียกว่าหน้าบีบหรือหน้า Landing Page ของ freebie โดยพื้นฐานแล้ว นี่คือหน้า Landing Page ซึ่งคุณจะส่งโอกาสในการขายเพื่อรับข้อเสนอ freebie ของคุณ เป้าหมายเบื้องหลังหน้า Landing Page นี้เรียบง่าย: เพื่อให้ เหตุผลที่น่าสนใจแก่พวกเขาในการให้ที่อยู่อีเมลแก่คุณ เพื่อแลกกับการได้รับ Lead Magnet (freebie)
3. ลำดับอีเมล เป้าหมายหลักของช่องทางการสร้างความสนใจในตัวสินค้าของคุณคือการได้รับโอกาสในการขายใหม่ๆ เข้าสู่รายชื่ออีเมลของคุณ เมื่อลีดใหม่นี้เข้าร่วมรายชื่ออีเมลของคุณ คุณจะต้องทำสองสิ่ง: มีส่วนร่วมกับพวกเขาต่อไป เพื่อสร้างความสัมพันธ์ และ สร้างความไว้วางใจ เพื่อให้พวกเขาพร้อมและกระตือรือร้นที่จะซื้อหลักสูตรของคุณเมื่อพร้อม

คุณทำได้โดยใช้ลำดับอีเมลอัตโนมัติที่ทำงานทันทีที่ลูกค้าเป้าหมายรายใหม่เข้าร่วมรายการของคุณ

ตอนนี้ มาเจาะลึกลงไปในแต่ละองค์ประกอบหลัก 3 อย่างนี้ และเตรียมคุณให้พร้อมเพื่อรับลีดใหม่เข้าสู่รายชื่ออีเมลของคุณ

วิธีการตั้งค่าช่องทางการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณ

ขั้นตอนที่ 1: สร้าง Freebie ของคุณ

ช่วงเวลาที่เหมาะที่สุดในการสร้าง freebie นี้ในนาทีที่คุณมีไอเดียสำหรับหลักสูตรออนไลน์ของคุณ — และ ก่อนที่ คุณจะใช้เวลาสร้างหลักสูตรนั้นจริงๆ

ในความเห็นและประสบการณ์ของฉัน นี่เป็นวิธีที่น่าเชื่อถือที่สุดในการตรวจสอบว่ามีความต้องการของตลาดสำหรับหัวข้อของคุณหรือไม่ เราทุกคนรู้ดีว่าการสร้างหลักสูตรออนไลน์ต้อง ใช้เวลามาก เรากำลังพูดถึง 4 ถึง 6 เดือนที่นี่อย่างง่ายดาย สิ่ง สุดท้าย ที่คุณต้องการคือใช้เวลาและพลังงานทั้งหมดนั้นเพียงเพื่อจะพบว่า ไม่มีความสนใจ ในหลักสูตรใหม่ของคุณ

ข่าวดี: คุณสามารถหลีกเลี่ยงสิ่งนี้ได้โดยสิ้นเชิงโดยใช้ freebie ที่เน้นหัวข้อหลักสูตรของคุณเพื่อ ตรวจสอบแนวคิดหลักสูตรของคุณ เพื่อวัดความสนใจ ก่อนที่ คุณจะสร้างหลักสูตรใดๆ

มีสองวิธีในการหา freebie:

1. สร้างระดับสูง (เวอร์ชันมุมมอง 10,000 ฟุต) ของหลักสูตรของคุณ คุณจะต้องเริ่มต้นด้วยการสัมผัสจุดปวดที่หลักสูตรออนไลน์ของคุณแก้ได้ ขั้นต่อไป จัดเตรียมกลยุทธ์ระดับสูงหรือแนวทางการแก้ปัญหาที่สอนในหลักสูตรออนไลน์ของคุณ และให้พวกเขาได้เห็นภาพคร่าวๆ ของผลลัพธ์ที่พวกเขาจะได้รับเมื่อนำโซลูชันที่สัญญาไว้ไปใช้จริง
2. มากับหัวข้อ ที่เกี่ยวข้อง กับหลักสูตรของคุณ ระดมสมองสิ่งอื่น ๆ ที่กลุ่มเป้าหมายของคุณต้องมี เพื่อวางตำแหน่งให้ประสบความสำเร็จ เมื่อพวกเขาลงเรียนหลักสูตรของคุณ ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณเป็นเจ้าของเอเจนซีและคุณกำลังคิดที่จะสร้างหลักสูตรเกี่ยวกับวิธีสร้างหน้า Landing Page ที่มียอดขายที่มี Conversion สูง
   
   คุณสามารถสร้างชื่อ freebie " วิธีการเขียนสำเนาโน้มน้าวใจสำหรับหน้า Landing Page การขายของคุณ"
   
   นั่นคือสิ่งที่พวกเขาจำเป็นต้องรู้และมี เพื่อที่จะได้อยู่ในตำแหน่งที่ดีที่สุดเมื่อพวกเขาเข้ารับการฝึกอบรมและเรียนรู้การตั้งค่าเว็บไซต์ของตนเอง

ตอนนี้ถ้าหลักสูตรของคุณเสร็จสิ้นและเปิดตัวแล้ว อย่าเหนื่อยเลย! คุณยังสามารถทำวิศวกรรมย้อนกลับกระบวนการนี้และเสนอข้อเสนอฟรีที่ดีโดยใช้วิธีใดวิธีหนึ่งจากสองวิธีนี้

โดยทั่วไป เมื่อคุณระดมสมองเกี่ยวกับหัวข้อของ freebie คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป็นไปตามเกณฑ์ต่อไปนี้:

• มันเกี่ยวข้องกับหัวข้อหลักสูตรของคุณ ควรมีความสัมพันธ์แบบหนึ่งต่อหนึ่งระหว่างหัวข้อของหลักสูตรออนไลน์ของคุณกับหัวข้อของ freebie ของคุณ
  
• มันใช้งานได้จริง โปรดทราบว่าผู้ซื้อในอุดมคติของคุณไม่ได้มองหา ข้อมูล ข้อมูลฟรี เพียงค้นหาจาก Google หรือ YouTube เท่านั้น สิ่งที่พวกเขาต้องการจริงๆคือ การเปลี่ยนแปลง ดังนั้นอย่าเสียเวลาพยายามยัดเยียดข้อมูลจำนวนมากลงใน freebie นี้ คุณจะทำอะไรไม่ได้นอกจากทิ้งรสนิยมที่ไม่ดีไว้ในปากของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณ
  
  ให้ตรวจสอบให้แน่ใจว่า freebie ของคุณ สามารถดำเนินการได้ ซึ่งจะทำให้พวกเขามีบางอย่างที่พวกเขาสามารถดำเนินการและ ได้รับรางวัล เล็กน้อย เมื่อพวกเขาได้รับชัยชนะเล็กๆ น้อยๆ พวกเขาจะเชื่อมโยง คุณ กับชัยชนะนั้น และนั่นคือสิ่งที่คุณต้องการ คุณต้องการให้พวกเขาเห็นว่าคุณเป็นคนที่เหมาะสมที่จะช่วยพวกเขาแก้ปัญหาที่ใหญ่กว่าหรือบรรลุเป้าหมายที่ใหญ่กว่า

• มันขนาดกัด หากคุณทำให้ freebie นี้มีขนาดใหญ่เกินกว่าจะบริโภคได้ เช่น ebook 100 หน้าหรือความท้าทาย 30 วัน คุณกำลังทำให้พวกเขาบริโภคมันยากขึ้น... ป้องกันไม่ให้พวกเขาดำเนินการนั้นและได้ชัยชนะเพียงเล็กน้อย ที่พวกเขา (และคุณ) กำลังตามหา  

ขั้นตอนที่ 2: สร้างหน้าการเลือกใช้

เป้าหมายของหน้านี้คือการนำเสนอข้อเสนอ freebie และให้นักเรียนที่คาดหวังของคุณป้อนที่อยู่อีเมลของพวกเขา แค่นั้นแหละ!

แต่เพื่อให้พวกเขาเปิดเผยข้อมูลส่วนบุคคลส่วนใหญ่ (ที่อยู่อีเมล) คุณต้องให้เหตุผลที่น่าสนใจแก่พวกเขา หากพวกเขาสามารถเห็นตัวเองและสถานการณ์ของพวกเขาในสิ่งที่คุณกำลังเสนอ — และเห็นได้ชัดว่า คุณมีทางออก สำหรับการต่อสู้อย่างต่อเนื่องของพวกเขา (ตามที่เห็นในหัวข้อ freebie ของคุณ) — มีโอกาสที่ดีจริงๆ ที่พวกเขาจะนำข้อเสนอของคุณมาเสนอ

คุณต้องการให้พวกเขาเห็นตัวเองในสิ่งที่คุณกำลังเสนอ และวิธีที่จะทำคือทำให้แน่ใจว่าคุณกำลังสื่อสารประเด็นสำคัญ 3 ประการเหล่านี้:

1. ของฟรีนี้เพื่อใคร? โดยทั่วไปจะเป็นพาดหัวหรือชื่อของหน้า Landing Page ของ freebie ใช้โอกาสนี้เพื่อบอกพวกเขาเกี่ยวกับผลลัพธ์ที่พวกเขาจะได้รับจากของสมนาคุณของคุณ หรือบอกพวกเขาว่าความเจ็บปวดใดที่ freebie ของคุณกำลังจะลบออก การทำเช่นนี้เป็นการง่ายสำหรับพวกเขาที่จะเห็นว่านี่คือสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาอยู่
2. freebie ของคุณช่วยพวกเขาทำอะไร? ทางออกที่พวกเขาจะได้รับคืออะไร? มันจะช่วยให้พวกเขาเขียนสำเนาหน้า Landing Page ที่ดีขึ้นหรือไม่? ปลูกดอกกุหลาบที่สวยงาม? หยุดลูกสุนัขจากการฉี่บนพื้น? ไม่ว่ามันจะเป็นอะไร สิ่งสำคัญในที่นี้คือต้องมี ความชัดเจนอย่าง สมบูรณ์ ให้ชัดเจน ตรงไปตรงมา และตรงประเด็น
3. freebie ของคุณช่วยพวกเขาได้อย่างไร? บอกพวกเขาว่าคุณจะช่วยให้พวกเขาบรรลุผลหรือขจัดความเจ็บปวดนั้นได้อย่างไร วางเส้นทางและขั้นตอน นี่เป็นเทมเพลตที่พวกเขากรอกหรือไม่ คู่มือที่พวกเขาปฏิบัติตาม? ชุดวิดีโอสอน?

เหนือสิ่งอื่นใด และฉัน ไม่สามารถ เน้นเรื่องนี้ได้มากพอ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความและสำเนาของหน้า Landing Page นี้มีความชัดเจน เรียบง่าย และตรงประเด็น อย่าพยายามใช้ความฉลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่ง กับพาดหัวข่าว โปรดจำไว้เสมอว่า ฉลาด เท่ากับ ไม่ชัดเจน !

ขั้นตอนที่ 3: สร้างลำดับอีเมลของคุณ

ตามที่เราได้กล่าวถึงในตอนเริ่มต้น รายชื่ออีเมลของคุณจะเป็นหนึ่งในทรัพย์สินที่มีค่าที่สุดของคุณ มันจะเป็นตัวสร้างความแตกต่างระหว่างคนที่ ครั้งหนึ่งเคยตีพิมพ์หลักสูตร กับคนที่เป็นที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้ แบรนด์ที่มีผู้ชมที่มีส่วนร่วม และการแก้ปัญหาที่หลากหลาย (หรือที่เรียกว่าหลักสูตร บริการ โปรแกรม) ที่พร้อมจะช่วยให้ชนเผ่าของพวกเขาบรรลุเป้าหมายและตระหนัก ความฝันของพวกเขา

แต่เมื่อโอกาสในการขายเหล่านั้นเลือกที่จะคว้าแม่เหล็กนำของคุณและเข้าร่วมรายการของคุณ งานของคุณ ยังไม่ เสร็จ

ขณะที่คุณกำลังสร้างหลักสูตรออนไลน์และสร้างผู้ชมของคุณ คุณต้องดูแลลูกค้าเป้าหมายรายใหม่ด้วย ยังไง? โดยนำเสนอคุณค่าอย่างต่อ เนื่อง ผ่าน Nurture Email Sequence

นี่คือสิ่งที่ดูเหมือนโดยพื้นฐานแล้ว: ชุดประสบการณ์เนื้อหา (อีเมล) ที่ส่งในช่วงสัปดาห์หรือเดือนที่ช่วยให้ลีดใหม่ของคุณมีส่วนร่วมและก้าวไปสู่การเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน (เมื่อหลักสูตรของคุณพร้อมสำหรับการเปิดตัว)

ต่อไปนี้คือโครงร่างโดยย่อของลำดับการดูแลอีเมลที่คุณสามารถสร้างได้:

1. อีเมลต้อนรับ ที่ส่งความรู้สึกอบอุ่น คลุมเครือ และเปิดโอกาสให้พวกเขาได้รู้จักคุณมากขึ้น
2. อีเมลที่มีมูลค่าเพิ่มผสม กัน เหล่านี้สามารถประกอบด้วยหัวข้อเช่น:

1. เคล็ดลับง่ายๆ ในการแก้ปัญหาเล็กๆ น้อยๆ ที่เกี่ยวข้องกับปัญหาใหญ่ที่หลักสูตรออนไลน์ของคุณแก้ได้
2. คำแนะนำในการบรรลุเป้าหมายที่เล็กกว่าที่เกี่ยวข้องกับเป้าหมายที่ใหญ่กว่าที่พวกเขากำลังพยายามบรรลุ
3. ข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับหลักสูตรออนไลน์ใหม่ของคุณ (ซึ่งจะสร้างความคาดหวังและความตื่นเต้น)
4. เคล็ดลับและเครื่องมือแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับอุตสาหกรรมของคุณ ซึ่งเกี่ยวข้องกับหัวข้อหลักสูตรออนไลน์ของคุณ

และแน่นอน คุณควร เตรียมลำดับอีเมลการเปิดตัวหลักสูตร ทั้งหมดให้พร้อมก่อนที่คุณจะกดปุ่มเผยแพร่ในหลักสูตรออนไลน์ใหม่ของคุณ ตำแหน่งนี้ทำให้คุณมีการเปิดตัวที่แข็งแกร่งขึ้น ยอดขายเพิ่มขึ้น รีวิวและข้อเสนอแนะที่ยอดเยี่ยม

โดยทั่วไป คุณต้องการมี อีเมล 7-11 อย่างน้อยในลำดับการเปิดตัวของคุณ แม้ว่ามันอาจจะดูเกินจริง แต่ก็เป็นอย่างอื่น โปรดทราบว่าสมาชิกใหม่ของคุณมุ่งเน้นไปที่หลายสิ่งหลายอย่างเมื่ออีเมลนั้นมาถึง ซึ่งหมายความว่าพวกเขาอาจไม่เห็นหรือเปิดอีเมลทุกฉบับ และหากเป็นเช่นนั้น ความทรงจำอาจจางหายไปเนื่องจากสิ่งสำคัญดึงดูดความสนใจของพวกเขา นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องการให้อยู่ต่อหน้าพวกเขามากกว่าสองสามครั้ง

เมื่อคุณเขียนอีเมลเหล่านี้สำหรับลำดับการเปิดตัว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอีเมลแต่ละฉบับมีความสมดุลระหว่างการเลี้ยงดูและการขาย

สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการทำคือเขียนอีเมลจำนวนมากที่กดดันให้พวกเขาซื้อ ซื้อ ซื้อ! นั่นเป็นวิธีที่แน่นอนเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะไม่สนใจอีเมลที่เหลือของคุณ จำไว้ว่าคุณต้อง ให้ ก่อนที่คุณจะได้รับ

ไม่มีวิธีใดที่ดีไปกว่าการรับรองความสำเร็จ

พร้อมที่จะเริ่มสร้างผู้ชมของคุณแล้วหรือยัง

หากคุณได้อ่านมาถึงตอนนี้ ฉันแน่ใจว่าคุณเห็นความจริงที่ชัดเจนว่าการสร้างช่องทางการสร้างโอกาสในการขายต้องใช้เวลาและพลังงาน

แต่รับรองได้เลยว่า ใช้เวลาอย่างดี

แล้วโบนัสล่ะ? การปฏิบัติตามกลยุทธ์นี้ทำให้มั่นใจได้ว่ายิ่งคุณสร้างหลักสูตรมากเท่าใด คุณก็ยิ่งเพิ่มโอกาสในการขายในรายชื่ออีเมลของคุณมากขึ้นเท่านั้น

ซึ่งหมายความว่าทุก ๆ การเปิดตัวจะ ง่ายขึ้น และเมื่อเวลาผ่านไป คุณใช้เวลาทำสิ่งที่คุณรัก — ช่วยเหลือผู้ชมของคุณ แทนที่จะเร่งรีบวันแล้ววันเล่า ดิ้นรนเพื่อขายหลักสูตรของคุณ

ดังนั้น หากคุณจริงจังกับการมีธุรกิจที่เฟื่องฟู ใช้เวลาอันมีค่าของคุณกับสิ่งที่คุณหลงใหล (สร้างหลักสูตรและช่วยเหลือชนเผ่าของคุณ) ในขณะที่ขายหลักสูตรของคุณโดยใช้โปรแกรมนำร่องอัตโนมัติ ช่องทางการสร้างโอกาสในการขายของหลักสูตรควรอยู่ข้างหน้าและ เป็นศูนย์กลางในการริเริ่มทางการตลาดโดยรวมของคุณ

คุณสามารถขอบคุณฉันในภายหลัง.