コース作成者向けのリスト作成：コースを開始する前に視聴者を増やす方法

公開: 2022-07-21

初心者のコース作成者が「まだコースのマーケティングを開始する準備ができていません。 私はまだそれを構築することに取り組んでいます！」

「あなたがそれを作れば、彼らはやってくる」ということは、映画「フィールド・オブ・ドリームス」のケビン・コスナーのために働いたかもしれません。しかし、コースクリエーターとしてこのアドバイスに従うと、長く、やりがいのある、そして恐らく悲惨な道のりを歩むことになります。

私たちのほとんどがむしろ頭を下げて、私たちが知っていること、私たちにとって簡単になることに集中することを望んでいることは完全に理解できます。私たちが得意なことをする（私たちの大きなアイデアをオンラインコースに変える）か、私たちがあまり得意でないことをする（それを宣伝して販売する）かの選択を考えると、快適なものにデフォルト設定する方が簡単です。 知られていること。

しかし、物事を順調に進めるために、マーケティング活動を最後まで残すことは悪い決断であり、おそらくあなたを噛み砕くために戻ってくるでしょう。そのため、コースのマーケティングを開始する準備が整うずっと前に、リストの作成を開始することが重要です。

コースを開始する前にリストを作成する必要がある理由

なぜあなたのコースマーケティングをそのような問題に延期するのですか？一つには、コースを終了して立ち上げる準備ができるまでに、立ち上げるための聴衆が不足しているでしょう。その理由だけで十分なはずですが、そのオンラインコースのアイデアを思いついた瞬間から視聴者を増やし始めなければならない理由をさらに3つ挙げたいと思います。

1 。正しい方向に進んでいるかどうかを検証する必要があります。

うまくいけば、コーストピックが実際に需要があることを確認するために、コーストピックとターゲットオーディエンスのニーズを調査するために必要な時間を費やしている（または費やす予定です）。

その調査を行い、着陸した場所に非常に満足している場合は、調査中に明らかにしたデータは、コース検証プロセスの最初のステップにすぎないことに注意してください。正しい方向に進んでいるという確固たる検証可能な証拠はまだありません。

説明させてください。あなたの調査に基づいて、あなたはあなたのターゲットオーディエンスが誰であるかを完全に理解しているとしましょう。あなたは彼らの問題点と、彼らがあなたのコースを受講することから得たいと望んでいる望ましい結果を理解しています。そして、あなたは100％ポジティブであり、あなたが約束しているソリューションは、このオーディエンスがその問題点を取り除き、彼らが望む結果を得るのを助けることになるでしょう。

それはすべて素晴らしいことですが、このミックスには他の変数があります…その中で最も重要なのはあなたです！

彼らはあなたに投資する気がありますか？

彼らは、彼らの期待に基づいて、あなたを知識があり、信頼でき、信頼できると見なしますか？あなたとあなたのコースは誰にとっても魅力的ではありません。あなたはあなたの部族を見つける必要があります。 あなたとあなたのアプローチに共鳴する人々。個人的にも職業的にも、あなたが提供しなければならないものと一致する期待を持っている人々。

プロセスの早い段階で部族を見つけることが重要です。これらの人々が誰であるかを知ることは、彼らが現在の状況を具体的にどのように見ているかとともに、この特定の聴衆を彼らが探していたのと同じように特定の解決策にするコースを構築および構築するのに役立ちます。

それは私を次の2つのポイントに導きます。

2 。 **あなたはコースの作成者ではありません—あなたにはコースビジネスがあります。**

1つのコースを販売することを考えている場合でも、最終的な目標はコースビジネスを構築することです。その背後に確立されたブランドがある場合、一貫してコースを販売することははるかに簡単です。このコースが1回限りのイベントであるというイメージを提示している場合は、これが提供しなければならないものの合計であることも示しています。あなたは人々が持続的な価値のために信頼を求めていることを認識しなければなりません。彼らは、学ぶことができる人を見つけるだけでなく、学び続けることができる人を見つけたいと思っています。

したがって、これをビジネスのように扱う必要があります。この場合、目標は継続的な学習（および継続的な収入）を提供することです。あなたを信頼し、あなたがリリースするすべての新しいものをチェックするために並んでいるオーディエンスを構築すること。そうすることで、ランダムな見知らぬ人にコースを売るために毎日喧嘩するのではなく、人々のグループ（あなたの部族）を集めてあなたが売っているものを彼らに買わせる可能性がはるかに高くなります。

3 。信頼性を確立、構築、維持する必要があります。

オンライントレーニングの状況は劇的に変化しました。私が最初にこの分野に参入したのは10年以上前です。非常に飽和状態の市場であり、特定のトピックについて、視聴者の注目を集めるために競合するコースが多すぎます。

あなたとあなたの将来のコースは、同じトピックに関する他の何千ものコースと競合します。そして、あなたの見込み客があなたを彼らと比較しているとき、彼らの決定要因の1つは、あなたが信頼できると彼らが信じているかどうかです。あなたが約束しているものを実際に提供できるかどうか、そして実際に提供するかどうか。

これは、部族（小さな部族でさえ）を持つことが、あなたが本物であることを示すのに大いに役立ち、特定のトピックに関する専門知識と権威を示すのに役立ちます。すべての評価、レビュー、またはソーシャルメディアの言及は、その信頼性を確固たるものにするのに大いに役立ちます。

うまくいけば、ターゲットオーディエンス（あなたに興味を持っている人々とあなたが与えられたトピックについてあなたが言っていること）を構築するために少しの努力をすることで、コースの準備ができたときにはるかに強力な立ち上げができるようになる理由がわかります。

では、将来のコースに興味を持っている部族をどのように構築しますか？

そこに到達するための最も簡単な方法は、いくつかの追加の先行作業を使用して、堅実なリード生成ファネルを構築することです。それが完了すると、自動操縦でリードが生成され、あなたが最も得意とすることに集中できるようになります。つまり、情熱とスキルを素晴らしいトレーニングプログラムに変えることができます。

リードジェネレーションファネルを成功させるものは何ですか？

最初のコンポーネントは、その目標到達プロセスのターゲットを絞った明確な目的を持つことです。例を挙げましょう。

遊園地に行ったことがありますか。遊園地から出る唯一の方法はギフトショップです。

これは、ターゲットを絞った、目的のあるリード生成ファネルです。公園は、人々が去るために通過するための道を意図的にレイアウトしました。そして、この道がギフトショップを通り抜けているという事実は、彼らが1つか2つの購入で外に出る可能性を大いに高めます。

まったく同じアプローチが、あなたとあなたのオーディエンス構築の取り組みにも当てはまります。目標は、見込み客をランダムな見知らぬ人から購入者に変えるために、見込み客がたどる道を意図的に作成することです。

このパスは、必要に応じて単純または複雑にすることができますが、私のアドバイスは、単純に保つことです。これにより、開始がはるかに簡単になり、時間が経つにつれて、追加する他の要素と、リード生成の取り組みを拡大する方法がわかります。ここで説明するパスは、2つの主要な部分で構成されています。

メールアドレスと引き換えに見込み客に提供する価値のあるものを作成します。あなたがあなたの電子メールリストに追加するすべての連絡先は潜在的な学生であり、あなたが立ち上げる準備ができたときにあなたがあなたの将来のコースを宣伝して売り込む誰かです。
次に、これらの新しいリードを育成し、それらとの関係を構築します。彼らがあなたを信頼できる専門家として、彼らの問題を解決するのを助けるか、彼らを彼らの望ましい結果に導くのを助けるための最良の人として見るのを助けるために。したがって、コースの準備が整うまでに、彼らは準備が整い、熱心になり、購入する準備が整います。

最初からメールリストを作成することの最も良い部分の1つは、新しいコースやオファーを出すたびに、メールリストが成長し、強くなることです。これは、プロモーションとマーケティングを自動操縦に置くのに役立ちます。これで聴衆が組み込まれているので、コースを作成するために他のトピックを考え出すことにエネルギーを集中できます。

一言で言えば、あなたが立ち上げるすべてのコースは、新しいリードがあなたの電子メールリストに加わることを奨励するために、その前に少なくとも1つの景品オファーで構築されるべきです。したがって、コースを宣伝する対象の購入者の既存のリストがあるだけでなく、毎日新しいリードがリード生成ファネル（影響範囲）に入る可能性があります。

リスト作成がナンバーゲームではない理由

さて、オーディエンスを構築する方法に入る前に、まず1つの重要なルールについて話しましょう。

リストの作成はナンバーゲームではありません！

知っている。私たちは、数字と統計について話すために人々を大騒ぎします。そして、リストの作成に入るときに頻繁に繰り返される特定の統計の1つは、次のとおりです。

「平均して、加入者1人あたり月額1ドルの収益が期待できます。」

つまり、10,000人の加入者を獲得するために本当に一生懸命働いている場合、月額$10,000を期待する必要があります。したがって、添付のアドバイスはちょっとです。希望する月間収益を計算し、この気の利いた小さな計算を使用して、希望する金額に達するために必要なサブスクライバーの数を取得するように努めます。

しかし、その統計は正確かもしれませんが、その数値を打つことは、思ったほど簡単ではありません。考慮しなければならないいくつかの変数がありますが、その中で最も重要なものは次のとおりです。

この人は私が正しい人をターゲットにしていますか？ 私のコースに本当に興味がある人はいますか？

話をさせてください。

私はかつて、以前にマーケティングコーチと協力してリストを作成したクライアントと協力しました。彼女が従ったコーチの戦術的なアドバイスは、10ドルの50ドルのアマゾンギフトカードの1つを獲得するチャンスを提供するFacebook広告を実行することでした。この取り組みを通じて、彼女は1600人をメールリストに追加しました。

それから彼女は自分のプログラムを展開しました。これは、Airbnbビジネスを始める方法を人々に教える49ドルのオンライントレーニングプログラムです。

さて、私がこのセクションを始めた魔法の統計によって、彼女は$ 1,600を稼ぐことができたはずですよね？結局のところ、これが公式です。サブスクライバーごとに1ドルです。

彼女の49ドルのプログラムに登録した1600人の加入者の数を知っていますか？

ゼロ！

なんで？彼女のリストに加わった人々は、Airbnbのビジネスを始めることではなく、コンテストに勝つことに興味を持っていたからです。

ご覧のとおり、リストの作成は間違いなくナンバーゲームではありません。「専門家」が何を言っても。それは量ではなく、質です。

あなたのターゲットオーディエンスではなく、あなたが販売しているものに完全に興味がない10,000人の人々がリストに載っている唯一のものはあなたにゼロドルの収入をもたらします。

一方、私はリストに200人しかいないクライアントと協力し、コースを200人に昇格させ、登録数が10,000ドルを超えました。

もう一度言いますが、目標は量ではなく質です。

それが邪魔になったので、オーディエンスを構築する方法について話しましょう。

3つの主要なリード生成ファネル要素

前に述べたように、潜在顧客の目標到達プロセスは、必要に応じて単純または複雑にすることができます。しかし、それを非常にシンプルに保つという精神で、すべてのコースのリード生成ファネルに含まれるべき3つの主要なコンポーネントについて説明します。

景品オファー、別名リードマグネット。前に述べたように、人々をあなたの潜在顧客の目標到達プロセスに参加させるには、彼らがあなたに彼らの電子メールアドレスを与えたくなるようなオファーが必要になるでしょう。この景品は、ほんの数例を挙げると、電子書籍、虎の巻、ミニコース、またはウェビナーです。フォーマット（あなたが彼らに与えるもの）は、あなたが彼らの最も厄介な闘争への正しい解決策でその理想的な買い手の前に現れることを確認することほど重要ではありません。そして、彼らが最も必要とするときに、適切なタイミングでそれを実行します！
オプトインランディングページ。スクイーズページまたは景品ランディングページと呼ばれることがよくあります。基本的に、これはランディングページであり、景品のオファーを取得するためにリードを送信します。このランディングページの背後にある目標は単純です：あなたのリードマグネット（景品）を手に入れることと引き換えにあなたに彼らの電子メールアドレスを与える説得力のある理由を彼らに与えることです。
電子メールシーケンス。 リード生成ファネルの主な目標は、新しいリードをメーリングリストに追加することです。この新しいリードがメールリストに加わったら、2つのことを行う必要があります。関係を構築するためにさらに関与することと、準備ができたときにコースを購入する準備ができて熱心になるように信頼を構築することです。

これは、新しいリードがリストに加わるとすぐに実行される自動化された一連の電子メールで実現します。

それでは、これら3つの重要な要素のそれぞれについて深く掘り下げ、新しいリードをメールリストに追加する準備をしましょう。

リードジェネレーションファネルを設定する方法

ステップ1：景品を作成する

オンラインコースのアイデアが浮かんだ瞬間、そして実際にそのコースの作成に時間を費やす前に、この景品を思いつくのに最適な時期です。

私の意見と経験では、これはあなたのトピックに対する市場の需要があるかどうかを検証するための最も信頼できる方法です。オンラインコースの作成には時間がかかることは誰もが知っています。ここでは簡単に4〜6か月話しています。ですから、あなたが望む最後のことは、あなたの新しいコースに興味がないことを見つけるためだけにその時間とエネルギーを費やすことです。

良いニュース：コースのトピックを中心とした景品を使用してコースのアイデアを検証することで、これを完全に回避できます。コースを作成する前に関心を測定するため。

景品を思い付くには2つの方法があります。

コースの高レベル（10,000フィートビューバージョン）を作成します。オンラインコースで解決する問題点に触れることから始めたいと思うでしょう。次に、オンラインコースで教えられたソリューションの概要またはウォークスルーを提供し、約束されたソリューションを実装したときに得られる結果を垣間見せます。
あなたのコースに関連するトピックを考え出します。ターゲットオーディエンスがあなたのコースを受講するときに、彼らを成功に導くために必要な他のことをブレインストーミングします。たとえば、あなたが代理店のオーナーであり、コンバージョン率の高い販売ランディングページを作成する方法に関するコースを作成することを考えているとします。

「セールスランディングページの説得力のあるコピーを作成する方法」という景品のタイトルを作成できます。

彼らがあなたのトレーニングを受けて、彼ら自身のウェブサイトをセットアップすることを学ぶとき、彼らが最高の結果のために位置づけられるために、それは彼らが知っていて、持っている必要があるものです。

コースがすでに完了して開始されている場合は、汗を流さないでください。これらの2つの方法のいずれかを使用して、このプロセスをリバースエンジニアリングし、優れた景品のオファーを考え出すことができます。

一般に、景品のトピックについてブレインストーミングを行うときは、次の基準を満たしていることを確認する必要があります。

コースのトピックに関連しています。オンラインコースのトピックと景品のトピックの間には1対1の相関関係があるはずです。
それは実用的です。 あなたの理想的な買い手は情報を探していないことに注意してください。情報は無料で、GoogleまたはYouTubeで検索するだけです。彼らが本当に望んでいるのは変革です。したがって、この景品に大量の情報を詰め込もうとして時間を無駄にしないでください。見込み客の口に悪い味を残すことを除いて、あなたは何も成し遂げようとはしません。

代わりに、あなたの景品が実行可能であることを確認してください。それは彼らが行動を起こし、小さな勝利を得ることができる何かを彼らに与えることです。彼らがその小さな勝利を得るとき、彼らはあなたをその勝利と関連付けます。そしてそれはまさにあなたが求めているものです。あなたは、あなたが彼らのより大きな問題を解決したり、彼らのより大きな目標を達成するのを助けるのにふさわしい人物であることを彼らに見てもらいたいのです。

一口サイズです。 100ページの電子書籍や30日間のチャレンジなど、この景品を大量に消費できないようにすると、消費が難しくなります…その行動をとることができなくなり、小さな勝利を収めることができなくなります。彼ら（そしてあなた）が後を追っているということ。

ステップ2：オプトインページを作成する

このページの目的は、景品のオファーを提示し、入学希望者にメールアドレスを入力してもらうことです。それでおしまい！

しかし、彼らが彼らの最も個人的な情報（電子メールアドレス）をあきらめるために、あなたは彼らにそうする説得力のある理由を与える必要があります。彼らがあなたが提供しているものの中で彼ら自身と彼らの状況を見ることができ、そしてあなたが彼らの進行中の闘争に対する解決策を持っていることをはっきりと見ることができれば（あなたの景品トピックによって証明されるように）、彼らがあなたをあなたの提供に連れて行くという本当に良いチャンスがあります。

あなたは彼らにあなたが提供しているものの中で彼ら自身を見てもらいたいです、そしてそれをする方法はあなたがこれらの3つの重要なポイントを伝えていることを確認することです：

この景品は誰のためのものですか？ これは通常、景品のランディングページの見出しまたはタイトルです。この機会を利用して、景品から得られる結果について説明します。または、景品が取り除くことになる問題点を伝えます。そうすることで、これがまさに彼らが探していたものであることを彼らが簡単に確認できるようになります。
あなたの景品は彼らが何をするのを助けますか？ 彼らが得ようとしている解決策は何ですか？それは彼らがより良いランディングページのコピーを書くのを助けるつもりですか？美しいバラを育てますか？彼らの子犬が床でおしっこをするのを止めますか？それが何であれ、ここでの鍵は完全に明白であることです。明確で、直接的で、要点をまっすぐにしてください。
あなたの景品はどのように彼らを助けますか？ その結果を得るのをどのように支援するのか、またはその問題点を取り除くのをどのように支援するのかを彼らに伝えます。パスとステップをレイアウトします。これは彼らが記入するテンプレートですか？彼らが従うガイド？一連のビデオチュートリアル？

何よりも、そして私はこれを十分に強調することはできませんが、このランディングページのメッセージとコピーが明確で、シンプルで、要領を得ていることを確認してください。特に見出しで賢くなろうとしないでください。常にこれを覚えておいてください：賢いことは不明確に等しいです！

ステップ3：メールシーケンスを作成する

最初に触れたように、あなたのメールリストはあなたの最も価値のある資産の1つになります。これは、かつてコースを公開した人と、信頼できるアドバイザーであり、熱心な聴衆と、部族が目標を達成して実現するのに役立つさまざまなソリューション（コース、サービス、プログラム）を備えたブランドである人との差別化要因になります。彼らの夢。

しかし、それらのリードがあなたのリードマグネットをつかんであなたのリストに加わることをオプトインすると、あなたの仕事はまだ終わっていません。

オンラインコースを作成して視聴者を増やすと同時に、新しいリードを育成する必要もあります。どのように？ NurtureEmailSequenceを通じて一貫して価値を提供することによって。

これは基本的にはどのように聞こえるかです。数週間または数か月にわたって送信される一連のコンテンツエクスペリエンス（電子メール）は、新しいリードを引き付け、有料の顧客になる方向に進みます（コースの開始準備が整ったとき）。

作成できるメール育成シーケンスの概要は次のとおりです。

それらの暖かく、曖昧な感情を伝え、彼らにあなたをよりよく知る機会を与えるウェルカムメール。
付加価値のあるメールの組み合わせ。これらは、次のようなトピックで構成できます。

オンラインコースで解決する大きな問題に関連する小さな問題を解決するための簡単なヒント。
彼らが達成しようとしている大きな目標に関連する小さな目標を達成するためのアドバイス。
新しいオンラインコースの更新（これにより、期待と興奮が高まります）。
オンラインコースのトピックに関連する、業界全体のベストプラクティスのヒントとツール。

そしてもちろん、新しいオンラインコースの公開ボタンを押す前に、コース起動メールシーケンス全体を準備しておく必要があります。これにより、より強力な立ち上げ、より多くの売上、優れたレビューとフィードバックが得られます。

一般に、起動シーケンスには少なくとも7〜11通の電子メールが必要です。それはやり過ぎのように見えるかもしれませんが、それは何でもありません。新しい購読者は、その電子メールが到着したときに多くのことに集中していることに注意してください。つまり、すべての電子メールが表示されたり、開かれたりすることはありません。そしてもしそうなら、何か重要なことが彼らの注意を引くので、それは記憶から消えていくかもしれません。だからあなたはそれを数回以上彼らの前に置きたいのです。

ローンチシーケンスのためにこれらのメールを作成するときは、各メールの育成と販売のバランスが取れていることを確認してください。

あなたがしたい最後のことは、彼らに購入するように圧力をかけるたくさんの電子メールを書くことです、購入してください！それは彼らがあなたの残りの電子メールを無視することを確実にする確実な方法です。あなたが得る前にあなたが与えなければならないことを忘れないでください。

成功を確実にするためのより良い方法はありません。

オーディエンスの構築を開始する準備はできましたか？

ここまで読んだら、コースリード生成ファネルの作成には時間とエネルギーがかかるという明らかな真実を理解していると思います。

しかし、私はそれがよく費やされた時間であることをあなたに保証します。

そしてボーナス？この戦略に従うことで、作成するコースが増えるほど、メールリストに追加するリードが増えるようになります。

つまり、すべての起動が簡単になります。そして時間が経つにつれて、あなたは好きなことをすることに時間を費やします—毎日忙しくする代わりに、あなたの聴衆を助け、あなたのコースを売るためにスクランブリングします。

したがって、ビジネスの繁栄に真剣に取り組み、自分が情熱を注いでいることに貴重な時間を費やし（コースの作成と部族の支援）、自動パイロットでコースを販売する場合は、コースのリード生成ファネルを前面に配置する必要があります。全体的なマーケティングイニシアチブの中心。

後で私に感謝することができます。