為課程創建者建立列表：如何在啟動課程之前增加受眾
已發表: 2022-07-21我已經數不清有多少次我聽到新手課程創建者說“我還沒有準備好開始營銷我的課程； 我還在努力建造它！”
事情是這樣的：“如果你建造了它，他們就會來”可能在電影“夢想之地”中為凱文科斯特納工作。 但是，如果您作為課程創建者遵循此建議，那麼您將面臨漫長、充滿挑戰且可能是災難性的道路。
完全可以理解的是，我們大多數人寧願低下頭，專注於我們所知道的，對我們來說容易的事情。 如果在花時間做我們擅長的事情（將我們的大創意變成在線課程）和做我們不擅長的事情（推廣和銷售它）之間做出選擇，那麼默認為舒適的事情會更容易。 什麼是已知的。
但是，為了讓事情順利進行，將營銷工作留到最後，這是一個糟糕的決定，很可能會反過來咬你——這是一個讓你自己很難擺脫的陷阱。 這就是為什麼在您準備好開始營銷課程之前很久就開始建立您的列表至關重要的原因。
為什麼你需要在啟動你的課程之前建立你的列表
為什麼推遲課程營銷會成為這樣的問題？ 一方面，當您完成課程並準備發佈時，您將缺乏可發佈到. 儘管僅憑這個理由就足夠了，但我想再給您三個理由，說明為什麼您必須從對在線課程有了想法的那一刻起就必須開始建立受眾群體：
1 . 您必須驗證您是否在正確的軌道上。
希望您花費（或計劃花費）所需的時間來研究您的課程主題和目標受眾的需求，以確保您的課程主題確實有需求。
如果您已經完成了這項研究，並且對自己的目標感覺非常好，請記住，您在研究期間發現的數據只是課程驗證過程的第一步。 你仍然沒有可靠的、可驗證的證據證明你走在正確的軌道上。
讓我解釋一下：假設根據您的研究，您完全了解您的目標受眾是誰。 您了解他們的痛點以及他們希望從您的課程中獲得的預期結果。 而且你 100% 肯定你承諾的解決方案將幫助這些觀眾消除這個痛點並讓他們達到他們想要的結果。
這一切都很好，但在這個組合中還有其他變量……其中最重要的是你！
他們願意投資於你嗎？
根據他們的期望，他們會認為您知識淵博、可信且值得信賴嗎？ 你和你的課程不會吸引所有人。 你需要找到你的部落。 會與您和您的方法產生共鳴的人。 期望與您個人和專業所提供的東西相匹配的人。
在這個過程的早期找到你的部落是至關重要的。 了解這些人是誰——以及他們如何具體看待他們目前的情況——將有助於您構建和構建一門課程，讓這些特定受眾獲得他們一直在尋找的同樣特定的解決方案。
這讓我想到了接下來的兩點。
2 . 您不是課程創建者——您擁有課程業務。
即使您正在考慮銷售 ONE 課程，您的最終目標也應該是建立課程業務。 如果背後有知名品牌，則以一致的方式銷售您的課程會容易得多。 如果您正在展示本課程是一次性活動的形象，那麼您也表明這是您必須提供的總和。 你必須意識到人們正在尋求信任，尋求持續的價值。 他們不只是想找到可以向他們學習的人——他們想找到可以繼續向他們學習的人。
因此，您必須將其視為一項業務，其目標是提供持續的學習（和持續的收入）。 建立一個信任你的觀眾，他們排隊檢查你發布的每一個新東西，因為它是你的。 這樣做，您將有更高的機會聚集一群人（您的部落）並讓他們購買您所銷售的產品，而不是每天忙於向隨機的陌生人出售課程。
3 . 您必須建立、建立和維護信譽。
十多年前，我第一次涉足這個領域，在線培訓領域發生了翻天覆地的變化。 這是一個非常飽和的市場，幾乎任何給定的主題都有太多的課程在爭奪觀眾的注意力。
您和您未來的課程將與數以千計的同一主題的其他課程競爭。 當您的潛在客戶將您與他們進行比較時，他們的決定因素之一將是他們是否相信您是可信的。 您是否能夠並且將實際兌現您的承諾。
這就是擁有一個部落（甚至是一個小部落）大有幫助的地方，可以證明你是真實的——並有助於展示你在特定主題中的專業知識和權威。 每一次評級、評論或社交媒體提及都對鞏固這種可信度大有幫助。
希望您能明白為什麼在前期投入一些精力來建立目標受眾——對您感興趣的人以及您對給定主題的看法——會在您的課程準備就緒時為您提供更強大的發布。
那麼你如何去建立一個對你未來的課程感興趣的部落呢？
實現這一目標的最簡單方法是進行一些額外的前期工作，以建立一個可靠的潛在客戶生成漏斗。 完成後，它將在自動駕駛儀上產生潛在客戶，讓您騰出時間專注於您最擅長的事情：將您的熱情和技能轉化為令人驚嘆的培訓計劃。
是什麼造就了成功的潛在客戶生成漏斗？
第一個組成部分是對該漏斗有一個有針對性的、明確的目的。 我給你舉個例子。
你有沒有去過一個遊樂園，那裡唯一的出路就是通過禮品店？
這是一個有針對性的、有目的的潛在客戶生成漏斗。 公園特意佈置了一條供人們離開的路徑。 這條路穿過禮品店這一事實大大增加了他們購買一兩件商品的機會。
同樣的方法也適用於您和您的觀眾建立工作：目標是有意為您的潛在客戶創造一條路徑，以便將他們從隨機的陌生人變成買家。
這條路徑可以簡單也可以復雜，但我的建議是保持簡單。 這使開始變得更加容易，並且隨著時間的推移，您將知道要添加哪些其他部分以及如何擴展您的潛在客戶生成工作。 我要引導您完成的路徑包括 2 個主要部分：
- 我們將創造一些有價值的東西給您的潛在客戶以換取他們的電子郵件地址。 您添加到電子郵件列表中的每個聯繫人都是潛在的學生，當您準備啟動時，您將向其推廣和推銷您的未來課程。
- 然後我們將培養這些新的潛在客戶並與他們建立關係。 幫助他們將您視為值得信賴的專家，將您視為幫助解決他們的問題或讓他們達到預期結果的最佳人選。 因此，當您的課程準備就緒時，他們已經做好準備、渴望並準備購買。
從一開始就建立您的電子郵件列表的最佳部分之一是它會隨著您提供的每門新課程或提供的每門新課程而增長並變得更強大。 這有助於使您的促銷和營銷處於自動駕駛狀態； 您現在擁有固定的受眾，因此您可以將精力集中在提出其他主題以創建課程上。
簡而言之，您啟動的每門課程都應在其前至少提供一個免費贈品，以鼓勵新的潛在客戶加入您的電子郵件列表。 因此，您不僅會有一個現有的目標買家列表來宣傳您的課程，而且您每天還會有新的潛在客戶進入您的潛在客戶生成漏斗（您的影響範圍）。
為什麼列表構建不是數字遊戲
現在，在我們討論如何建立你的受眾之前，讓我們先談談一個重要的規則：
列表構建不是數字遊戲！
我知道。 我們營銷人員喜歡談論數字和統計數據。 當您進入列表構建時，您會經常聽到一個特定的統計數據是這個：
“平均而言，您可以期望每個訂閱者每月賺取 1 美元。”
這意味著如果您真的努力爭取 10,000 名訂閱者，那麼您應該期望每月 10,000 美元。 所以附上的建議是，嘿，只要算出你想要的月收入，然後——使用這個漂亮的小計算，努力獲得達到想要的美元金額所需的訂閱者數量。
但是，雖然這個統計數據可能是準確的，但達到這個數字並不像聽起來那麼簡單。 有幾個變量需要考慮，其中最重要的是：
這個人是我針對的人嗎？ 對我的課程真正感興趣的人？
讓我告訴你一個故事。
我曾經與一位客戶合作過，她之前曾與一位營銷教練一起建立她的名單。 她遵循了教練的戰術建議，即投放 Facebook 廣告，提供贏得 10 張 50 美元亞馬遜禮品卡中的一張的機會。 通過這一努力，她將 1600 人添加到她的電子郵件列表中。
然後她推出了她的計劃，這是一個 49 美元的在線培訓計劃，教人們如何開始 Airbnb 業務。
現在根據我開始本節的神奇統計數據，她應該能夠賺到 1,600 美元，對吧？ 畢竟，這就是公式：每位訂閱者 1 美元。
你知道這 1600 名訂閱者中有多少人註冊了她的 49 美元計劃嗎？
零！
為什麼？ 因為加入她名單的人有興趣贏得比賽，而不是創辦 Airbnb 業務。
如您所見，列表構建絕對不是數字遊戲。 不管任何“專家”告訴你什麼。 這與數量無關- 它與質量有關。
名單上有 10,000 人不是你的目標受眾——而且他們對你所銷售的東西完全不感興趣——唯一能讓你獲得零美元收入的東西。
另一方面，我曾與名單上只有 200 人的客戶合作，向這 200 人推廣他們的課程，並以超過 1 萬美元的註冊人數離開。
我再說一遍：目標是質量，而不是數量。
既然我們已經解決了這個問題，讓我們來談談如何建立你的觀眾。
三個關鍵的潛在客戶生成漏斗元素
正如我之前提到的，潛在客戶生成漏斗可以像您希望的那樣簡單或複雜。 但本著保持簡單的精神，讓我帶您了解每個課程潛在客戶生成漏斗中應包含的 3 個主要組件：
- 免費贈品，也稱為鉛磁鐵。 正如我之前提到的，要讓人們加入您的潛在客戶生成漏斗，您將需要一個讓他們想要給您他們的電子郵件地址的報價。 這個免費贈品可以是電子書、備忘單、迷你課程或網絡研討會，僅舉幾例。 格式（你給他們的）並不像確保你出現在那個理想的買家面前，為他們最煩人的鬥爭提供正確的解決方案那麼重要。 並且在他們最需要的時候在正確的時間做！
- 選擇加入登陸頁面，通常稱為擠壓頁面或免費贈品登陸頁面。 基本上，這是一個登陸頁面，您將在其中發送潛在客戶以獲取免費贈品。 這個登陸頁面背後的目標很簡單：給他們一個令人信服的理由，讓他們給你他們的電子郵件地址，以換取你的 Lead Magnet（免費贈品）。
- 電子郵件序列。 潛在客戶生成漏斗的主要目標是將新潛在客戶添加到您的電子郵件列表中。 一旦這個新的潛在客戶加入您的電子郵件列表，您需要做兩件事：與他們進一步互動以建立關係，並建立信任，以便他們準備好並在準備好時渴望購買您的課程。
只要有新的潛在客戶加入您的列表，您就可以通過一系列自動發送的電子郵件來完成此操作。
現在，讓我們深入研究這 3 個關鍵要素中的每一個，並準備好將新的潛在客戶添加到您的電子郵件列表中。
如何設置您的潛在客戶生成漏斗
第 1 步：創建您的免費贈品
在您對在線課程有了想法的那一刻，以及在您真正花時間創建該課程之前，提出這個免費贈品的最佳時機。
根據我的觀點和經驗，這是驗證您的主題是否有市場需求的最可靠方法。 我們都知道創建在線課程需要大量時間。 我們在這裡很容易談論 4 到 6 個月。 因此，您最不想做的就是花費所有時間和精力，卻發現對您的新課程沒有興趣。
好消息：您可以通過使用以課程主題為中心的免費贈品來驗證您的課程理念，從而完全避免這種情況。 在創建任何課程之前衡量興趣。
有兩種方法可以提出免費贈品：
- 創建課程的高水平（10,000 英尺視圖版本） 。 您首先要了解您的在線課程解決的痛點。 接下來，提供在線課程中教授的解決方案的高級策略或演練，並讓他們了解實施您承諾的解決方案後會獲得的結果。
- 想出一個與你的課程相關的話題。 當他們參加你的課程時，集思廣益你的目標受眾需要具備的其他東西，以使他們獲得成功。 例如，假設您是代理商所有者，並且您正在考慮創建一門關於如何創建高轉化率銷售登錄頁面的課程。
您可以創建一個免費贈品標題“如何為您的銷售登陸頁面編寫有說服力的副本”。
這是他們需要知道和擁有的東西，以便在他們接受您的培訓並學習建立自己的網站時獲得最佳結果。
現在，如果您的課程已經完成並啟動，請不要擔心！ 您仍然可以使用這兩種方法中的任何一種對這個過程進行逆向工程並提出一個很好的免費贈品。
一般來說，當您圍繞免費贈品的主題進行頭腦風暴時，您應該確保它符合以下標準：
- 它與您的課程主題有關。 在線課程的主題和免費贈品的主題之間應該存在一對一的關聯。
- 這是可操作的。 請記住，您的理想買家不是在尋找信息。 信息是免費的，只需用 Google 或 YouTube 搜索即可。 他們真正想要的是蛻變。 所以不要浪費時間試圖將大量信息塞進這個免費贈品中。 除了在潛在客戶口中留下不好的味道之外，您將一事無成。
相反，請確保您的免費贈品是可操作的，它為他們提供了一些他們可以採取行動並獲得小胜利的東西。 當他們獲得那次小小的勝利時，他們會將你與那次勝利聯繫起來。 這正是你所追求的。 您希望他們看到您是幫助他們解決更大問題或實現更大目標的合適人選。
- 它是一口大小的。 如果你讓這個免費贈品太大而無法消費，比如一本 100 頁的電子書或某種為期 30 天的挑戰，你會讓他們更難消費它……阻止他們採取行動並獲得小胜利他們（和你）在追求。
第 2 步：構建選擇加入頁面
此頁面的目標是展示您的免費贈品並讓您的潛在學生輸入他們的電子郵件地址。 而已！
但是為了讓他們放棄他們最私人的信息（電子郵件地址），你需要給他們一個令人信服的理由。 如果他們能在你提供的產品中看到自己和他們的處境——並且清楚地看到你有解決他們持續鬥爭的辦法（正如你的免費贈品主題所證明的那樣）——他們很有可能會接受你的提議。
您希望他們在您提供的產品中看到自己，而做到這一點的方法是確保您傳達以下 3 個關鍵點：
- 這個免費贈品是給誰的？ 這通常是免費贈品登陸頁面的標題或標題。 利用這個機會告訴他們他們將從您的免費贈品中獲得的結果。 或者告訴他們你的免費贈品將消除什麼痛點。 通過這樣做，您可以讓他們輕鬆地看到這正是他們一直在尋找的東西。
- 你的免費贈品能幫助他們做什麼？ 他們會得到什麼解決方案？ 它會幫助他們編寫更好的登錄頁面副本嗎？ 種出美麗的玫瑰？ 阻止他們的小狗在地板上撒尿？ 不管是什麼，這裡的關鍵是完全明確。 清晰、直接、直截了當。
- 您的免費贈品如何幫助他們？ 告訴他們你將如何幫助他們獲得這個結果或消除那個痛點； 佈置路徑和步驟。 這是他們填寫的模板嗎？ 他們遵循的指南？ 一系列的視頻教程？
最重要的是——我真的不能再強調這一點——確保這個登陸頁面的信息和副本清晰、簡單、切中要害。 不要試圖變得聰明，尤其是標題。 永遠記住這一點：聰明等於不清楚！
第 3 步：創建您的電子郵件序列
正如我們一開始提到的，您的電子郵件列表將是您最有價值的資產之一。 這將成為曾經發布過課程的人與值得信賴的顧問之間的區別，一個擁有積極參與的受眾的品牌和準備幫助他們的部落實現目標並實現的各種解決方案（又名課程、服務、計劃）的人他們的夢想。
但是，一旦這些潛在客戶選擇加入您的磁鐵並加入您的名單，您的工作還遠未完成。
在創建在線課程和建立受眾的同時，您還必須培養新的潛在客戶。 如何？ 通過培養電子郵件序列始終如一地為他們提供價值。
這基本上就是它聽起來的樣子：一系列內容體驗（電子郵件），在數週或數月的過程中發送，讓您的新潛在客戶保持參與並朝著成為付費客戶的方向發展（當您的課程準備好發佈時）。
以下是您可以創建的電子郵件培養序列的簡要概述：
- 一封歡迎電子郵件，傳遞那些溫暖、模糊的感覺，讓他們有機會更好地了解你。
- 增值電子郵件的混合。 這些可以由以下主題組成：
- 關於如何解決與您的在線課程解決的更大問題相關的小問題的快速提示。
- 關於實現與他們試圖實現的更大目標相關的小目標的建議。
- 您的新在線課程的更新（這會產生期待和興奮）。
- 與您的在線課程主題相關的行業最佳實踐提示和工具。
當然，在您點擊新在線課程的發布按鈕之前，您還應該準備好整個課程啟動電子郵件序列。 這將使您獲得更強大的發布、更多的銷售以及出色的評論和反饋。
通常，您希望在啟動序列中至少有7-11 封電子郵件。 雖然這看起來有點矯枉過正，但絕非如此。 請記住，當電子郵件到達時，您的新訂閱者會專注於任何數量的事情，這意味著他們可能看不到甚至打開每封電子郵件。 如果他們這樣做了，它可能會從記憶中消失，因為一些重要的事情引起了他們的注意。 這就是為什麼您希望它多次出現在他們面前的原因。
當您為啟動序列編寫這些電子郵件時，請確保每封電子郵件在培養和銷售之間取得良好的平衡。
您要做的最後一件事是寫一堆電子郵件，迫使他們購買，買買！ 這是確保他們忽略您的其餘電子郵件的可靠方法。 記住，在得到之前你必須付出。
沒有更好的方法來確保成功。
準備好開始建立您的受眾了嗎？
如果您已經讀到這裡，我相信您會看到一個明顯的事實，即創建課程潛在客戶生成漏斗需要時間和精力。
但我會向你保證，時間花得值。
和獎金？ 遵循此策略可確保您創建的課程越多，您添加到電子郵件列表中的潛在客戶就越多。
這意味著每次發射都會變得更容易。 隨著時間的推移，你會花時間做你喜歡做的事——幫助你的聽眾，而不是日復一日地忙著推銷你的課程。
因此，如果您真的想擁有一個蓬勃發展的業務，將您的寶貴時間花在您熱衷的事情（創建課程和幫助您的部落）上，同時自動銷售您的課程，那麼課程潛在客戶生成漏斗應該是前面和以您的整體營銷計劃為中心。
您可以稍後感謝我。