Interviu cu Christian Lange, fondator și CEO al Opiria pentru PDATA Token Sale

Dr. Christian Lange este CEO-ul Opiria, o piață de date descentralizată care vă ajută să creați un flux pasiv de venituri prin vânzarea datelor dvs. personale.

1) Ne-ai putea spune despre tine?

M-am născut și am crescut în Germania. Am studiat ingineria mecanică la Universitatea Tehnică din München și am obținut un masterat în științe și un doctorat. în Factori umani și ergonomie.

În timp ce îmi făceam doctoratul. Am fondat prima mea companie numită Ergoneers GmbH în 2005. Cu Ergoneers am dezvoltat o platformă de achiziție și analiză de date, numită D-Lab, care vizează analiza obiectivă a comportamentului uman, susținând mulți senzori și intrări diferite (de exemplu, urmărirea ochilor, fiziologie, video , audio, ethernet, CAN, captare mișcare). D-Lab a devenit și este încă un standard industrial în industria automobilelor, incluzând aproape toți producătorii de automobile (de exemplu, Audi, BMW, VW Concern, Opel, Porsche, General Motors, Ford, Chrysler, Hyundai, PSA, Jaguar Land Rover, Volvo, Nissan , Toyota, Honda și altele), OEM-uri pentru camioane (de exemplu Freightliner, MAN, PACCAR, Volvo Trucks) și furnizori de nivel 1 (de exemplu, Siemens, Bosch, Continental, Takata, Fujitsu, Honeywell, Garmin și altele). În afară de aceasta, D-Lab este utilizat de la universități și institute de cercetare din întreaga lume (de exemplu, NASA, armată, Institutul Fraunhofer, MIT, Stanford, TUM, Universitatea din Cambridge, NHTSA și multe altele) și o mulțime de companii din averea 500 (de exemplu, Microsoft, Intel, Google, Apple, Nokia, Samsung, P&G, Nestle). D-Lab are împreună peste 1000 de clienți în întreaga lume.

De asemenea, am dezvoltat o rețea mondială de parteneri de vânzări cu parteneri de vânzări în peste 20 de țări diferite (inclusiv China, Japonia, Coreea de Sud, Singapore, Malaezia, Taiwan, Australia, Africa de Sud, Marea Britanie, Franța, Italia, Elveția, Spania, Suedia, SUA , Canada, Brazilia, Chile, Arabia Saudită, Israel, Turcia).

În 2011 am restructurat compania pentru a sprijini creșterea internațională. Am fondat Ergoneers of North America Inc.pentru a servi mai bine piața SUA și Ergoneers International Holding GmbH, organismul general cu filialele sale Ergoneers GmbH și Ergoneers of North America Inc.

În 2015 am ieșit din Ergoneers și am fondat Opiria pentru a începe această nouă și uimitoare aventură.

2) Ce este Opiria?

Opiria-Platform este o piață globală descentralizată pentru cumpărarea și vânzarea sigură și transparentă a datelor cu caracter personal. Este o descoperire majoră în tranzacționarea datelor - conectarea directă a companiilor și consumatorilor, permițând un schimb direct de date cu caracter personal. Opiria-Platform le permite consumatorilor să creeze un flux pasiv de venituri prin generarea de bani a datelor lor personale. Companiile pot cumpăra date personale direct de la consumatori pentru a le înțelege nevoile și cerințele și pentru a proiecta produse și servicii mai bune. Jetonul PDATA este moneda care exprimă valoarea datelor cu caracter personal și permite tranzacționarea acestora prin utilizarea unor contracte inteligente pe blockchain. Platforma Opiria va conecta consumatorii și companiile la nivel global și va deveni cea mai mare piață descentralizată de date cu caracter personal din lume.

3) Ce v-a inspirat să lansați un proiect Blockchain și Cryptocurrency cu Opiria?

Soluția dezvoltată de fosta mea companie a fost excelentă și oferă rezultate extrem de precise. Dar problema era că participanții trebuiau să poarte mulți senzori diferiți și erau complet cablați. Și mai rău au trebuit să vină la un laborator și doar un subiect la un moment dat a putut fi înregistrat și analizat. Feedback-ul pe care l-am primit întotdeauna de-a lungul anilor a fost că totul este minunat, dar ceea ce este cu adevărat nevoie este o soluție care permite culegerea de date de la mii de subiecți la un moment dat de la distanță și precizia nu trebuie neapărat să fie atât de mare. În urmă cu câțiva ani, nu exista o soluție pentru această cerință, deoarece măsurarea datelor necesită „senzori” și nu aveam idee cum să distribui mii și mii de senzori în întreaga lume. Dar odată cu creșterea smartphone-ului și a dispozitivelor inteligente, consumatorii au început să poarte și să poarte toate aceste dispozitive 24/7. În plus, toate aceste dispozitive sunt conectate permanent la internet. După ce am realizat acest lucru, mi-a devenit clar că aceasta este de fapt soluția pentru „problema senzorului”. Putem folosi pur și simplu ceea ce este deja acolo oricum.

Așa că, imediat după ieșirea din vechea mea companie, am început să dezvolt Opiria-Platform care adună toate acele date de la „senzori” din întreaga lume și pune datele și rezultatele la dispoziția companiilor la nivel global.

Dar pe lângă tema senzorilor rezolvați, au existat încă două probleme nerezolvate.

Primul este că consumatorii sunt din ce în ce mai preocupați de confidențialitatea datelor și de anonimatul lor. În timp ce încercam să găsesc o soluție pentru asta, am descoperit că tehnologia blockchain este modalitatea perfectă de a rezolva această problemă de confidențialitate și anonimat a datelor. Blockchain-ul ne permite să ne asigurăm că consumatorii dețin datele lor personale și pot controla ce date vând și cui le vând. Practic devin propriul lor centru de date. În plus față de faptul că utilizarea blockchain-ului ne permite să respectăm pe deplin cerințele sau Regulamentul general privind protecția datelor din Uniunea Europeană - care, de altfel, afectează companiile din întreaga lume și nu numai din Europa.

Al doilea număr este cum să gestionăm plățile la nivel mondial cu multe monede diferite, atunci când, de exemplu, o companie din SUA dorește să cumpere date cu caracter personal de la un consumator din China sau invers. Dacă am folosi monede FIAT pentru plată, atunci ar trebui să ne ocupăm de toate monedele posibile diferite din întreaga lume și ar trebui să schimbăm între toate acele monede diferite din platforma noastră. Având propriul nostru jeton PDATA ne permite să rezolvăm elegant acest lucru. Permite consumatorilor plătitori din întreaga lume cu o singură monedă care exprimă valoarea datelor cu caracter personal - simbolul nostru PDATA. Prin interfață cu bursele, le permitem consumatorilor să încaseze cu ușurință și să primească plăți FIAT direct în conturile lor bancare.

4) Care sunt unele dintre problemele pe care le vedeți cu privire la modul în care datele personale sunt stocate și partajate în prezent?

Modul în care funcționează afacerea de brokeraj de date astăzi este complet rupt. Așa-numiții brokeri de date colectează date personale de la consumatori fără consimțământul sau cunoștințele lor și nici măcar nu îi compensează. Ei vând aceste date către companii din întreaga lume realizând profituri uriașe. Venitul anual al activității de brokeraj de date este de 250 miliarde USD pe an și crește în medie cu 13% în fiecare an.

Lucrul bun este că consumatorii își dau seama de acest lucru și încep să își protejeze confidențialitatea datelor și, de asemenea, să furnizeze informații false în mod intenționat. Dar efectul este că companiile obțin mai puține date cu o calitate mai scăzută. Așa-numita precizie a datelor este deja sub 50% ceea ce înseamnă că mai mult de jumătate dintre companiile de date cumpără de la brokeri de date este greșită.

Privind acest lucru arată clar că, odată cu modelul actual, atât consumatorii, cât și companiile pierd.

5) Cum va ajuta Opiria persoanele să preia controlul asupra datelor lor personale și să le permită să le monetizeze dacă ar alege să facă acest lucru?

Spre deosebire de situația actuală, indivizii vor avea control deplin asupra propriilor date. Atunci când se înscriu pentru platforma Opiria, consumatorii pot defini exact ce tip de date doresc să furnizeze platformei și să le vândă companiilor. Consumatorii pot vinde oricum orice fel de date personale pe care le produc în fiecare zi. Acestea includ feedback și opinii subiective despre modul în care utilizează și le plac anumite produse și servicii, dar și opinia lor despre diferite subiecte de interes pentru companii din întreaga lume. De asemenea, pot vinde date de la numeroase canale obiective importante, cum ar fi navigarea pe web, urmărirea ochilor, emoții, date de la dispozitive portabile și inteligente, utilizarea smartphone-urilor, cumpărături online și multe altele. Dacă o companie este interesată de datele cu caracter personal de la un consumator, consumatorul primește așa-numita „cerere de date” și poate vedea exact care companie dorește să cumpere datele, ce fel de date doresc și cum vor să le utilizeze. Doar dacă consumatorul acceptă această ofertă, compania primește datele. Și, în schimb, consumatorul este despăgubit prin jetoane PDATA. Deci, practic, indivizii devin propriul lor centru de date. Acest lucru pune într-adevăr consumatorii într-un control deplin asupra datelor lor!

6) Cum ajută tehnologia blockchain la Opiria să realizeze acest lucru?

Utilizarea tehnologiei blockchain ne permite de fapt să realizăm cel mai important lucru: protejarea confidențialității și anonimatului datelor consumatorilor. Putem chiar să respectăm pe deplin Regulamentul general privind protecția datelor, care devine aplicabil în luna mai a acestui an.

Regulamentul general privind protecția datelor este format din 99 de articole și aproximativ 10 dintre ele descriu cu exactitate cerințele privind modul de restituire a controlului consumatorilor asupra datelor lor personale.

Permiteți-mi să numesc doar câteva dintre ele:

• Consumatorul trebuie să dea consimțământul pentru prelucrarea datelor sale personale
• Datele personale trebuie pseudonimizate și stocate într-un mod criptat
• Consumatorul trebuie să aibă dreptul de a accesa datele sale personale
• Consumatorul are dreptul să știe cine își va prelucra datele personale
• Consumatorul are dreptul de a rectifica și șterge datele sale personale
• Activitățile de procesare trebuie înregistrate
• Datele trebuie protejate prin design și implicit

Utilizând blockchain împreună cu arhitectura noastră de sistem ne putem asigura că toate cerințele menționate anterior sunt îndeplinite perfect.

Opiria-Platform și jetonul PDATA pun consumatorul în control deplin al propriilor sale date. Și chiar mai bine ... consumatorul nu numai că deține controlul, dar poate face și bani vânzându-i ?

7) Ne puteți spune mai multe despre tehnologia și componentele ecosistemului dvs. PDATA care îl fac să funcționeze?

Întregul ecosistem este format din următoarele trei componente majore:

• Partea consumator: achiziționarea datelor
• Stocarea datelor și mecanismul de tranzacționare
• Partea companiei: solicitați și analizați datele

În ceea ce privește consumatorul , avem aplicații care permit consumatorilor să furnizeze datele lor personale pe piața noastră. Avem o aplicație pentru smartphone pentru iOS și Android, care permite consumatorilor să răspundă la sondaje și să furnizeze date precum utilizarea smartphone-urilor, achiziții online sau date de la dispozitive portabile și inteligente. O tehnologie interesantă pe care o avem pe smartphone este că putem măsura emoțiile consumatorilor dacă ne permit să accesăm camera smartphone. Acest lucru ne permite, de exemplu, să înțelegem ce emoții creează un videoclip publicitar atunci când consumatorul îl urmărește. Acestea sunt informații extrem de valoroase pentru companii și sunt dispuse să plătească mult pentru acest tip de date și descoperiri.

În plus, avem pluginuri pentru browser care pot, de exemplu, să urmărească comportamentul de navigare pe web și activitățile legate de utilizator. Un lucru cu adevărat extraordinar este urmărirea oculară bazată pe browser. Acest lucru ne permite să înțelegem perfect ce vede un consumator atunci când vizitează un site web sau vizionează reclame și ce elemente atrag atenția. În plus, putem analiza emoțiile consumatorilor prin aceeași tehnologie pe care o folosim pe smartphone. Combinarea urmăririi ochilor și recunoașterii emoțiilor în timp ce navigați pe internet sau vizionați reclame este din nou extrem de valoroasă pentru companiile din întreaga lume. Și, desigur, aplicațiile din partea consumatorului permit primirea de jetoane PDATA și retragerea pentru a primi bani în contul bancar!

Între consumator și companie avem „ mecanismul de stocare și tranzacționare a datelor ” care acționează practic ca „eBay pentru datele cu caracter personal”. Stocăm toate datele personale criptate complet pe servere distribuite Prin intermediul mecanismului de tranzacționare bazat pe blockchain companiile pot trimite solicitări de date și oferte conexe către consumatori. În cazul în care consumatorii noștri acceptă, schimbul de date cu caracter personal pentru jetoane PDATA are loc în siguranță printr-un contract inteligent.

„Partea companiei” este un software bazat pe web, ca aplicație de serviciu numită „Opiria studio”, care permite companiilor să filtreze profilurile relevante ale consumatorilor și să trimită cereri de date și oferte conexe. După primirea datelor solicitate, Opiria studio sprijină analiza și vizualizarea datelor și permite companiilor să înțeleagă comportamentul și cerințele consumatorilor.

8) Cât intenționați să strângeți în vânzarea de jeton PDATA și care sunt pașii pentru contribuție?

Limita noastră dură este de 30 de milioane USD. Marele lucru este că am ajuns deja la capacul nostru moale și suntem foarte încrezători că vom ajunge și la capacul nostru dur. Pentru a contribui pur și simplu accesați site-ul nostru www.opiria.io . Direct pe ecranul de pornire este un buton „înregistrare”. După ce faceți clic pe acest buton, site-ul web vă va conduce prin pașii necesari.

9) Știți pe ce schimburi se va tranzacționa tokenul PDATA în acest moment?

Sunt într-un „turneu mondial” în desfășurare pentru a mă întâlni cu colaboratori, schimburi, influențatori, parteneri și clienți. Din noiembrie am fost în SUA de mai multe ori, în Coreea de Sud de mai multe ori, China, Japonia, Vietnam, Hong Kong, Singapore, Elveția, Franța, Italia, Marea Britanie, Spania, Gibraltar, Dubai și încă câteva locuri. M-am întâlnit cu mai mult de 20 de schimburi, mai mici și cu adevărat mari, personal în acel timp pentru a construi relația și pentru a mă asigura că jetonul nostru PDATA este listat.

10) Care au fost unele dintre cele mai mari provocări pe care le-ați întâmpinat în timp ce lucrați pentru a vă lansa ICO-ul?

În primul rând, a face acest ICO este o parte minunată și benefică din viața mea. Am călătorit peste tot în lume și a fost o experiență extraordinară să întâlnesc atât de mulți oameni interesanți și cunoscuți și am învățat atât de multe lucruri noi în acel timp, așa că cu siguranță nu aș vrea să ratez asta.

Cele mai mari provocări pe care le-am întâmpinat este că fac ICO, dar trebuie să conduc și compania. Și aceasta este deja o „slujbă” de 50-60 de ore și nu trebuie neglijată, deoarece trebuie să ne asigurăm că ne îndeplinim dezvoltarea și lansăm foaia de parcurs, să lucrăm la extinderea rețelei noastre de parteneri de vânzări și să păstrăm clienții noștri mari, precum Mercedes, Audi, BMW, Volkswagen și GM fericiți. Împărțirea atenției și a timpului potrivit și găsirea focalizării corecte a fost cea mai mare provocare de până acum.

11) Ce se va întâmpla cu Opiria după încheierea vânzării de jetoane și ce unde vedeți lucrurile în 5 ani?

După ICO ne vom concentra pe trei subiecte majore. Primul este dezvoltarea pieței noastre Opiria. Așteptăm deja cu nerăbdare lansarea Opiria 2.0, care va ieși la sfârșitul Q3. Acest fapt va revoluționa modul în care companiile pot obține date comportamentale de la consumatori. Vom integra urmărirea ochilor și recunoașterea emoțiilor în browser. Acest lucru va permite, de exemplu, companiilor să înțeleagă modul în care cineva navighează pe un site web, ce vede persoana respectivă și dacă acest lucru provoacă emoții pozitive sau negative.

Al doilea este să creștem masiv baza de date a consumatorilor. Vrem să ajungem la 1 milion de consumatori în baza noastră de date în termen de 12 luni de la sfârșitul ICO-ului nostru și apoi să continuăm să creștem rapid.

Iar al treilea subiect este să lucrăm la expansiunea noastră globală prin atragerea și integrarea de noi parteneri de vânzări. Avem deja parteneri de vânzări în SUA, Marea Britanie, China, Coreea de Sud, Malaezia și Singapore și dorim să ne îmbarcăm pe alți 5 parteneri de vânzări în termen de 12 luni de la vânzare.

Obiectivul nostru pentru 2023 este să avem parteneri de vânzări în 50 de țări, 25.000 de clienți și o bază de utilizatori de peste 100 de milioane de consumatori care își monetizează activ datele.

12) Care sunt strategiile dvs. de marketing și vânzări pentru a realiza acest lucru?

Pentru a crește baza de date a consumatorilor, combinăm mai multe strategii de achiziție, cum ar fi integrarea comunității noastre ICO, o campanie AirDrop și stimulente pentru recomandări. În plus, vom face parteneri cu sau chiar vom achiziționa așa-numiții furnizori de panouri. Acestea sunt companii care au panouri mari pentru consumatori cu milioane de consumatori. Parteneriatul cu sau achiziționarea companiilor de pe piețele importante de cercetare de piață va da startul bazei noastre de date de consumatori. Un alt canal este de a forța marketingul nostru pe rețelele sociale să răspândească vestea despre Opiria și care sunt avantajele pentru a vă înscrie și a vinde date personale companiilor. Și un alt canal foarte bun este, de asemenea, de a atrage consumatorii prin intermediul clienților noștri, deoarece aceștia își invită foarte des proprii clienți să se alăture bazei de date Opiria. De exemplu, clientul nostru Freightliner a invitat 2000 de șoferi de camioane să se alăture platformei și să ofere feedback despre modul în care utilizează camioanele Freightliner. Combinarea tuturor acestor canale ne va permite să dezvoltăm baza de date a consumatorilor destul de repede.

Strategia de vânzări din partea companiei este de a lucra prin intermediul partenerilor de vânzări. Acestea sunt companii independente care revând licențe Opiria. Sarcina lor este de a face activități locale de marketing și vânzări, dar și de a instrui și sprijini clienții. Vom folosi unii dintre partenerii de vânzări pe care i-am lucrat cu compania mea anterioară. Acest lucru ne permite să abordăm o mulțime de piețe destul de repede și eficient. Pentru alte piețe, trebuie să identificăm și să selectăm partenerii de vânzări și apoi să-i încadrăm și să-i calificăm. Avantajul colaborării cu partenerii de vânzări este că aceste companii sunt deja stabilite pe piață și au o rețea de marketing și vânzări. În plus, aceștia se află în același fus orar decât clienții noștri și vorbesc aceeași limbă, ceea ce îmbunătățește puternic calitatea instruirii și a asistenței. În total, lucrul cu partenerii de vânzări ne permite să creștem mult mai repede decât să construim acest lucru de la zero.

În general, strategia noastră de expansiune globală este o abordare de sus în jos. Începem cu țările de top în cercetarea pieței și a consumatorilor și apoi ne concentrăm pas cu pas pe cele mai mici. Cele mai mari 8 țări din punct de vedere al veniturilor realizează aproape 80% din veniturile mondiale din cercetarea pieței.

13) Ne-ai putea spune puțin despre echipa ta?

Sunt foarte mândru de echipa pe care am adunat-o în ultimii ani. Avem un CTO foarte calificat și cu experiență. Are o experiență în informatică și lucra pentru Siemens Healthcare ca manager de produs. În ultima sa poziție, a fost responsabilă pentru un departament de dezvoltare software care a dezvoltat un produs software B2B pentru mai mult de 1000 de clienți internaționali. În departamentul nostru de software, avem 9 dezvoltatori de software cu experiență care acoperă toate domeniile necesare, de la arhitectura software și programarea bazelor de date prin backend, frontend și dezvoltare de aplicații până la viziunea computerizată și tehnologia blockchain.

În plus, avem consilieri de talie mondială. Unul dintre ei este Ismail Malik, care este unul dintre cei mai influenți oameni din spațiul blockchain și criptomonedă. De asemenea, suntem foarte mândri că Daciana Sarbu a decis să intre în consiliul nostru consultativ. Este membră aleasă a Parlamentului European și îi place în mod special faptul că Opiria împuternicește suveranitatea consumatorilor. Și al treilea nume mare este Dr. Wolfram Remlinger de la Audi AG, care ne sfătuiește cu privire la dezvoltarea viitoare a Opiria pentru a satisface perfect nevoile și cerințele clienților noștri.

14) Ați dori să vorbiți despre măsurile dvs. legale și de securitate?

Luăm foarte în serios întreg aspectul juridic. Pentru a ne asigura că facem totul corect, am făcut un audit de due diligence foarte intens cu Strategic Coin, care este firma principală de cercetare a simbolurilor utilitare și firmă de consultanță blockchain. Procesul de due diligence a durat aproximativ 6 săptămâni, iar moneda strategică chiar ne-a „despărțit complet”. A trebuit să ne deschidem cărțile financiare, au intervievat echipa noastră și consilierii noștri, chiar au vorbit cu unii dintre clienții noștri, plus că s-au uitat la produsul nostru existent și la codul său sursă și la baza noastră de utilizatori existentă. În plus, au analizat economia noastră simbolică, cartea albă și strategia noastră viitoare.

Un alt fapt important este că suntem înregistrați la CIMA pentru a ne asigura că ICO-ul nostru este pe deplin conform legal. Pentru a fi înregistrați și pentru a obține autorizația aferentă, a trebuit să punem în aplicare un proces strict KYC și AML și chiar să angajăm un „ofițer înregistrat la spălare de bani”.

15) Aveți mai multe informații pentru cititorii noștri?

Suntem pe punctul de a lansa „opinia noastră criptografică zilnică” utilizând capacitățile de sondaj ale aplicației noastre Opiria. Vom analiza comunitatea noastră și vom pune întrebări interesante legate de cripto, cum ar fi „care crezi că va fi prețul Bitcoin la sfârșitul anului 2018”. Întreaga noastră comunitate va putea răspunde la aceste întrebări și vom publica rezultatele sondajelor în canalul nostru Telegram, site-ul nostru Facebook și canalul nostru Twitter. Cred că aceasta va deveni o sursă excelentă pentru previziuni și tendințe viitoare în spațiul criptografic. Dacă doriți să participați, alăturați-vă canalului nostru Telegram ( https://t.me/PDATAtoken ) și descărcați aplicația Opiria din iOS App Store sau Google Play store.