„Influencer Marketing” este un termen frecvent căutat în zilele noastre, iar dacă operezi sau lucrezi pentru orice companie în 2021, cel mai probabil ai fi căutat pe piață influenți.

Dar naiba! Dacă nu ați făcut-o, acest ghid despre marketingul cu influențe este exact ceea ce căutați.

În această ordine, dacă sunteți din generația X, presupunem că ați crescut odată cu tendințele generale ale industriei IT. A fost o perioadă de aur în care multe afaceri au apărut. Unele dintre ele s-au susținut prin optimizări și strategii la timp, în timp ce altele au avut momentul lor doar pentru o perioadă foarte scurtă.

Vorbind de „tendințe” în industria de afaceri, există acest exemplu principal din anul 1984. Iese în evidență.

Iata de ce.

Nike a colaborat cu Michael Jordan pentru o linie exclusivă de produse de adidași. Mai târziu, acești pantofi sport au fost etichetați Air Jordans. Cu toate acestea, când Michael Jordan a semnat un contract cu Nike pentru a susține gama de produse, ambele părți nu au fost complet conștiente de tendința pe care o aveau să o creeze.

Adidasi Air Jordan 1 s-au vândut ca un produs super rar. Până în 1985, Nike a vândut pantofi sport Air Jordan 1 în valoare de 100 de milioane de dolari . Până în 2020, dacă ai avut norocul să vinzi perechea originală de Air Jordan 1, semnată de nimeni altul decât Michael Jordan însuși, poți câștiga cu ușurință în jur de 600.000 USD.

Asta este marketingul de influență. Și acesta este un motiv cu atât mai mult pentru ca afacerea ta să profite din plin de orice marketing de influență îți rezervă.

Cuprins

Din punct de vedere tehnic, dacă căutați răspunsuri la „ce este marketingul de influență” – și asta și în 2021, presupunem că ați trăit sub o stâncă. Dar hei, niciodată nu este prea târziu pentru a începe, nu?

Așadar, iată că trebuie să cunoaștem tot ce există despre marketingul cu influențe dintr-o perspectivă profană.

Marketingul cu influență este atunci când oamenii cu un grad ridicat de „influență” creează conștientizare despre marca, serviciul sau produsul dvs. Influențatorul va vorbi despre brandul tău pentru a crea conștientizare, astfel încât oamenii care sunt „influențați” de „Dl. Influencer” poate merge să verifice produsul dvs.

Cu toate acestea, sună mai simplu decât este.

În zilele noastre, marketingul de influență se referă la a profita de momentul potrivit, de tipul potrivit de influență și pentru prețul corect. Acesta din urmă face aluzie la prețul cerut și la programul influencerilor din rețelele sociale care sunt deja rezervați pentru un an întreg.

De asemenea, există o șansă corectă ca, dacă doriți să lucrați cu o celebritate populară pentru marketingul cu influență digitală sau campanii de marketing cu influență în viața reală, aceasta să fi semnat deja un contract cu o companie rivală. De aceea, aceste celebrități sunt numite „Ambasadorii mărcii”.

Pentru o anumită perioadă de timp convenită, aceste celebrități susțin doar o singură marcă și nu vorbesc despre produse de marcă rivală în mass-media sau oriunde. Acest lucru poate pune în pericol strategia de vânzări a companiei.

Înainte de a vorbi despre marketingul influențelor dintr-o perspectivă mai largă, trebuie să știți despre tipurile și nivelurile de influențători cu care veți avea de-a face.

Mega influenți:

Mega influencerii sunt ca rechinul preistoric Megalodon. Sunt mari; le este foame și au un apetit vorace pentru a conduce trafic către orice marcă, platformă sau produse ale companiei în cauză.

Influentori macro:

În comparație cu categoria de mai sus, audiența factorilor de influență macro variază între 500K și 750K. Este posibil ca aceștia să nu aibă același nivel de sensibilizare în comparație cu mega-influencer, dar dacă un macro-influencer are un procent general bun de implicare a utilizatorilor, el sau ea ar putea merita abordat.

Influentori de nivel mediu:

Acești factori de influență sunt relativ mici, deoarece audiența lor se întinde peste 50.000 – 400.000.

Nano influențători:

Acești influenți sunt oameni în curs de dezvoltare în industria de marketing a influențelor în rețelele sociale. Audiența lor ar putea fi între 10.000 și 30.000. Cu toate acestea, nu vă lăsați intimidați de procentul mic de utilizatori pe care îi au.

Nano influencerii au un pachet rentabil și sunt mai mult decât ideali pentru a intra în contact dacă au tipul potrivit de public pe platforma lor.

Știm că ești deja conștient de răspuns până acum. Totuși, doar pentru a te umor, când vine vorba de definiția unui influencer de social media, am spune că este orice persoană care are o prezență puternică pe platformele de social media.

Acești influenți au adepți devotați. Orice spun sau susțin ei este preluat de adepți peste noapte. Multe mărci se conectează cu influenți din rețelele sociale pentru a obține atenția asupra viitoarelor produse, aplicații SaaS și alte servicii care merită menționate în media.

De asemenea, dintr-o perspectivă mai largă, marketingul cu influențe pe rețelele sociale se încadrează în categoria relațiilor publice. Dacă aveți nevoie să obțineți o primă detaliată despre ce sunt relațiile publice și cele mai recente strategii de PR, puteți citi totul despre asta aici .

Un influencer digital, indiferent dacă este activ pe rețelele sociale sau pe orice altă platformă, este responsabil pentru influențarea deciziilor de cumpărare ale utilizatorilor. De obicei, adepții lor interpretează relația ca pe o prietenie strânsă în care orice lucru susținut de influencer este promovat automat.

Uneori, marketingul de influență ia forma relațiilor publice cu earned media. O mulțime de atenție media câștigată poate avea un impact pozitiv asupra mărcii, produsului sau serviciilor dvs. - având în vedere că faceți o favoare întregii comunități online.

Cu toate acestea, atunci când influențatorii din rețelele sociale postează recenzii imparțiale și neplătite, o fac dintr-un capriciu. Nu sunt plătiți pentru a urma un scenariu. În astfel de cazuri, dacă serviciile unei companii nu sunt bune, influențatorul poate avea un impact negativ asupra afacerii.

Prin urmare, oricât de mult ne place să promovăm strategiile de marketing pentru influenți, există întotdeauna acest aspect de relații publice media câștigate, în care un influencer poate crea un videoclip sau poate posta un mesaj pentru a promova sau a retrograda produsul/serviciile tale.

În ultimii câțiva ani, am văzut o mulțime de platforme de social media unde influențatorii au adunat un număr de urmăritori. După cum puteți vedea în imaginea de mai jos, încă din anul 2014, marketingul de influență nu era așa de mare lucru pentru că nu existau foarte multe platforme de social media.

Astăzi, avem TikTok, Instagram, Facebook, Snack Video și altele. Toate aceste platforme sunt uriașe și au sute de influenți ai rețelelor sociale cu milioane de urmăritori.

Rețineți că acei influenceri care au fost activi din anul 2014 până în prezent, au numărul maxim de urmăritori. Acești oameni nu sunt celebrități de la Hollywood - și, într-un fel, au un grad mai mare de influență asupra celebrităților populare datorită factorului de popularitate pe internet.

De acum, avem Instagram, Pinterest, Snack Video, TikTok și Facebook ca platforme populare din perspectiva marketingului de influență. În același timp, există LinkedIn, Twitter și un număr selectat de platforme de social media din China care funcționează destul de bine în ceea ce privește atragerea utilizatorilor la nivel demografic.

Într-un fel, alegerea tipului potrivit de platformă de marketing influencer este la fel de importantă ca și parteneriatul cu un influencer de social media.

De exemplu, dacă aveți o marcă de servicii alimentare, ați alege să vă comercializați produsele pe Pinterest sau prin Instagram printr-o mulțime de influenți?

Deși Pinterest și Instagram sunt tipurile de platforme care sunt puternice în ceea ce privește imaginile, Instagram oferă implicarea utilizatorilor la un alt nivel. Oamenii sunt destul de activi când vine vorba de a comenta sau de a reacționa la videoclipuri sau postări Live Instagram în fluxul lor de știri, în comparație cu Pinterest.

Nu înseamnă că Pinterest nu este bun pentru promovarea afacerilor. Este, dar când vine vorba de a alege între cele două, Instagram preia cu siguranță conducerea.

Iată o detaliere scurtă a platformelor populare de marketing influencer de pe internet în zilele noastre:

1. YouTube:

YouTube este cel mai bun atunci când vine vorba de promovarea videoclipurilor prin intermediul influențelor - și asta, fără constrângeri de timp. Conform datelor demografice YouTube, cei mai activi utilizatori sunt segmentați între grupa de vârstă 18-24 de ani.

Totuși, în același timp, există persoane în vârstă care se încadrează în categoria de vârstă 50-75 de ani. Unii dintre ei sunt influenți populari, în timp ce alții compensează baza enormă de adepți pentru alți influenți de pe site.

2. Instagram:

Bineînțeles, când vine vorba de marketing de influență prin imagini atrăgătoare și videoclipuri scurte, Instagram este cea mai bună platformă. Nu vă faceți griji, vom vorbi și despre TikTok, dar deocamdată, rețineți că Instagram este asociat cu Facebook, ceea ce înseamnă că integrarea vă poate expune marca la 2x urmăritori.

Printr-o combinație de conținut text, foto și video, influencerii folosesc Instagram pentru a promova produse și servicii sponsorizate.

3. Facebook:

Datele demografice Facebook variază de la un segment la altul. Prin urmare, marketingul de influență pe Facebook obține rezultate numai după ce ți-ai ajustat campaniile de marketing.

La fel, pentru ca marketingul de influență să funcționeze pe Facebook, trebuie să intri în contact cu tipul potrivit de influenți. Un lucru pe care nu mulți oameni îl știu este că paginile de influență sunt clasificate ca A, B și C, de un algoritm Facebook. Pentru o pagină de categorie C, interacțiunea poate să nu fie mare, în ciuda apariției milioanelor de urmăritori pe pagină sub fila „Apreciat de”.

4. TikTok:

Acesta este o stea în ascensiune în stratosfera marketingului de influență. Obiectivul TikTok este de a promova videoclipuri scurte cu mesaje clare și precise.

Deoarece marea majoritate a influențelor de pe TikTok sunt mileniali, intervalul de atenție față de unghiul de retenție al utilizatorilor este ceea ce contează cel mai mult. Influencerii creează videoclipuri scurte într-un mod foarte creativ pentru a împărtăși informații utile cu o latură de umor și mesaje semnificative.

În afară de platformele pe care le-am menționat mai sus, există și Twitter și LinkedIn. Acesta din urmă este menit să funcționeze ca un portal pentru profesioniștii din industrie care doresc să se conecteze. LinkedIn este, de asemenea, popular pentru conectarea angajaților cu potențialii angajatori. Dacă sunteți în căutarea unor servicii de relații publice într-o nișă atât de specifică, LinkedIn merită explorat .

La sfârșitul zilei, totul este despre transmiterea mesajului potrivit prin intermediul influencerului potrivit. Se reduce la conținutul mesajului dvs., la abilitățile de redactare și la alte aspecte ale mărcii care valorifică factorul de popularitate.

Iată câteva dintre tipurile de marketing influencer de care trebuie să ții cont, în ceea ce privește conținutul.

Conținutul sponsorizat este conținut cu plată care este postat după ce o companie plătește influenți pentru a vorbi despre el. În aceste zile, influenței imparțiali menționează la începutul articolului sau al videoclipului că respectivul conținut este sponsorizat și că utilizatorii sunt liberi să-și formeze propria opinie.

Acest lucru funcționează doar pentru a întări legătura dintre influenți și adepții lor respectivi.

Între timp, dacă îți promovezi brandul prin astfel de influenți, asigură-te că serviciile tale sunt într-adevăr de înaltă calitate și nu sfârșești prin a dezamăgi mulțimea potențială de clienți care vor veni în calea ta foarte curând.

Linkurile și conținutul afiliaților sunt promovate de influenți prin videoclipuri și postări web. Există link-uri de trimitere în corpul conținutului, care redirecționează utilizatorii către site-ul respectiv. Dacă cineva cumpără produsul sau ceva de pe acel site, influențatorul primește un mic procent în schimbul „eforturilor” sale.

Marketingul afiliat este deja mult prea popular până acum. Există mulți oameni în industria de marketing de influență, care promovează conținut, produse și servicii prin link-uri afiliate.

Toate cele de mai sus se bazează pe efectul „deficienței”.

Influenții promovează conținutul unui client sugerând că există doar un număr limitat de produse rămase în stoc sau că produsele menționate sunt disponibile la o reducere specială față de primii 100 de utilizatori care comandă online.

Tacticile de promovare a marketingului influencer din această categorie pot varia de la un influencer la altul, dar intenția este aceeași. Dacă vă gândiți să implicați utilizatorii ca un influencer sau cineva care dorește să se asocieze cu un influencer, asigurați-vă că oferta promoțională este legitimă.

Clienții înșelați vor avea o întoarcere uimitoare pe care nu o veți putea gestiona cu ușurință.

Deși metoda tradițională de a face marketing de influență este să abordezi influențatorii astfel încât aceștia să poată vorbi despre brandul tău pe canalul lor.

Cu toate acestea, această strategie întoarce totul pe cap. Influențatorul apare pe canalul, site-ul sau platforma dvs. și vă vorbește despre orice doriți să promovați. Este o strategie neobișnuită, dar poate stimula implicarea pe mai multe fronturi.

Pentru început, influențatorul va menționa că este prezentat într-un videoclip de pe canalul tău. Acest lucru, la rândul său, va face ca urmăritorii influențelor să își îndrepte atenția către tine, ceea ce va genera cu siguranță mai multă implicare a utilizatorilor prin intermediul urmăritorilor tăi și a celor care vin din partea influențelor.

Îți amintești când vorbeam despre influenți în contextul semnării de contracte cu companii așa și așa? Asta se numește ambasadorarea mărcii și este interpretată ca „angajarea” unei celebrități pentru a-ți promova brandul cât mai mult posibil.

Ambasadorii mărcii sunt influenți pe termen lung care se asociază cu afaceri populare cu volum mare. Restul strategiilor sunt pe termen scurt pe listă, dar ambasadorii lucrează pe toată durata contractului.

Influencerii și marketingul de influență sunt aici pentru a rămâne. Este una dintre cele mai recente forme de marketing care va predomina într-un stat sau altul în viitorul apropiat.

Singura noastră recomandare este să folosiți diferite strategii pentru a obține rezultatul pe care îl căutați. Pentru a face acest lucru, luați legătura cu o companie profesionistă de marketing digital cu pricepere în marketingul de influență online.

Având în vedere că ai adoptat abordarea corectă, tot ce are nevoie din partea ta este puțină răbdare și consecvență pentru a vedea rezultatele.