Cum sunt comercializate diamantele? Tot ce trebuie să știți

Puterea oricărei afaceri constă în modul în care se comercializează publicului. Realitatea este că nicio afacere nu există singură. Indiferent cât de nișă este segmentul, va exista o concurență. Găsirea unei modalități de a sparge dezordinea și de a intra în urechile clientului potrivit este esențială.

Afacerea cu bijuterii nu este scutită de a avea nevoie de strategiile de marketing potrivite. Articolul nostru explorează marketingul diamantelor mai detaliat.

Campania De Beers „Diamonds Are Forever”.

Dacă știi ceva despre diamante, probabil că ai auzit despre De Beers. Compania, care există din 1888, este creația lui Cecil Rhodes. De Beers a avut începuturile sale umile în Africa de Sud, dar acum își are sediul la Londra. În dominația pieței, compania s-a bucurat de ani de monopol.

Dar, veniturile fluctuante în secolul al XX-lea au condus la o campanie de marketing remarcabilă. Știm cu toții sloganul „ un diamant este pentru totdeauna ”. Ceea ce poate nu știți este că campania a fost pentru inele de logodnă.

Ideea a fost de a evoca o dorință și o nevoie, prin crearea de paralele între dragoste și diamante. Tânărul copywriter din 1947 nu s-ar fi gândit niciodată că în 2022, sloganul va deține în continuare atât de multă putere.

Cu toate acestea, strălucirea marketingului lui De Beers nu s-a încheiat aici. Au venit cu conceptul de a păstra diamantele familiei ca moșteniri. Vorbim despre bijuterii care se transmit din generație în generație în perpetuitate.

Străbunicul tău a ales forma unică de diamant strălucitor pentru viitoarea sa mireasă. Trei generații mai târziu, îl oferi logodnicului tău. Fiul tău își va cere mireasa cu același inel într-o zi.

Deci, ce a făcut asta pentru companie? Ei bine, dacă nimeni nu își revândea colecțiile de diamante, singura modalitate de a obține piese era să cumperi altele noi. Acesta ar putea contribui enorm la monopolul companiei pe piața diamantelor. Și oferă câteva perspective excelente asupra strategiilor de marketing al diamantelor.

Poate fi o surpriză că marketingul nu se concentrează pe produs. Pe măsură ce vă împărtășim câteva pietre prețioase de marketing cu diamante, veți înțelege la ce ne referim.

1. Vinde valoare, nu un produs

Putem spune cu certitudine că diamantele sunt produse de lux. Puțini oameni își permit să cheltuiască bani pe astfel de articole, așa că cum îi convingeți?

De Beers a avut aceeași provocare. Construirea pe atributele diamantelor nu ar funcționa. Cum vei convinge oamenii să cheltuiască sume mari de bani pe o bucată de piatră?

Ceea ce a făcut compania a fost să se îndepărteze de comercializarea produsului și să se concentreze pe valoare. Din nou nu putem să nu admirăm strălucirea campaniei. Inelul de logodnă este despre angajament și expresia supremă a iubirii.

Compania a fost chiar suficient de îndrăzneață pentru a atașa proporționalitate campaniei. Premisa era destul de simplă; cu cât diamantul este mai mare, cu atât dragostea este mai mare.

Același lucru este valabil și în prezent. Dimensiunea caratelor este un mare subiect de discuție la petrecerile de logodnă. Toată lumea se grăbește să vadă cât de mare este diamantul de pe inelul de logodnă.

Dar există o nouă provocare pentru cei din afacerea cu bijuterii. Marketingul către millennials și generația Z este un joc diferit. Astfel de date demografice au nevoie de multă convingere.

Ei vor avea nevoie, de exemplu, de o mai mare responsabilitate în procesul de producție. Sustenabilitatea pentru generațiile tinere este o problemă importantă.

De asemenea, acestor date demografice nu le este frică să exploreze alte pietre prețioase mai ieftine. Companiile de bijuterii trebuie să acorde valoare produselor. Acestea ar trebui să rezoneze cu generațiile moderne, mai tinere.

2. Poziționarea diamantelor ca aspirație cu Influencer Marketing

Există o mulțime de strălucire și glamour care însoțesc evenimentele de pe covorul roșu. Iar o parte din strălucire este reprezentată de celebritățile pline de diamante care renunță la nume de mărci. Brandurile de bijuterii vor împrumuta piesele vedetelor. Alte celebrități au obținut oferte profitabile pentru a fi ambasadori ai mărcii.

Cu toate acestea, această strategie de marketing nu este un fenomen nou. Agenția de marketing a lui De Beers ar trimite piese de diamante pentru femei de frunte. Ei ar aranja apoi o acoperire media pentru a prezenta bijuteriile.

Cu cât steaua este mai mare, cu atât mai multă vizibilitate pentru compania de bijuterii. Cele mai scumpe piese pentru a decora covorul roșu se ridică la milioane de dolari. Acestea constau din toate tipurile de accesorii cu diamante. Acestea includ cercei cu diamante, inele, coliere și multe altele.

Acum, ce se întâmplă când o celebritate poartă sau susține un produs? Devine ceva pe care și adepții lor vor dori să-l dețină.

3. Concentrați-vă pe diferențiere

Când De Beers și-a lansat campaniile de marketing, căile au fost oarecum limitate. Publicul nu a avut prea multe de ales în mass-media de consumat. Campaniile tipărite și electronice au avut șanse mai mari de a ajunge pe piața țintă.

Lumea modernă are avantajul internetului. Acest lucru a dus la adoptarea și creșterea marketingului digital. Clienții apelează la spațiul online pentru a căuta informații și produse. Platformele precum site-urile web și rețelele sociale sunt o modalitate fantastică de a ajunge la clienți.

Totuși, aici se află o provocare semnificativă. Numărul de mărci din spațiul online se ridică la milioane. Există multă concurență, ceea ce înseamnă că clientul are atât de multe opțiuni.

Vânzătorii pricepuți de diamante se concentrează pe diferențiere pentru a câștiga un avantaj. Unii vânzători au în portofoliul lor de produse diamante cultivate în laborator.

O preocupare pentru mulți oameni este distrugerea pământului. Există și decesele care vin cu diamantele extrase. Termenul de diamante de sânge a adus o conotație politică. Acest lucru a aruncat o lumină negativă asupra unor astfel de produse.

Diamantele cultivate în laborator costă puțin sau deloc impact umanitar sau de mediu. Cei care înclină spre sustenabilitate ar alege astfel de produse. Într-adevăr, modelele moderne de consum se schimbă.

Întreprinderile trebuie să demonstreze că le pasă de mediu și de oameni. Celebrități de seamă s-au urcat pe carosabilul diamantelor cultivate în laborator. Printre acestea se numără Jennifer Lopez și Meghan Markle.

Gânduri finale

Marketingul diamantelor este destul de fascinant. Ne uităm la un produs de nișă cu un anumit segment țintă. Ceea ce este interesant la clienți este că cumpărarea unui diamant este mult mai mult decât produsul. Cei din industria de bijuterii trebuie să înțeleagă această mentalitate a consumatorului.

De Beers a făcut deja bazele și a schimbat peisajul de marketing al diamantelor. Campaniile de succes de marketing pentru diamante au vizat crearea de valoare și diferențierea.