ダイヤモンドはどのように販売されていますか？ あなたが知る必要があるすべて

どんなビジネスの強みも、それがどのようにそれ自体を一般に売り込むかにあります。 現実には、それ自体でビジネスは存在しません。 セグメントがどれほどニッチであっても、いくつかの競争があります。 煩雑さを解消し、適切な顧客の耳に入る方法を見つけることが重要です。

宝飾品事業は、適切なマーケティング戦略の必要性から免除されていません。 私たちの記事では、ダイヤモンドのマーケティングについてもう少し詳しく説明します。

デビアスの「ダイヤモンドは永遠に」キャンペーン

ダイヤモンドについて何か知っているなら、デビアスについて聞いたことがあるはずです。 1888年以来存在している会社は、セシルローズの発案によるものです。 デビアスは南アフリカで謙虚な始まりを持っていましたが、現在はロンドンに本社を置いています。 市場での優位性において、同社は何年にもわたる独占を享受してきました。

しかし、20世紀の収益の変動は、優れたマーケティングキャンペーンにつながりました。 私たちは皆、タグライン「ダイヤモンドは永遠です」を知っています。 あなたが知らないかもしれないことは、キャンペーンが婚約指輪のためだったということです。

アイデアは、愛とダイヤモンドの間に類似点を作り出すことによって、欲望と必要性を呼び起こすことでした。 1947年の若いコピーライターは、2022年にタグラインがまだそれほどの力を持っているとは思っていなかったでしょう。

それでも、デビアスのマーケティングの素晴らしさはそれだけではありませんでした。 彼らは家宝として家族のダイヤモンドを保持するという概念を思いついた。 私たちは、ジュエリーが世代から世代へと永遠に受け継がれていくことについて話しています。

あなたの曽祖父は、彼の花嫁になるためにユニークな輝くダイヤモンドの形を選びました。 3世代後、あなたはそれをあなたの婚約者に与えています。 あなたの息子はいつか同じ指輪で彼の花嫁にプロポーズするでしょう。

それで、それは会社に何をしましたか？ さて、誰もダイヤモンドコレクションを転売していなかった場合、ピースを入手する唯一の方法は新しいものを購入することでした。 これは、ダイヤモンド市場における同社の独占に大きく貢献する可能性があります。 そして、それはダイヤモンドマーケティングの戦略へのいくつかの優れた洞察を与えます。

マーケティングが製品に焦点を合わせていないのは驚くかもしれません。 私たちがいくつかのダイヤモンドマーケティングの宝石をあなたと共有するとき、あなたは私たちが何を意味するかを理解するでしょう。

1.製品ではなく、価値を売る

ダイヤモンドは贅沢品であると確信を持って言えます。 そのようなアイテムにお金を使う余裕のある人はほとんどいないので、どうやって彼らを説得しますか？

デビアスも同じ課題を抱えていました。 ダイヤモンドの属性に基づいて構築することは機能しません。 岩に多額のお金を使うように人々をどのように説得しますか？

同社が行ったことは、製品のマーケティングから離れ、価値に焦点を当てることでした。 繰り返しになりますが、キャンペーンの素晴らしさを賞賛せずにはいられません。 婚約指輪は、コミットメントと愛の究極の表現についてです。

会社はキャンペーンに比例を付けるのに十分大胆でさえありました。 前提は非常に単純でした。 ダイヤモンドが大きければ大きいほど、愛は大きくなります。

同じことが日付にも当てはまります。 カラットのサイズは、婚約パーティーでの大きな話題です。 誰もが婚約指輪のダイヤモンドの大きさを見に急いでいます。

しかし、ジュエリービジネスの人々にとっては新たな課題があります。 ミレニアル世代とZ世代へのマーケティングは別のボールゲームです。 そのような人口統計には多くの説得力が必要です。

たとえば、生産プロセスにおいてより大きな説明責任が必要になります。 若い世代の持続可能性は大きな問題です。

これらの人口統計はまた、他のより安価な宝石を探索することを恐れていません。 ジュエリー会社は製品に価値を付けなければなりません。 これらは、現代の若い世代と共鳴するはずです。

2.インフルエンサーマーケティングで意欲的なダイヤモンドの位置付け

レッドカーペットのイベントに伴う華やかさと魅力はたくさんあります。 そして、華やかさの一部は、ブランド名を落とすダイヤモンドをちりばめた有名人です。 ジュエリーブランドは、スターに作品を貸し出します。 他の有名人は、ブランドアンバサダーになるために有利な取引を上陸させました。

しかし、このマーケティング戦略は新しい現象ではありません。 デビアスのマーケティングエージェンシーは、一流のレディースダイヤモンドピースを着用するために送ります。 その後、彼らはジュエリーを紹介するためにメディア報道を手配しました。

星が大きいほど、ジュエリー会社の認知度が高くなります。 レッドカーペットを飾るための最も高価な部品は、数百万ドルに達します。 それらはすべてのタイプのダイヤモンドアクセサリーで構成されています。 そのようなものには、ダイヤモンドスタッドピアス、リング、ネックレスなどが含まれます。

さて、有名人が製品を着用または承認するとどうなりますか？ それは彼らの信者も所有したいと思うものになります。

3.差別化に焦点を当てる

デビアスがマーケティングキャンペーンを開始したとき、道はやや限られていました。 国民はメディアで消費するためにあまり多くの選択肢を持っていませんでした。 印刷キャンペーンと電子キャンペーンは、ターゲット市場に到達する可能性が高くなりました。

現代の世界にはインターネットの利点があります。 それがデジタルマーケティングの採用と成長につながりました。 顧客はオンラインスペースを利用して情報や製品を検索します。 ウェブサイトやソーシャルメディアなどのプラットフォームは、顧客にリーチするための素晴らしい方法です。

しかし、そこには重大な課題があります。 オンラインスペースのブランド数は数百万に達します。 たくさんの競争があります。つまり、顧客には非常に多くの選択肢があります。

鋭敏なダイヤモンドの売り手は、優位に立つために差別化に焦点を合わせています。 一部の売り手は、製品ポートフォリオにラボで育てられたダイヤモンドを持っています。

多くの人にとっての懸念は、地球の破壊です。 採掘されたダイヤモンドに伴う死者もいます。 紛争ダイヤモンドという用語は、政治的な意味合いをもたらしました。 これは、そのような製品に否定的な光を投げかけています。

ラボで成長させたダイヤモンドは、人道的または環境的影響をほとんどまたはまったく受けません。 持続可能性に傾倒する人は、そのような製品を選ぶでしょう。 確かに、現代の消費者パターンは変化しています。

企業は、環境と人々に配慮していることを証明する必要があります。 著名人がラボで育てられたダイヤモンドの時流に飛び乗った。 それらには、ジェニファーロペスとメーガンマークルが含まれます。

最終的な考え

ダイヤモンドのマーケティングは非常に魅力的です。 特定のターゲットセグメントを持つニッチな製品を検討しています。 顧客にとって興味深いのは、ダイヤモンドを購入することは製品以上のものであるということです。 ジュエリービジネスの人々は、この消費者の考え方を理解する必要があります。

デビアスはすでに基礎を築き、ダイヤモンドのマーケティング環境を変えました。 成功したダイヤモンドマーケティングキャンペーンは、価値を創造し、差別化を示すことにあります。