Jak sprzedawane są diamenty? Wszystko co musisz wiedzieć

Siła każdej firmy polega na tym, jak sprzedaje się publicznie. W rzeczywistości żadna firma nie istnieje sama. Niezależnie od tego, jak niszowy jest segment, będzie pewna konkurencja. Znalezienie sposobu na przebicie się przez bałagan i dostanie się do uszu właściwego klienta ma kluczowe znaczenie.

Biznes jubilerski nie jest zwolniony z konieczności posiadania odpowiednich strategii marketingowych. W naszym artykule bardziej szczegółowo omawiamy marketingowe diamenty.

Kampania De Beers „Diamenty są wieczne”

Jeśli wiesz coś o diamentach, na pewno słyszałeś o De Beers. Firma, która istnieje od 1888 roku, jest pomysłem Cecila Rhodesa. De Beers miał swoje skromne początki w Afryce Południowej, ale teraz ma swoją siedzibę w Londynie. W okresie dominacji rynkowej firma cieszyła się wieloletnim monopolem.

Jednak zmienne dochody w XX wieku doprowadziły do ​​znakomitej kampanii marketingowej. Wszyscy znamy slogan „ diament jest wieczny ”. Być może nie wiesz, że kampania dotyczyła pierścionków zaręczynowych.

Chodziło o wywołanie pożądania i potrzeby poprzez stworzenie paraleli między miłością a diamentami. Młody copywriter z 1947 roku nigdy by nie pomyślał, że w 2022 roku slogan nadal będzie miał tak dużą moc.

Na tym jednak blask marketingu De Beers się nie skończył. Wymyślili koncepcję trzymania rodzinnych diamentów jako pamiątek rodzinnych. Mówimy o biżuterii przekazywanej z pokolenia na pokolenie w nieskończoność.

Twój pradziadek wybrał dla swojej przyszłej narzeczonej wyjątkowy promienny diamentowy kształt. Trzy pokolenia później oddajesz go swojemu narzeczonemu. Twój syn pewnego dnia oświadczy się swojej narzeczonej z tym samym pierścionkiem.

Więc co to dało firmie? Cóż, jeśli nikt nie odsprzedawał swoich kolekcji diamentów, jedynym sposobem na zdobycie części było kupowanie nowych. To może mieć ogromny wpływ na monopol firmy na rynku diamentów. I daje doskonały wgląd w strategie marketingu diamentów.

Może dziwić, że marketing nie koncentruje się na produkcie. Dzieląc się z Tobą klejnotami marketingu diamentów, zrozumiesz, o co nam chodzi.

1. Sprzedaj wartość, a nie produkt

Z całą pewnością możemy powiedzieć, że diamenty to produkty luksusowe. Niewiele osób może sobie pozwolić na wydawanie pieniędzy na takie przedmioty, więc jak ich do tego przekonać?

De Beers miał to samo wyzwanie. Budowanie na atrybutach diamentów nie zadziała. Jak przekonasz ludzi do wydawania dużych sum pieniędzy na kawałek skały?

To, co zrobiła firma, to odejście od marketingu produktu i skupienie się na wartości. Znowu nie możemy nie podziwiać blasku kampanii. Pierścionek zaręczynowy dotyczy zaangażowania i ostatecznego wyrażenia miłości.

Firma była nawet na tyle odważna, by przywiązać do kampanii proporcjonalność. Założenie było dość proste; im większy diament, tym większa miłość.

To samo dotyczy do tej pory. Rozmiar w karatach jest dużym tematem dyskusji na przyjęciach zaręczynowych. Wszyscy pędzą, żeby zobaczyć, jak duży jest diament na pierścionku zaręczynowym.

Ale przed osobami z branży jubilerskiej pojawia się nowe wyzwanie. Marketing dla milenialsów i pokolenia Z to inna gra w piłkę. Taka demografia wymaga dużo przekonywania.

Będą na przykład potrzebować większej odpowiedzialności w procesie produkcyjnym. Zrównoważony rozwój dla młodszych pokoleń to duży problem.

Te dane demograficzne nie boją się również odkrywać innych tańszych kamieni szlachetnych. Firmy jubilerskie muszą przywiązywać wagę do produktów. Powinny one rezonować z nowoczesnymi, młodszymi pokoleniami.

2. Pozycjonowanie diamentów jako aspiracji we wpływowym marketingu

Dużo blichtru i przepychu towarzyszy wydarzeniom na czerwonym dywanie. A częścią blichtru są wysadzane diamentami celebrytki, które wymieniają nazwy marek. Marki jubilerskie oddadzą je gwiazdom. Inne celebrytki zawarły lukratywne umowy, aby zostać ambasadorami marki.

Ta strategia marketingowa nie jest jednak zjawiskiem nowym. Agencja marketingowa De Beers wysyłała do noszenia brylanty czołowych kobiet. Następnie zorganizowaliby relacje w mediach, aby zaprezentować biżuterię.

Im większa gwiazda, tym większa widoczność dla firmy jubilerskiej. Najdroższe elementy zdobiące czerwony dywan kosztują miliony dolarów. Składają się z wszelkiego rodzaju akcesoriów diamentowych. Należą do nich diamentowe kolczyki, pierścionki, naszyjniki i wiele innych.

Co się dzieje, gdy celebryta nosi lub promuje produkt? Staje się czymś, co ich zwolennicy również będą chcieli posiadać.

3. Skup się na różnicowaniu

Kiedy De Beers rozpoczęło swoje kampanie marketingowe, możliwości były nieco ograniczone. Społeczeństwo nie miało zbyt dużego wyboru w mediach, by konsumować. Kampanie drukowane i elektroniczne miały większą szansę na dotarcie do rynku docelowego.

Współczesny świat ma przewagę internetu. Doprowadziło to do przyjęcia i rozwoju marketingu cyfrowego. Klienci zwracają się do przestrzeni online w poszukiwaniu informacji i produktów. Platformy takie jak strony internetowe i media społecznościowe to fantastyczny sposób na dotarcie do klientów.

Jednak w tym tkwi poważne wyzwanie. Liczba marek w przestrzeni online sięga milionów. Konkurencja jest duża, co oznacza, że ​​klient ma tak wiele możliwości wyboru.

Bystrzy sprzedawcy diamentów skupiają się na zróżnicowaniu, aby uzyskać przewagę. Niektórzy sprzedawcy mają w swoim portfolio wyhodowane w laboratorium diamenty.

Troską wielu ludzi jest zniszczenie ziemi. Istnieją również ofiary śmiertelne związane z wydobywanymi diamentami. Termin krwawe diamenty przyniósł konotację polityczną. Rzuciło to negatywne światło na takie produkty.

Diamenty wyhodowane w laboratoriach mają niewielki lub żaden wpływ na humanitarne czy środowiskowe. Ci, którzy skłaniają się w stronę zrównoważonego rozwoju, wybraliby takie produkty. Rzeczywiście, zmieniają się współczesne wzorce konsumenckie.

Firmy muszą udowodnić, że dbają o środowisko i ludzi. Znani celebryci wskoczyli na wyhodowany w laboratorium diamentowy mod. Należą do nich Jennifer Lopez i Meghan Markle.

Końcowe przemyślenia

Marketing diamentów jest dość fascynujący. Szukamy produktu niszowego z określonym segmentem docelowym. Co ciekawe, kupno diamentu to o wiele więcej niż sam produkt. Osoby z branży jubilerskiej muszą zrozumieć to nastawienie konsumentów.

De Beers wykonał już prace przygotowawcze i zmienił krajobraz marketingu diamentów. Udane kampanie marketingowe diamentów polegały na tworzeniu wartości i pokazywaniu zróżnicowania.