Wie werden Diamanten vermarktet? Alles was du wissen musst

Die Stärke eines jeden Unternehmens liegt darin, wie es sich gegenüber der Öffentlichkeit vermarktet. Die Realität ist, dass kein Unternehmen für sich alleine existiert. Egal wie Nischensegment das Segment ist, es wird einen gewissen Wettbewerb geben. Es ist entscheidend, einen Weg zu finden, das Durcheinander zu durchbrechen und die richtigen Kundenohren zu erreichen.

Das Schmuckgeschäft ist nicht davon befreit, die richtigen Marketingstrategien zu benötigen. Unser Artikel untersucht das Marketing von Diamanten etwas detaillierter.

De Beers Kampagne „Diamanten sind für immer“.

Wenn Sie etwas über Diamanten wissen, müssen Sie von De Beers gehört haben. Das Unternehmen, das seit 1888 besteht, ist die Idee von Cecil Rhodes. De Beers hatte seine bescheidenen Anfänge im südlichen Afrika, hat aber jetzt seinen Hauptsitz in London. Bei der Marktbeherrschung genießt das Unternehmen eine jahrelange Monopolstellung.

Doch schwankende Einnahmen im 20. Jahrhundert führten zu einer herausragenden Marketingkampagne. Wir alle kennen den Slogan „ Ein Diamant ist für immer “. Was Sie vielleicht nicht wissen, ist, dass die Kampagne für Verlobungsringe gedacht war.

Die Idee war, Wünsche und Bedürfnisse zu wecken, indem man Parallelen zwischen Liebe und Diamanten herstellte. Dass der Slogan 2022 noch so viel Macht haben würde, hätte der junge Werbetexter von 1947 nie gedacht.

Doch damit endete die Brillanz des Marketings von De Beers noch nicht. Sie entwickelten das Konzept, Familiendiamanten als Erbstücke zu behalten. Wir sprechen über Schmuck, der auf ewig von Generation zu Generation weitergegeben wird.

Ihr Urgroßvater hat für seine zukünftige Braut die einzigartige strahlende Rautenform gewählt. Drei Generationen später schenken Sie es Ihrem Verlobten. Ihr Sohn wird eines Tages seiner Braut mit demselben Ring einen Heiratsantrag machen.

Was hat das dem Unternehmen gebracht? Nun, wenn niemand seine Diamantensammlungen weiterverkaufte, war der einzige Weg, an Stücke zu kommen, neue zu kaufen. Das könnte einen großen Beitrag zum Monopol des Unternehmens auf dem Diamantenmarkt leisten. Und es gibt einige hervorragende Einblicke in die Strategien für das Diamantenmarketing.

Es mag überraschen, dass sich das Marketing nicht auf das Produkt konzentriert. Wenn wir einige Edelsteine ​​des Diamantenmarketings mit Ihnen teilen, werden Sie verstehen, was wir meinen.

1. Verkaufswert, kein Produkt

Wir können mit Sicherheit sagen, dass Diamanten Luxusprodukte sind. Nur wenige Menschen können es sich leisten, Geld für solche Artikel auszugeben, also wie überzeugen Sie sie davon?

De Beers stand vor der gleichen Herausforderung. Auf den Attributen von Diamanten aufzubauen würde nicht funktionieren. Wie überzeugen Sie die Leute, große Geldbeträge für ein Stück Stein auszugeben?

Was das Unternehmen tat, war, sich von der Vermarktung des Produkts zu entfernen und sich auf den Wert zu konzentrieren. Auch hier können wir nicht umhin, die Brillanz der Kampagne zu bewundern. Beim Verlobungsring geht es um Bindung und den ultimativen Ausdruck der Liebe.

Das Unternehmen war sogar so mutig, der Kampagne Verhältnismäßigkeit beizumessen. Die Prämisse war ganz einfach; Je größer der Diamant, desto größer die Liebe.

Gleiches gilt bis heute. Die Karatgröße ist ein großes Diskussionsthema auf Verlobungsfeiern. Alle eilen herbei, um zu sehen, wie groß der Diamant auf dem Verlobungsring ist.

Aber es gibt eine neue Herausforderung für diejenigen in der Schmuckbranche. Marketing für Millennials und Gen Z ist ein anderes Ballspiel. Solche Demografien brauchen viel Überzeugungsarbeit.

Sie werden zum Beispiel eine größere Rechenschaftspflicht im Produktionsprozess benötigen. Nachhaltigkeit für die jüngeren Generationen ist ein großes Thema.

Diese Bevölkerungsgruppen haben auch keine Angst davor, andere billigere Edelsteine ​​zu erkunden. Die Schmuckunternehmen müssen den Produkten Wert beimessen. Diese sollten bei den modernen, jüngeren Generationen Anklang finden.

2. Positionierung von Diamanten als ehrgeizig mit Influencer Marketing

Es gibt viel Glanz und Glamour, der Veranstaltungen auf dem roten Teppich begleitet. Und ein Teil des Glanzes sind mit Diamanten besetzte Prominente, die Markennamen fallen lassen. Schmuckmarken verleihen die Stücke den Stars. Andere Prominente haben lukrative Deals als Markenbotschafter an Land gezogen.

Diese Marketingstrategie ist jedoch kein neues Phänomen. Die Marketingagentur von De Beers würde führenden Damen Diamantstücke zum Tragen schicken. Sie würden dann eine Medienberichterstattung arrangieren, um den Schmuck zu präsentieren.

Je größer der Stern, desto mehr Sichtbarkeit für das Schmuckunternehmen. Die teuersten Stücke, die auf dem roten Teppich zu sehen sind, kosten Millionen von Dollar. Sie bestehen aus allen Arten von Diamantzubehör. Dazu gehören Diamant-Ohrstecker, Ringe, Halsketten und vieles mehr.

Was passiert nun, wenn eine Berühmtheit ein Produkt trägt oder befürwortet? Es wird zu etwas, das auch ihre Anhänger besitzen wollen.

3. Fokus auf Differenzierung

Als De Beers seine Marketingkampagnen startete, waren die Möglichkeiten etwas begrenzt. Die Öffentlichkeit hatte nicht zu viel Auswahl in den Medien zu konsumieren. Print- und elektronische Kampagnen hatten eine höhere Chance, den Zielmarkt zu erreichen.

Die moderne Welt hat den Vorteil des Internets. Dies hat zur Einführung und zum Wachstum des digitalen Marketings geführt. Kunden wenden sich an den Online-Bereich, um nach Informationen und Produkten zu suchen. Plattformen wie Websites und soziale Medien sind eine fantastische Möglichkeit, Kunden zu erreichen.

Darin liegt jedoch eine erhebliche Herausforderung. Die Zahl der Marken im Online-Bereich geht in die Millionen. Es gibt viel Konkurrenz, was bedeutet, dass der Kunde so viele Möglichkeiten hat.

Kluge Diamantenverkäufer konzentrieren sich auf die Differenzierung, um sich einen Vorteil zu verschaffen. Einige Verkäufer haben in ihrem Produktportfolio im Labor gezüchtete Diamanten.

Eine Sorge für viele Menschen ist die Zerstörung der Erde. Es gibt auch die Todesfälle, die mit abgebauten Diamanten einhergehen. Der Begriff Blutdiamanten hat eine politische Konnotation eingebracht. Dies hat ein negatives Licht auf solche Produkte geworfen.

Im Labor gezüchtete Diamanten kosten wenig oder keine humanitären oder ökologischen Auswirkungen. Wer auf Nachhaltigkeit setzt, würde zu solchen Produkten greifen. Tatsächlich ändern sich die modernen Verbrauchermuster.

Unternehmen müssen nachweisen, dass ihnen die Umwelt und die Menschen am Herzen liegen. Bemerkenswerte Prominente sind auf den Zug der im Labor gezüchteten Diamanten aufgesprungen. Dazu gehören Jennifer Lopez und Meghan Markle.

Abschließende Gedanken

Diamantmarketing ist ziemlich faszinierend. Wir betrachten ein Nischenprodukt mit einem bestimmten Zielsegment. Das Interessante an den Kunden ist, dass der Kauf eines Diamanten so viel mehr ist als das Produkt. Wer in der Schmuckbranche tätig ist, muss diese Denkweise der Verbraucher verstehen.

De Beers hat bereits die Vorarbeit geleistet und die Landschaft des Diamantenmarketings verändert. Erfolgreiche Marketingkampagnen für Diamanten zielen darauf ab, Werte zu schaffen und Differenzierung zu zeigen.