Как продаются бриллианты? Все, что тебе нужно знать

Сила любого бизнеса заключается в том, как он продвигает себя населению. Реальность такова, что ни один бизнес не существует сам по себе. Какой бы нишевой ни был сегмент, конкуренция будет. Крайне важно найти способ прорваться сквозь беспорядок и попасть в уши нужных клиентов.

Ювелирный бизнес не свободен от правильных маркетинговых стратегий. В нашей статье маркетинг бриллиантов рассматривается более подробно.

Кампания De Beers «Бриллианты навсегда»

Если вы что-нибудь знаете об бриллиантах, вы наверняка слышали о De Beers. Компания, существующая с 1888 года, является детищем Сесила Родса. De Beers начинала скромно в Южной Африке, но теперь ее штаб-квартира находится в Лондоне. Доминируя на рынке, компания долгие годы была монополистом.

Но колебания доходов в 20 веке привели к выдающейся маркетинговой кампании. Мы все знаем слоган « Бриллиант навсегда ». Чего вы, возможно, не знаете, так это того, что кампания была посвящена обручальным кольцам.

Идея заключалась в том, чтобы вызвать желание и потребность, проводя параллели между любовью и бриллиантами. Молодой копирайтер в 1947 году никогда бы не подумал, что в 2022 году слоган все еще будет иметь такую ​​большую силу.

Однако на этом блестящий маркетинг De Beers не закончился. Они придумали концепцию хранения фамильных бриллиантов как семейных реликвий. Речь идет об украшениях, передающихся из поколения в поколение навечно.

Ваш прадедушка выбрал для своей невесты уникальный сияющий ромб. Три поколения спустя вы дарите его своему жениху. Твой сын однажды сделает предложение своей невесте с таким же кольцом.

Так что же это дало компании? Что ж, если никто не перепродавал свои коллекции бриллиантов, единственным способом получить бриллианты была покупка новых. Это может стать огромным вкладом в монополию компании на алмазном рынке. И это дает отличное представление о стратегиях маркетинга бриллиантов.

Может показаться неожиданным, что маркетинг не фокусируется на продукте. Когда мы поделимся с вами некоторыми жемчужинами маркетинга бриллиантов, вы поймете, что мы имеем в виду.

1. Продавайте ценность, а не продукт

Можно с уверенностью сказать, что бриллианты – это предмет роскоши. Мало кто может позволить себе тратить деньги на такие вещи, так как же убедить их в этом?

У De Beers была та же проблема. Опираться на атрибуты бриллиантов не получится. Как вы убедите людей потратить большие суммы денег на кусок камня?

Что компания сделала, так это отошла от маркетинга продукта и сосредоточилась на ценности. Мы снова не можем не восхищаться великолепием кампании. Обручальное кольцо — это обязательство и высшее выражение любви.

Компания даже осмелилась придать кампании соразмерность. Предпосылка была довольно проста; чем больше бриллиант, тем сильнее любовь.

То же самое относится и к дате. Размер в каратах является большой темой для обсуждения на помолвках. Все спешат посмотреть, какого размера бриллиант на обручальном кольце.

Но перед ювелирным бизнесом стоит новая задача. Маркетинг для миллениалов и поколения Z — это совсем другая игра. Такая демография нуждается в большом количестве убеждений.

Например, им потребуется большая ответственность в производственном процессе. Устойчивое развитие для молодого поколения является большой проблемой.

Эти демографические группы также не боятся исследовать другие более дешевые драгоценные камни. Ювелирные компании должны придавать ценность продуктам. Они должны найти отклик у современного молодого поколения.

2. Позиционирование бриллиантов как вдохновляющих с помощью маркетинга влияния

Мероприятия на красной ковровой дорожке сопровождаются блеском и гламуром. И частью блеска являются усыпанные бриллиантами знаменитости, отказывающиеся от торговых марок. Ювелирные бренды одолжат украшения звездам. Другие знаменитости заключили выгодные сделки, чтобы стать послами бренда.

Тем не менее, эта маркетинговая стратегия не является новым явлением. Маркетинговое агентство De Beers посылало бриллиантовые украшения ведущим женщинам. Затем они организовали освещение в СМИ для демонстрации украшений.

Чем больше звезда, тем больше известность ювелирной компании. Самые дорогие вещи, украшающие красную дорожку, стоят миллионы долларов. Они состоят из всех видов алмазной фурнитуры. К ним относятся серьги-гвоздики с бриллиантами, кольца, ожерелья и многое другое.

Что происходит, когда знаменитость носит или рекламирует продукт? Это становится тем, чем захотят владеть и их последователи.

3. Сосредоточьтесь на дифференциации

Когда De Beers запускала свои маркетинговые кампании, возможности были несколько ограничены. У публики не было слишком большого выбора в средствах массовой информации для потребления. Печатные и электронные кампании имели больше шансов достичь целевого рынка.

Современный мир имеет преимущество Интернета. Это привело к принятию и росту цифрового маркетинга. Клиенты обращаются к онлайн-пространству для поиска информации и продуктов. Платформы, такие как веб-сайты и социальные сети, — отличный способ привлечь клиентов.

Тем не менее, в этом заключается значительная проблема. Количество брендов в онлайн-пространстве исчисляется миллионами. Существует большая конкуренция, а это означает, что у клиента так много вариантов.

Проницательные продавцы бриллиантов сосредотачиваются на дифференциации, чтобы получить преимущество. Некоторые продавцы имеют в своем ассортименте выращенные в лаборатории бриллианты.

Беспокойство многих людей вызывает разрушение земли. Есть также смертельные случаи, связанные с добытыми алмазами. Термин «кровавые алмазы» приобрел политический оттенок. Это бросило негативный свет на такие продукты.

Выращенные в лаборатории бриллианты практически не несут гуманитарного или экологического воздействия. Те, кто склоняется к устойчивому развитию, выберут такие продукты. Действительно, современные модели потребления меняются.

Предприятия должны доказать, что они заботятся об окружающей среде и людях. Известные знаменитости вскочили на подножку выращенных в лаборатории бриллиантов. Среди них Дженнифер Лопес и Меган Маркл.

Последние мысли

Алмазный маркетинг довольно увлекательный. Мы рассматриваем нишевый продукт с определенным целевым сегментом. Что интересно для клиентов, так это то, что покупка бриллианта — это гораздо больше, чем сам продукт. Те, кто занимается ювелирным бизнесом, должны понимать это потребительское мышление.

De Beers уже заложила фундамент и изменила ландшафт маркетинга бриллиантов. Успешные маркетинговые кампании бриллиантов были направлены на создание ценности и демонстрацию дифференциации.