Come vengono commercializzati i diamanti? Tutto quello che devi sapere

La forza di qualsiasi azienda sta nel modo in cui si propone al pubblico. La realtà è che nessun business esiste da solo. Non importa quanto sia di nicchia il segmento, ci sarà una certa concorrenza. Trovare un modo per sfondare il disordine ed entrare nelle orecchie del cliente giusto è fondamentale.

Il business della gioielleria non è esente dal bisogno delle giuste strategie di marketing. Il nostro articolo esplora il marketing dei diamanti in modo un po' più dettagliato.

Campagna di De Beers "I diamanti sono per sempre".

Se sai qualcosa sui diamanti, devi aver sentito parlare di De Beers. L'azienda, che esiste dal 1888, nasce da un'idea di Cecil Rhodes. De Beers ha avuto i suoi umili inizi nell'Africa meridionale, ma ora ha la sua sede a Londra. In posizione dominante sul mercato, l'azienda ha goduto di anni di monopolio.

Ma le fluttuazioni delle entrate nel 20° secolo hanno portato a un'eccezionale campagna di marketing. Conosciamo tutti lo slogan " un diamante è per sempre ". Quello che forse non sai è che la campagna era per gli anelli di fidanzamento.

L'idea era quella di evocare desiderio e bisogno, creando parallelismi tra amore e diamanti. Il giovane copywriter nel 1947 non avrebbe mai pensato che nel 2022 lo slogan avrebbe mantenuto così tanto potere.

Tuttavia, la brillantezza del marketing di De Beers non è finita qui. Hanno escogitato il concetto di trattenere i diamanti di famiglia come cimeli di famiglia. Stiamo parlando di gioielli che si trasmettono di generazione in generazione in perpetuo.

Il tuo bisnonno ha scelto l'esclusiva forma radiosa del diamante per la sua futura sposa. Tre generazioni dopo, lo dai al tuo fidanzato. Tuo figlio si proporrà alla sua sposa con lo stesso anello un giorno.

Quindi cosa ha fatto per l'azienda? Bene, se nessuno stava rivendendo le sue collezioni di diamanti, l'unico modo per ottenere pezzi era comprarne di nuovi. Questo potrebbe essere un enorme contributo al monopolio dell'azienda sul mercato dei diamanti. E fornisce alcune informazioni eccellenti sulle strategie per il marketing dei diamanti.

Può sorprendere che il marketing non si concentri sul prodotto. Poiché condividiamo con te alcune gemme del marketing dei diamanti, capirai cosa intendiamo.

1. Vendi valore, non un prodotto

Possiamo dire con certezza che i diamanti sono prodotti di lusso. Poche persone possono permettersi di spendere soldi per tali oggetti, quindi come convincerli a farlo?

De Beers ha avuto la stessa sfida. Basarsi sugli attributi dei diamanti non funzionerebbe. Come convincerai le persone a spendere grandi somme di denaro per un pezzo di roccia?

Ciò che l'azienda ha fatto è stato allontanarsi dalla commercializzazione del prodotto e concentrarsi sul valore. Ancora una volta non possiamo fare a meno di ammirare lo splendore della campagna. L'anello di fidanzamento riguarda l'impegno e la massima espressione dell'amore.

La società è stata persino abbastanza audace da attribuire proporzionalità alla campagna. La premessa era abbastanza semplice; più grande è il diamante, maggiore è l'amore.

Lo stesso vale fino ad oggi. La dimensione in carati è un grande argomento di discussione alle feste di fidanzamento. Tutti si precipitano a vedere quanto è grande il diamante sull'anello di fidanzamento.

Ma c'è una nuova sfida in arrivo per chi opera nel settore della gioielleria. Il marketing per i millennial e la Gen Z è un gioco diverso. Tali dati demografici hanno bisogno di molto convincente.

Ad esempio, avranno bisogno di una maggiore responsabilità nel processo di produzione. La sostenibilità per le giovani generazioni è un grosso problema.

Questi dati demografici non hanno paura di esplorare altre pietre preziose più economiche. Le aziende di gioielli devono attribuire valore ai prodotti. Questi dovrebbero risuonare con le moderne generazioni più giovani.

2. Posizionamento dei diamanti come aspiranti con l'Influencer Marketing

C'è molto sfarzo e glamour che accompagna gli eventi sul tappeto rosso. E parte dello sfarzo sono le celebrità tempestate di diamanti che lasciano cadere i nomi dei marchi. I marchi di gioielli presteranno i pezzi alle stelle. Altre celebrità hanno concluso affari redditizi per essere ambasciatrici del marchio.

Tuttavia, questa strategia di marketing non è un fenomeno nuovo. L'agenzia di marketing di De Beers invierebbe pezzi di diamante da donna di spicco da indossare. Avrebbero quindi organizzato una copertura mediatica per mostrare i gioielli.

Più grande è la stella, maggiore è la visibilità per l'azienda di gioielli. I pezzi più costosi per abbellire il tappeto rosso arrivano a milioni di dollari. Sono costituiti da tutti i tipi di accessori diamantati. Tali includono orecchini, anelli, collane e molto altro ancora.

Ora, cosa succede quando una celebrità indossa o approva un prodotto? Diventa qualcosa che anche i loro follower vorranno possedere.

3. Concentrarsi sulla differenziazione

Quando De Beers ha lanciato le sue campagne di marketing, le strade erano alquanto limitate. Il pubblico non aveva molta scelta nei media da consumare. Le campagne cartacee ed elettroniche avevano maggiori possibilità di raggiungere il mercato di riferimento.

Il mondo moderno ha il vantaggio di Internet. Ciò ha portato all'adozione e alla crescita del marketing digitale. I clienti si rivolgono allo spazio online per cercare informazioni e prodotti. Piattaforme come siti Web e social media sono un modo fantastico per raggiungere i clienti.

Eppure, qui sta una sfida significativa. Il numero di marchi nello spazio online arriva a milioni. C'è molta concorrenza, il che significa che il cliente ha così tante scelte.

I venditori astuti di diamanti si concentrano sulla differenziazione per ottenere un vantaggio. Alcuni venditori hanno nel loro portafoglio di prodotti diamanti coltivati ​​in laboratorio.

Una preoccupazione per molte persone è la distruzione della terra. Ci sono anche le vittime che derivano dai diamanti estratti. Il termine diamanti insanguinati ha assunto una connotazione politica. Ciò ha gettato una luce negativa su tali prodotti.

I diamanti coltivati ​​in laboratorio costano poco o nessun impatto umanitario o ambientale. Coloro che tendono alla sostenibilità opterebbero per tali prodotti. In effetti, i moderni modelli di consumo stanno cambiando.

Le aziende devono dimostrare di avere a cuore l'ambiente e le persone. Celebrità importanti sono saltate sul carro del diamante coltivato in laboratorio. Includono Jennifer Lopez e Meghan Markle.

Pensieri finali

Il marketing dei diamanti è piuttosto affascinante. Stiamo esaminando un prodotto di nicchia con un segmento target specifico. La cosa interessante dei clienti è che l'acquisto di un diamante è molto più del prodotto. Quelli nel settore della gioielleria devono comprendere questa mentalità del consumatore.

De Beers ha già fatto il lavoro di base e ha cambiato il panorama del marketing dei diamanti. Le campagne di marketing dei diamanti di successo sono state sulla creazione di valore e sulla differenziazione.