다이아몬드는 어떻게 판매됩니까? 알아야 할 모든 것

모든 비즈니스의 강점은 대중에게 자신을 마케팅하는 방식에 있습니다. 사업 자체는 존재하지 않는 것이 현실입니다. 세그먼트가 얼마나 틈새 시장인지에 관계없이 약간의 경쟁이 있을 것입니다. 혼란을 뚫고 올바른 고객의 귀에 들어갈 수 있는 방법을 찾는 것이 중요합니다.

보석 사업도 올바른 마케팅 전략이 필요하다고 예외는 아닙니다. 우리 기사에서는 다이아몬드 마케팅에 대해 조금 더 자세히 살펴봅니다.

드비어스 '다이아몬드는 영원하다' 캠페인

다이아몬드에 대해 조금이라도 안다면 드비어스에 대해 들어봤을 것입니다. 1888년부터 존재해 온 이 회사는 Cecil Rhodes의 아이디어입니다. De Beers는 남아프리카에서 겸손하게 시작했지만 현재는 런던에 본사를 두고 있습니다. 시장 지배에서 회사는 수년간 독점을 누려 왔습니다.

그러나 20세기의 변동하는 수익은 뛰어난 마케팅 캠페인으로 이어졌습니다. 우리 모두는 ' 다이아몬드는 영원 하다'는 슬로건을 알고 있습니다. 당신이 모를 수도 있는 것은 캠페인이 약혼 반지를 위한 것이었다는 것입니다.

아이디어는 사랑과 다이아몬드 사이의 유사점을 만들어 욕망과 필요를 불러일으키는 것이었습니다. 1947년의 젊은 카피라이터는 2022년에도 슬로건이 여전히 그렇게 큰 영향력을 행사할 것이라고는 생각하지 못했을 것입니다.

그러나 드비어스 마케팅의 탁월함은 여기서 그치지 않았습니다. 그들은 가족 다이아몬드를 가보로 유지하는 개념을 생각해 냈습니다. 우리는 보석이 대대로 영원히 전해지는 것에 대해 이야기하고 있습니다.

증조할아버지는 예비 신부를 위해 독특한 빛나는 다이아몬드 모양을 선택했습니다. 3대 후, 당신은 약혼자에게 그것을 주고 있습니다. 당신의 아들은 언젠가 같은 반지로 신부에게 프러포즈할 것입니다.

그래서 회사에 어떤 영향을 미쳤습니까? 글쎄, 아무도 자신의 다이아몬드 컬렉션을 재판매하지 않는다면 조각을 얻을 수 있는 유일한 방법은 새 다이아몬드를 사는 것뿐이었습니다. 이는 회사의 다이아몬드 시장 독점에 큰 기여를 할 수 있습니다. 그리고 다이아몬드 마케팅 전략에 대한 훌륭한 통찰력을 제공합니다.

마케팅이 제품에 초점을 맞추지 않는 것이 의외일 수도 있습니다. 다이아몬드 마케팅 보석을 공유하면 무슨 말인지 이해하게 될 것입니다.

1. 제품이 아닌 가치를 판매하라

다이아몬드는 명품이라고 자신있게 말할 수 있습니다. 그러한 품목에 돈을 쓸 여유가 있는 사람은 거의 없습니다. 그러면 어떻게 그들을 설득할 수 있습니까?

De Beers도 같은 문제를 겪었습니다. 다이아몬드의 속성을 기반으로 구축하는 것은 작동하지 않습니다. 사람들이 바위 조각에 많은 돈을 쓰도록 어떻게 설득하시겠습니까?

회사가 한 것은 제품 마케팅에서 벗어나 가치에 집중하는 것이었습니다. 다시 한번 우리는 캠페인의 광채에 감탄하지 않을 수 없습니다. 약혼 반지는 헌신과 사랑의 궁극적인 표현에 관한 것입니다.

회사는 심지어 캠페인에 비례를 부여할 만큼 대담했습니다. 전제는 아주 간단했습니다. 다이아몬드가 클수록 사랑도 커집니다.

날짜도 마찬가지입니다. 캐럿 크기는 약혼 파티에서 큰 토론 주제입니다. 모두가 약혼 반지에 다이아몬드가 얼마나 큰지 확인하기 위해 서두릅니다.

하지만 주얼리 업계에 새로운 도전이 다가옵니다. 밀레니얼 세대와 Z세대를 대상으로 하는 마케팅은 다른 게임입니다. 이러한 인구 통계에는 많은 설득력이 필요합니다.

예를 들어, 그들은 생산 과정에서 더 큰 책임을 요구할 것입니다. 젊은 세대를 위한 지속 가능성은 큰 문제입니다.

이 인구 통계는 또한 다른 저렴한 보석을 탐색하는 것을 두려워하지 않습니다. 보석 회사는 제품에 가치를 부여해야 합니다. 이것들은 현대의 젊은 세대와 공감해야 합니다.

2. 인플루언서 마케팅으로 열망하는 다이아몬드 포지셔닝

레드카펫 행사에 수반되는 화려함과 화려함이 많이 있습니다. 그리고 화려함의 일부는 브랜드 이름을 떨어뜨리는 다이아몬드 박힌 유명 인사입니다. 보석 브랜드는 별에게 조각을 빌려줄 것입니다. 다른 유명인들은 브랜드 홍보대사로 유리한 거래를 성사시켰습니다.

그러나 이러한 마케팅 전략은 새로운 현상이 아닙니다. De Beers의 마케팅 에이전시는 여성들이 입을 다이아몬드 조각을 보낼 것입니다. 그런 다음 보석을 선보일 언론 보도를 준비했습니다.

별이 클수록 보석 회사의 가시성이 높아집니다. 레드 카펫을 장식하는 가장 비싼 조각은 수백만 달러에 달합니다. 그들은 모든 유형의 다이아몬드 액세서리로 구성됩니다. 여기에는 다이아몬드 스터드 귀걸이, 반지, 목걸이 등이 포함됩니다.

이제 유명 인사가 제품을 착용하거나 보증하면 어떻게됩니까? 그것은 그들의 추종자들도 소유하고 싶은 것이 됩니다.

3. 차별화에 중점

De Beers가 마케팅 캠페인을 시작했을 때 그 방법은 다소 제한적이었습니다. 대중은 미디어에서 소비할 수 있는 선택권이 너무 없었습니다. 인쇄 및 전자 캠페인은 목표 시장에 도달할 가능성이 더 높았습니다.

현대 사회는 인터넷의 이점을 가지고 있습니다. 이는 디지털 마케팅의 채택과 성장으로 이어졌습니다. 고객은 정보와 제품을 검색하기 위해 온라인 공간을 찾습니다. 웹사이트 및 소셜 미디어와 같은 플랫폼은 고객에게 다가갈 수 있는 환상적인 방법입니다.

그러나 여기에는 중대한 과제가 있습니다. 온라인 공간의 브랜드 수는 수백만에 달합니다. 경쟁이 치열하기 때문에 고객이 선택할 수 있는 폭이 매우 넓습니다.

기민한 다이아몬드 판매자는 우위를 확보하기 위해 차별화에 집중합니다. 일부 판매자는 제품 포트폴리오에 랩그로운 다이아몬드를 보유하고 있습니다.

많은 사람들의 관심사는 지구의 멸망입니다. 채굴된 다이아몬드와 함께 오는 사망자도 있습니다. 블러드 다이아몬드라는 용어는 정치적 의미를 내포하고 있습니다. 이것은 그러한 제품에 부정적인 빛을 던졌습니다.

랩그로운 다이아몬드는 인도적 또는 환경적 영향을 거의 또는 전혀 들이지 않습니다. 지속 가능성에 기대는 사람들은 그러한 제품을 선택할 것입니다. 실제로 현대 소비자 패턴이 변화하고 있습니다.

기업은 환경과 사람을 돌본다는 것을 증명해야 합니다. 주목할만한 유명인사들이 랩그로운 다이아몬드의 대열에 합류했습니다. 그들은 Jennifer Lopez와 Meghan Markle를 포함합니다.

마지막 생각들

다이아몬드 마케팅은 매우 매력적입니다. 우리는 특정 타겟 세그먼트를 가진 틈새 제품을 찾고 있습니다. 고객들이 흥미로운 점은 다이아몬드를 구매하는 것이 제품보다 훨씬 더 많다는 것입니다. 보석 사업에 종사하는 사람들은 이러한 소비자 마인드를 이해할 필요가 있습니다.

De Beers는 이미 기초 작업을 완료했으며 다이아몬드 마케팅 환경을 변화시켰습니다. 성공적인 다이아몬드 마케팅 캠페인은 가치를 창출하고 차별화를 보여주는 것이었습니다.