Como os diamantes são comercializados? Tudo que você precisa saber

A força de qualquer negócio está em como ele se comercializa para o público. A realidade é que nenhum negócio existe por conta própria. Não importa quão nicho seja o segmento, haverá alguma concorrência. Encontrar uma maneira de romper a desordem e chegar aos ouvidos do cliente certo é crucial.

O negócio de joias não está isento de precisar das estratégias de marketing corretas. Nosso artigo explora os diamantes de marketing com um pouco mais de detalhes.

Campanha "Os diamantes são para sempre" da De Beers

Se você sabe alguma coisa sobre diamantes, deve ter ouvido falar da De Beers. A empresa, que existe desde 1888, é uma criação de Cecil Rhodes. A De Beers teve seu início humilde na África Austral, mas agora tem sua sede em Londres. No domínio do mercado, a empresa desfrutou de anos de monopólio.

Mas, receitas flutuantes no século 20 levaram a uma excelente campanha de marketing. Todos nós conhecemos o slogan ' um diamante é para sempre '. O que você pode não saber é que a campanha era para anéis de noivado.

A ideia era evocar desejo e necessidade, criando paralelos entre amor e diamantes. O jovem redator em 1947 nunca teria pensado que em 2022, o slogan ainda teria tanto poder.

No entanto, o brilhantismo do marketing da De Beers não terminou aí. Eles vieram com o conceito de manter os diamantes da família como herança. Estamos falando de joias passando de geração em geração em perpetuidade.

Seu bisavô escolheu a forma única de diamante radiante para sua futura noiva. Três gerações depois, você está dando ao seu noivo. Seu filho irá propor a sua noiva com o mesmo anel um dia.

Então, o que isso fez para a empresa? Bem, se ninguém estava revendendo suas coleções de diamantes, a única maneira de conseguir peças era comprar novas. Isso poderia ser um grande contribuinte para o monopólio da empresa no mercado de diamantes. Além disso, fornece excelentes insights sobre as estratégias de marketing de diamantes.

Pode ser uma surpresa que o marketing não se concentre no produto. À medida que compartilhamos algumas gemas do marketing de diamantes com você, você entenderá o que queremos dizer.

1. Valor de venda, não um produto

Podemos dizer com certeza que os diamantes são produtos de luxo. Poucas pessoas podem se dar ao luxo de gastar dinheiro com esses itens, então como convencê-los a isso?

De Beers teve o mesmo desafio. Construir sobre os atributos dos diamantes não funcionaria. Como você vai convencer as pessoas a gastar grandes quantias de dinheiro em um pedaço de rocha?

O que a empresa fez foi deixar de comercializar o produto e focar no valor. Mais uma vez, não podemos deixar de admirar o brilho da campanha. O anel de noivado é sobre compromisso e a expressão máxima do amor.

A empresa foi até ousada o suficiente para atribuir proporcionalidade à campanha. A premissa era bastante simples; quanto maior o diamante, maior o amor.

O mesmo se aplica à data. O tamanho do quilate é um grande tópico de discussão em festas de noivado. Todo mundo corre para ver o tamanho do diamante no anel de noivado.

Mas há um novo desafio para quem está no ramo de joias. O marketing para os millennials e a geração Z é um jogo diferente. Essa demografia precisa de muito convencimento.

Eles precisarão, por exemplo, de maior responsabilidade no processo de produção. A sustentabilidade para as gerações mais jovens é um grande problema.

Esses dados demográficos também não têm medo de explorar outras pedras preciosas mais baratas. As joalherias devem dar valor aos produtos. Estes devem ressoar com as gerações modernas e mais jovens.

2. Posicionamento dos Diamantes como Aspiracionais com o Marketing de Influenciadores

Há muito brilho e glamour que acompanha os eventos do tapete vermelho. E parte do brilho são celebridades cravejadas de diamantes deixando marcas. Marcas de joalheria emprestarão as peças às estrelas. Outras celebridades conseguiram acordos lucrativos para serem embaixadores da marca.

No entanto, essa estratégia de marketing não é um fenômeno novo. A agência de marketing da De Beers enviava peças de diamantes para mulheres importantes. Eles então providenciariam a cobertura da mídia para mostrar as joias.

Quanto maior a estrela, mais visibilidade para a joalheria. As peças mais caras para enfeitar o tapete vermelho chegam a milhões de dólares. Eles consistem em todos os tipos de acessórios de diamante. Tais incluem brincos de diamante, anéis, colares e muito mais.

Agora, o que acontece quando uma celebridade usa ou endossa um produto? Torna-se algo que seus seguidores vão querer possuir também.

3. Foco na Diferenciação

Quando a De Beers lançou suas campanhas de marketing, as possibilidades eram um tanto limitadas. O público não tinha muita escolha na mídia para consumir. Campanhas impressas e eletrônicas tiveram maior chance de atingir o mercado-alvo.

O mundo moderno tem a vantagem da internet. Isso levou à adoção e crescimento do marketing digital. Os clientes recorrem ao espaço online para buscar informações e produtos. Plataformas como sites e mídias sociais são uma maneira fantástica de alcançar clientes.

No entanto, aí reside um desafio significativo. O número de marcas no espaço online chega a milhões. Há muita concorrência, o que significa que o cliente tem muitas opções.

Vendedores de diamantes astutos concentram-se na diferenciação para ganhar vantagem. Alguns vendedores têm em seu portfólio de produtos diamantes cultivados em laboratório.

Uma preocupação para muitas pessoas é a destruição da terra. Há também as fatalidades que vêm com diamantes extraídos. O termo diamantes de sangue trouxe uma conotação política. Isso lançou uma luz negativa sobre esses produtos.

Os diamantes cultivados em laboratório custam pouco ou nenhum impacto humanitário ou ambiental. Aqueles que se inclinam para a sustentabilidade iriam para esses produtos. De fato, os padrões de consumo modernos estão mudando.

As empresas devem provar que se preocupam com o meio ambiente e as pessoas. Celebridades notáveis ​​entraram na onda dos diamantes cultivados em laboratório. Eles incluem Jennifer Lopez e Meghan Markle.

Pensamentos finais

O marketing de diamantes é bastante fascinante. Estamos olhando para um produto de nicho com um segmento-alvo específico. O que é interessante sobre os clientes é que comprar um diamante é muito mais do que o produto. Aqueles no ramo de joias precisam entender essa mentalidade do consumidor.

A De Beers já fez o trabalho de base e mudou o cenário do marketing de diamantes. As campanhas bem-sucedidas de marketing de diamantes têm sido voltadas à criação de valor e à diferenciação.