Bagaimana Berlian Dipasarkan? Semua yang Perlu Anda Ketahui

Kekuatan bisnis apa pun terletak pada bagaimana ia memasarkan dirinya kepada publik. Kenyataannya adalah tidak ada bisnis yang berdiri sendiri. Tidak peduli seberapa ceruk segmennya, akan ada beberapa persaingan. Menemukan cara untuk menerobos kekacauan dan masuk ke telinga pelanggan yang tepat sangat penting.

Bisnis perhiasan pun tak luput dari kebutuhan akan strategi pemasaran yang tepat. Artikel kami mengeksplorasi berlian pemasaran dengan sedikit lebih detail.

Kampanye 'Diamonds Are Forever' De Beers

Jika Anda tahu tentang berlian, Anda pasti pernah mendengar tentang De Beers. Perusahaan yang berdiri sejak tahun 1888 ini merupakan gagasan dari Cecil Rhodes. De Beers awalnya sederhana di Afrika Selatan tetapi sekarang memiliki kantor pusat di London. Dalam dominasi pasar, perusahaan telah menikmati monopoli selama bertahun-tahun.

Namun, pendapatan yang berfluktuasi di abad ke-20 menghasilkan kampanye pemasaran yang luar biasa. Kita semua tahu tagline ' berlian itu selamanya .' Apa yang Anda mungkin tidak tahu adalah bahwa kampanye itu untuk cincin pertunangan.

Idenya adalah untuk membangkitkan keinginan dan kebutuhan, dengan menciptakan kesejajaran antara cinta dan berlian. Copywriter muda di tahun 1947 tidak akan pernah menyangka bahwa di tahun 2022, tagline tersebut masih akan memegang kekuasaan yang begitu besar.

Namun, kecemerlangan pemasaran De Beers tidak berakhir di situ. Mereka datang dengan konsep memegang berlian keluarga sebagai pusaka. Kita berbicara tentang perhiasan yang diturunkan dari generasi ke generasi untuk selama-lamanya.

Kakek buyut Anda memilih bentuk berlian bercahaya yang unik untuk calon pengantinnya. Tiga generasi kemudian, Anda memberikannya kepada tunangan Anda. Putramu akan melamar pengantinnya dengan cincin yang sama suatu hari nanti.

Jadi apa yang dilakukan untuk perusahaan? Nah, jika tidak ada yang menjual kembali koleksi berlian mereka, satu-satunya cara untuk mendapatkan potongan adalah dengan membeli yang baru. Itu bisa menjadi kontributor besar bagi monopoli perusahaan di pasar berlian. Dan, ini memberikan beberapa wawasan yang sangat baik tentang strategi pemasaran berlian.

Mungkin mengejutkan bahwa pemasaran tidak fokus pada produk. Saat kami membagikan beberapa permata pemasaran berlian dengan Anda, Anda akan mengerti apa yang kami maksud.

1. Nilai Jual, Bukan Produk

Kita dapat mengatakan dengan pasti bahwa berlian adalah produk mewah. Hanya sedikit orang yang mampu membelanjakan uang untuk barang-barang seperti itu, jadi bagaimana Anda meyakinkan mereka untuk melakukannya?

De Beers memiliki tantangan yang sama. Membangun di atas atribut berlian tidak akan berhasil. Bagaimana Anda akan meyakinkan orang untuk menghabiskan uang dalam jumlah besar untuk sepotong batu?

Apa yang dilakukan perusahaan adalah menjauh dari pemasaran produk dan fokus pada nilai. Sekali lagi kami tidak bisa tidak mengagumi kecemerlangan kampanye. Cincin pertunangan adalah tentang komitmen dan ekspresi cinta tertinggi.

Perusahaan bahkan cukup berani untuk menerapkan proporsionalitas pada kampanye. Premisnya cukup sederhana; semakin besar berlian, semakin besar cinta.

Hal yang sama berlaku untuk tanggal. Ukuran karat adalah topik besar diskusi di pesta pertunangan. Semua orang bergegas untuk melihat seberapa besar berlian di cincin pertunangan.

Namun ada tantangan baru bagi mereka yang berkecimpung dalam bisnis perhiasan. Pemasaran ke milenium dan Gen Z adalah permainan bola yang berbeda. Demografi seperti itu perlu banyak diyakinkan.

Mereka akan, misalnya, membutuhkan akuntabilitas yang lebih besar dalam proses produksi. Keberlanjutan untuk generasi muda adalah masalah besar.

Demografi ini juga tidak takut untuk mengeksplorasi batu permata lain yang lebih murah. Perusahaan perhiasan harus memberikan nilai pada produk. Ini harus beresonansi dengan generasi muda yang modern.

2. Memposisikan Diamonds sebagai Aspirasi dengan Influencer Marketing

Ada banyak kemewahan dan kemewahan yang menyertai acara karpet merah. Dan bagian dari kemewahan adalah selebriti bertatahkan berlian menjatuhkan nama merek. Merek perhiasan akan meminjamkan potongan-potongan itu kepada bintang-bintang. Selebriti lain telah mendapatkan kesepakatan yang menguntungkan untuk menjadi duta merek.

Namun, strategi pemasaran ini bukanlah fenomena baru. Agen pemasaran De Beers akan mengirim potongan berlian wanita terkemuka untuk dipakai. Mereka kemudian akan mengatur liputan media untuk memamerkan perhiasan itu.

Semakin besar bintangnya, semakin banyak visibilitas untuk perusahaan perhiasan. Potongan paling mahal untuk menghiasi karpet merah mencapai jutaan dolar. Mereka terdiri dari semua jenis aksesoris berlian. Seperti termasuk anting-anting berlian, cincin, kalung, dan banyak lagi.

Sekarang, apa yang terjadi ketika seorang selebriti memakai atau mendukung suatu produk? Itu menjadi sesuatu yang juga ingin dimiliki oleh pengikut mereka.

3. Fokus pada Diferensiasi

Ketika De Beers meluncurkan kampanye pemasarannya, jalannya agak terbatas. Publik tidak memiliki terlalu banyak pilihan dalam mengkonsumsi media. Kampanye cetak dan elektronik memiliki peluang lebih tinggi untuk mencapai target pasar.

Dunia modern memiliki keuntungan dari internet. Itu telah menyebabkan adopsi dan pertumbuhan pemasaran digital. Pelanggan beralih ke ruang online untuk mencari informasi dan produk. Platform seperti situs web dan media sosial adalah cara yang fantastis untuk menjangkau pelanggan.

Namun, di situlah letak tantangan yang signifikan. Jumlah merek di ruang online mencapai jutaan. Ada banyak persaingan, artinya pelanggan memiliki begitu banyak pilihan.

Penjual berlian yang cerdik fokus pada diferensiasi untuk mendapatkan keunggulan. Beberapa penjual memiliki berlian dalam portofolio produk mereka yang ditanam di laboratorium.

Yang menjadi perhatian banyak orang adalah kehancuran bumi. Ada juga kematian yang datang dengan berlian yang ditambang. Istilah berlian darah telah membawa konotasi politik. Ini telah memberikan pandangan negatif pada produk-produk tersebut.

Berlian yang ditanam di laboratorium membutuhkan sedikit atau tanpa dampak kemanusiaan atau lingkungan. Mereka yang condong ke arah keberlanjutan akan memilih produk semacam itu. Memang, pola konsumen modern sedang berubah.

Bisnis harus membuktikan bahwa mereka peduli terhadap lingkungan dan manusia. Selebriti terkenal telah melompat ke kereta musik berlian yang dikembangkan di laboratorium. Mereka termasuk Jennifer Lopez dan Meghan Markle.

Pikiran Akhir

Pemasaran berlian cukup menarik. Kami melihat produk niche dengan segmen target tertentu. Yang menarik dari pelanggan adalah membeli berlian jauh lebih banyak daripada produk. Mereka yang berkecimpung dalam bisnis perhiasan perlu memahami pola pikir konsumen ini.

De Beers sudah melakukan dasarnya dan mengubah lanskap pemasaran berlian. Kampanye pemasaran berlian yang sukses adalah menciptakan nilai dan menunjukkan diferensiasi.